超級地產大亨 第七十五章 佔便宜

作者 ︰ 榕之子

江州市政府大規模拍賣土地的舉動,再次在全國範圍內引起關注。♀尤其是在國家剛宣布取消福利分房的政策背景下,江州作為土地市場的先行者,一舉一動尤其具有代表意義。

在中央電視台演播大廳,主持人和請來的嘉賓有著以下對話。

「吳教授,您在國內第一個提出了要把房地產作為國家支柱產業來大力扶持,以此來大力拉動內需,為中國經濟接上新的引擎。我想問問,您的理由是什麼?」

請來的嘉賓正是秦然的導師,吳永文教授。

「現代化國家有兩大必經階段,一個是工業化,還有一個就是城市化。我們國家自建國以來就有針對性地實行五年計劃,到現在已經是九五規劃,為中國從農業大國轉變為工業大國打下了堅實的基礎。在工業化如火如荼之際,城市化必須提上日程。一般來說,城市化是由工業化來推進的;但另一方面,城市化是工業化的載體,對工業化也有反作用。城市化如能適應工業化發展的要求,則會推動工業化的加速推進。否則,就會延緩甚至阻礙工業化的進程。美國和日本這兩大經濟大國,城市化人口佔到70%以上的比重。而英國這個老牌工業國家全世界排第一,現在快接近90%的程度。中國在1998年的城市化是多少?剛好到30%。大有潛力可挖!據統計,城市化每提高1個百分點,就能拉動投資增長3.7個百分點,拉動消費增長1.8個百分點,可提高個百分點,就業率0.33個百分點。」

吳永文看了一眼主持人,停頓一下讓觀眾消化上述的數據。

「我舉個簡單的例子,現在不是西部落後農村地區許多農民到東部發達城市打工嗎?繁華的城市,偏遠的鄉村,一對比絕大多數打工的農民工都會有沖動留在城市發展。那麼問題來了?要留在大城市總要有自己的家吧。所以房地產行業在可預見的未來,就是城市化的基礎,要為源源不斷涌入城市的新市民提供住房。你買了房,需要貸款吧,需要裝修吧,還要購買新的家電和生活用品吧?這些是普通人看得見的地方。看不見的地方在哪里?房子內部的鋼筋、水泥、磚瓦、水電等材料,這些是入住前就弄好的。♀所以房地產行業和鋼鐵、建材、家電、化工、金融等行業息息相關,直接或間接影響到60個行業。發展房地產,可以帶動其上游下游相關產業發展。在當前下崗問題已經成為影響社會穩定的重要因素,發展房地產業可以提供大量的就業崗位緩解下崗的陣痛。」

點點頭,主持人繼續問道。

「您對江州今天大規模拍賣土地有什麼看法?」

「據我在全國地方城市調研,由于分稅制改革,地方的財政很緊張。江州我前些天才去過,當地的政府官員就很坦然告訴我,賣地得來的錢對當地財政來說是很大一筆收入。上一次江州不是一塊地皮就賣了4個億嗎?來錢快,數量又足,所以她按捺不住這樣的沖動。不過我們也需要看到,城市化不是口頭說說就可以,是需要真金白銀的投入。江州正籌備新區建設,需要大筆啟動資金,這或許是大規模推地的主要原因。總體來說,我認為這是一件雙贏的事情,地方政府獲得發展資金,開發商拿到土地繼續造房,都是在為城市化而努力。」

依舊是在江州市政府禮堂,還是上一次的拍賣師,備受矚目的大拍賣會終于開始。

秦然仍然選擇了6號,和周志東一起坐在正前方。這一次參加競拍的人數比上次要多了5倍,看來今天真是要有好戲上演。

第一塊土地命名為b1,緊挨著西子灣項目。

「b1地塊位于西子灣東側,佔地14萬平方米,規劃為普通住宅類,容積率限定2.2以下,起拍價5000萬。設有保留底價,達不到者競拍無效。」

拍賣師簡單介紹了一下地塊信息,然後就敲下拍賣槌示意開始。

「1億。」

江州一家小開發商叫價道。

「2億。」

周志東舉起6號牌喊道。

「哇——」

第一塊地就如此火爆,全場響起一陣感嘆聲,江南地產看上去對其志在必得。

「2.5億。」

另一家中型開發商加入了戰局,小開發商已經打了退堂鼓。

「3.2億。」

周志東繼續喊價。

「4億。」

對方繼續追加4億報價。

「5.7億。」

6號牌再一次舉起,江南地產報出了高價。

對手應該是兩家公司聯合起來競標的,正在小聲商量要不要跟進。終于他們還是舉起了手中的牌子。

「5.8億!」

周志東搖搖頭,和秦然相視一笑,像是知道對方肯定會報高價。這一次,6號牌沒有舉起來,江南地產放棄了競爭。

「這個小狐狸!」

唐中天小聲罵了一句,他剛才還納悶,b1並不是江南地產早先劃定的地塊,為何秦然看上去拼命搶。原來是造了勢,挖了大坑讓別人跳下去。如此一來,其他人再和江南地產競標時就會心理上有陰影,猜不透他們的布局。

奪得b1地塊的中型開發商原本心里預期是4個億,沒想到和江南地產一較上勁,就多花了1.8億成本,無力再參與其他地塊的競爭。仔細想想,真有點得不償失,但木已成舟後悔不得。

「b2地塊位于西子灣東南側,佔地16萬平方米,規劃為普通住宅類,容積率限定2.2以下,起拍價6000萬。設有保留底價,達不到者競拍無效。」

b2地塊才是秦然的目標之一。

「4.5億!」

周志東開始報價。

這時會場卻一片沉寂,沒人舉牌競標.

無論拍賣師如何鼓動,都無法激起大家的熱情。

江城、置業兩大地頭蛇信守了承諾,沒有參與爭奪。過江龍萬建、中洋等不知為何也沒有舉牌,一時間會場沉寂了下來。

「啪——」

江南地產成功將b2地塊收入囊中。

這時,剛競得b1地塊開發商臉色都青了。b1、b2相鄰,位置差不多,b2比b1要大2萬平方,居然還便宜了1.3個億。

b2地塊江南地產佔有地利優勢,它自己開發就會和西子灣連成一片。其他開發商要拿的話,不會有西子灣的溢價,而且還面臨這江南地產的死磕,一不小心又高價接盤。總之一句話,b2地塊西子灣高價拿地開發起來依靠溢價仍然可以盈利,其他開發商拿了很有可能虧本。

秦然依靠計謀,白撿了一個大便宜。

接下來又拍出了3塊8萬平以下地皮,全部成交價都在2.5億以上,觀戰的江州市領導們在一旁心里笑得合不攏嘴。

b7地塊時,卻上演了一場龍虎斗。

江城和萬建公司都看中了這塊地,雙方不斷抬價,15萬平方的地皮拍出了5.98億的高價,最後是江城集團笑到了最後。

唐中天打算以b7為支點,打造屬于江城集團的自留地。

因此,剛高價拿下b7地塊的他,又以5.06億拿下佔地13萬平b8地塊。

至此,唐中天已經達到了他的戰略目標,江城集團偃旗息鼓。

置業地產出手以4.8億拿下了12.7萬方的b10地塊,但b11地塊卻面臨萬建的爭搶,在超出預算1億的情況下放棄爭奪。最終萬建公司以4.6億中標了b11地塊。

b13地塊由于比較偏,後面又是景區的山坡,作為普通住宅項目不是很吸引人,競標的公司不多。秦然果斷出手,僅以1.8億就拿下了12萬平方的土地。普通住宅項目不好,但要是建聯體別墅類高檔小區,應該是很合適的地方。不過這需要公司公關實力夠強,能夠打通關節更改規劃用途,當然這一切對秦然來說不是問題。b13算是意外的驚喜吧,秦然又撿了一個小便宜。

陶鑫看中的是b14地塊,同樣偏僻,但卻適合建造普通住宅項目。于是,他面臨著許多對手的爭奪。14萬平方的土地最後拍出了3.3億的高價,中標的不是陶鑫,而是另外一家開發商。

越到後面,資源越少,爭搶的人越多。

一塊看上去很普通地都會引發許多輪競標。

b15到b19都引發了熱潮。

陶鑫終于殺出一條血路,以3.6億競得了b18地塊,佔地7.8萬平方。

壓軸的b20終于要進入拍賣環節,它是這次拍賣唯一的高檔住宅項目,緊挨著西子灣北面的別墅群規劃區。佔地19萬平方,容積率在0.35以下,規劃為別墅。別墅項目在江州規劃很少,物以稀為貴。

全場都預計江南地產會全力爭奪b20,而周志東確實也是這樣做的。

「3億。」

江南地產第一個報價。

「3.3億。」

很快有其他開發商喊價。

「3.6億。」

……

「5億。」

一路追喊,價格很快突破了5億大關,這個時候意味著樓面價已經達到了7500元/平。

「5.5億。」

江南地產繼續報價。

「5.8億。」

中洋地產決定和秦然死磕。

「6億!」

「6.05億!」

中洋的代表臉都漲紅了,再一次報價。

向對方攤手,示意認輸,周志東放下了6號牌在桌上。一切都按照秦然預先設想的情況發展,b20最後又被冤大頭接盤了。

最終b20地塊被中洋集團以6.05億競得,樓面價格已經達到9100元/平,就是說發售時他至少售價要在12000元/平以上才有錢賺。

笑得最開心的是秦然,西子灣北面的別墅群是低價得來的土地,現在被旁邊這個地王一拉動,無形中增值不少。原本他只打算賣7000元/平的價格,看來要向旁邊的地王靠攏咯。

所以每拍出一次地王,最高興的就是地王旁邊的土地所有者,因為都跟著地王水漲船高升值,順帶佔了一把便宜。

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