第31節新的生財之道(31)
新的生財之道(31)
春節剛過的時候，吳波送了一單業務給我充業績，施工方是福建成套電力工程公司。送貨過去的時候，我就很納悶，電力成套公司不是只生產設備嗎，什麼時候開始接施工業務了？
成套電力廈門分公司的負責人王總介紹說，他們公司名稱叫成套電力，廈門的是電力成套，兩家公司沒有任何關系。原來，他們的母公司在福州，主要業務是做電力施工。由于老板是省電監會的成員，當廈門電業局剛開始試點主業和輔業分開時，他們打算先入為主，迅速在廈門成立了分公司。
我對廈門電力市場開放也有所耳聞，立刻敏感的認識到當其他競爭廠家還立足未穩之際，說不定跟成套電力合作還是一個賺錢的良機。接下來那幾天，我也專門過去走訪了一趟，對成套電力做了更深入的了解。
當我送新協議去，找甘協理蓋章之際，便在一邊旁敲側擊，向他介紹說︰「現在電力市場逐步放開，用戶有權自行選擇設計所，設備廠家和施工單位，你看如果有需要，我可以給你介紹一個施工單位。」
甘協理說︰「我們廠房用電很急，找外面的公司來搞，要是供電局驗收通不過，損失會很大，就是選擇設備這一塊都折騰了一個多月，中間又發生你們公司跟余副理的事，我實在太累了，不想再節外生枝，就找供電局的工程公司算了。」
我接著說︰「當然我只是給你們提供些市場上最新的一些信息，讓你們多種選擇，我跟成套電力公司也沒有任何的利益關系，到底要不要找外面的公司你們自己考慮。不過你說的工期方面倒是不用操心，畢竟「沒有金剛鑽誰還敢來攬瓷器活」，他們既然敢來接這個業務，什麼具不具備施工資質啦，驗收會不會順利啊這些問題，都不是你需要考慮的，他們自己會去辦妥。再說了，你又不需先把工程款付清，合同上注明違約責任你還有什麼好擔心的？」
看得出甘協理有點興趣了，他說︰「供電局是先交錢嗎？」我介紹說︰「供電局下屬的公司，先給你做個預算出來，等你們把錢全款交清之後才簽訂合同，完全是他們公司自己制定的合同版本。用戶根本就沒有討價還價的余地，連談判的機會都不會給你，更不會有違約責任了。反正他們就是大爺，你要做就做，不做拉倒。」
這個時候我也不宜說得太多，很多話點到為止就可以了。假如一味地為成套電力公司說好話，甘協理還會懷疑我從中得了好處，那樣我說的話就會打折扣，降低他們對成套電力的信任，一不小心我就使出了欲擒故縱的招數。當台輝塑膠公司把蓋好章的協議送過來之後，我就準備離開，最後跟甘協理說了一句︰「我跟他們公司在三色彩印項目上有過合作，我感覺他們的工程質量還可以，但是具體的情況我也不是很清楚，這樣吧，我把他們那邊負責人的電話給你，你覺得有必要直接找他們了解。」說著找了一張紙條，把王總的電話給他寫在了上面。
出去之後我馬上給成套電力的王總打了個電話，說台輝這邊的負責人可能會給他打電話，並囑咐說不能透露事成之後我會得到他們公司的回報，我作為外人，向客戶說他們公司的好話，這樣才具有更高的可信度。
果然不出我所料，甘協理把福建成套電力的大致情況給許總介紹之後，許總安排他跟王總見面溝通。後來王總也帶甘協理考察了三色彩印的工程現場。甘協理參考了報價和工期之後，對成套電力公司也比較認可，在做出最後決定之前又打了一個電話給我︰「成套電力是不是跟你們只合作了三色彩印這個項目，你知不知道他們還做了哪些項目啊？」
據我了解，他們公司確實從09年底才到廈門開展業務，初來乍到一定有一個模索過程。當初三色彩印的變壓器和開關櫃運到工地後，他們不清楚貨到工地由施工方卸貨這個行業習慣，業務流程也不熟悉，肯定是他們公司在廈門做的第一單業務。但是我不清楚王總向甘協理具體是怎樣說的，要是回答得不妥，可能前功盡棄，避免正面回答，于是模稜兩可地說︰「上次跟你介紹了，我去年在龍州，年初才過來的，我只跟他們合作了三色彩印這個項目。但是我們公司其他人說跟他們在其他區域也有合作過，具體是哪個項目我不太清楚。在廈門還有那麼多設備廠，我想他們肯定不只做這一個項目吧？」
幾天後，我過去處理圖紙的問題，正巧踫到王總在跟他們簽施工合同。這時辦公室助理要去衛生間，王總跟他說出辦公室大門右轉前行二十米就能夠看到衛生間了。甘協理開玩笑說︰「我們公司的每個角落王總都搞清楚了。」
王總說︰「甘協理打個電話叫我十分鐘之內過來，我不敢十一分鐘之後才到，你這邊我都來了五六次了，還有哪個地方我不清楚的？」
我也趁機說他們的好話給甘協理听︰「甘協理，你看在王總的服務上，都應該在這個價格上加十個點上去。要是跟供電局里的工程公司簽合同，遇到辦什麼手續，他們只是打個電話來，要你們自己到供電局去辦理，就是花的車費和誤工費都不只這一點。」
王總也笑了︰「就是，甘協理跟我們公司合作才真正地作了一回上帝。」
許總的秘書又把合同拿來，對幾個細節做了修改，這樣施工合同就終于簽下來了。
確定施工合同簽訂後，我足足為此興奮了一周，畢竟除了老老實實賺點工資之外，讓我發現了一個新的生財之道，雖然只有三千塊錢