第42節識破老沈的假象（42）
識破老沈的假象（42）
我在成都學習期間，實際上就是替各區域準備些物資之類的打雜工作，其他時候就到商場給促銷員幫忙，一方面加深了解產品賣點和顧客心理，另外一方面在產品經理看來也是對我的一種懲罰方式。在六月底的時候，廣元巴中的業務代表老沈由于出車禍左手臂骨折了，當地市場急需一個救火隊員。因為我正好在那一帶待過半年，熟悉那邊情況，于是被安排去負責這個區域的業務。
我在zg內江的時候，就切身感受到做滾筒洗衣機業務的艱難，因此對老沈比較好奇，是不是他有什麼獨門絕活才把業務做好的，又或者是他的運氣好，到過的幾個地方銷售情況都比較理想呢？帶著這樣的疑問，我就向區域經理老王打听。因為我調到廣元幾天之後老王才從簡陽調過來，在老王來之前就听說過他和老沈以前也在同一區域合作過。
老王是一個實在的人，不說空話大話，他告訴我的真相令我吃驚。他說不管輪到誰，滾筒的業務都不好做。老沈每個月的完成情況也不好，只是他不喜歡向別人說起。部門會議的時候，由于資歷比較老了，只要彼此都過得去，產品經理也不好對他說什麼重話。
老王還透露說老沈在簡陽的時候，經常在沒有得到經銷商同意的情況下，私自動用其賬戶上的錢開訂單出來，直到貨物發到手里之後，經銷商才發現原來是老沈在搞鬼。前兩次的時候，經銷商只是向區域經理投訴了幾句，老沈恭恭敬敬地賠不是，說不小心發錯了，經銷商也就不了了之。
產品賣不出去，上頭施加的壓力實在太大，這個時候，老沈首先想到的就是故伎重演，于是又動用經銷商賬戶上的錢私自開訂單。其實，經銷商早就看出老沈是為了完成業績而故意所為，只是能忍則忍罷了。但是一而再再而三地出現同樣狀況，有一個經銷商最終還是發飆了，對老沈吼道︰「好說歹說你不听，是不是不想在這里混了？」于是投訴到公司，產品經理只好把老沈調到了其他區域。
不過，就算業績指標完成不好，老沈也有自己的生財之道，日子過得還是要比很多人滋潤。不管是打麻將還是斗地主，老沈的技術水平哪是一個「精」字了得，簡直是出神入化。我幾乎沒有听說他輸過，就算在養傷期間，老沈用他的獨臂，依然大殺四方。正常情況下，每個月他從經銷商和同事身上贏走的錢不下三五千。我開玩笑說老沈在海爾不是來工作的，他只是想借助這個平台，發展壯大他的賭博事業。
其實對于銷售工作來說，打牌也不是完全沒有好處。中國是個人情社會，有些生意圈都是依靠人脈來維系，「臉熟是個寶」。對我們所在的家電行業，跟客戶一起偶爾打打牌，至少也可以加深與經銷商之間的感情。在一定的彈性空間里，當我們的指標差距不大的情況下，可以暫時性的叫經銷商幫忙沖一下業績。
不過就算我想通過跟經銷商打牌的方式來促進感情，我也不敢參與。一方面有老沈這等高手，另外一方面是他們的賭資較大，動不動就是一千八百的輸贏，憑我的那點技術和工資，可能一整場都撐不下來，就洗白了