我裝著想對他們的工廠和產品質量了解一番的樣子，說︰「不如先到你們工廠看一下吧。」
嚴老板說︰「揚老板，你路上辛苦了，還是先上房間休息一下，等一下再過去看也不遲。」
「路上不辛苦，上房間也是坐，還是現在過去看看吧！」
見我有點堅持，陳老板轉過臉對嚴老板說︰「既然揚老板想現在過去工廠看看，那我們就帶揚老板過去看看吧！」
到了工廠，一看，那工廠規模很大，廠房門口外的空地上堆滿了鋁材，還有幾輛貨車在裝著鋁材，感覺這間工廠生意不錯。看來這兩個老板有的是貨（錢）。
陳老板向我做了個「請」的手勢，說︰「揚老板，我們先去看一下生產車間。」
我點點頭︰「正好，我也想看看你們的生產車間。」
兩位老板一邊帶著我在車間參觀，一邊不停的講解生產流程等情況，由配料、熔練、鑄造、擠壓、上色到質量監控等都講了個透。他們講的那些我也听得不是很清楚，不過時不時點一下頭表示清楚了。那場面現在我都覺得搞笑，與電視上大官視察企業，企業領導在旁邊講解一樣。
其實，我是跟他們談鋁材買賣的，生產這部分跟我沒什麼關系，陳、嚴倆老板帶我去看生產，無非是為了向我證明他們的產品生產是很規範，很嚴格的，質量是過關，可信賴的。這可能也是這個行業的行規，第一次合作做生意的客戶，都帶去車間轉轉，是不是這回事我就不清楚了。
看完了生產流程，陳、嚴兩位老板帶我走出廠房。我走到一堆鋁材旁模了一下鋁材問陳、嚴兩人︰「陳老板、嚴老板這種貨多少錢一噸呢？」
陳老板說︰「這種是一萬八千元一噸，厚度是1．2毫米的。」我故意對著鋁材又模了模，瞧了瞧。
然後又走到另外一堆鋁材旁，又模了一下問︰「陳老板，這個是多少錢一噸？」
陳老板說︰「這個是一萬六千元一噸。這種貨是零點八毫米的，質量相對差一點，我不敢推薦給您，也不瞞您，是什麼品質的貨我就說是什麼品質。我們做生意的，講的就是‘信譽’兩字。」
我向他豎起了大拇指︰「陳老板你說得對，做生意就是要這樣，如果不把產品的質量講清楚給客人知道，客人買回去用了被別人投訴，生意以後就沒得做了。」
陳老板說︰「揚老板，你放心，你跟我們做生意，絕對不會出現那種情況的。」
我東瞧西看了一下後，轉回到第一堆鋁材旁，指著那堆鋁材問陳、嚴倆老板，「我們是第一次合作，合作愉快了，以後就是長期客戶了，這種貨價格能不能優惠點？」
陳老板想了一下說︰「揚老板，這個價是我們賣給所有客戶的價，考慮到我們是第一次合作，而且你要的量也比較多，就每噸優惠你三百元吧，每噸一萬七千七百元出貨給你。並且保證質量不會打折。」
「我跟志剛做朋友有十年了，他介紹的客戶，我當然放心了，這也是我為什麼不找其他廠家找你們的緣故。」我套近乎道。