百科大全書 第五十八章圍魏救趙

作者 ︰ 風天小畜卦

六四;師左次,無咎。

擇地堪居左,師行左次貞。

牛行西北地,觸目自光輝。

進行退,退行進。

進退好隨機,眼前人不信。

師卦第四爻爻義釋義

左︰在古代的軍隊中崇尚右,右是前進,而左則撤退。次︰是指駐扎兩天以上。《左傳》中有這樣一句話︰「凡師,一宿為舍,再宿為信,過信為次。」這就是對「次」的解釋。

這句爻辭的辭義是︰率軍暫時撤退,免得遭受損失。

譯文;軍隊在左邊扎營,沒有危險,因為軍隊駐扎或左或右,唯視地理環境、敵我形勢而定,並沒有違背行軍常道。

六四爻;「左次」是到左方的意思。兵法的原則,布陣要使低地在左前方,才能攻擊便利,而且有速度;高地要在右後方,可以當作防御的據點。「左次」就是到達高地的左方,使高地右後方布陣。

「六四」陰柔,又不在中位,本來無戰勝的可能。可是,陰爻陰位得正,又在下卦「坎」的險阻的前方,象征知道量力,于安全地帶布陣,據守高地,而不輕舉妄動;所以說無咎。「象傳」說︰這是由于不違背常規。

這一爻,強調統軍應以安全為首要,不可違背常規。

六四繇是師卦之解卦。解是化解、緩解。師之解是說軍隊遇到險難,為了緩解險難而主動撤退、重行部署,所以繇辭說︰「師左次,無咎。」軍隊為了化解險難而主動撤退、重行部署,是無過咎的。

坤納甲數為二為次為亞,震為左,故為師左次。《說文》︰「次,不前不精也。」《爾雅》︰「亞,次也。」坎為非,震為責言過咎,故為無咎。

上互卦為坎卦,下互卦為離卦,重卦為既濟卦。象征師左次是在險難中得以既濟的有效措施。

古人尚右,那麼,就以左為下為次。次就是後退或者差的,師左次是說面對強敵,充分認識到力量不足而處于弱勢,作後退或重行部署是恰當的措施,要想盡一切辦法與敵人周旋,為戰勝敵人創造機會。這種做法是符合實際情況的,所以是無咎的。面對強敵,直截了當地與其正覓面交鋒是愚蠢的作戰方法,有勇無謀,往往會導致失敗。

我們來看六四這一爻,屬于陰爻居于柔位,所以有退避之象。

《象》中對此爻的解釋是︰「左次無咎」,示失常也。

這就是說,後退駐扎而沒有災難,這是因為沒有失去常規。具體來講,就是指觀察了戰場形勢後,了解到了對方的情況,知道自己的實力不如人家,所以不能強行交兵作戰,而是帶兵暫時後退,以避敵精銳,免遭更大損失。這是合乎作戰常規的,所以沒有災難。這時的後退是為了保存自己的實力,以取得勝利,是以退為進的一種戰略戰術。

孫臏用圍魏救趙之計,不與魏軍正面沖突,而取得勝利的故事,可解此爻爻義。

故事︰

我國先秦有二位姓孫的著名軍事家,一位是孫武,一位就是本故事的主人公孫臏。

孫臏原名孫賓,是鬼谷子先生的弟子。與孫臏一起學習的.還有他的師弟龐涓。

這兩位弟子都是鬼谷子先生的得意弟子,所學習的內容都是與軍事有關的課程。但孫臏學問大大超過龐涓,而龐涓在鑽營等見不得人的方面卻是孫臏望塵莫及的,因為孫臏根本就不搞這一套。

學習數年之後,龐涓自以為已經學夠了,就辭別鬼谷子下山了。

龐涓下山後,打著鬼谷子弟子的招牌,四處鑽營,魏惠王慕鬼谷子之名,又听龐涓講得天花亂墜,馬上拜為魏國元帥為軍師。

不久,墨子來到魏國,他又向魏王推薦孫臏,說孫臏的軍事才能天下無雙。魏王听說後,馬上請墨子帶去聘禮,要聘孫臏,並令龐涓修書一封。

鬼谷子先生和孫臏收信後,都感到難以推辭。鬼谷子深知龐涓心術,預料孫臏此去凶多吉少,但又終逃厄運,于是改孫賓名孫臏,預示將有臏刑之厄。

孫臏來到魏國後,魏王見他才學遠勝龐涓,有意重用他,龐涓怕影響到自己的前途,主計詭計,陷害孫臏,使孫臏不僅沒受到重用,反而被關進大獄,受臏刑之苦。

幸得孫臏裝瘋,保住一條性命。墨子知道後,告訴齊國田忌,齊威王用田忌之謀,騙過龐涓,神不知鬼不覺地將孫臏救到齊國,住在田忌家中。

齊王經常與日忌賽馬,三場為準,田忌常常失敗而還。孫臏授計田忌,以下馬對上馬,上馬對中馬,中馬對下馬,三場二勝。齊王知道是孫膜的計劃,一定要拜他為元帥。

可是,孫臏怎麼也不接受,說是殘廢人,不能帶兵打仗。于是,就封孫臏做了軍師。

這時,龐涓奉魏王之命,直攻趙國都城邯鄲。邯鄲守將數戰數敗,趙國只好求救于齊國。

齊國馬上派出田忌為將軍,孫臏為軍師的救援隊伍。田忌主張,直奔邯鄲,與趙國里應內合,打敗龐涓的大軍。

孫臏卻提出,不如揚言攻取魏國的襄陵。襄陵一失,就會威脅魏國都城,龐涓一定會來救援。我們不與魏兵正面交戰,師左次,趙國之圍自然就解了。

田忌采納了孫臏的計謀,直逼襄陵,攻其龐涓所必救。果然,龐涓一听到這個消息,馬上就放棄了攻打邯鄲的戰斗,連夜趕回魏國。

走到中途,在桂陵這個地方,龐涓全軍覆滅,只身逃回魏國。

人生啟示︰

師左次,使敵人無法施其戰斗力,而以最小的代價戰勝敵人,孫臏的圍魏救趙是一個典型。師左次,部隊看似無用,實則大有用處。無用即大用,是人生的高明智慧。誰能于無用處,體悟到無用之大用,就一定是位賢哲之人。

商場案例

維珍圍攻英航

直到1984年,無數新興航空公司在英國挑戰英航的圖謀均告慘敗。英航擁有幾乎壟斷的地位,使得競爭者毫無希望。所以,當維珍集團開闢維珍大西洋航線後,許多業內專家表示懷疑。

維珍面臨眾多不利因素。它缺乏資金、能力、政治影響、經驗,而且也控制不了訂票系統。它的失敗看來不可避免。

英國"維珍"老總

但是,維珍在棋盤上擺了個前所未有的棋子。維珍把自己的品牌投入游戲,引入了一個強大的新盟友。維珍使英航心神不定,奠定了一連串的勝利。鑒于其規模與聲譽,英航能對付幾乎所有的直接競爭者。然而維珍讓人不可思議︰它在音樂行業是個很著名的品牌。英航面對的不僅是維珍大西洋,而且是維珍唱片。維珍唱片每賣出一張唱片,都在幫助維珍大西洋贏得乘客。

更讓英航撓頭的,是維珍擴張到無線電、電視、旅館行業。受到來自不同方向的攻擊,英航不能像對付新興航空公司那樣,輕而易舉地把維珍大西洋排除在行業之外。5年內,維珍大西洋贏得了1000萬英鎊的利潤。5年後,它的航線擴展到亞洲、澳洲。維珍明白,用一個行業來保護另一個行業,不至于耗盡資源,通常情況下是雙贏。「圍魏救趙」的計謀變得更為實用,如同維珍集團的創始人理查德•布蘭森觀察的那樣︰

它們(指公司)有著互利關系,它們彼此保護。當維珍大西洋開闢南非航線時,我們可以向那里推出維珍電台和維珍可樂。同樣,我們會套用在航空業訂票的經驗,使火車票的買賣更簡易、更便宜。我們能夠把飛機上提供給乘客的娛樂模式移植到火車上。我們讓觀眾在電影院里試飲維珍可樂。我們動用維珍特大型商店里的大量娛樂存貨,使消費者在維珍電影院里享受更多的樂趣。

盛田昭夫的「間隙理論」

大宅壯一稱索尼公司是電器業中的土撥鼠,但是索尼公司不斷地實驗開發新產品,卻都無法長期獨佔市場,其主要原因便是當索尼生產了錄音機,其他公司也會跟上,而索尼更進一步研究制造晶體管收音機,其他公司也會紛紛渀造、生產、銷售,與索尼爭奪市場。

盡管索尼公司不斷地研究開發新產品,但是,一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產行列,索尼這家小公司的市場就很容易被攪亂甚至被吞沒了。這就是為什麼小企業的產品無論多麼優良,都無法長期獨佔市場,而被大組織並吞的原因。

處在這些大廠商的重重包圍之下,盛田昭夫不斷地謀求著生存之道,最後終于發展出一套「間隙理論」。也就是在這些無數的大廠商包圍之中,還存在一些空隙,也就是仍有一小部分的市場尚未被佔領,只要看準這些空隙,立即行動,再聯合無數的小空隙,必定可以組成一個大的市場。

索尼公司就在國內市場競爭之際,用這種「間隙理論」向國外發展,在世界各地成立銷售據點,組成一個銷售網。到1961年,全球登記銷售sony商品的國家多達一百多個。索尼公司用這種「圍魏救趙」的方法,確保了一個龐大的銷售網點。從此,索尼公司逐漸成為世界一流的電器企業公司

(

(快捷鍵 ←)上一章   本書目錄   下一章(快捷鍵 →)
百科大全書最新章節 | 百科大全書全文閱讀 | 百科大全書全集閱讀