第34節第一名的華麗轉身(34)
第一名的華麗轉身(34)
整個上半年,公司在廈門中標了房地產配套費項目的電表箱,老藍也就守著這點老本混的還算滋潤。不過他自己也明白,能夠中標是因為公司報價中心算錯了成本,公司差不多是在零利潤的情況下硬撐著做履行合同的。既然是這樣，那下半年重新投標的時候，必然就不會再有這種好事了。整個上半年，剔除一千多萬的電表箱訂單之後,整個廈門區域，所有人加在一起拿到的訂單也就一千二百萬。因此下半年回歸了正常,大家的日子必定都不好過。
這段時間里，有幾個市政公司的設備招標,我們都沒有掌握到信息，老板了解情況後很生氣，老藍就必須拿出處理意見才能給公司一個交代。按理說我和老藍的工作中都有不足,但他從來就不敢擔當，千方百計規避責任。只把我推上了審判席,對我又是記過又罰款的，自己卻沒有受到絲毫的處分，因此我對他就多少有了一些意見。而且他也沒有吹噓那種很鐵的老客戶，三兩個月下來，我發現他在工作上基本沒有起到過作用。當我對老藍的那點能耐和伎倆了解清楚之後,對他更是愛理不理的。這樣我就可以抽出時間去談一些施工的訂單,爭取在工資之外再賺點外快。
賀飛黃的陰影始終籠罩在老藍頭上,我沒有他想象中听話,但是我們有共同的敵人,他並不想一個人戰斗，從這個意義上我們還是一個戰壕里的戰友。所以就算老藍對我有些不滿，也只好先維持住這種狀態再作打算。
業務指標給老藍帶來了很大的壓力,因此他很希望我這邊能夠多出業績為自己減壓，不管是威逼還是利誘的伎倆都對我使出來了。
老藍經常教導我要以趙敏慧為學習榜樣，因為有一次，制造部人員紛紛被安排加班。為了搶交貨期，趙敏慧買了一些水果和點心到車間里去給大家鼓勁兒。老藍最後下了個結論︰哪些人在為工作找方法，哪些人在工作中的態度消極，老板都是看在眼里的。
我心想，大哥，你還是去糊弄那些涉世未深的小朋友吧。我每個月領兩三千塊錢的工資還要養家糊口，憑什麼還要我把這點微薄的薪水奉獻一部分出來啊？那我能夠得到什麼？難道我是為了得到了老板的褒獎嗎？老板從來就沒有心甘情願為員工考慮過利益,我能夠得到的還不就是幾句虛情假意的口頭表揚，對我來說又不能當飯吃。再說了，就算我是一根筋，把這點工資全拿去給老板養車間的工人了，那也是杯水車薪，能夠從根本上解決交貨延期的問題嗎？
有的時候老藍想把我的工作熱情調動起來，也會給我畫餅充饑。當我們單獨在一起的時候,他會給我描繪出一副光明的藍圖。他說思美是他的耕耘了幾年的老根據地,有一幫關系了得的客戶。只要我努力地做好日常工作,到了關鍵時刻,他會利用自己的老關系網,幫助我搞定訂單。最後就信誓旦旦地向我承諾︰你的業務量能夠令我滿意的時候,我會給公司建議把你提拔成海里和思美的區域經理。
每次他給我說這些的時候，我都不置可否,給他澆了一盆冷水。其實我根本就對這個職位不感興趣，我很清楚,區域經理的工資會高一千塊錢，但是也承受更多的壓力和更繁雜的事務。公司管理歷來就不不規範,基本上每個訂單都無法準時交貨。客戶覺得區域經理的權限比業務員大,遇到業務員無法協調的時候，也就會打無數個電話給區域經理,其實區域經理往往也無能為力，那麼客戶就會反反復復打來電話協調，對這種事我是不勝其煩的,所以就不想沾惹這些。再說了當我發現可以賺點外快之後,就想擁有更多屬于自己支配的時間,便對區域經理的職位更加不感興趣了。
我在整個上半年,除了簽訂台輝塑膠的四十多萬的訂單之外,投標還中了一個一百多萬的大單,供電局物資公司的一個朋友又介紹了一個二三十萬的項目,再加上前期吳波給我遺留了一個五十來萬的訂單。在短短的半年時間，我就從原來的零業績的墊底排名攀升到了全公司業績第一名的位置，實現了麻雀變鳳凰的神奇轉變。到了七月份召開全公司二季度總結大會的時候,我以半年度營銷標兵的身份，向全體人員作業績突出的成功報告。
吳波也從莆田回來開會，他就找了個靠近我的位子坐下，他問我︰「你中標的那個一百多萬的工程是什麼項目。」
我說︰「是思美建設局的一個開關站。」
他原來在思美的時候,整個區域的市場很大,業績指標也完成的不錯,幾乎都沒有做過失敗總結,這第一次上台覺得面子上掛不住,他就說︰「我也認識建設局的黎明,要是我還在廈門,你相不相信,今天我就能夠上去做成功報告了。」
其實他說的可能性當然是存在的,但是我回想起去年,我沒有做出業績的時候,吳波經常拿我開涮,我得利用這個機會治理治理他。再說了，這小子總想跟我較勁，以前我沒有業績基礎，說什麼都是多余的，而今有了事實擺在面前，不是說事實勝于雄辯嗎？我還不趁機修理他？于是就說︰「不一定,這個項目根本就不是黎明在負責。你知道是怎樣中標的嗎?我找到代建方的黃工,黃工又介紹我認識的羅進才,你認識他嗎?」
吳波不說話,我接著說︰「我有意無意地對羅進才說我們公司的老板是廈門公安局經濟偵查科的科長,他有點听下去的興趣之後，我就跟他開玩笑說我們老板跟他都是為**辦事的,我們老板听我介紹了羅主任之後，就很想結交他這個朋友,希望他抽時間到我們公司去考察指導工作。」
吳波看我說的幾句話也有一定的技術含量,畢竟把老板的身份不留痕跡地抬出來，對政治圈子里的人既是一種誘惑又是一種壓力，而且從我的幾句話中，他不會听到有半點威脅的意思，言語中全是對他的尊重，對方就可以順水推舟地賣個人情給我們老板，說不定結交了這層關系以後能夠派上用場。吳波知道，我這個大定單並非完全靠運氣拿到的,這樣他也就只好認慫，不再說話。
當然我也不邀功,畢竟這公開招標,公司投標的價格有競爭力才是能夠中標的主要因素，人為因素只能在價格相差無幾的情況下,羅進才作為采購方的代表，只能影響權重15%的商務分