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第255節第二百五十四章業務的另類方式
「喂，借個火听到身後有個女孩的聲音在叫他，李天宏掏出火機遞給她。
這個女孩不漂亮，小眼楮，戴著一個黑框眼鏡，長直發垂下來遮擋住兩邊的臉頰，嘴巴很小，叼著一根煙。不僅不漂亮，身材也不好。個子也就1米6多一點，寬寬的肩膀，也很大，當然大腿就很粗，不僅非常粗，而且很短，還穿著一條黑色的緊身牛仔褲，將她粗壯的下盤缺點暴露無遺。她皮膚很白女敕，也很細膩，不過看著不健康。
「呦，怎麼了？受挫折了？還是失戀了？」這女孩子問道，一口京腔。
「沒事李天宏不好意思的說。她穿著一件黑色寬大的t恤，上面印著槍花的照片。李天宏擠出個笑容，說「你也喜歡槍花啊？」
那女孩听了很意外，笑著說「呦，我還以為你們做業務的都听雪村呢，你也喜歡搖滾？哦，對了，我叫唐晶，你好
「呵，夠甜的。我叫李天宏」他說她是糖精。雖然頭一次見面，但這個不漂亮身材也不好的女生沒給他任何壓力，反而有種親切感，于是善意的擠兌她。
「是嗎，你也夠猛的……」唐晶也擠兌他，李天宏想了一下才明白過來，啞然失笑。
「看你不像做業務的，設計？」李天宏問。
唐晶點了點頭，眼鏡框後面的單眼皮小眼楮倒是晶瑩剔透「你剛來？業務不好做吧？」
「哪他媽是人干的事兒啊」李天宏猛吸了一口煙，將煙用中指和拇指掐著，很帥的靠在牆上做頹廢狀。
「什麼活兒都不好做，你們按點上下班，我們可沒早沒晚的唐晶也吸了口煙說。「對了，看你和其他業務員不太一樣啊？喜歡槍花？」
李天宏笑了一下，說「槍花還不就跟流行歌差不多，普及搖滾誰沒听過。我听金屬多一些，黑死那種，slayer、death的那種
「可以呀，要這麼說你做不好業務倒有情可原，業務員得听雪村劉德華，你這一rocker跟人家瞎混什麼啊唐晶挨著他也靠在牆上說。
「這不是生活所困嗎，你以為我想干這挨人罵的業務員哪李天宏無奈的說，但又覺得和唐晶很有聊。
「別弄出個抑郁癥來，要講究勞逸結合。平時看演出嗎？」唐晶顯得很門兒清。
「哪兒他媽的有錢哪，吃飯都吃不飽，房租都交不起。就平常听听歌,以前會點吉他,不過現在沒那閑情了
听李天宏這麼說，唐晶眼楮一亮。「你會彈吉他啊？彈得怎麼樣？」
李天宏微微一笑，謙虛的說「一般般，但一般歌solo費點勁，riff和弦啥的都沒問題
唐晶頓了一下，然後抬起頭，小手撩開發絲，說「我吉他也會一點，也打鼓，哪天切磋切磋？」唐晶的手很漂亮，又白又細，是彈琴的手。
李天宏很高興，「好哇，求之不得。基本上都是對牛彈琴，還被我們樓下老娘們罵過呢
唐晶也很高興，「那就這麼定了，周末吧。對了你什麼琴哪？」
「芬達，telecaster
「我靠，好琴哪，我一定得模模唐晶听李天宏說有好琴，更高興了。但還不忘補充道「telecaster可不適合彈金屬啊
「挺懂啊，妹子李天宏覺得這種久違的感覺很好，讓他有相見恨晚的感覺。「音色用效果器調調就好了，我也不追求那些，jacksonibeanz太二看著，而且我也彈bluesfunkybrit-pop啥的伯牙絕弦知音難覓，和同好的人噴音樂是很爽的事，他已經很久沒有這麼高興了。在北京,也只有這個在市場花了血價買來的吉他陪自己了.
「誰是你妹子啊唐晶也對李天宏感覺不錯，不光是因為他帥，更是因為都喜歡音樂。「好了，記下我電話，周末約你啊
「沒問題
「對了，你……」唐晶故意拉長了音兒，小聲說「你和你女朋友住一起嗎？不會有影響吧？」
李天宏苦笑一下，說「我自己都喂不飽呢，哪有女朋友啊
一根煙很快就抽完了，唐晶回去了，李天宏實在不想再去打那該死的電話，又續了一根。看著唐晶的背影，長發飄搖，大真他媽的大，短粗腿真他媽的粗。他想，如果這個女孩兒高一些，漂亮一些，哪怕和曲燕差不多，稍差一點也行啊，他就有追她的**了。不過，看著唐晶，他想，還是做哥們兒吧。
剛回到辦公室，手機響了。李天宏按下中間的接听掛機鍵，「喂你好，泛海盛世，京城黃頁
「是李天宏嗎？」電話那頭是一個女人輕柔的聲音，陌生，但又有些熟悉。
「哦，是的，您哪位？」李天宏試探著問，至少他已經學會了從搖滾男到業務員的無縫轉換。
「我是程敏電話那頭女人軟綿綿的聲音傳出。
「誰？」李天宏一下子想不起來。
「昨天你不是和曲燕來到我們這談廣告嗎」女人有些失望的埋怨道。
「哦，程經理啊。您好，您好李天宏這才想起來，忙點頭哈腰的說。他至少已經學會了用業務員的語氣和措辭與客戶溝通。
「你沒記我電話嗎？」程敏有些不悅。她想了一宿，左思右想，在經過了漫長而糾結的心理斗爭之後，她才鎖定了李天宏——這個唯一非老公關系圈，而且相貌不錯又年輕的男孩子，她這通電話是她出軌之旅的第一戰。程敏在和曲燕談業務的過程中，發現了李天宏時不時看自己，她知道血氣方剛小伙子的渴望，于是她開始行動。沒想到李天宏連她電話都沒記，合著是自己一廂情願。這讓她很不爽。
「沒有，沒有，您誤會了。程經理，我本來想記來著，可……」李天宏慌張的解釋著，卻被程敏打斷了「別叫我程經理好嗎？叫我程姐就可以了
「哦，程姐，程姐」
「廣告的事……，我們研究過了，基本上沒問題，就是……」程敏賣關子說。
「程姐，您有什麼要求盡管提，我盡量滿足您！」李天宏第一次感覺到了做業務的快感——從別人兜里掏錢的快感。步步為營，最終成功的快感。
「小伙子」程敏換了個稱呼叫李天宏，繼續說「程姐有句話不知當講不當講
「您說，您說」李天宏見程敏滑頭一轉，生怕她反悔，趕忙說。
「你知道做業務的精髓嗎？」程敏問。
李天宏沒反應過來她這句話是什麼意思，其實做業務完全是生活所迫，他也沒考慮過這個問題，便按照自己的理解答道「做業務就是建立供方和需方的紐帶，為需要的人給予需要的東西。我想是這樣的吧」
「咯咯咯」電話那頭傳來程敏的笑聲，說不清是高興還是嘲諷。「你真可愛，我跟你說李天宏，如果你抱著這樣的態度做業務的話，我保證你在3個月試用期結束後，一單生意也做不成。做業務是人與人之間建立紐帶，講究的是關系，而不是產品。供需雙方是存在，但就拿你們來說，就算我有需求，但我可以和任何人來做廣告，我也可以選擇別的黃頁做廣告，我甚至可以選擇別的媒體做廣告，你
並不是唯一的，明白嗎？」
听了程敏這一席話，李天宏混跡官場多年多少明白，不過還是裝啥都不懂,忙問「那，您覺得我怎樣才能和您簽下這筆單子呢？」
程敏在電話里又笑了，笑他的不諳世事，更笑他听不懂暗示。「李天宏，你是真不明白？還是喜歡讓我給你說出來？這次算是你踫到了，但以後我這邊的單子呢？我朋友的單子呢？你怎麼要拿到手變成你自己的提成？你要成為我唯一的人，抓住我這個客戶，抓住我這個人，甚至不擇手段的去爭取我對你的好感，讓我也成為你的人，明白嗎？」
听到程敏若明若暗的一席話，他感覺到話里有話？他只好含糊的嗯了一聲，算是回答。
程敏盤算著，自己都說道這份兒上了，如果是個聰明人，或者說有一點點社會經驗的人，早就借坡下驢，要麼請她吃飯，要麼借由送個小禮物再見一面，早就主動貼上來了，可李天宏這，就嗯了一聲就沒了。程敏有些懊惱，難不成他是揣著明白裝糊涂？要麼就是對自己一點意思都沒有？她還不到三十歲，身材又高，走在大街上回頭率不小啊，怎麼到這個小伙子這兒就這麼費勁呢？
還好，程敏壓住氣，沒放棄，接著說。「李天宏，你，是對我有意見？不想和我接觸嗎？」這句話是再明顯不過了。
李天宏趕忙說「沒沒沒，程姐您這話說的，我怎麼會對您有意見呢，您這麼漂亮，身材又好李天宏一吐嚕嘴說了出去，其實他也想試探一下。
程敏對李天宏這句話還比較滿意，證明路子是對的，只是引領的力道小了點罷了。她笑著說「你，喜歡程姐這樣的？高個子的女人？」這已經變成**果的挑逗了。
李天宏听了也有點血往上涌，他不知道該說什麼？或者說他不太適應和只見過一次面，沒有什麼交流，一個陌生人，一個八竿子打不著的陌生人去**。「嗯」，他又用了最簡單的方式來回答——
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