為了演戲演得更像一點，我又問道︰「每噸一萬七千七百元的價格是你們送到我那里的價格，還是我派車自己來拉的價格呢？」
陳老板說︰「揚老板，不好意思，是你自己派車來拉的價格。」
我對陳、嚴兩人說︰「陳老板、嚴老板，首先，我多謝你們第一次合作就給予我關照，不過，我承包裝修的房子還要兩個月左右才開始竣工，現在拿貨，一我沒有地方放貨，二現在拿貨也會積壓我的資金，所以我要等兩個月左右，房子基本竣工了才來拿貨，今天主要是過來考察一下你們公司，作一下前期的準備。」
陳老板這時肯定是求財心切的，但卻表露出很理解的樣子說︰「揚老板，沒問題的，你什麼時候要貨，我們就什麼時候給你供貨。」
听著陳老板以退為進的話，我能感覺出他在生意場上的功力，我說︰「不過，到時我要貨兩個月內就要齊五百五十噸貨，不知你們到時有沒有這個供貨能力？畢竟你們還要向其他的客戶供貨，不要到時出現我兩個月要五百五十噸的貨，你們只能供應三四百噸貨的情況，如果是那樣的話，我就找別的廠家了。」
陳、嚴兩位老板一听，忙回答說︰「揚老板，你盡管放心好了，兩個月內我們絕對能供應得起五百五十噸給你。」
我開玩笑似地說︰「到時候，可別為了趕貨而忘了質量呀！」
陳、嚴兩人拍著心口，說︰「揚老板，這一條你一百個放心好了。」
做戲要做到足，我又說︰「陳老板、嚴老板，我兩個月後才來拿貨，只怕到時價格有變動，你們是以簽合同時的價格為標準向我供貨呢？還是以出貨時的價格為標準向我供貨呢？」
陳老板說︰「這段時間鋁材的價格比較穩定，估計兩個月後價格變動不大，如果以合同為標準雙方都面臨風險，要是以出貨價為標準到時同樣也面臨高低的問題。」
我說︰「這個我明白，我只是問一下你們的意思而已。」
嚴老板說︰「反證時間也不長，價格變動不大，以那個價格為標準，揚老板你說吧！」
我听了，突然感覺自己言多惹出了風險，因為鋁材的成本和價格的走向我不清楚，再說這方面的生意我也不懂，話越多，可能會弄出越多的麻煩來。按理說生意人都是唯利是圖的，兩個月後成本除非沒變動，如果有變動應該是相對走高的，否則嚴老扳不會這樣說話的。因為成本走低的話，當然是以簽合同時的價格對他們有利了，但嚴老板的言語中並沒有以簽合同時的價格為準的意思。
我當然不能流露出初涉商場的樣子了，我對陳、嚴倆老板說︰「我們還是以出貨時的價格為準吧！」
陳老板說︰「揚老板沒問題，就按你說的以出貨時的價格為準，兩個月後不管價格如何，都以出貨價為標準，給你每噸優惠三百元。」
我裝著十分高興的樣子說︰「陳老板，嚴老板，多謝了，多謝了。」
價格之類的差不多談妥了，陳老板說︰「揚老板，我們公司你看了一下，感覺如何？」
于是，我借機把他們的公司大吹大擂了一番︰「公司很不錯，我雖然只是簡單的看了一下，但能看出你們公司的管理是很有水平的，生產也很規範，跟你們做生意算是找對商戶了。」
陳、嚴倆人听了，樂滋滋地說︰「揚老板，你過獎了，過獎了。」
我繼續擦鞋道︰「眼見為實，是好就是好嘛，不好我也不會說好的。」
陳老板說︰「揚老板，「你如果有合作的意向，你看什麼時候方便咱們簽個合同。」
「你們的公司我考查過了，我回去公司後，把情況給另一個股東匯報一下，以你們公司的實力，他應該會同意這筆生意的，如果沒什麼意外的情況，過些時間我上來和你們簽個合同。」我回應道。
陳老板滿懷期待地說︰「揚老板，那就請你在你朋友面前替我們公司美言幾句了。」
「這筆生意主要是靠你們公司的實力去爭取，你們是志剛的朋友我從旁為你們打點一下也是應該的，放心吧！我會盡力促使這筆生意成功的。」
陳、嚴倆人听了，微彎著腰笑著連說︰「揚老板，多謝了，多謝了。」
陳老板的確是生意場上的好手，客氣話過後又轉回了生意上，說︰「揚老板，你需要的貨數量大，我們要提前給你備一點貨才行。如果生意確定了，到時我們要收取你一點訂金。」
我忙接口說︰「在商言商，那是應該的，到時簽完合同，我會叫財務把訂金打到你們公司的帳上的，不知訂金你們要收多少呢？」
嚴老板開口說︰「揚老板，咱們第一次合作，你也是志剛的好朋友，我們意思一下就行了，到時收你二十萬，你看行嗎？」說完，又給我講了一通，什麼我要貨的時候，也有很多客戶需要貨，為確保不擔誤我的貨源，他們要在我準備拿貨的前一個月，就要開始有計劃地給我備一點貨等之類的話，無非是從旁解釋他們收取我訂金的理由，同時也暗示我，他們已經給了我面子，少收了我的訂金。
雙方又談了一下發貨、付貨的方式，第一次先付兩百噸的貨款，等貨快用完了，再付兩百噸的貨款，這兩百噸又快用完了，再付最後一百五十噸的貨款。每次付款均為拿這批貨的前十天，這些口頭上的協議，把陳、嚴倆個老板弄得滿臉欣喜。
晚上，陳、嚴兩位老板在我下榻的酒店，設宴款待我。
我設局又不是一兩次，那一刻我就知道︰吃定他們了。
席間大家頻頻干杯，祝合作成功，合作愉快。陳、嚴兩位老板看到近一千萬的生意從天而降，興高采烈，喜悅溢于言表，熱情得不得了。我看著他們對我殷勤的樣子，心里有股酸酸的味道︰那餐飯包酒水在內花費了他們四千多元。
吃完飯，陳、嚴倆老板又硬拉著我去夜總會看演出，看來他們已被一千萬的大生意沖昏了頭。在夜總會里，陳老板為每人找了一位陪酒小姐，在酒精的作用下，彼此的感情拉近得特別快。
大家盡興玩到一點多才回到我的房間。陳老板說︰「揚老板，你今天辛苦了，晚上又喝了不少酒，我們就不打擾你休息了，你早點休息吧！」
我笑著說︰「我沒事，我是怕大嫂她們牽掛你們，這麼晚了，我就不攔你們了，免得你們回去給大嫂問話。」
陳老板轉過身，拍拍志剛的肩膀說︰「你今晚留下來代我們招呼一下揚老板吧！」
志剛一口答應︰「行呀！招呼朋友本是我的職責。」
陳老板又對我說︰「揚老板，我明天有點事要去重慶，後天中午回來，嚴老板明天白天有點事要辦，他要到晚上吃晚飯的時候才能過來陪你，請你多多原諒。」
我擺擺手︰「你們做生意要緊，明天你們忙你們的事，我明天起床就回去了，公司還有很多事情等我處理。」
陳老板說︰「揚老板，你就在這里住幾天吧！我後天回來帶你好好玩一下，品嘗品嘗一下我們這里的美食。」
嚴老板說︰「我們公司是跟酒店月結的，揚老板，你在這間酒店的一切消費都不用付費，消費後拿出房間鑰匙跟服務員說一聲，費用掛在這間房的賬單上就行了，揚老板，你就在這里玩兩天嘛，明天下午四五點鐘我過來陪你吃晚飯。」
我對陳、嚴倆人說︰「陳老板、嚴老板多謝你們這次的盛情款待，你們的心意我領了，我明天一定要走，公司事情太多了。」
陳、嚴兩人見挽留不住我，就說︰「揚老板，既然你公司有事情等你回去處理，我們就不留你了，有時間多過來玩玩，祝你明天一路順風，平安到達！」
「陳老板、嚴老板，我回去把事情落實了，遲一點上來跟你們簽合同。」