現在我們要拋去三年多的時間。這三年里，他做了六套書，但再也沒一套產生了《勞倫斯情愛小說選》那麼大的利潤，更不要說像明清小說選給他帶來的巨額財富了。六套書里，有四套書賺了錢，但四套書加起來所賺的錢，也不到兩百萬。而另一套社科方面的書，由于印刷的冊數過多又沒走動，虧了十來萬元。還有一套是一個北京作家的文集，剛好保本。一九九五年後，書市開始滑波了。一九九六年和接下來的九九七及一九九八年，任何一家出版社和任何一個書商，都不敢冒冒失失地印書了，你盡管印五萬本或者十萬本，但也許你再怎麼努力，你也只能銷掉一萬或者兩萬本，剩下的三萬或者七萬就是老鼠藥了。這里面有很多原因，一是中國的老百姓對文學或藝術不再關注；其次很多小說讓他們看後大失所望，覺得作家距他們的要求愈來愈遠；第三，大量的有閑階級都下了崗，他們曾經是上班時間也要捧本小說打發時間的，現在他們連吃飯的錢都成問題，又怎麼騰得出余錢購書看？第四，很多人覺得看看報紙和電視已足矣，因為報紙和電視都是快餐文化，信息量大，適合當代人的心理需求。還比如電腦出來了，一些人成了網蟲，而另一些人卻成了電游迷。再比如電視愈辦愈合老百姓的胃口，很多電視連續劇或電視節目都看不完，還有什麼心思去看書？
經歷了一九九六年和一九九七年的書市疲軟後，很多書商都紛紛改行了，有的去做房地產生意，有的去干股票，還有的想從事電視連續劇的生產。張遜就是其中一個。傳說《宰相劉羅鍋》賺了幾百萬；傳說《英雄無悔》也賺了幾百萬，等等。張遜不再在做書上動腦筋，轉而想嘗試投資拍電視連續劇。他相信假如找到了好本子又找到了好導演，那麼回報將是巨大的。他已做了市場調查，二十集的電視連續劇是最受觀眾歡迎的。他善于汲取別人的教訓，他的一個朋友投資拍攝了一部十集電視連續劇，結果砸了。其原因有二，一是十集電視連續劇短了，這對電視台及電視機前的觀眾沒有吸引力；其次，沒請一兩個名演員掛帥，這是他的朋友在戰略上的失誤。他的朋友為了省幾個錢，結果拍了部好些電視台都不願意掏錢買的電視連續劇。他在他人失敗的基礎上，認識和決定了自己的發展方向。
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