蹉跎歲月天涯夢030
「兄弟，你是我親兄弟，你笑死我了」李順笑得上氣不接下氣︰「沒興趣你不報自己的事情自己說了算哈哈跟著我干了這麼久，你竟然說出如此幼稚的話來，兄弟，你真要笑死我啊你太可愛了」
听著李順夸張的笑聲，我沒有做聲，心里隱隱有一種預感。`小說`
笑完，李順問我︰「易克，我問你，你屬于誰？」
「我屬于我自己」我說。
「回答錯誤，扣十分」李順說︰「你不只屬于你自己，你屬于我，屬于我的事業，屬于我們這個團隊所以，你的事情就不簡單是你自己的事情了，是我的事情，是我們這個團隊的事情你必須要有團隊精神，要對我負責，要對我的事業負責所以，你的事情，你自己說了不算，我說了算，我們偉大事業的需求說了算所以，這次招考報名，不僅僅是你個人的事情，還是我的事情，是我們這個團隊的事情所以，這事，你說了不算，我說了算，為了我，為了我們的事業，為了我們的團隊，你——沒有任何第二個選擇，你必須去報名！！」李順的聲音充滿霸道和武斷。
我沒有吱聲。
「你不用多想別的，在這事上，沒有任何可以商量的余地，我現在告訴你，第一，你必須去報名，明天就給我網上報名；第二，報上名，你必須去參加考試；第三，你必須報你們集團經營管理崗位，我看招考簡章了，那崗位有一個名額；第四，你必須給我考上，筆試面試你必須給我拿總分第一」李順帶著命令的口吻。
我說︰「你的要求十分無理，你以為政府是我家的？你以為人事局是我開的？你以為試題是我出的？你以為我是面試主考官？即使我去報名參加考試，誰也不敢保證自己能拿第一，任何人都沒有這個把握」
李順嘿嘿一笑︰「別人或許沒有這個把握，但是我相信，你有我相信你這位浙江大學的高材生絕對有，我對你十分看好，只要你全心全意去考，我相信第一除了你沒有別人的份我有這個信心，所以，你也必須要有這個信心你必須給我考上，必須考第一，否則，必將受到革命紀律的嚴厲制裁這事，我不會給你留任何後路，不會給你任何的寬容，你沒有任何第二個選擇」
我說︰「我做不到我無法保證！」
「你必須給我做到，你必須給我保證」李順的聲音有些嚴厲。
「你這樣說，讓我很為難」我說。
李順的口氣緩和了一下︰「我如此相信你的實力，難道你如此不相信自己？我相信，只要你盡心盡力去考，盡心盡力去做，你一定不會讓我失望我不希望看到陰奉陽違的事情出現，不要和我玩心眼，不要和我耍把戲，不然，別怪我翻臉不認人這是我交給你的沒有任何討價余地的政治任務，你必須不折不扣地去完成」
听李順今晚的意思，我確實沒有別的選擇了，能不能考第一，我不敢保證，但是，這報名是必須的了。當然，其實，在我一直孤傲的心里，在我一直不服輸的性格里，我自己知道，我不參加考試也就罷了，但是真的要是參加這次招考，我也不願意讓自己落下風，我也不願意給自己留後路。即使只有一個名額，我也必須要攫取。
「我今晚的話已經說得很明白了，你還有沒听懂的地方嗎？沒听懂，我負責給你解釋」李順說。
我無可奈何地嘆了口氣︰「不用解釋了，好吧，我去試試」
「哎，這就對了，听話才是好同志」李順的聲音听起來有些輕松，接著說︰「不能說去試試，要說去奪取第一，要把這次考試當做一次戰斗，不成功便成仁，要有破釜沉舟的氣魄，不考則以，一旦去考，唯有第一這是你對我對我們團隊的責任，也是你光榮的使命當然，一考訂終身，這對你也沒有任何壞處，當個國家干部听起來總比混企業好，總比混黑道好我的良苦用心，或許你現在不明白，但是，最終，你會了解的」李順最後一句話說的有些動情。
我此時並沒有想到更多李順的所謂良苦用心，我只知道他命令我必須去報名參加考試，必須考第一，我只知道他這樣做，是為了讓我可以有更好的身份為他的所謂事業出力，為他的黑道事業更好開展添磚加瓦。
「明天是報名最後一天，在網上報上名不要耽誤了」李順說。
「嗯」我無奈地答應了一聲。
「有情緒？對我的安排不滿？」李順說。
「是的」
「即使有情緒，即使不滿，也還有盡心盡力去做，對不對？」李順又說。
「嗯」
「這就對了我們向來是講組織講紀律的，對于命令，理解的要執行，不理解的也要執行，服從命令，是你的天職」李順說︰「命令不但要不折不扣與去執行，而且，必須，要執行地十分完美什麼叫十分完美？考上了就是十分完美，考不上，就會受到嚴厲制裁我不想說我有什麼制裁的手段，你是個聰明人，聰明人不用多說的」
我嘆了口氣。
「好了，別嘆氣，要對自己有信心，象我對你有信心一樣看待自己的實力」李順說︰「當然，必要的時候，我會助你一臂之力的」
「你怎麼助我一臂之力？」我說。
「這個無須你操心，你只管好好復習準備考試就是」李順發出一陣詭異的笑。
李順的笑讓我心里產生了一陣莫名其妙的困惑，甚至還有些恐慌，我知道自己為什麼困惑，卻不知道自己為什麼會恐慌。
和李順打完電話，我毫無困意。
出了洗手間，我看看睡得正香的蘇定國，模出隨身帶的筆記本電腦，上網，登陸人事局考試網站，開始填寫網上報名表
沒有別的選擇了，我老老實實填上了自己畢業的學校和學歷︰浙江大學，本科，學士學位
填完報名表，我關了電腦，躺在床上，輾轉反側。
我知道，只要我參加考試報名，我的底子就捂不住了，我無法在秋桐面前再遮掩自己是個高中畢業生了，我的狐狸尾巴終于要露出來了。
而學歷暴露的後果，必將會像多米骨諾牌倒下，會引起一連串的反應，至于這反應將會到何種程度，我不敢往下想了。
因為我知道，在絕頂聰明的秋桐面前，一旦露出了學歷的馬腳，她必定會延伸思考，她必定會想到更多，甚至，她會聯想到最困惑自己的事情
我的腦子里開始了激烈的斗爭，是繼續擠牙膏式的節節防守，是繼續欺騙下去，還是——老老實實坦白這一切？！！
一想到坦白一切，我的心里突地驚懼起來，一旦秋桐知道了事情的全部真相，一旦秋桐知道我就是那個虛擬世界里讓她刻骨銘心無法忘懷的亦客，我不知道她會受到如何的震撼和打擊，我不知道她會如何看我，我不知道她能不能接受這個現實她是最痛恨欺騙的，而我，恰恰一直在欺騙著她，從頭到尾都在欺騙著她。
我知道，在她純真純潔的內心里，亦客是她有生以來真正愛過的唯一的男人，雖然這個人是在空氣里，雖然她一直知道自己只能是在夢幻里投入自己最真實的感情，但是，畢竟，她切切實實付出了
我同樣知道，雖然我的生命里經歷了冬兒雲朵海珠，雖然我和她們產生過或者正在進行著復雜的感情糾葛，雖然我心里一直無法忘懷我的初戀，雖然我對海珠還帶著深切的牽掛和惦念，但是，我無法回避無法遮掩自己內心深處的真實情感，雖然這情感一直在現實的壓抑下深埋于我的心底，雖然我知道這份情感只能是夢幻般的烏有，但是，卻是的的確確存在著，我可以盡力讓自己不去想，但我欺騙不了自己的內心。
想到這些，我的心里又開始為自己感到無恥，如果我對秋桐的情感是發自內心的愛，那麼，我對海珠呢？為何還有深切的牽掛和惦念？那麼，我對冬兒呢，為何還對初戀念念不忘？難道，我對和我患難之交的海珠如同雲朵一般，更多的是親情？難道，我無法忘掉我的初戀，是因為那是初戀使我的人生第一次產生了從未有過的初次的萌動的情懷？而當我排開親情和初次情懷的紛擾，排開殘酷無情的現實，真正面對自己真實的內心，真正捫心自問，我內心里真正愛的女人，我真正刻骨銘心愛著的女人，是誰？
越想我的內心越感到恐懼和自責，雖然海珠和冬兒已經離開了我，但是，我仍然感到了深深的惶恐和不安，還有源自大腦深處的無恥和卑劣。
我仍然無法擺月兌親情愛情友情的糾結，仍然無法擺月兌現實的困擾，我知道，不管海珠雲朵冬兒是否和我在一起，我和她們都發生過關系，我對她們都是有責任的，特別是海珠，她是我的患難之交，她在我最落魄最困窘的時候義無反顧來到我身邊，給了我人生最寶貴的真情和真意，我必須要講做人的良心，必須要盡到對她的責任，責任，是一個男人無法回避的東西，不管海珠回不回到我的身邊，我都要對她負責任，我都要對她對我無私付出的情感負責任。
又想到秋桐，雖然此生注定我無法和她在一起，但是，我無法否認我對她內心的真實感覺，難道，就因為無法在一起，就要永遠欺騙下去？在愛情的世界里，最不能容忍的是什麼？答案很簡單︰欺騙！我一面無法否認自己內心的真實情感，一面卻又在繼續欺騙著她，我這樣下去，如何對得起自己的良心？如何對得起秋桐對空氣里亦客的一片真愛和深愛？
我紛亂的大腦在痛苦的糾結和無助的矛盾中輪回，我的靈魂在秋桐海珠雲朵冬兒之間虛無縹緲地游蕩，想到即將要面對秋桐要露出的狐狸尾巴，久久無法入眠
第二天，起床，吃早飯。
坐在餐桌前，秋桐顯得神閑氣定，不快不慢地吃著。
曹麗的氣色看起來很不好，眼窩深凹，雖然畫了妝，還是掩飾不住發烏的眼圈，臉色也有些蒼白，我想昨晚她一定沒少受罪。
孫東凱則還是那副矜持的樣子，邊吃早餐邊不是瞥一眼秋桐。
這時，秋桐說話了，看著曹麗︰「哎——曹主任，昨晚沒休息好？看你氣色不大好啊」
曹麗抬頭看了一眼秋桐，掩飾地笑了下︰「還好啊，我氣色不好嗎？」
「我看不大好」秋桐似笑非笑的神色。
「呵呵可能是昨晚高興了，喝酒大了我的酒量一直就不行的，昨晚白酒紅酒加啤酒，喝得太多，一摻，酒勁更大，身體更難受」曹麗說。
「這倒也是，我昨晚也喝了少，回去直接就放倒了，今天早上起來胃里還難受地很」蘇定國插了一句，看看曹麗，又看看孫東凱。
「來，曹主任，喝點小米稀飯，補補胃」秋桐說著，給曹麗盛了一碗稀飯，放到曹麗面前。
「呵呵謝謝秋總」曹麗邊說邊看了一眼孫東凱。
「昨晚大家都喝得不少我也是」孫東凱笑著說︰「我昏頭昏腦的，竟然走錯了房間，走到秋桐房間里去了哎，幸虧易克也在，幸虧秋桐還沒休息，不然啊，這可就鬧誤會了」
「呵呵」蘇定國笑起來。
秋桐看了看我，我看了看秋桐，都沒有說話。
「什麼？易總昨晚到秋總房間里去了？」曹麗帶著意外的口氣，看了看我，又看著秋桐。
「是啊，昨晚我叫易總來的，我和他商議下今天要去丹東報業集團交流的事情」秋桐不動聲色地說。
「哦」曹麗點點頭，接好眨巴著眼楮看著孫東凱︰「昨晚你去的時候秋總房間沒關門？」
「關門了啊，我以為是我的房間，沒看清楚門牌號就要出門卡開門，哎——沒想到，竟然一下子打開了，你說奇怪不奇怪」孫東凱說︰「難道真的如秋桐昨晚分析的那樣，是房門系統出了毛病或者服務員弄錯了門卡，把公共卡給我了？」
曹麗點點頭︰「我今天早飯前去服務台問了，不是房門系統的問題，是服務員忙中出錯拿錯了門卡，你這張門卡，可以打開那層所有房間的門呢」
「哦還真的是這樣這酒店服務員可真是粗心，幸虧我不是壞人或者小偷」孫東凱笑起來。｛免費小說｝
我心里明白，一定是曹麗在服務台辦理住宿手續的時候給秋桐房間的辦了兩張門卡，一張給了孫東凱，一張給了秋桐，這是孫東凱和曹麗早就預謀的事情，他們是有後手的，住宿當晚的計謀沒有成功，接著就施了第二計。
很遺憾，這兩人機關算盡，卻終沒有成功。想必回去的路上孫東凱心里會很悶悶不樂。而曹麗的心理就復雜了，既不想成全孫東凱，卻又不得不巴結孫東凱，很矛盾的。
我這時看著孫東凱，半開玩笑地說︰「孫書記，這次你以集團老大的身份來參加年會，想必心情會很愉快吧？」
孫東凱笑著︰「呵呵當然愉快，不過，我愉快不是因為我參加會議的身份，是因為我們在這次會議上學到了很多同行的好經驗好做法，認識了更多新的同行，我們此次的收獲很大」
秋桐接了一句︰「看，易總，到底你的思想境界不如孫書記的高，認識不如孫書記的深刻，眼界不如孫書記的開闊其實你根本就不用問孫書記，只要一看孫書記的神態，自然就知道孫書記對此次會議的結果是十分滿意的了，心情是十分歡快的了」
「對，對，秋總說的對，」蘇定國忙附和著︰「孫書記親自帶領我們參加這次會議，我們的收獲很大，成果豐碩，我們很滿意，孫書記更滿意」
孫東凱笑了下，笑得很索然，還有幾分失落和悵惘。
曹麗努了努嘴角，不說話了，低頭吃飯。
秋桐掃了一眼孫東凱和曹麗，眼里發出一瞬鄙視的目光，牙根似乎使勁咬了一下。
吃過早飯，郁郁寡歡的孫東凱帶著心有不甘的曹麗和毫不知內情的蘇定國直接回了星海，我和秋桐留在酒店。
丹東報業集團的人很快來和我們接洽，會務的房間都推掉，重新給我們安排了方面，我和秋桐的房間都在17樓，挨在一起，都是豪華商務單間。看得出，對方對我們很重視，接待的禮遇不低。
安頓好房間，然後我和秋桐直接被對方接到了丹東報業集團的會議室。
一進門，黑壓壓的人頭和熱烈的掌聲讓我和秋桐感到有些發愣，互相看了看，我心里琢磨著，我操，怎麼這麼多人，不是只和他們發行的人交流的嗎，他們發行的管理人員有這麼多？
對方老總笑著招呼我們上台就坐，然後對我們說他考慮到我們來傳經送寶一次不容易，索性把這次交流活動擴大化了，整個集團各經營部門的負責人以及中層管理干部都來了，同時坐在會場最前排的還有集團分管經營的正副領導。
這個規模和架勢讓我和秋桐都感到意外，但秋桐隨即就適應過來，沖我點點頭，笑了下，然後就坐下。
我和秋桐坐在對方老總之間，老總親自主持這次活動。
老總的開場白把我們抬得很高，說星海傳媒集團是全省地市報業集團的龍頭老大，在經營管理方面的業績十分出色，而作為報業經營發展龍頭的星海報業發行工作，更是全省報業同行中的佼佼者，在黨報和生活類報紙的發行工作中，是整個東北地市報的典範，是領頭羊而這些工作的取得，則是星海傳媒集團發行公司成功經營和管理的結果，作為發行公司負責全盤的總經理和分管發行工作副總經理，秋桐是十分出色的經營管理者，我是出色的營銷策劃專家，在報業發行，甚至包括整個報業的經營上，我們都有獨到的管理方法和創新的經營理念
老總侃侃而談，我听得心里直發飄，我日，這老總剛認識我，怎麼就給我這麼高的評價，看來，這位老兄也是官場里的神侃能手，信口拈來，什麼大話都敢說。不過，雖然他對我不調查就敢神侃，但是，他說的事情倒也還是真實的，我們的發行業績，的確是全省地市報業集團最出色的，但以前不是，排在5—名之間，自從去年秋桐到了發行公司，直接就飆升到了老大，地位無可撼動，盤踞發行業績第一多年的省城報業集團老老實實退居了第二位。自然，這是秋桐鑄就的輝煌，自然，這輝煌里也有我的添磚加瓦。成績最能說明問題，全省地市報第一的名號不是吹出來的，而是實干出來的，特別能干掉省會城市的報業發行，更是牛逼大了。所以，我看到會場里的很多人看我們的眼神都帶著敬佩的神色。
然後，在熱烈的掌聲里，秋桐先做發言交流。
秋桐站起來先給大家鞠了一躬，然後坐下，看著大家微笑著說︰「丹東是我的故鄉，我從小是在丹東長大的，所以，首先感謝丹東報業集團的老總讓我能有一個和老家人見面交流學習的機會今天在這里，見到各位報界同行，見到老家的各位父老鄉親，心情十分激動和感動」
大家再次鼓掌，還有個人叫了一句︰「秋總，別在星海干了，這里是你的家，回來吧」
大家都笑起來，秋桐也笑了，說︰「我倒是想回來，就怕咱們的老總不要我哈」
「誰說的？只要你們孫書記舍得放你，我一萬個歡迎你來」丹東報業集團的老總半真半假地說︰「秋總，今天我把話說在這里，我丹東報業集團的大門隨時對你敞開著當然，也對易總敞開」
我和秋桐笑了下，沒說話。
老總接著看著會場，故作虛張地說︰「哎——這種挖人的事情，都給我封住口啊，不準給我傳到星海報業集團去不然，我下次見了星海報業集團的孫書記，非被他罵死不可」
大家又都笑起來，然後老總沖秋桐點點頭︰「秋總，你繼續講」
秋桐接著發言︰「今天我和易總到這里來，首先是向大家學習的，是來取經的，丹東報業集團的經營工作，這幾年發展神速，旗下擁有除發行廣告印刷三大主業之外的10多家經營實體，新聞圖片社、新聞旅行社、新聞圖店、新聞劇場等一些列相關的文化產業蓬勃發展，更有精干的經營管理隊伍和先進的經營理念這些都是值得我們學習的地方同樣，丹東報業集團的發行工作，也有很多創新的營銷策略，你們的鴨綠江發行隊，你們的丹東紅零售送報隊，都在全省報業發行界引領著新潮流」
秋桐嘩嘩地開始數落對方的長處。沒想到秋桐竟然對對方的情況如此了解。
會場里很靜，大家都在听秋桐發言。
「作為一個公司的老總，讓我談什麼經驗，其實我很慚愧，我以前是做人力資源管理的，對經營管理工作是剛入門不到2年，還處在不斷學習的階段目前來說，我可以承認自己是一個合格的企業管理者，但絕不是一個出色的營銷策劃者，所以，今天我和大家交流的重點放在企業的管理上，而關于營銷這一塊，主要由易總來和大家交流，易總是我們集團公認的營銷策劃專家」秋桐說著，指指我，大家都看著我，我做謙虛狀微笑著沖大家點頭致意。♀
我此時突然想，此刻，除了秋桐，誰也不會想到台上這位衣冠楚楚道貌岸然的易總，竟然會是星海和寧州臭名昭著的黑社會頭子的得力干將。
當然，除了我，此刻誰也不會想到台上正在娓娓而談的這位美女老總，竟然他的未婚夫是一個黑社會大頭目。
想想覺得心里怪怪的。
「作為管理者，我做三件事，第一，決策，做不做；第二，用人，誰去做；第三，責任，下屬一旦做錯，你承擔什麼責任」秋桐干脆利落地開始切入正題︰「這其中，第二件事是核心，我對企業管理的理解是，企業管理的實質與核心就是人的管理，任何事物的運做都得通人去操作完成，管理好了人就管理好了任何事情，大到一個社會，一個國家，小到一個家庭無外乎都是這個‘人’的問題既然管理的核心是對人的管理，那麼，我以為，對人進行管理主要是管理人的思想，思想的基礎是價值觀念，所以對人管理的核心是價值觀念的塑造沒有價值觀的人達不到自我管理的目的，也無法在組織中與他人合作，無法實現更大的人生價值；沒有價值觀的企業無法長久持續發展，無法承擔更大的社會責任。目前，在我們的報業經營系統，很多人還沒有正確的價值觀念，只有重新塑造正確的價值觀念，才能管理好自己，管理好企業及其他組織。否則，管理不好自己何談為社會、為他人作貢獻」
秋桐在發言中不時舉出公司工作中的例子來加深和論證自己的觀點，侃侃而談，虛實結合，理論和實例結合，深入淺出，言簡意賅，緊扣主題，整個發言始終圍繞著報業發行來展開，同時適當延伸到整個報業的經營領域
雖然我整天和秋桐在一起，常常交流很多問題，但是今天秋桐的發言還是讓我有耳目一新之感，因為我意識到秋桐對企業管理的內涵認識已經到了一個比較深的程度，她腦子里的企業管理思想體系正在日臻完善和成熟，這是屬于她自己的思想和理念。她今天的這些觀點，無不得益于她的實踐，當然，也還有自己的歸納和總結。同時，我也發現，在企業管理的整體指導思想和理論認識方面，秋桐已經走在我的前面。我可以說出很多實例，講出很多實戰的範例，但是我沒有成套的完善的思想體系。換句話說，秋桐適合做戰略，而我適合做戰術，秋桐是一場戰役的指揮調度者，而我，只能做一場戰斗的指揮員。
大家听得十分專注，很多人都在本子上記著什麼。
秋桐發言完畢，博得大家熱烈贊許的掌聲。
然後，到我出台表演了。
「秋總是我們集團經營理論和實踐結合的行家，我呢，不行，理論性的東西我講不來，肚子里沒貨我只能結合營銷案例來和大家交流」我開場了︰「在座的各位同行都是做報業經營的，既然是經營，就離不開營銷，營銷是我們的主打菜思想是行動的先導，沒有先進的營銷思維方式，就不會有有效的營銷行為今天我給大家交流幾種超級營銷思維模式，之所以稱為「超級思維」，主要是因為看似普通的思維卻蘊涵著豐富的營銷思想，對于營銷實戰的影響也非同尋常，它們從某個側面都可以看作是某種營銷理論和實戰的範式模型，在此與大家共同分享一下」
大家都聚精會神地看著我。
「有一天，我考察公司里兩個新上任的發行和物流配送業務代表，就分別問他們倆當天都做了哪些工作，有什麼收獲。第一個業務代表說自己按照我的要求走訪了大量客戶，取得了數目不錯的業績；當問及第二個業務代表時，該業務代表回答自己只走訪了一個客戶，僅成交了一筆交易，我有些奇怪地追問他什麼業務為什麼只成交一筆時，這位業務代表告我說他在報攤前看到一個人在買當天的星海晚報，于是就主動過去和他攀談起來，告訴他星海晚報是我們公司發行的，如果喜歡看每天到報攤前買很麻煩，不如干脆訂一份全年的，那人一听有道理，接著這位業務代表又隨意和他閑聊，知道他是做批發生意的，經常會有貨物發到本市的各縣區鄉鎮，于是又接著向他介紹我們發行公司自辦發行的網絡優勢，建議他通過我們的車隊來配送貨物最後談成了一筆大的物流配送生意而那人最初來這里只是買一份報紙……」
听到這里，大家紛紛小聲議論起來。
我說︰「這種營銷模式我稱之為連鎖營銷，第二位業務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善于通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，並適時地提供滿足需求的商品方案，持續不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為——營銷機會——商品訴求——滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列訂報和物流配送的組合銷售，他堪稱是銷售代表的模範典型」
大家紛紛點頭贊同，秋桐所有所思地听著。
我接著繼續講︰「有一個大家都熟知的故事︰一個老頭保持每周存款100元的習慣，而守該銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什麼這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭並設定賭題為‘老頭能模到該行行長的凸腦袋’，押賭為200元。老頭通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結(色色小說
這其實是一種典型的布局營銷︰具有豐富實戰經驗的老頭善于撲捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標」
大家笑著，小聲議論著，不住點頭，秋桐忍不住也笑了。
「在星海我以前居住的小區，有一個老板位置上退休後在家修養的老頭，偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院後的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。老頭想出了一招，這天他把正要準備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出‘贊助費’每人5元，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由于退休金發放不及時你們只能領到每人3元，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把‘贊助費’減少至每人2元、1元，，當老頭把‘贊助費’減少至每人每天5角時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心里偷偷笑開了」我繼續說︰「這其實是一種布局營銷加利益營銷，也是關系營銷的利益營銷版，老頭深諳關系營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關系貨幣化而升級為利益關系，自己始終佔據利益主導方，進而利用利益關系影響關系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中」
大家全身貫注地看著我。
我繼續說︰「在座的各位都是做報業經營的，大家很容易看出，以上幾種比較經典的營銷思維模式，都是建立在對消費者充分認識和把握的基礎上的，連鎖營銷是多個單次營銷的順序疊加，側重于將消費需求的順序和層次與產品特點密切關聯起來；布局營銷重在謀營銷之局，其前提是局的規則和可操作性必須是易于掌控的，必須服務和服從于既定的戰略目標；程序營銷則是分布營銷，步步為營，實現營銷機會與營銷目標環環相扣、互為因果，一旦某個環節出現紕漏，整個營銷目標前功盡棄，而且營銷機會和目標也是隨消費者不同而改變的。現實生活中，類似的營銷思維司空見慣，有時甚至包括其中的一種或幾種，當然，在我們的報業經營中，還有許許多多的更為經典的思維範式等待我們去發掘、總結。而我們平常所接觸到的報業經營市場上圍繞產品展開的各種策劃、宣傳、促銷等活動僅僅是營銷這一概念的某一側面、某一結果、某一表達方式而已」
「說得好，很有啟發，很有道理，很有創新」主持會議的老總不由贊嘆起來。
秋桐也側臉看著我，面帶贊許的微笑。
「易總，繼續講下去」老總說。
「既然是交流，那就不能老是我自己講，還是大家一起探討吧」我說完看看秋桐，秋桐隨即點點頭，對老總說︰「易總說的有道理，我也建議這樣」
「好，大家有問題可以向秋總和易總二位提問了」老總看著台下。
「易總，問你個看似簡單卻操作起來卻又很難的問題，我們做營銷，如何尋找到最適合自己的顧客？」台下開始提問。
我端起水杯喝了一口水，說︰「你的問題讓我想起一個古老的故事，從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜︰這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上這個故事給我們的啟示︰尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題︰顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己最合適的顧客的」
「我想問秋總一個問題」一位男士站起來發問。
「這位是我們集團新上任的廣告公司總經理」老總在旁邊給秋桐介紹。
秋桐微笑著沖他點點頭。
「請問秋總，我們都知道，在同城之間，報業大戰是十分激烈的，不光有發行大戰，同樣也有廣告業的大戰，那麼，秋總，你如何看待和處理與同行之間的這種大戰？」
秋桐笑了，說︰「我套用易總的模式來回答你吧林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。林肯十分溫和地說，當他們變成我的朋友時，難道我不是在消滅我的敵人嗎朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在報業廣告發行大戰的市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對于我們來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊」
台下響起了贊許和掌聲。
「易總，我們做營銷的，經常會搞營銷攻堅戰，你認為，這營銷攻堅戰，該怎麼打？」
我想了想︰「高露潔牙膏大家都知道吧，這是老美的產品，當初高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，並沒有采取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費贈送活動，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。于是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的︰以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯營銷攻堅戰究竟該怎麼打？一般而言，有兩種打法︰正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略」
大家又鼓掌，秋桐也認真地听著，不住點頭微笑著。
「秋總，請問，在報業大戰日趨激烈化發行市場不斷變化的今天，你們是如何應對的？」
秋桐想了想，說︰「我也借一個故事來回答這個問題有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。不久，他被調至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，就也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了，消費者的消費心理變了，企業原有的成功方法在這時卻使企業一敗涂地。這給我們的啟示是︰每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的」
「請問易總，你認為在我們的報業營銷中，第一位的東西是什麼？」又有人發問。
我回答︰「有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老板問三位經理︰先有雞還是先有蛋？第一位經理想了想，答道︰先有雞。第二位經理胸有成竹地答道︰先有蛋。第三位經理鎮定地說︰客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。老板笑了，于是擢升第三位經理為總經理先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過’先有雞還是先有蛋’的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的」
大家嘩嘩鼓掌
會場氣氛很熱烈，大家踴躍輪番提問，我和秋桐沉著冷靜的分別回答，幾乎采用的是同一種模式，沒回答完一個問題，都會博得大家熱烈的掌聲。
直到中午12點多了，老總才宣布交流活動結束，大家才意猶未盡地停住了提問。
中午吃過便餐，應秋桐的要求，主人安排我們去他們的發行公司參觀，我和秋桐在對方分管老總和發行公司老總的陪同下，參觀了他們的公司本部和幾個市區的發行站。
下午的行程結束後，主人在鴨綠江大酒店為我們舉行了豐盛的答謝晚宴，老總親自主持，集團分管領導和對方幾個經營部門的負責人作陪，除了一位負責人是女的，其他的都是男的，還都挺能喝。盛情的主人輪番敬酒勸酒，我和秋桐盛情難卻，不得不喝，同時還要回敬對方。
秋桐今晚喝酒似乎比較放得開，來者基本不拒，不知是不是和她回到故鄉的心情有關。
席間，老總不由又開始贊嘆我和秋桐上午的交流發言，羨慕孫東凱手下有如此能干的經營管理人才。這時又有人提起讓秋桐回到老家來加盟丹東報業集團的話，秋桐還沒來得及回答，老總就發話了，說︰「我上午開個玩笑你們還當真了，你們講這話的也太沒數了，丹東是什麼城市？星海是什麼城市？經濟總量和城市規模以及發達程度都根本不是一個重量級的嘛，同樣，丹東報業集團和星海傳媒集團也不是一個重量級的報業集團，我們每年的收入還不及人家的三分之一，你們動員秋總回來，和你們一起跟著我受罪過苦日子？我看就是提半格給秋總個集團副總，秋總也未必願意回來，除非把我這位子騰出來給秋總還差不多哎，可是我還沒干夠啊，我還不到退休年齡，我還能為黨和人民多工作幾年」
老總很幽默，逗得大家哈哈大笑，我也跟著笑，看看秋桐，秋桐臉色紅撲撲的，笑而不語。
然後，老總又和我喝酒，邊隨口問了我一句︰「易總，你是那所大學畢業的啊？學的什麼專業啊？」
老總問話的口氣，很顯然認定我當然是大學畢業生，只是想知道我是哪所大學畢業的，學的哪個專業。
我剛要習慣性地裝逼回答說自己沒學歷沒身份，只是聘任制人員，一抬眼，看到秋桐正用敏銳的目光注視著我，又想到昨晚自己剛剛在網上報了名在學歷一欄填寫了浙江大學，心里不由有發虛和錯亂，愣是沒敢回答這個問題，一仰脖子，一口酒咕嘟下去，然後猛地暗地一提氣，接著就劇烈咳嗽起來，一副被酒嗆了的樣子，然後接著站起來去了衛生間
躲過一劫，洗了把臉回到房間，大家酒興正濃。
看看秋桐，邊和大家談笑風聲邊有意無意地瞥了我一眼。
老總這時正被自己的幾個下屬敬酒，沒有再接著追問我剛才沒有回答的問題。
松了口氣，我接著開始回敬對方的幾位老總。
敬完酒，趁他們大家在談笑內部開戰灌酒的機會，秋桐看著我，說了一句︰「易總，剛才你被嗆的可真是時候」
我眨眨眼楮，故作不懂的樣子︰「你這話是什麼意思呢」
秋桐似笑非笑地看著我︰「沒什麼意思發現你很有意思越來越有意思」
我咧咧嘴︰「有意思是什麼意思？」
秋桐努了努嘴角︰「有意思就是沒意思，沒意思就是有意思」
我忍不住笑起來︰「你在說繞口令？」
「哼，你才是在說繞口令」秋桐白了我一眼，接著轉過頭去和其他人講話了。
我擦擦額頭的冷汗，暗暗松了口氣，接著又有人單獨找我敬酒，我又加入了酒精大戰
酒宴結束後，我和秋桐都喝大了，臉上帶著濃郁的酒意，但我還沒有到迷醉的程度，看看秋桐，似乎也是。
主人告辭離去後，我覺得腦袋有些發暈，胃里有些發脹，提議到江邊走走，醒醒酒，秋桐欣然同意。
我們走在夜色中的鴨綠江畔。
我感覺自己走起來有些頭重腳輕，腳下老是發飄，于是努力控制住自己的節奏，努力看清腳下的路。
看看秋桐，走路也有些搖擺的樣子，她似乎也在盡量控制著自己。
冬夜里的鴨綠江畔一改夏日和白天的喧鬧，寂靜的有些落寞，有些冷峻，有些蕭條。剛下過的雪，已被打掃的干干淨淨。江畔那些木制的欄桿，或彎或曲，或伸入江水中或變幻成花樣。江畔有一段很長的路面是木制的地板，踏在上邊，發出「咯吱咯吱」的響聲。空曠的江畔，人影稀少，顯得更加寂寥。江畔的樹木覆蓋了冬的獨有的蕭條，早已沒了春的蓬勃，夏的熱烈，秋的含蓄。而在這個夜晚，這些樹木，就像陪我和秋桐散步的伴侶，每走一段就出現在我的眼前。雖然無聲，卻飽含熱情。濱江路上，往日喧鬧的汽車，也似乎少了許多，偶有駛過，也是寥若晨星。盡管如此，鴨綠江畔依然泛出迷人的光彩。
雄偉的鴨綠江大橋，遠遠的向我們召喚。鴨綠江大橋與當年被美國飛架炸毀的斷橋形成一長一短的平行線，用一種恆定的姿態，向走近它的人們訴說著那段載入史冊的炮火硝煙。而今，江橋上的霓虹閃爍，在靜靜的冰面上灑下紅的、藍的，綠的光束，與對岸黑黝黝一片的鄰邦相比，愈發彰顯出這邊江畔呈現的繁華與安然。
我們逆江而上，右側是厚厚的冰面下奔流不息的鴨綠江水，左側是一片一片的高樓林立，夜很靜，很遠都看不到一個人影兒。
我們佇立在江橋旁的最後一個台階，冬夜的風拂過，冰封的鴨綠江平穩而溫柔，安靜而祥和。橫跨中朝兩國的大橋上，霓虹更加詭秘地眨著眼楮，閃出的爍爍之光，照射在悠悠的冰面之上，變幻出紅藍黃綠的光影，泛出綺麗的夢幻微瀾，幽幽而深邃。我無法不贊嘆鴨綠江的美麗，在她的面前，我顯得是多麼渺小，多麼微不足道。今夜，我第一次領略到鴨綠江的冬夜，是如此的迷人。
和秋桐一起站在江畔眺望著對岸黑乎乎的神秘國度，眺望著秋桐的祖國，我的心里起伏難平
鴨綠江，是秋桐的母親河，也是我和秋桐初次邂逅的見證
因為這層緣故，我不由自主對鴨綠江充滿了別樣的情懷。
她從深邃凝重的歷史岩層里噴涌出來，從碧藍純淨的雲幕天庭里飄落下來，從廣袤雄渾的原野山川里匯合起來，負載著古遠的悠夢，攜帶著歲月的童話，告別長白山天池，撕裂堅硬岩石，抓碎山石丘土，吞沒深溝壑谷，精變成這樣一條**不羈而又溫柔寧靜的河流
她是一條慈母般的河，那靜謐的江水，拍岸的驚濤，象一首深情的母親搖籃曲，象一部悲愴的命運交響樂。她有時是倔強的，不畏粉身碎骨百折不撓地奮進，如山里男人強悍的性格；有時是溫順的，溫柔地依偎在山丘溝谷之中，如山里女人溫存的品質
「明天，就要回去了，就要離開鴨綠江了」秋桐背對我，看著江面，輕聲說了一句，聲音里帶著幾分傷感和眷戀。
「還會再回來的」我安慰著秋桐。
「嗯回來」秋桐輕輕嘆息了一聲，夜風吹來，微微拂動她的秀發
飄灑血淚在故鄉
痛苦浸透我的流浪
經過悲歡離合後
找不到逃月兌方向
遙望那溫暖天堂
听到有個聲音說
回來……
迷怔間，我的腦海中里反復回蕩著羅綺的《回來》。
一會兒，秋桐輕輕地自語低吟著，又像是說給我听︰「鴨綠江，是我的母親河，是伴我成長的母親河她沒有長江那雄險壯闊的奇景，也沒有黃河那一瀉千里的磅礡氣勢。她有她自己的風格，她把長白山風的呼嘯、支流小溪的喧嘩、莊稼拔節的聲響、飛鳥走獸的哀鳴揉進去，組成嘹亮的高歌、柔和的低鳴，形成朝鮮姑娘一樣能歌善舞的風采她彎彎曲曲、悠悠蕩蕩，或疾進，或慢行，或挺直胸脯，或輕擺腰肢，展現出輕歌曼舞、婀娜多姿的風情，攜帶著山村木房里古樸的歌謠，攜帶著河谷曠野上亢奮的山歌，在長空大地之中、風吟龍嘯地撲向黃海她用甘甜的乳汁滋潤著兩岸生命的綠洲，正是有她乳汁的澆灌，這片古老的土地上才有了青山、有了綠水，有了杜鵑花、有了金達萊，江兩岸才有了杜鵑花金達萊般美麗的長白與惠山、臨江與中江、集安與滿浦、丹東與新義州」
我靜靜地看著空曠的江面，靜靜地听秋桐的飽含深情的低語，我沉浸在秋桐委婉的傾訴里，深深回味著秋桐的動情敘述
我被秋桐對鴨綠江對故鄉的真情和深情所打動和感動。
「江那邊的朝鮮，是生我的媽媽，是我的祖國；江這邊的中國，是養育我的母親，同樣，也是我的祖國」喃喃地說完，秋桐陷入了長久的沉思之中
我的心再次發顫，我知道，此刻，秋桐的心，一定是不平靜的。
「秋桐，還記得鴨綠江上的那艘游船嗎」沉默良久，我開口了，我想換個話題，將秋桐從這個意境里帶出來。
「嗯」秋桐沒有轉身。
「去年的那個夏天，我和你在鴨綠江上的游船上第一次認識」我說。
「嗯」秋桐緩緩轉過身，明亮的目光看著我。
「轉眼就一年零4個月了時間過得真快」我又說。
「人生，總是那麼地充滿機緣和巧合本以為那次之後，再也不會遇到你，沒想到沒想到」秋桐說著，又微微發出一聲嘆息。
「沒想到，我們還會一起再來到這里又站在鴨綠江邊，只是，彼時是夏季，此時已是第二年的冬季」我說。
「是的歲月如梭，年年歲歲，歲歲年年景物依舊，人卻已非」秋桐悵悵地說著，又緩緩轉過身去看著江面，兩手插在上衣口袋里，一時沉默了。
我也沉默了。
半天，我想起昨晚和李順的電話，想起我報名的事情，說︰「秋桐——」
「嗯」秋桐應了一聲，沒有轉身。
「我想和你說個事」我斟酌著說。
「嗯」秋桐還是沒動。
「我報名了」我說。我知道，我報名的事情早晚她是要知道的，既如此，早說比晚說好。
「哦」秋桐轉過身，捋了捋頭發，晃晃腦袋，似乎是想讓自己從剛才的心境里走出來，眨眨眼楮，看著我︰「今天是報名截止最後一天你從網上報的名？」
「是的」
「怎麼？又有興趣了？」沉默片刻，秋桐帶著疑問的眼神看著我︰「你不是不願意考的嗎？」
我沒有作聲，撓撓頭皮。
「怎麼？符合報名規定了？有資格報名了？」秋桐帶著些許醉意的聲音里突然提高了一個分貝，有了幾分質問的味道。
我不由嘴巴半張，看著秋桐，張口欲言，卻又止住，我說不出話來了。
「狐狸的尾巴終究是藏不住的，」秋桐的神色有些想笑卻又笑不出的樣子，身體搖晃了下，接著站穩，用審視的目光看著我，說︰「你易克你回答我哪個大學畢業的？」
「我我是浙浙大畢業的」我說完，沮喪地低下了腦袋，等待我以為的秋桐的疾風暴雨。
半天，沒動靜。
我抬起頭，看著秋桐，她正目不轉楮地看著我，或許因為是喝了酒的緣故，她看我的眼神毫不回避。
江面上的寒風吹過來，發出陣陣低低的嘯聲。
「果然不出我所料果然，你不是高中畢業」秋桐說了一句，突然哼笑一聲，接著頓了頓，點點頭︰「易總，你瞞天過海的本領不小啊恐怕要不是這次考試，你的小尾巴還是不會露出來的吧」
我咧咧嘴，想笑，可是看到秋桐嚴峻的眼神正瞪著我，我沒敢笑。
「你肯定還有很多事情在瞞著我這次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真實學歷但，我知道，這只是你所有謎團的一小部分，你你只是露出了冰山一角」秋桐的腦袋晃了晃，伸手捋了捋頭發，繼續盯住我︰「尊敬的易總，我可以問問你，為什麼為什麼你要刻意隱藏你的真實學歷呢？你整天撒謊成了習慣，你你到底願不願意能不能說一次實話？我不想听你擠牙膏一樣往外得瑟，如果，你，易克——把我當朋友，那麼，我希望听個痛快淋灕如果，你從心里從來就沒有把我當做朋友，那麼，你可以什麼都不說」
秋桐似乎在故意激我。
我看著秋桐越發嚴肅深沉的表情，听著她似乎壓抑了許久困惑了許久急切需要爆發的聲音，腦子里激烈翻騰著，心里狂烈斗爭著。我知道，導火索一點燃，就無法熄滅，只要一開始往外倒，就無法遮掩所有的秘密，這其中的每一環都是緊密相扣的，我只要說出第一環，聰明的秋桐馬上就能分析出下一個環節，就能聯想延伸到更多
難道，在這個寒冷的冬夜，我要被秋桐剝地體無全膚？我要**果站在秋桐面前等待她對我的終極判決？我不知道秋桐今晚為什麼如此主動地想要盤問我的底細，她平時一向是不愛打听別人**的人，難道，是因為今晚她喝多了？難道，她已經忍受到極限了？難道，她影影綽綽開始懷疑遠在青島的那個空氣里的狗屎亦客了？
這樣想著，我的心里驚懼不已，猶豫著
看我呆立在原地不說話，秋桐明亮的眼神倏地開始黯淡，接著眼珠子轉了轉，冷冷地說了一句︰「娘娘們們，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，猶猶豫豫愛說不說，不勉強你走了」
秋桐似乎又在激我。
說完，秋桐轉身下了台階就走，走的很干脆。
眼看秋桐在離我而去，似乎她這一走，將永遠也不會再回來。
我被酒精麻醉的心里突然就很痛，痛得不能自已
我突然就沖動地叫起來︰「秋桐你站住不要走」
秋桐听話地站住了，卻沒有轉身。
我終于狠下心做出了最後的決定，似乎在這樣的夜晚，在這樣情景下，我的大腦終于要無法承受長期的隱瞞給我帶來的巨大壓力，我擔心自己的神經今夜會在這種壓力下徹底崩潰。
我帶著蛋疼的恐懼和悲壯，緩緩向秋桐走去。
作者題外話︰
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