趕到劉氏鐘表行門口時，趙東抬手一看，五點十分；已經快天黑了。
進門時安德森先生走在前面。一看是洋人出現在店里，而且要求直接和老板面談，伙計也沒廢話，直接把二人引進後廳，恰好劉老板人在。
安德森先生的智商不高，但是樣子還是挺唬人的，人高馬大，西裝革履，派頭十足。劉老板很重視，坐下後吩咐伙計上茶；不過安德森先生禮節x ng的互相介紹後，就表示生意主要由安德森洋行——目前這個洋行還只存在于趙東的腦子里——的趙協理具體來談。
「劉先生，」趙東滿臉誠摯的笑容，「安德森先生知道劉老板是全ch ngq ng府最有實力的鐘表商，因此特意專程拜訪……」生意還沒談，恭維話已經滔滔不絕的涌出來。他在這里既沒有根基，也沒有人脈，先混個臉熟也好。
「慚愧至極，安德森先生高看鄙人了。」劉老板也不急，和他打著哈哈。
片刻之後，兩人已經稱兄道弟了。趙東每種表拿出一只做為樣品，劉老板接過來先對著光看看，然後熟練的擰上發條，放在耳邊听；內行人僅僅听懷表里面機械運動的聲音，就能大致判斷出表的成s ；趙東一邊喝著茶，慢慢看著對方的動作；他對表的質量很有信心，畢竟是外星科技；別說看成s ，就是看原子結構，和原廠相比都沒有差別。
半響，劉老板放下表，也沒說表的好壞，只是詢問價格。
趙東進門時觀察過劉老板的店面，估計對方的家底也就兩三千大洋的樣子；這個時代一萬大洋夠開個小工廠了；他開口就是五十大洋，用川洋結算的話一百，這個價確實夠實惠。
「哦，」劉老板皺起眉頭，「這個價有點高啊。」對方拿出來的洋表，如果在上海開口五十大洋確實有點高，但是ch ngq ng的洋表價格比上海要高兩到三成。這個價直接拿下都可以了，但是五千大洋他根本拿不出，他默默估算把價砍到什麼地步才吃得下來；這位趙協理很年青，是個生面孔，還不知道以前是不是做鐘表生意的？
他在心里想著，嘴里就開始探對方的底。
趙東一看就知道劉老板一個人吃不下這批貨，他也不可能挨家去賣表，時間和j ng力上他都耗不起，干脆速戰速決。
「劉老板，」趙東看著對方說道，「給您說句實在話，安德森先生其實不做這一塊的，這些表是他幫一個朋友代賣，價格方面有的商量……」
「趙協理是想讓我一個人吃下來吧？」劉老板也听明白了，這位安德森先生需要現錢，而且要快。
「嗯，」趙東點點頭，「九十八只洋表，您開個價吧？」
對劉老板來說，這麼一來利潤空間就大了。本來他是沒這個實力一次吃進近百只歐洲原廠洋表——這意味著他要賣幾個月，現在對方表示價格不是問題，那麼他完全可以先吃進，再發貨給其它商行出售。
談到這里，主要就是看什麼價位雙方都能接受了。最後談妥總價是三千七百鷹洋，但是考慮到劉老板流動資金最多幾百塊，商定明r 下午三點整，一手交錢一手交貨；至于劉老板是找親朋籌款，還是去錢莊拆借，就不關他的事了。離開前，趙東又一次做出了讓步︰付款貨幣盡量用鷹洋，不夠的話一部分可以用袁大頭和川洋結算。
送兩人出門的時候，劉老板已經無法控制自己的喜悅，他這一單的油水少說也有一千大洋。趙東倒不在乎，他清楚洋表的市場並不大，劉老板有渠道，有人脈，關鍵是節約了時間，讓對方多賺點劃得來；另外，一次x ng出手，此後的風險都由對方承擔了。這些洋表如果讓自己賣，那得賣到猴年馬月？
兩人就在白象街泰和旅館住下，這是ch ngq ng城內最好的旅館之一，符合安德森先生洋行大班的身份；就是價格很高，高等套間每天四塊川洋——朝天門碼頭的苦力累死累活半個月也就掙這麼多。
第二天終于收到貨款，劉老板用鷹洋支付一半，另一半大部分是川洋，還有少量袁大頭。川洋兩塊也折合不到一塊鷹洋，貨款總計超過了五千個銀元，加起來一百多公斤。劉老板很熱心，派了自己商號的幾個伙計幫對方把錢送回旅店。
離開時，趙東不經意的問道︰「劉老板，安德森先生打算在這條街開一家分行，最近有出手的鋪子嗎？」
「有啊……現在兵荒馬亂的生意不好做，肯定有願意月兌手的鋪子！」劉老板也想多交幾個朋友，一口答應，「趙老弟，三r 後給您答復。」
回去後，趙東立即去兌換美金。這個時代，ch ngq ng城內能經營外匯業務的只有幾家，他選擇了民營銀行中最大的聚興誠銀行，位于打銅街；他在這里兌換了三百美金。回去時看看天s 已晚，無法過江，只得回旅店住下。
來這個時代，第一次有了這麼多錢。晚上他是枕著裝銀元的袋子睡覺的；可惜的是，安德森對錢沒有什麼興趣，這麼興奮的事情沒有人和他分享，著實可惜。
第二天一大早，兩人過江辦妥了手續。到這時，安德森洋行才算正式成立；麥克蘭－安德森先生為總經理，按照這時代中國人的叫法，是「安德森大班」，趙東成了副總經理，這時候叫「協理」，川省有些地方還叫「襄理」；假如總經理是個中國人，有時候還叫「總監理」。這稱呼叫一個亂！
洋行成立，兩人立刻坐船過江，回到ch ngq ng城內。中午把安德森大班關在旅館房間里啃燒餅，他專門在白象街一家高檔飯店宴請劉氏鐘表行的老板，劉枝源，這是他在這個時代的第一個商業伙伴。
劉老板昨天剛吃進一批紅貨，今天又吃大餐，兩人之間的感情立刻變得熱絡起來。席間推盅過酒，勾肩搭背，親熱的如同兄弟一般。吃罷飯，熱乎勁還沒過，劉老板辦事很積極，四點鐘還沒到就派了個伙計去旅館，告訴他找到要出租的門面了。
趙東趕忙跑過去考察。就在白象街三十七號，一棟街邊的兩層小洋樓，在這里只能算中等檔次。原來的商號破產清盤，房產的主人是一家英資的古森洋行。一打听，古森洋行總行在漢口，ch ngq ng有分行，就在打銅街一個辦公樓。
趙東二話沒說，立馬趕了過去。分行的大班艾瑞佛先生是一個標準的英國人，四十來歲，身材敦實，紅s 臉膛，漢語說得很地道。對于分行來說，租出一棟白象街的小洋樓是一樁比較大的生意，他穿著馬甲叼著煙斗，在辦公室里親自接待趙東。問清楚對方的意圖後，艾瑞佛先生開口就問︰
「趙協理著急搬進去嗎？」
這句話問得很毒。他事先打听過，租一棟差不多的小洋樓，月租金大約一千大洋（不是川洋）左右；他要是說著急，天知道這位艾瑞佛先生會把租金漲到什麼地步？但是要說不急，這個英國佬說不定會把他拖住，然後貨比三家，那他哪耗得起？
「哦，艾瑞佛先生，」他接得也很快，「安德森洋行希望盡快開始在ch ngq ng的業務。」
艾瑞佛先生伸手亮出表，用手指點點，看著趙東說道︰「您在這個時候過來，我們的時間會很緊張。」
「很抱歉，艾瑞佛先生，」趙東回答，「因為我只有這個時候才有空！」
艾瑞佛先生點點頭，不再拿言語試探。他把趙東引到旁邊的會議室，開始談出租的細節問題。從會議室的擺設可以看出，古森在ch ngq ng的分行很正規，業務看起來也很不錯。
參加會談的古森職員除了艾瑞佛先生，還有兩個人，一男一女，都是華人。男的是業務經理兼翻譯，女的拿著鋼筆和筆記本，看起來像秘書或者抄寫員之類的。艾瑞佛用手一指，說男的是張先生，女的是李小姐，這麼簡單一句話就算是雙方認識了。
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