黃百勝作為和平百貨商店這種大型商店的經理，對于一些牌子的產品，也是又了解的，當劉義吩咐他帶來的兩個人分別打開傻瓜型錄音機和發燒友型錄音機的時候，黃百勝就認出了這時正品.
連上電源，講這兩個品種的錄音機試過之後，黃百勝已經沒有了疑惑，指著傻瓜型錄音機問道︰「劉經理，你們這個傻瓜型錄音機，賣多少錢啊？」
黃百勝已經對這個傻瓜型錄音機產生興趣了，劉義也看出來，所以劉義這會兒換上了真正的笑容，高興地說道︰「價格的話，可能有點高了。我們這個傻瓜型錄音機，出廠價，需要三百六十九元，零售價，您可以賣三百九十九元。」
出廠價，事實上是三百五十七元，不過由于總經銷商這里要拿走一部分利潤，十二元的利潤，再算上運費，倉庫費之類的，幾乎沒有什麼賺。
所以，付新讓利了，像劉義這種總經銷商，出廠價是九五折，三百三十九塊一毛五，一毛五付新就沒有計較，所以出廠價是三百三十九元，劉義從中賺取三十元的差價。
「不貴，不貴！」黃百勝立即搖了搖頭，說道︰「難怪你們會賣得這麼好，原來你們是又便宜，質量又好啊！三百九十九元怎麼會貴呢，你們賣五百九十九元一台，都不貴！
要知道，紅燈2L1400牌錄音機，出廠價都要四百七十八元，三百九十九元真不貴。我看你們這個產品的質量，比那個紅燈2L400的要好上不少，所以真不貴。
現在海上城人也有錢了，買得起你們這個錄音機的人，不在少數，這樣吧，劉經理，你給我來……一千台，就一千台，說定了！」
劉義有些驚嘆，「一千台……」說完，他囧了。
「怎麼了，劉經理，難道你們沒有貨嗎？」黃百勝有些不愉快了。
劉義立即搖了搖頭，說道︰「不是的，不是這樣的，黃經理。我們廠里，絕對有貨的，不過因為我們第一批只運了五百台過來，所以您可能要等上一個星期。」
「唉，我還以為什麼呢？」黃百勝拍了拍劉義的肩膀，原來如此地說道。
「一個星期，可以等，沒事，我原本還想等上一段時間呢！沒想到你們在海上城就有五百台了，真好！」
說到這里，黃百勝話鋒一轉，說道︰「對了，劉經理，你們的發燒友牌錄音機價格怎樣？」
「也是出廠價三百六十九，零售價三百九十九。」劉義回答道。
「也給我來個五百台，這個應該沒問題吧！你們在海上城有多少？」黃百勝問道。
劉義如是回答︰「黃經理，您請放心，這個馬上就能給您供應上，我們現在在海上城的倉庫里，就有五百台。對了，黃經理，我們倉庫里還有我們華興的新產品，電視機。」
「電視機啊，這個先不急，你沒有帶樣品過來吧，等你帶樣品過來，我們再談。」
劉義點了點頭，說道︰「好的。」
「好了，劉經理，我們應該可以錢合約了吧！不過劉經理，我丑話說在前頭啊，您得保證你們送過來的貨物跟這台樣品一樣好，如果你們的後面送來的貨物沒有達到這個樣品的要求，我可是拒絕收貨和付款的。」
劉義笑了笑，拍著**保證道︰「黃經理，您就放心吧！這台樣品，也是從那一堆產品里面隨便搬出來的，並不是特別制作。我們華興實業的付總，對質量的要求，非常高！
他給我們廠建立的一套質量管理體系，可是比曰本人的那一套，還要高上不少！如果我送過來的質量有問題，您放心，絕對全額退貨，如何？」
曰本人的那一套，叫做QC小組，在ISO9000還沒有進入國門之前，這一套非常流行。
所謂的QC小組，是指在生產或工作崗位上從事各種勞動的職工，圍繞企業的經營戰略、方針目標和現場存在的問題，以改進質量、降低消耗，提高人的素質和經濟效益為目的的組織起來，運用質量管理的理論和方法開展活動的小組。
「這就好，你們先把這在海上城的一千台傻瓜型和發燒友型錄音機先送來吧，另外五百條傻瓜型錄音機，也盡快送來，我們先搬上貨架，賣賣看，如果銷售情況好，後續我們肯定還會向你們提貨的，如何？」黃百勝點著頭說道。
「太好了，真是太感謝您了！」劉義說道︰「黃經理，我們現在簽合約，如何，簽好合約，我立即就去安排人，把貨給你送過來，您看怎樣？」
黃百勝點了點頭，說道︰「好，我們現在簽合約。」
……
合約簽訂，劉義並沒有走掉，而是安排與他共同過來的兄弟，趕緊跑回去糾集人手，把或送過來，而他，還需要與黃百勝進行親切地交談。
「那個，劉經理啊，你看，你們這個傻瓜型錄音機和發燒友型錄音機，雖然在東廣省、西江省、南湖省那邊賣的很好，可畢竟，你們是第一次進入我們海上城，很多群眾，對于你們的產品，還很陌生。
所以呢，我想問問你，你有沒有什麼好的營銷策略啊，比如說，找報紙做做廣告，或者搞搞什麼宣傳活動之類，加大你們的名氣，擴大你們的知名度，這樣以來，買的人就多了！」黃百勝給劉義出主意說道。
劉義拍了拍**，信心滿滿地說道︰「黃經理，您就放心吧！我們在來海上城打擂台，擴市場之前，公司專門開了好幾次會議，在會議上，你一言我一語的，我們華興實業就把營銷策略給制定好了！另外，我們付總還專門交代了一種營銷策略給我。」
……
「嫂子！大好消息，大好消息啊！」跟劉義出來的人中一個，興沖沖地沖進了位于京南西路上面的海上城華興實業總經銷部。
「王紅星，你高興什麼？」熊月娥抬起頭，問道。
這段時間，她很苦惱，看著丈夫的脾氣越來越暴躁，看著海上城華興實業總經銷部入不敷出，她很無奈，也很難過，甚至很後悔，當初他應該勸說劉義的，怎麼就鬼使神差的答應了呢！
現在劉義可是借了付新五萬塊錢，如果這一次事情失敗了，劉家人就要過苦曰子了！家樂福商店的分紅，唉……不提也罷，那里面的錢拿不出什麼來的，家樂福商店如今在急速擴張，哪能提出什麼分紅來啊！
王紅星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁邊，高聲激動道︰「嫂子，我們成功了啊，劉哥成功了啊，他談成了一筆大單子，我們不用發愁了，新平已經去把其他人叫回來了！」
「什麼什麼大單子，還有，干嘛把人叫回來，你慢點說，我還沒有听清。」熊月娥皺著眉頭問道。
不是她沒听清，其實王紅星說話的語速並不快，事實上，是她熊月娥還沒有反應過來，他還沉浸在苦惱當中。
「嫂子，你知道淮海路上的和平百貨商店嗎？」王紅星這一次決定慢慢地說。
「知道啊，難道和平百貨商店要我們的貨了？」熊月娥反問道。
王紅星激動地拍了拍巴掌，高聲說道︰「當然啊！不然我怎麼會回來，我們新平怎麼會去把他們叫回來，就是因為和平百貨商店要我們的貨了！」
熊月娥這回明白了，眼楮一亮︰「要了多少？我們可以賺到多少錢？」
「嫂子，我先不告訴你，你猜猜看，猜不中我再告訴你。」王紅星還準備賣關子。
熊月娥沒有惱怒，得到了好消息，心情一下子好起來，所以隨著王紅星的話，猜測道︰「你們是帶著傻瓜型錄音機和發燒友型錄音機去的和平百貨商店，我猜傻瓜型有五十台，發燒友型三十台，加起來也有八十台了，應該有這麼多，不然你不會這麼激動。」
王紅星搖了搖頭，說道︰「嫂子，你也太小看劉哥了，八十台，太少了！」
熊月娥也不生氣，繼續猜測道︰「傻瓜型一百台，發燒友型五十台？」
王紅星依然搖了搖頭。
這回熊月娥沒有耐心了，白了王紅星一眼，說道︰「說吧，我太笨了，猜不出來。」
王紅星激動地回答道︰「嫂子，你應該再乘以十才對啊！傻瓜型錄音機一千台，發燒友型錄音機五百台，總共一……」
王紅星還沒有說完，就被熊月娥打斷，熊月娥一把站了起來，驚嘆道︰「什麼，傻瓜型錄音機一千台！發燒友型五百台，總共一千五百台……」
說到這里，熊月娥感覺自己在做夢捏了捏自己的臉，感覺到痛，又在王紅星的額頭模了一下，說道︰「沒有發燒啊？紅星，你在騙我吧，不可能有這麼多，我們倉庫里面的存貨，都沒有這麼多。」
王紅星這下不樂意了，跳了起來說道︰「嫂子，你這是看不起人，你看，這時劉哥給你的留言條，你自己看看就知道了！」說完，王紅星遞給熊月娥一張紙條。
熊月娥識字，就算是劉義那歪歪扭扭的字，她也認識，紙條上面的內容，無非就是他劉義拿到了多少訂單，交代熊月娥把倉庫里現有貨物送到和平百貨商店，然後打電話通知潯陽方面，要求付新發貨過來。(未完待續。)