諸多的因素，也都在推進著賣號交多少頂多少這種銷售方式被采用的越來越多。
「現在周邊的房間分別是多少？他們分別采用什麼銷售策略？」
凌玲芳對周圍樓盤的信息顯然非常的熟悉，她略微整理了下思路，直接道︰「水岸新城均價8500元每平，采用賣號抽獎，老客戶代新客戶，送太陽能，地板磚活動，一期已經全部售罄，二期擬定十天後銷售，香格里小鎮均價8700每平，除去賣號號，他們主打了小戶型和層層花園建築格局；水韻花都均價9000元每平，他們主打復式和別墅，同樣也采用定金賣號，十萬頂十五萬
孟楠沉吟著問︰「我們和他們比呢？該如何定價，如何銷售？」
凌玲芳猶豫了下，這個問題，她確實有自己的想法，但她卻知道，她的想法太佔到購房者的角度上去考慮了，根本不可能被通過。
「孟總，這定價的事情太大，已經超過我們銷售部所能掌握的範疇了。不過按常規來說，我們的定價可以和他們均衡，畢竟我們的戶型，周邊環境以及配套設施都是最全的。銷售方案方面，當然可以采用詳細分類定價的策略，然後感覺交款的先後分類銷售說到最後，凌玲芳又補充道︰「這種銷售方式，其實是現在大部分購房者最想的
孟楠微笑著問︰「那定價如果不按常規定呢？說說你的真實想法其實，孟楠心里早已經有了成型的定價策略，只不過，難得踫到凌玲芳這樣讓她中意的下屬，她當然要讓她說出她的真實想法，只有這樣，這個下屬才會真的為她所用。
凌玲芳猶豫了下，反問︰「孟總，請問咱們現在的均價分別是多少？」
「哦？」孟楠感覺有點意思，房地產最大的隱秘就是成本價，凌玲芳敢這樣外，多少有點出乎孟楠的意料，但她依舊神色不動的道︰「均價2300，但不含銷售費用和公關費用，按以往的規劃，銷售費用和公關費用將會佔到樓盤費用的百分之三十以上
凌玲芳點點頭，看向孟楠的眼神已經多了一絲情緒的變化，她也沒想到孟楠會這麼痛快的把底價告訴她，畢竟這是私企，通常情況下，老板不會讓員工太了解自己的利潤空間，因為，那不是為商之道。
人心隔肚皮，想什麼的都有，就像我們買東西，一千五百塊的，你相中了，轉來轉去綜合評比後還是中意它，那麼你將會買，可是，在買的時候你忽然一不小心看到了它的進貨價格是四百塊。
那麼，你買這東西時，你掏錢時，會是一種什麼心情？
所以，有了古代孫子兵法的愚兵之道和現在的為老板之道，那就是，不要讓下屬知道的過多。過多了，對經營不利。
孟楠，好像是不懂這個道理一般直接把底價捅給了凌玲芳。
不管孟楠是真懂，還是真不懂，但既然孟楠這麼說了，凌玲芳還是說出了自己的想法︰「孟總，我不是憤青，但現在普通人家買套房需要三家人共同努力十年，甚至半輩子才可以做到，這樣合理嗎？」
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