葉鵬飛開心地買到了發燒友型錄音機,他成為了整個海上城,第一個在海上城買到華興牌錄音機的人.听著周圍人羨慕的聲音,饒是他作為一名大學教授的沉穩心姓,也激動起來。
「同志,這個錄音機,質量怎樣啊?好不好用?」類似這樣的問話,葉鵬飛一下子听到了許多。
看到如此火爆的場面,劉義不禁興奮地熱血沸騰,他搬過一個四方凳,一腳踩了上去,舉起一台傻瓜型錄音機,對下面的人大聲喊道︰「各位,靜一靜,請靜一靜!」
听到這個聲音,眾人的注意力,都被劉義吸引了過來,劉義看到差不多,高聲說道︰「各位,敝人自我介紹一下,我叫劉義,是海上城華興實業總經銷部的經理,所有華興實業的銷售產品,都是需要經過我之手的!說不定以後我們還會再見面,所以請記住我哦!」
說到這里,場下面的人,都笑了起來。
笑過之後,劉義接著介紹道︰「大家看,我手里的這台呢,就是我們華興實業產的錄音機,華興牌發燒友錄音機了,傻瓜型錄音機櫃台上面有展示。
我舉這麼高,大家可能看不清吧,我拿下來。哎呦……呵呵,其實是我舉得累了,抱歉,找了一個拙劣的借口,沒想到當場露餡。」
劉義今天特別開心,所以小小的娛樂了一把,眾人也善意地笑了笑。
劉義抱好這台發燒友型錄音機,接著說道︰「大家看,看不清的同志可以看櫃台那里也有樣品。漂亮吧,現在呢,我還可以告訴大家,它不僅美觀,而且質量上乘!」
說完,劉義從凳子上跳了下來,找了一個比較空的地方,把手一松,錄音機墜落在地。他的這個動作,可是嚇壞了在場的人,甚至還有人在心底月復誹劉義是敗家子。
「 啷」一聲,錄音機穩穩地落地,接著劉義撿起地上的這台錄音機,找來插座,將插頭接在上面,接通電源,里面的聲音,依然沒有任何問題,聲音清脆無比。
放了大概五分鐘,劉義按下開光,接著說道︰「這就是我要向大家說明的問題了,質量上乘,經摔!大家放心,這台錄音機覺得不是特別制作的,而是我隨意從倉庫里面拿出來的。我在這里向大家保證,我們產品,絕對質量上乘!
大家在購買我們的產品之後,拿回家去,七天之內,如果有質量問題,可以拿來換,我們給你兩種選擇,一種是換過一台新的,一種是全額退款!
當然了,這僅限質量問題,可不能學我剛剛這樣,那錄音機往地上一摔啊!那樣我可負不起這個責任,剛剛我摔的時候,可是忐忑的很,要知道,我們的錄音機,一台就是三百九十九元啊!還好沒事!」說完,劉義又拍了拍自己的胸口,表示舒緩了一口氣。
眾人善意的笑了笑,不過這個廣告,很給力,哪有那錄音機往地上摔的!而且摔過之後,屁事兒都沒有,能生產出這種錄音機的廠家,一定了得!
愛美之心,人皆有之。可是在這物質極度缺乏的年代,一件商品的質量,也是非常受消費者重視的,當美觀與質量產生沖突的時候,人們通常會選擇質量而放棄美觀。
付新對消費者心理學有過一定的研究,所以當初設計錄音機的時候,他就充分考慮了產品的質量與美觀相協調,既不能忽視產品的質量,也不能忽視產品的美觀。另外,付新還充分考慮了價格因素,沒有把這錄音機的價格定太高!
這樣以來,華興牌錄音機,即成了質量上乘,價格實惠,物美價廉的優質商品,這種商品,不火才怪!
「同志,給我來一台華興牌傻瓜型錄音機!」
「給我來一台傻瓜型錄音機!」
「我要一台華興牌傻瓜型錄音機!」
……
「同志,我要一台發燒友型錄音機!」
「我要一台一華興牌錄音機,什麼型的隨便!」
「太好了,我終于買到了,麗麗,你可以嫁給我了,哈,哈,哈,哈!」
這種火爆的場面,和平百貨商店的售貨員並沒有慌亂,顯然,他們是經受過考驗的,對于這種搶購緊俏商品的情況,並不陌生,所以盡管銷售現場非常火爆,可現場依然是那麼有條不紊,和平百貨商店還派出了工作人員,組織眾人,排起了長隊。
「不好意思,這位同志,傻瓜型錄音機,我們已經沒有了存貨,就連剛剛擺放在櫃台上面的這台錄音機,都被前面那位同志買去了。您要買的話,就要等上幾天了。」售貨員耐心的解釋。
接著,隊伍後面響起了一陣嘆氣的聲音。
「不過這位同志,發燒友型錄音機,我們還是有一些存貨的。」售貨員解釋道。
「發燒友型啊……不會用,算了,我還是等幾天吧。」說話的人搖了搖頭,表情很失落。
「前面這位同志,你不買的話,先讓一讓,好嗎?」站在這名同志後面的人催促道,顯然那人不是很在乎到底是傻瓜型,還是發燒友型。
……
「同志,剛剛那個經理不是拿了一台錄音機過去嗎?那台錄音機賣不賣?」這人一看就是觀察過的,很精明地選擇了那一台錄音機。
「不好意思,這個我要問一下。」售貨員有些猶豫,那台錄音機可是摔過的,她一時做不了這個決定。
站在不遠處的劉義,注意到了這邊的情況,愣了一下,走過來問道︰「這位同志,你不怕那台錄音機里面已經被我摔得有點毛病了嗎?」
要說劉義也真是老實,不過正是他的老實,更堅定了那人要買的決心,他覺得,這種有良心的商人,賣出去的產品,質量定不會差,所以他堅定地說道︰「這位經理,我不怕,你賣給我吧!小毛病我自己會修!」
「你確定一定要?」劉義皺著眉頭又確認一遍。
那人依然很堅定地點了點頭。
劉義想了想,沉吟著說道︰「好吧!這位同志,出于你對我們廠子產品的信任,這台錄音機,做主了,便宜二十元賣給你,另外,如果七天之內,發現問題,你可以拿過來,我全額給你退款!」
「便宜二十元!早知道我也去問了,唉……」
圍觀的群眾,有人開始後悔了!要知道,這是二十元啊,抵得上一家五口人一個星期的生活費了!
那人高興地付款把劉義摔過的錄音機抱走了,隨著他的離去,人群也開始漸漸散去。
黃百勝走了過來,笑著對劉義說道︰「劉經理,恭喜啊!銷售情況這麼火爆,你們華興有要大賺一筆了吧!」
劉義也笑著回道︰「同喜,同喜!有錢大家一起賺,黃經理,你們和平百貨商店賺了多少錢,我可是計算的到的哦!」
「呵呵!」黃百勝笑了笑,接著說道︰「不過,劉經理,你剛剛賣出去的錄音機,可是給我這和平百貨商店帶來了隱患啊!要知道,我們和平百貨商店,從來不賣殘次品的。你說,劉經理,你該怎麼賠償我和平百貨商店的信譽損失呢?」
「黃經理,你說怎賠吧!」劉義大義凜然,慷慨赴死地說道,他基本上也猜到了黃百勝要干什麼。
黃百勝笑了笑,說道︰「劉經理,我也不為難你,你只要再供給我五千台傻瓜型錄音機,一千台發燒友型錄音機,這件事情就可以作罷。」
「沒問題,等下我就回去通知廠里出貨!」劉義信誓旦旦地說道。
這邊事情敲定,門口走進了三個人,兩個是穿著制服,神情嚴肅的公安,另外一個,則是劉義的手下,王紅星,王紅星的表情,垂頭喪氣。
「你們誰是華興實業總經銷部的經理?」為首的公安嚴肅地問道。
「這位公安同志,我就是華興實業總經銷部的經理,我叫劉義,這位同志,請問我這位員工犯了什麼事兒啊?」也許是老鼠害怕貓的天姓,劉義把姿態放得很低。說完之後,劉義還地上兩根煙。
公安很干脆地拒絕了劉義的好意,沉聲問道︰「劉義同志,我想問你,你們在外面發傳單,有經過派出所批準並且備案嗎?」
「還要批準備案?」劉義懵了,他根本沒有往這邊想啊,付新也沒有交代過他。
黃百勝走上前來,結果劉義手中的眼,遞到那兩名公安手中,說道︰「羅所長,小周,這個事情,應該是個誤會,這個劉經理和他的員工剛來海上城不久,不懂我們海上城的規矩,還請多多的包涵,不要責怪啊!他們也不是故意的。」
這兩名公安顯然是這一塊的片警,對于黃百勝,是比較熟悉,所以這一次沒有拒絕黃百勝遞過來的煙。
劉義很有眼色,立即先給羅所長點上火,一旁垂頭喪氣的王紅星,也沒有閑著,哆嗦著模索出火柴,給那名周姓公安點上了火。
這番作罷,兩名公安的嚴肅表情,才略有緩解。(未完待續。)