「趙先生，」艾瑞佛先生首先開口，「請問您打算租幾個房間？」
「整棟樓。」
「好極了，」艾瑞佛笑道，「看起來我們有一個好的開始！」張先生和李小姐也跟著含蓄地笑起來。
接下來的談判一點也不好笑。
古森要求租金支付用英鎊或者美金這種幣值堅挺的外幣，這個是趙東絕不能接受的；他已經考慮過，基地系統生產不了超出時代的產品，目前只能銷售一九一零年前的產品，這樣的產品很難再考慮出口了；以基地系統作為他的生產基地，他的主要業務應該是進口替代，自己賺錢的同時為本國爭取利源，多少能緩解一點這個時代中國龐大的貿易逆差。因此，他的主要貿易對象是國內商行，這從根本上決定了支付外幣對他不利。
艾瑞佛首先提出這個問題，倒不是非要他支付外幣不可；先把這個問題放下，第二個問題——租金多少的問題，出乎意料的很快談妥。
月租金九百五十大洋——以鷹洋作為幣值標準。
下面的談話又陷入了困境；艾瑞佛堅持以英鎊作為結算貨幣，趙東則堅持以鷹洋。鷹洋與袁大頭、中山老洋及川省內通用的川洋之間，甚至與紙幣之間的波動，要小于英鎊和鷹洋之間的波動，畢竟中國現在是世界上罕見的銀本位國。他知道的很清楚，目前還是銀價較高的時代，隨著和平歲月的持續，銀價會直線下落。
他在這里打死也不松口。
「艾瑞佛先生，」他又提了一個建議，「我用鷹洋支付，然後承擔一半貼水，可以嗎？」
貼水也叫匯水，是由匯兌行為產生的一種差額。只要交易的貨幣面值不是絕對恆定的，那麼進行不同幣種之間的匯兌，必然會產生匯水。
按照艾瑞佛先生的建議，以英鎊結算，貼水當然全是他的。他在這里耍了個小花樣，把兩個問題放一起談了。
「NO……NO……NO……，」艾瑞克听了直搖頭，「親愛的趙，你本來就應該承擔全部貼水！」
談到這里就看出他自己這方面的缺陷了。本來這種事務應該交給一個團隊來干，古森洋行就比他強；一談到這個問題，張先生和李小姐都加入進來，張先生從外幣交易的慣例來談，李小姐旁側敲擊，不住的說白象街三十七號洋樓是多麼的搶手，過了這個村就沒下一店了；因為涉及到很多專業知識，艾瑞克中間還夾以英語，因此談話是漢語混著英語一起使用。
趙東以一敵三，腦子里還要不停的在英語和漢語之間轉換，一個人要干幾個人的活，忙得不可開交。說來也可憐，他現在總共就有三千七百多大洋，听起來不少，即使按照九百五的月租，實際上租不了幾個月；貼水貼多少，其實說不準，這要看匯率變換情況；不過他現在本錢太小，貼不起。
他在這個問題上咬死不松口，一定要古森也承擔部分貼水，否則寧可不租；而且，他還有一點可以賭︰熊克武和劉湘系兩大軍閥勢力馬上要開打，閑置的三十七號小洋樓沒那麼容易租出去。
最終還是艾瑞佛先生沒抗住，願意承擔三成的貼水；也許消耗的j ng力太大，接下來的細節很快達成一致︰月租金九百五十鷹洋，雙方承擔的貼水比例為七比三；首先支付兩個月的租金；兩個月期滿後，月中支付，不得拖欠雲雲。
談完之後，趙東腦袋都木了；一看手表，都快八點半了。艾瑞佛笑著說道︰
「親愛的趙，我認為安德森公司應該給你雙份的薪水，哈哈……」
說起來，艾瑞佛今天並沒有吃虧；只是對方單槍匹馬一個人過來，還是黃皮膚的中國人，談的又是很專業的問題，能談成這樣確實不容易。
「哦，」他拍拍對方的肩膀告別，「請代我向安德森先生問候！」
趙東趕回旅店快九點了；安德森先生按照他先前的命令，穩穩坐在椅子上，老神在在的讀著《新約全書》……他吃了半塊安德森剩下的燒餅就扛不住了，模到床上，倒頭就睡。
「人啊，我需要人來為我干活……我需要大把的小弟……」入睡之前，他申吟著喊道。
第二天上午，一次x ng支付一千九百大洋後，他在這個時代終于擁有自己的辦公樓了，還是一棟充滿折衷主義風格的小洋樓。站在門口欣賞著，整棟樓並不大，長度不到三十米，高兩層，但是整體看起來莊重而協調，有著折衷主義風格特有的那種平衡感和對稱美——趙東對這個新家滿意極了！
在後世的白象街租一棟這樣的辦公樓要多少錢？十萬，二十萬？還是五十萬？反正不是他那個檔次能問津的！而現在，他真想對著大街來一嗓子︰俺也有小洋樓了！
進門後發現整棟樓一片狼藉，那個破產商號留下的廢品、雜物扔得滿地都是。按照他的規劃，二樓作為安德森大班和趙東協理的起居室及辦公室，一樓作為普通洋行職員的辦公室，最大的房間作為會議室使用。只不過現在整個安德森洋行基本還是空架子，只有兩個人。
趙東先把安德森先生安頓在辦公室里，安德森先生現在以及r 後的工作很簡單——坐在辦公桌前讀《聖經》，到點了知道去哪吃飯，回來後接著讀《聖經》，最後晚上上床睡覺。一切的工作都要他親力親為。
下午找了兩個工人來打掃房間，而他則坐在滿是灰塵的辦公室里做規劃。
第二天一早，他西裝革履，夾著新買的皮包出門了，首先來到街口的小攤上吃早餐。
假如問他︰一個人來到這個落後的時代，有可能對什麼事情滿意嗎？
他的回答是肯定的——他喜歡這里的飲食！在這個時代，後世聞名的川省特有食物、小吃大都出現，口味也不差。「少不入川」可不是隨便說說的。
他點了麻油面，餈粑糕，豆漿，油條，坐下後，東西還沒端上，他的胃液已經開始大量分泌。最先上的是油條，他還沒等涼，就急著往嘴里塞；吃著吃著，似乎听見有人在喊他。他開始以為是錯覺，在這個時代，在這個城市，居然還有人在他吃早飯的時候叫「趙協理！」
扭頭一看，「哦，李小姐……早上好啊！」居然真的看見熟人了。
畢竟昨天剛見過，印象深的很。李小姐是古森洋行ch ngq ng分行的低級職員，二十多歲，有著職場女人特有的干練和時髦，在這個時代，她這樣的女人就和後世外企里的白領或金領差不多；她穿著樸素的青s 布旗袍，灰s 長褲，白襪，布鞋；正坐在身後細嚼慢咽的吃著早餐。
「趙協理，請別叫我小姐，其實我已經結婚了！」
「哦……」趙東愣了一下，為什麼要和我說這個？為了掩蓋自己的猶豫，他把凳子挪個角度，這樣說話方便，「這里的東西真好吃……李女士也經常來這吃早餐嗎？」這個時代稱呼已婚城市女x ng一般是「某某太太」，老公是名人的話稱「某某夫人」，當然普通老百姓就沒這麼多講究；李女士沒說自己夫家姓什麼，他也就含糊以對。
「我上班經過這里……」李女士猶豫了一下，問道︰「安德森洋行是剛來ch ngq ng的吧？」
「哦……哦……」趙東只顧低頭吃著麻油面。
「趙協理，」李女士眼見對方不接茬，干脆直接問道，「其實我是想打听一下，你們洋行現在要人不？」
想跳槽？趙東腦子里冒出問號。
「哦，安德森洋行正在擴大業務，人當然是多多益善啦。」他含糊以對。
「趙協理，」李女士嫣然一笑，解釋道，「假如安德森洋行招工的話，你可以考慮一下我嗎？我什麼都願意干的！」最後一句話說的很認真。
真的要跳槽！嫌古森的薪水低？辦公室x ng*s o擾？又或者有其它目的？
他問道︰「那你怎麼跟艾瑞佛先生解釋？」
李女士聞言猶豫了一下，看起來還沒考慮過這個問題。
趙東現在需要人，非常的需要人……事實上今天的主要r 程就是去招人。這個時代既沒有網絡，也沒有人才市場，洋行招工主要靠人脈，靠關系。像他這樣既沒有人脈、也沒有關系的，就靠一張嘴和兩條腿了。他原本計劃去報社登廣告來招人，但是按照這個時代信息流通速度，天知道何時人能上門？
「這樣吧，李女士，」既然送上門，他也沒理由放過，「安德森洋行確實需要人，假如有意的話，請回去考慮好，下午三點去我辦公室面談。」
說完對李女士笑笑，他的笑容可是在後世職場中刻苦磨練過的，雖然不是很帥，但是看起來很有親和力。幾口把早餐吃完，對李女士點點頭「李女士慢用啊」，提著包抬腿就走。
李女士比他來得還早，這時候才吃到一半；她注意到這個年青人風卷殘雲般的吃相，發覺他離開的時候匆匆忙忙，話音未落就只留下背影，不禁莞爾一笑。
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