第36節「忽悠」並非長久之計（36）
「忽悠」絕非長久之計（36）
第一天的會議是成都工貿的全體營銷人員參與的，在大會上挨批的往往是每個部門的主管，還輪不到我們這些一線的業務員。但是第二天的部門會議上，業績完成不好的業務員就會一個個被點到名。還好，因為是第一個月，完成指標的好壞的責任還沒有完全由當事網絡經理來承擔。領導在台上罵，我就跟大多數的同事一樣，左耳進右耳出。
只是被分派到zg的杜杰還是不甘寂寞，根據對當地市場的初步了解，他又寫了一份新的工作計劃給孫部長。為了加強凝聚力，孫部長需要樹立人物典型，從而達到統一思想激發斗志的目的。
當他在台上講了差不多十來分鐘之後，他想檢驗一下會議效果，于是就叫其中一個網絡經理重復他剛剛講的內容。說實話，孫部長的說話能力原本就不好，東拉西扯，缺乏條理，任何人想清楚的了解他想表達的內容都很困難。
當這個人無法重復他剛才的內容之後，孫部長生氣了，他心想︰還是只有杜杰這孩子才能夠讓我省心啊。就當眾表揚起了杜杰，他說︰「我說了這麼多，你們一個個現在都還是昏昏沉沉的。我說的話，你們全當耳邊風了，所以你們的業績才完不成。誰敢說你比杜杰聰明的？站出來讓我看看。」他做出等待的樣子停了下來。就算對杜杰再怎麼不服氣，誰又敢站出來呢？擺明了出來找死的。
看到沒有人站出來，孫部長接著說︰「你們既然沒有他聰明，你們的態度還沒有他端正。杜杰到zg一個月，就模清了轄區內有多少個鄉鎮網點，每個網點可以形成多少銷量。他給我寫的工作計劃中提出了很好的思路，如何管理好零售網點，讓這些網點不敢賣其他廠家的產品。這些問題，杜杰都有認真地思考過。」
然後他又東拉西扯地說了些其他的廢話，最後話題還是落到了杜杰的身上。「他有很好的溝通能力，以前的網絡經理做不到的，他能夠做到。他說服了經銷商拿出利潤來獎勵銷售情況好的網點，這樣就可以提升下游網點銷售我們公司產品的積極性。既然經銷商讓利出來了，他又主動找下游網點溝通，要求網點在銷量上做出承諾。為了表示合作誠意，他想出了向下游網點收取保證金的做法。如果能夠保質保量地達到銷售任務，保證金一分不少地退還回去，但是那些不積極銷售海爾產品的網點或者銷量下降的網點，那就對不起，必須從保證金里進行處罰。」
不過孫部長也沒有忘記這些都還停留在設想階段︰「雖然現在還沒有看到效果，我看得出，他是把心思都用到了工作中的，有了好的思路，再加上勤奮刻苦，下個月你們回來開會的時候就可以看到他的工作成效了。」
第二個月部門會議，直到散會的時候，孫部長對杜杰都是只字未提。既然有些反常，我會時不時轉頭看看杜杰，他完全收斂了原先的鋒芒，眼神已變得迷茫。我不喜歡他滿嘴放炮的風格，自從進入公司進行正式培訓後，就很少跟他說話，也就不好直接向他打听這一兩個月發生的情況。不過從當前的形式看來，應該不會樂觀。杜杰也參加了第三月的部門會議，然後就從公司離職了。
後來，我從新區域經理那里听說了其中的原因。就在第二個月的時候，有一次公司領導開會，由成都公司的二號人物營銷部長主持會議。杜杰還是一副不知天高地厚的樣子，他公然闖進了公司領導的會場，還旁若無人的大聲向孫部長說了句什麼話。當他離開之後，營銷部長就含沙射影地批評孫部長︰「這是哪個部門的，這麼沒有教養，這種素質的人還配待在海爾？」
孫部長一直推崇的明星下屬居然被批的體無完膚，自己臉上當然會掛不住。再加上杜杰下市場兩個月了，他那一套沒有對提高業績起到任何實質性的效果，看來「忽悠」終究不是個長久之計。雖然本部門沒人敢說，但是所有人都知道孫部長因為信任杜杰已經落下了笑柄，所以從此以後他也就盡量同杜杰劃清界限。
其實說到後來發生的事情，孫部長提前抽身出來也是一個明智之舉。杜杰的問題遠不止吹牛那麼簡單，這小子心術不正，自從向孫部長寫了個工作計劃，拍著胸脯高調一通之後，經銷商還是不肯讓利，網絡零售店的銷量也沒有得到提升，沒有臉面回來見江東父老啊。
既然常規路子走不通，必須得另闢蹊徑，他就開始琢磨起旁門左道來。最後他只好鋌而走險，以公司的名義，以向鄉鎮網點提供優惠政策作誘餌，從他們的口袋里騙取了數額不等的保證金。網點這些小老板，從來就沒有接觸過公司業務人員，心想，海爾公司拍下來的大人物啊，肯定會帶來實實在在的好處的。于是趕緊從口袋里掏錢出來，然後等待著來自海爾公司的大幅讓利政策。
畢竟這些都是黃粱美夢，隨著零售店開始警覺，打電話咨詢之後，公司一調查，才知道是杜杰以公司名義私自承諾。因此公司當機立斷，做出了開除杜杰的決定，並責令他限期退還保證金，否則就向公安機關報案