第41節回家鄉欠人情債（41）
回家鄉欠人情債（41）
經過駐店培訓實習，半個月之後我被派往內江zg接替原來的業務代表。說實話，他的工作開展的異常艱難，指標完成率已經連續三個月不到百分之四十了，所以才被我取代。
究其原因，主要還是經銷商那里銷售不暢，而且兩到三年以上的存貨一直堆在庫房里賣不出去。當初產品線也補貼了一定的費用勇于對滯銷品的處理，但是當時經銷商並沒有把這筆費用讓利于顧客，而是直接放到了口袋里，因此大部分滯銷品還是堆放在原來的地方。原本滾筒洗衣機的銷量就不高，就算單台的利潤可觀，但是總利潤並不大，經銷商的熱情就顯得不高。再加上沒有形成良性銷售，現在滯銷品越積越多，經銷商就更不願意進貨，因此他才會做得這麼艱難。
我正式接手本區域的業務工作快十來天之後，由于還沒有任何經銷商向我進貨，因此壓力很大。按照日程安排，這天回到了家鄉fs。fs海爾專賣店就在老一中對面，坐在店內跟一幫人說話，我還時不時轉過頭去看看學校的大門。這是我進進出出了三年的大門，時過境遷物是人非的惆悵感油然而生。經銷商老廖是一個性格直爽的人，听說我是家鄉人，初次見面無論如何都要送個見面禮，于是很爽快地進了兩萬來塊錢的貨。我知道這已經差不多是他能夠消化的最大量了，所以也很感激。
然後第二天到隆昌，馮老板的為人也不錯，因為聊到我老婆是隆昌人，一下子就拉近了我們之間的距離。為了支持我的工作，他也當場進了三萬塊錢的貨（他那邊的銷量比fs要好些）。到月底的時候，其他的地方又有兩三萬來塊錢的出貨量，這樣，我第一個月的指標完成了接近百分之五十。作為第一個月下市場，交出這樣一份成績單也勉強令上頭滿意。
不過，就算貨到經銷商庫房了，並沒有形成良性的銷售。即使這個月還沒有完，我就在開始擔心第二個月應該如何應對了。我知道著著急上火並不能解決問題，把產品賣出去才是解決問題的關鍵。幾乎每個地方的經銷商搞活動，我都會到現場協助銷售。如果不能調動起經銷商的熱情，我個人的力量還是非常有限的。再說了，跟那些三五年經驗的營業員比起來，我也並不擅長做櫃台銷售，因此效果並不明顯。
在銷售不好的情況下，第二個月我不可能再去找老廖和老馮進貨吧，面子已經給過了，而且是給足了的，誰的面子比利潤更大？但是第二個月還是死活熬過去了，到了第三個月底的時候，當辦公室文員一天打好幾個電話來催業績的時候，我被逼無奈只好把電話關成靜音，拿出一副死豬不怕開水燙的態度來面對。在產品經理羅明看來，我這是亂了規矩，必須殺雞儆猴，否則以後的隊伍就更不好帶。所以我在zg內江待的時間還不足三個月就被解聘了，重新回到成都產品線學習。
羅明知道，不管把誰安排到這個區域都是死路一條，但是他又不可能明顯地實行雙重標準。這回他改變了策略，就是把內江zg加上資陽三個地級市劃為一個片區，區域增加了三分之一，但是總任務量沒有多少增加。這樣即使zg內江的經銷商還是半死不活的樣子，至少可以利用資陽的銷量來提升整個區域的完成率，這樣業務代表才能夠在這個區域待得住。
我在zg內江這段時間，雖然離家很近，但是由于工作壓力大，每天被盯得太緊，連一次都沒有回去過。不過夜晚卻無所事事，對于在麻將堆里長大的四川人來說，無聊的夜晚，第一個想到的消遣方式就是打麻將。
當我被解聘重新回成都學習之後，覺得自己是個失敗者，無顏見江東父老。所以，就算是辦事處的幾個業務代表，同一張麻將桌上的戰友，我連招呼都沒有打一個就灰頭土臉的離開了，當然也沒有向老廖和老馮打招呼。後來在一次營銷會上，被其中一個牌友埋怨說太不夠意思，走的時候連招呼都不打一個。這一幕跟當初離開崇州的時候周文龍對我的態度如出一轍。
即使我意識到了這種做法不妥，就是過不了心里這道坎，我又一次重新審視自己身上的毛病，在為人處世方面確實有問題，當自己工作不順利的時候，好像所有人都會嘲諷自己的無能，其實誰又不會遇到工作上的**和低谷呢？恐怕是自己太過敏感，不能坦然面對工作中的得失，歸根結底是自己的心態出了問題