「我一定要做一個中國品牌的動力，放在世界上譚旭光在上任之處走訪了歐洲，說了這句話。這是譚旭光也是濰柴動力的創業夢想。
創業天生和夢想結合在一起。因為夢想而熱血沸騰，因為夢想而創業。創業天生又和光榮、光環結合在一起。無數成功創業精英的歷程和無限光榮成為新的創業者勵志故事，在無數人們的心目中，創業無疑是光輝的夢想之旅。
但是慧聰國際的老板郭凡生說，想要成功的人們，先想到創業的平凡，「創業的過程就像你的三餐，總想省下每一個銅板」，誰做好忍耐這種枯燥與平凡的心理準備，誰就更有機會獲得成功。
創業者每天要想什麼？對此，馬雲和任正非的觀點驚人的一致。華為已經是電信通訊技術的領跑者，但是任正非依然嚴肅的告訴每一位員工︰依然要像創業之初整日想著失敗、想著危機。馬雲則告誡年輕人，創業者每一天想的是失敗，是困難，而不是成功。
夢想是走出來的，創業者忌諱空談，大凡成功的創業者首先是實踐者，把做事放在第一位。有人開玩笑說，劉永行，就是永遠在行動。劉永行的成功創業就像他自己說的「如果我們要等，等到所有的條件都具備了，我們可能會失去機會
▲馬雲︰創業者只有未來沒有昨天
馬雲︰阿里巴巴公司董事局主席兼首席執行官
1964年10月出生于杭州，1988年6月畢業于杭州師範學院外語系；
1988年—1995年，杭州電子工學院英文及國際貿易講師；
1995年—1997年，創辦中國第一家互聯網商業信息網站「中國黃頁」；
1997年—1999年，加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場；
1999年至今，創辦阿里巴巴網站並迅速成為全球最**2b電子商務平台，目前已成亞洲最大個人拍賣網站；
2003年，創辦**的第三方電子支付平台，目前在中國市場位居第一；
2005年，和全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼並其在華所有資產；
2007年，阿里巴巴踏上香港上市之旅，成為中國電子商務市場史上最大突破，也被稱為互聯網史上最大的「造富運動」。
演講背景《中國企業家》雜志社主辦的「2006（第五屆）中國企業領袖年會」于2006年12月9—10日在北京中國大飯店舉行，本文為馬雲在分論壇「未來的力量——青春創業」發表的演講。
我是這樣想，一開始我在隔壁，听到這邊掌聲很多，就擠了進來。大家講到80年代創業的人，在我看，創業者只有未來，沒有昨天的。其實每一個創業者都有很痛苦的經歷，剛才這位老師講到體制的問題，我想我們60年代的人創業，70年代的人創業，80年代人創業，每一個階段都有痛苦。但是有一點，無論怎麼樣痛苦，既然你創業了，創業者最願意听的，包括我自己願意講的，我明天將做什麼，後天做什麼，創業者都是年輕的，一個人講未來的時候是年輕的，一個人講昨天的時候，才是走向衰老的態勢。
第二，無論是做工業也好，做網絡也好，做高科技也好，首先是一個夢想，第二要問清楚自己想跟誰競爭。前幾天有一個朋友問我，九二年我成立了一個翻譯社，我湊了3千塊錢，第一個月的房租是2100，第一個月的營業額是700塊錢，但是我堅信這個翻譯社會走下去，第二個月平衡了，到現在是浙江省最大的翻譯社。九五年我做互聯網的時候，我跟我的朋友說我們一起創業，但是他說這玩意兒太虛，還是做貿易好。結果是他做他的，我做我的。到現在不是太好，他說怎麼辦，我說10月30號你給我一個主意，看怎麼辦，結果他說還是做貿易，貿易時代過去了，以前貿易是因為信息不流通，你有特殊的關系，很大資金，現在很透明的情況下，貿易越來越難做，你為什麼不願意跳出來。他說我做什麼？互聯網我玩不過你，我也是玩不過80年代的，我就不是懂技術，也不懂搜索引擎，但是關鍵是你要看，這個市場中，絕大部分人都不懂，所有的技術是為我們不懂的人創造的。
我就問他，跟誰競爭，你跟我們競爭不了，跟誰競爭，跟農民競爭最好，我想再創業的時候，不一定要想到網絡，有錢的人都在網絡了，所以看看傳統企業，如果傳統企業有機會的話，我覺得今天農業可能是最好的機會，跟農民競爭去，幫農民起來。
其實現在鴨蛋不敢吃，魚不敢吃，如果做環保的產品，專注做產品起來，十年以後一定是農業產品的時代。我想創業者一定是做平常人不敢做，做不好的事，要付出平常人不願意付出的代價，本來做貿易很成功的，如果突然做農民了，我以前在大學里教書，當英文老師，我覺得也挺受尊重，而且還做到的處長級，相當于處長。院長也說，你到32、33歲就可以當教授，我放棄了穩定的工作，創業者我想都一樣，每個人都經歷了各種痛苦，做平常人不願意付出的努力，平常人付不出的努力，不管是80年代，還是90年代，都是這樣。
▲郭凡生︰創業與我的人生感悟
郭凡生︰北京慧聰國際資訊有限公司董事長
生于1955年，經歷了上山下鄉、當兵、重入大學；
1982年，畢業于中國人民大學工業經濟系，獲經濟學學士學位；
1982—1987年，畢業後在內蒙古建委研究室工作，後出任內蒙古黨委政策研究室戰略組（處）組長、副研究員，同時兼任中國西部發展問題研究組組長；
1984年5月提出的「反梯度理論」、中國東西部差距拉大的分析報告以及在此基礎上形成的「西部學派」在當時理論界形成重要影響；
1985年6月發表的重要論文《股份制——中國企業改革的唯一思路》一文，在國內學術界形成理論交鋒，被《**》等10余種國內外媒體轉載，並被收入重要理論文集；
1987~1990年，任中國體制改革研究所聯絡室主任、所辦主任，並出任體改所、發展所、中信國際所三所聯辦的中國西部開發研究中心常務副主任；
1990年3月從「商」，1992年10月，與王沖、王永慧等人共同創辦慧聰公司，他是慧聰勞動股份制創立者；
2002年，慧聰聯合新浪和3721，成立「中國搜索聯盟」；
2003年12月17日，慧聰國際在香港上市。
演講背景「象牙塔內外精英對話年會暨第四屆全國高校社團會長年會」于2007年8月25—28日在中國國家圖書館舉辦。年會主題為「中華崛起與我們這一代」。
非常高興和這麼多年輕朋友在一起，跟你們在一起，我又回憶起我們20幾年前我們那個激情澎湃的時候，我1981年畢業于人民大學，1982年我出任內蒙古的一個黨委工作，83年擔任處長，1987年我到國家體改委，從事體制方面的研究和文字方面的工作，1988年我和張維迎十個人被評為副研究員，30歲多一點就開始當了副教授。到90年代初，很多眾所周知的我不得不下海、經商，那時候我是**、政府里的官員，有著很好的學術地位，當我辭職下海建立民營企業的時候，是要下決心的。90年代我和體改委的兩個伙伴出資14.8萬，做了慧聰公司。到今天這間公司已經運行了15年了，我們主要是做商務咨詢，現在也是中國最大的b2b網站，我們把商務咨詢紙媒體和網站結合起來。我們公司創建的時候是十四五個人，現在公司已經有3000人。我們公司的市值已經超過20億，我們成功完成了在海外的上市，我和大家介紹這些是講一個歷程和經過，你們都想知道怎樣能夠走過我所描述的程度。我剛才在後台給大家題了一句話，這個話既是我公司創業的核心，也是我人生的感悟。我說︰「平凡才是真正的偉大」，我今天來看到我們的對話叫「象牙塔對話」，意思我們是塔尖上的人，其實你們是草根，跟我一樣。今天我是打的到這個地方來，一會兒我會回到公司，然後馬上坐經濟艙回到河南，在平常中感悟生活，才是你感悟生命的價值所在。
我記得在90年代的年初，我決心不做學者，我要去掙錢養家糊口，那個時候我根本沒有創業、成為企業家的任何一絲想法，我只是想，下個月我要拿回200塊錢，讓我的妻子和女兒活下去，我看著我的牆面那些書，感覺到一種悲涼，但是就是從那天開始，大家知道我第二天到那兒應聘，就在北圖這個樓里，我第一份工作是北京圖書館組建的北京圖書館產業公司，我做副總，做了幾個月，國營企業我做不下去，我又找了一個國營企業做不下去，三個國營企業做不下去，被逼無奈，不得不組建北京慧聰公關咨詢有限公司，我們是海澱第一批公關公司。大家都詢問我怎麼做大的，很多人也夢寐以求說我明天能不能夠那樣。
我想創業的過程，很多人把它理解為轟轟烈烈，我認為實際創業的過程就像你的三餐，總想省下每一個銅板，但是在商情的行業，在b2b的行業，它的成功在于我們有草根精神。我當時在公司佔50%股份，但是我們五個股東達成一個共識，就是我們每年分紅，股東只享有30%，每年我們都把分紅的70%分給企業那些不吃苦的人。第一年我們做得不錯，我們給一個員工分了3000塊錢，1991年的3000塊錢比現在3萬塊錢還要多，這個人拿到錢之後已經我搞錯了，就辭職走了，怕我把錢要回去，但這樣我們還沒有停留我們的勞動股份制，我們一年、兩年、三年都是這樣的，第一年職工瞪著期待的眼楮看著我們分錢，第二年職工是帶著期盼的眼楮看我們分錢，第三年職工監督我們郭凡生帶的團隊。我們現在已經第八年了，我們引進風險投資，在引進風險投資之前，我們對公司進行大規模的改造，使公司50%的員工持有公司的股份，我們上市ipo的價格是1.09元，現在上市的價格在1.7元—1.8元，我們每一股賺5毛錢的話，我們的員工掙了多少。
我這一生中最難忘的是那年我們香港上市的時候，我們敲鐘，當我敲鐘的時候，慧聰創造了126億的市值，這意味著和你們一樣貧窮的師生們，走入了這個行業，跟你們一樣是窮人家的孩子。上個月我們公司又增發了期權3000萬，我們給新進公司的員工發了期權，我跟他們認真地說，你們好好干，三年以後你們都是百萬富翁。很多人問我，你認為你最重要的成就是什麼？我最重要的成就不是我成為了億萬富翁，也不是我創造了慧聰，創造了商情，創造了b2b網站，而是商情和年輕人創造了一種制度，這種制度向我們表明夫人可以成為窮人，而窮人只要你聰明，你去努力，你就可以成為富人，在我們3000個員工中，大家記住最重要的一句話就是「讓知識擁有財富，讓學習改變人生」。
你們今天來了，不會期盼貧窮走進殿堂，而是期盼財富，怎麼擁有財富，用知識改變擁有財富，用什麼改變人生，用學習改變人生。我們中國正在從計劃經濟走入資本經濟，從工業社會走向信息社會，你們年輕沒有挨過餓，在60年代三年自然災害死亡的有多少人？比抗日戰爭被打死的人還要多。在我們包產到戶的時候，我們發現還是那塊地，還是那些農民，包產到戶不光我們夠吃了，還能賣余糧。什麼發生變化了？春種秋收的模式沒有變，最大的改變是制度。從包產到戶到按勞分配的制度，這個偉大的變革使中國70年代揭開繁榮昌盛的第一頁。
制度創新僅止于此嗎？不是的。更大的制度在城市，在非農產業我們怎樣迅速追上去。大家都說「中國制造」如何變為「中國創造」，創造和制造最大的差別是什麼？很多人總結，更多的大學生，更多科研投資的錢全部都是這樣的，那些國有企業不缺錢不缺人，但是他們缺少制度，所以他們很難從制造變成創造。
前不久我在品牌年會上講，這是胡說人道，誰說沒有「中國創造」，這幾年最興盛的行業是什麼？互聯網。我們認為互聯網行業，美國人一定是領頭的，互聯網火了三次，一次是美國高通、雅虎、美國在線，第二次火了電子商務，第三把火了搜索。這些公司打遍天下無敵手，但是他們進入中國怎麼樣？雅虎是世界著名的top，但是我們的tom、百度都比他強。前幾年他們問我做什麼？我說我們做的也是搜索，但是是專業搜索。他們說你如何贏過雅虎，我應該說雅虎這樣的公司在我們張朝陽、李彥宏這樣企業家的領導下，什麼時候能在中國掙到第一個銅板，這種掌聲不僅僅是自豪，現在我要問哪一家美國公司掙到了第一個銅板，他們沒有一家找到。為什麼？中國許多行業都怕外國人，怕洋人，而在互聯網技術管理最密集型，最領先的行業里面，中國企業卻全面興盛了呢？就在于我們互聯網行業，第一采用了統一的國際技術標準，沒有自己搞一套，第二，我們的互聯網沒有去國外上市，我們融通了國際資本。第三，我們所有互聯網企業都是靠知識經濟的方面建立起來，慧聰idg投了，一億多美金投了進來，到自己只佔有30%的股份，我和慧聰的股東們佔了70%，我們靠什麼獲得成功，不是靠自己的錢，而是靠自己的知識和能力，同學們要記住，只有制度成功了，中國才能和國際強國站在一起。你們不能棋盤老板的善心成為富翁，你們一定要期盼當知識經濟在中國真正成為主流制度的時候，最聰明的人可以最大概率變成富翁的時候，這是你們的夢。誰都知道馬丁路德金，誰知道他著名的演講是什麼？ihavedream，他打動人的話每一句話，但對每一個人來講，能夠打動你的話不一樣。在你的夢中，他有一句話我永遠忘不了，他說我希望有一天，在佐治亞的紅山上，奴隸主和奴隸主的孩子們，昔日的奴隸主後代和奴隸的後代可以共續兄弟友情。前幾天在中品牌會議上我也講，我也有一個夢，我相信總會有一天，在中國的許許多多企業中，昔日的老板和打工仔共敘友情，我們沒有老板，只有誰是領導者，誰是追隨者。慧聰不會讓所有的人成為百萬富翁，但是200個百萬富翁、500個百萬富翁，數量的變化和一個百萬富翁相比是從量到質的變化。
過去的財富分配是我多你少，你少我多，每次財富分配都是血淋淋的，但是從我運營慧聰十幾年，我知道知識經濟就是讓知識分子連接在一起，呈幾何級數增大。在我們財富分配之後再也沒有爾虞我詐，血淋淋。我創業之後感悟最深的不是慧聰有多少資產，我感悟最深的是中國有從很多企業從家族企業變成知識型企業。你們這些年輕人成功以後一定要記住，知識經濟代表未來，當你們以後能創業的時候，你們要更多的用你們知識經濟來反映你的要求，當你公司發展，你可以成為一批又一批財富，這時候財富不僅給你帶來生活的美好感覺，還有財富給別人帶來幸福，這種疊加在一起的幸福才是最偉大的幸福。
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