第37節工作初獲轉機（37）
工作初獲轉機（37）
第一個月發工資的時候，我的銀行卡上到賬是580元，原來我又一次被公司涮了。當初談薪金的時候說的2000元的基本工資，但是人力資源部的人並沒有告訴我，必須要完成業績指標的70%才能夠領到2000元，業績完成在40%以內，就只發800元的否決工資。
我的完成率在百分之四十以內，就只有八百元工資。然而被公司扣除個人應繳納的那部分社保之後，拿到手里的工資實際上就是580元。然後報銷有1000多塊，第一個月下市場的時間比較多，實際花出去的其實不只這些錢。也是因為業績完成的差，公司規定了報銷定額，我實際花費都不能全額報銷，相當于第一個月我是賠本替公司打工。但是剛來一個月，好不容易進了一家跨國大企業，怎麼能說走就走，只好堅持一段時間看看情況再作打算。
面對巴中市場這樣一個爛攤子，羅朝陽的確沒有能力來管控，當他承受了很大壓力的時候，急得團團轉。今天去平昌見經銷商，明天又去通江，後天又去南江，但都是瞎折騰，還是沒有任何效果。而且他還逼迫我去跑鄉鎮零售店，他的理由很簡單，只要我把經銷商那里的貨壓到了鄉鎮零售網點，搬空了庫房，經銷商就會重新從公司進貨。我心想，你都沒有辦法向經銷商壓貨，我又怎麼向零售店壓貨呢？你以為零食網點的小老板都是傻子啊，他不會根據自己的銷售情況來判斷庫存多少嗎？網點自己實現了銷售才是硬道理。
但是我看得出來，他像熱鍋上的螞蟻一樣，知道自己的區域經理馬上就坐不穩了，還想逼迫我去跑市場，也是想做最後的垂死掙扎。我的態度一直很務實，自從跑了幾圈零售店發現沒有什麼效果之後，就覺得沒有必要瞎折騰，我寧可待在辦事處省點差旅費下來。但是，既然他還在經理位置上一天，我就得有一天服從他的安排，只能去做費錢費力不討好的事。
轉機終于還是在我堅持到第三個月的時候來到了。由于羅朝陽負責區域的業績指標完成的很差，他在第三個月便被撤職，被調往綿陽，重新做個跟我們一樣的網絡經理。新來的區域經理，其實沒有任何的銷售經驗，大學畢業就應聘進了海爾，在青島培訓實習了幾個月，然後就調配到成都市場推廣部。
不過，這小子同濟大學畢業，腦子很靈活,知道好鋼用在刀刃上。關鍵是他從公司的市場推廣部出來，市場推廣部的工作是配合各個部門，負責促銷物料的制作和分配。這個部門天天在領導眼皮底下工作，而且不是有句話叫「縣官不如現管」嗎？很多時候各個部門的領導還要求他辦事，因此他跟很多部門領導之間的關系搞得很融洽。現在他到地方當區域經理，就可以利用一下上頭的這些關系辦事了。
因為上面有人，他就能夠爭取到其他區域經理爭取不到的資源。當手里有資源之後，找經銷商談判也就顯得底氣十足。商人的本性就是逐利，利潤如果能夠達到一定的高度，經銷商是不惜提而走險的。因此，就算總公司在三令五申表明打擊竄貨的強硬態度，照樣有經銷商願意冒險把產品銷往外地。這樣經銷商賺到了利潤，林丹的業績也就有了保證。
不過需要說明的是，業績大幅度增長的是小何負責的經銷商。即使林丹有些門路，他對通江的老胡，一個鐵了心退出海爾經銷的商家來說，也毫無辦法。所以，第二和第三個月的時候，我還是領580元的工資。不過林丹把我的困難看在了眼里，當第四個月巴中市區的經銷商由新老板接盤的時候，他知道這是一個掙業績的好時機，于是就把巴中也劃分到了我負責的區域底下。因此從第四個月開始，我也就跟著翻身過了幾天好日子。
令人哭笑不得的是，雖然我煎熬了三個月，盼星星盼月亮終于等到發第四個月發工資的時候，我的銀行卡上到賬的依然是580元。我不甘心啊，過慣了苦日子的人，早就視財如命了，非得找出原因不可。找了幾個部門了解後才知道是因為工作人員的失誤，業績完成情況沒有及時提報到位，把我的工資錯誤計算成了580元。後來還是找領導處理，在發第五個月工資的時候才把這一千多元補發到了我的卡上