第33節領導也有被蠱惑的時候（33）
領導也有被蠱惑的時候（33）
我們的崗位是網絡經理，其實就是幫助各個區域的海爾專賣店（也就是當地的經銷商）把產品往鄉鎮一級的零售店銷售。經過差不多一個月左右的崗前培訓，我們幾乎學習了海爾所有在售的產品知識。我被分配到了巴中，負責把通江經銷商的海爾產品向下游零售店銷售。通江是成都海爾工貿輻射到最遠的一個小縣城，路途崎嶇偏遠不說，而且銷售情況也不好，所以在全部三十來人中，無疑我就是最郁悶的一個。
分配了區域之後，第二天我們參加了成都公司的月度營銷會議，兩天的會議結束之後，我們的直接領導孫部長還組織召開了部門會議，這是我們下市場之前的最後一次會議。為了立標桿樹典型，孫部長號召本部門的所有人向業績完成最好的幾個人看齊。為了鞏固自己在下屬面前的領導力，他也不忘吹噓一下自己︰「企業不像機關單位，這里不講人情，一切靠實力，只要你拿得出業績來說話，海爾會給每一個有真本事的人發展的空間。」看得出，新進的網絡經理听得都是神采奕奕，躍躍欲試的樣子。
孫部長開始把話題引到了自己身上︰「當年我也是從業務員做起的。當我從成都被派去廣元，單獨負責這塊波輪洗衣機業務的時候，人生地不熟，就靠自己的勤奮和責任心，贏得了經銷商的肯定。」
我心想，以前自己做業務的時候也勤勤懇懇地去見客戶，也有很強的責任心啦，為什麼就沒有做出成績來呢，所以就豎起耳朵听下去。「是騾子是馬，拉不出遛遛」，希望得到一點孫部長的真傳。令我意外的是，孫部長並沒有打算停留于細枝末節來強調這一過程，一筆帶過之後又講起他的光輝歷史來︰「我在廣元那段時間，業績比原來翻了一番。只要自己工作有成效了，不管是經銷商，還是公司領導都看的見，所以我才在半年內就被提拔成了產品經理。」
我禁不住對孫部長產生了失望，誰上台都可以把自己吹得神乎其神，我並不在乎你做得有多好，對我來說唯一有借鑒價值的是你是怎麼做到的。但是如果你自己都說不出來是怎麼取得的成績，還不就像江湖游醫一樣，可信度大打折扣。還有一種可能就是你說的成績都是真的，那只是因為你的運氣很好。然而，靠運氣取得的成功是不可能被復制的。
眼看著時間都是好不容易擠出來的，貌似沒有給我們留下表演的舞台，我不是說過了嗎，杜杰就是一朵奇葩，他畢竟不是一般人兒，「有機會要上，沒有機會制造機會也要上」。為了掙表現，他偷偷地寫了一份「工作計劃」給孫部長，我沒有看到具體內容，畢竟還不了解市場的具體情況，我估計內容大概就是談談遠景表表決心之類。
不過孫部長就是吃這一套，當著全體網絡經理的面表揚杜杰︰「你們都該向杜杰好好的學學，他主動向我寫了一份工作計劃，在下市場之前有誰想到跟我探討一下所在市場的情況？既然你們都沒有問，那就是說你們都很能干，很有把握了，那我們就下個月回來開會的時候再見分曉吧。」
散會之後，幾乎每個人都在紛紛議論杜杰這個馬屁精，當然各有各的小心思。剛剛大學畢業那幾個也許準備以杜杰為榜樣，正在後悔自己怎麼就沒有首先想到寫個工作計劃給領導呢，下次一定不能落于人後。像我這些有幾年社會經驗的，但不了解海爾情況的一些人，對他的行為既不盲信也不詆毀，靜觀其變，想看看一個月之後杜杰到底會拿出怎樣一個成績出來。老的網絡經理，已經對我們的工作有了比較深入準確的認識，他們正在等著看杜杰的笑話