第35節月兌稿演講而已(35)
月兌稿演講而已(35)
前面幾個營銷部的人都做完了報告，輪到我上台了，我就拿出稿子從容地向全公司做業績突出的報告。
報告是這樣寫的:
「各位領導，同事們︰
大家好！
我是在年初回到廈門市場的,第一季度很多時間都是在工作的模索中度過的,因此業績不理想。第二季度,我負責的區域完成195萬的訂單,完成整個季度任務量的130%。上半年1到6月,實際完成業績255萬，公司規定任務量的106%。
能夠取得這樣一個成績,首先得歸功于公司提供了一個良好的平台。公司植根于廈門發展十幾年,在行業內積累了廣泛的人脈關系和良好的企業信譽。
其次就是公司領導在相關項目上給予我的指導,目前的市場競爭極其激烈,如果沒有公司領導的適時指導建議，沒有采用最合適有效的方法是不可能搶下定單的。
我還要感謝前期的業務員吳波，是他辛勤的工作,才能夠搭建起現在的客戶關系,如果沒有這些做基礎，我的工作將舉步維艱，要想實現現在這樣突出的成績必然是痴人說夢。
另外，我的工作中也存在著許多不足,還有很多急需改進的地方。
第一、我現在負責的區域,都是老工業區,新建工地很少,未來一年之內有用電需求的潛在工程不多，只有通過疏通渠道，從供電局營銷窗口找出增容項目來進行一定程度上的彌補。
第二、所在區域的長期大客戶關系還有待加強,為後期招投標做準備。
第三、產品知識不熟練，溝通技巧欠缺，遇到比較專業的客戶不能做好技術溝通,影響了客戶對我們公司的信任度。
三季度和四季度分別都佔全年業績指標的30%，所以分配到每一個月的任務是60萬，所以任務更加艱巨。在我們全體員工的共同努力下，一定能夠在下半年圓滿完成任務。我相信，霞光的明天會更好！」
我在台上做報告的時候,特意加上吳波的名字,一方面是想為他挽回一點顏面。另外也是我不希望在人格上被人詬病，剽竊別人成績往自己臉上貼金，我認為是很卑劣的行為，提到他的名字也算是對業績來源的坦誠以對。
我說「負責的區域,都是老工業區,新建工地很少,未來一年之內有用電需求的潛在工程不多」這句話也是有明顯目的的。因為老板考慮到思美區域的市場很大,兩個月前公司又招了一個人進來,把我原來的區域劃了大半出去，我不清楚這是老板的意思還是老藍覺得我沒有把心思用在工作上故意這樣做的，不過這都不是很重要。所以我要在大會上讓給所有人听到,也是我為後期業績不理想先找個借口預留起來。
營銷部人員做完報告，接下來是制造部、采購部、財務部、商務部和人事部的主管分別作報告。最後老板還做了大會總結，對各個部門的工作提出要求，也包括對營銷標兵頒獎，然後是營銷標兵跟老板合影留念。
由于我的業績排名第一，臨時接人事部通知，在會議結束之前由我代表營銷標兵上台做獲獎感言。整個會場鴉雀無聲，都在期待我說點什麼。由于沒有提前準備稿件，我只能月兌稿演說。
我站上前台，環顧整個會場一圈，接過話筒不緊不慢地說︰
「今天我站在台上，能夠代表營銷標兵發言，感覺很榮幸，同時也感覺壓力巨大。畢竟下半年的任務會更加繁重，目前存在著一些制造部、商務部等相關部門，跟營銷部的協作中存在一點月兌節的問題。希望相關部門能夠積極的配合，才有可能實現公司制定的年度目標。
當然，這些都是公司在發展過程中出現的問題，我們始終是在往好的方向前進。只要我們公司全體人員能夠認真負責，辛勤工作，一切問題都可以迎刃而解。」
特別提高了音量，加重語氣喊出我慣用的最後一句話︰「我相信霞光的明天會更好！謝謝大家。」
全體與會人員爆發出雷鳴般的掌聲。也就是兩分鐘的月兌稿演講而已，但是營銷部的很多同事都抑制不住驚訝的表情，紛紛贊嘆于我的表現。他們你一言我一語議論著我在台上時的從容不迫、表達流暢以及思路清晰。
在去年差不多也是這個時候，區域經理建鵬會時不時地給我敲一下警鐘︰「你不努力跑客戶，到明年都做不出業績。」即使誰都看得出來,要不是利用他舅舅在政府部門的關系,他的很多訂單都拿不下來。所以在我發表獲獎感言的時候,特意看了他一眼，他面無表情，估計早就忘了去年對我的諄諄教誨了