神定氣閑，胸有成竹，不卑不亢！
孟楠給凌玲芳的評價就是這麼十二個字。
「現在樓盤的銷售是什麼情況？」在能第一眼就看重，又親身試過售樓員水平並認可的情況下，孟楠對凌玲芳的態度明顯緩和了許多。
「我們有能銷售的房子4000套，面積是48萬平米，現在來登記的客戶總數是2730戶，參考周邊房產的價格，在我們沒有定價之前，潛在成功率能達到百分之九十以上的有760戶，百分之七十可能的有1030戶，其余的則在考慮之中
看到孟楠在仔細的听，沒有任何打斷她的意思，凌玲芳繼續道︰「影響尚在考慮之中這批人的主要因素是價格，影響百分之七十這部分客戶購買的主要因素是配套設施，而登記人數不足，不能達到預期效果的最大原因是我們的宣傳方式太雷同，吸引點較少
孟楠點了點頭，現在房地產宣傳可謂是五花八門，學區房，養老房，商住圈，促銷手段更是大同小異，購房抽獎，送車，送地下室，送地板磚，送太陽能，甚至送精裝修。
想在這麼個大環境下異軍突起，那麼就必須另闢蹊徑。可是，又哪里有那麼的捷徑可走。
「你的數據是怎麼來的？」
「孟總，這是我們做的調研表和客戶分析表凌玲芳把早已經準備好的資料遞給孟楠。
年齡，姓名，電話，現在的住址，現在的房屋性質，工作單位……凌玲芳整理的客戶資料非常的細致，甚至是夫妻看房誰說了算，誰佔主導地位，夫妻雙方的脾氣性格都有記錄和分析。
孟楠暗暗點點頭，隨口問︰「現在賣房子最流行的方式是什麼？」
凌玲芳馬上道︰「交定金買號，例如交三萬，頂首批款的五萬，或者交五萬頂八萬，也有交五千頂一萬的
孟楠略一沉吟，道︰「這種辦法能行得通嗎？采用這種方式的好像都是還沒說房價，只是買個選房號而已吧？」
這種方式宣傳的也有很多，孟楠注意到做這種宣傳的都有一個共同點︰那就是閉口不談價格。
在這種情況下，三千頂三萬有能怎麼樣？開發商想賣5000一平米的時候，只要看著號賣出去的多，提到5200一平米什麼都出來了。
難道現在的人都這麼好糊弄了？
還是我國現在根本沒有什麼所謂的房地產泡沫？
「能行得通！」凌玲芳斷言道︰「雖然現在人越來越聰明，也都明白了一些房地產開發商的小伎倆，但采用這種方式，也有兩大好處，一則︰他們可以選擇到自己想要的樓層和面積，二則︰在圈內，和後期買房的比，他們畢竟省掉了那部分價差
孟楠心里苦笑搖頭，在圈內，和後來人比，開發商在銷售中連人的本性中愛沾小便宜的心思都開始琢磨了。
很多人，一輩子可能只有一套房，為了合適的價格，合適的樓層，優先選擇對他們很重要，而且，這里面還有一部分小的游資進來，他們也會適合出租和後期容易月兌手的戶型，面積，樓層下手。
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