但此刻藍寧不想唏噓,暫撇紛亂思緒,說方 ︰「你應該做銷售,總是看人心理。」
方 講︰「做企劃就是要學好心理學,由人的行動判斷內心本質,不然怎麼做令客戶和消費者滿意的方案?」
藍寧很是贊同她的專業觀點,連說三個「對」。
那邊羅大年的秘書過來尋她,她應命過去,一進門,羅大年便講︰「有天大的好差事。」
藍寧知道好差事是要派遣她差事的,便等下文。
「‘利華美潔’旗下的‘樂淘’這個牌子你知道吧?」
「他們的調味品?也是如雷貫耳的,只不過沒其他專業做調味品的牌子響。」
「正是,他們想要推一推市場,和幾個國內有名的餐飲企業搞個聯動,他們也聘請了一流名廚,和餐廳做廚藝交流活動。這是長期的,一年的利潤可觀,但看是不是能幫他們和國內餐飲企業牽上線了。」
藍寧露一個詢問的表情︰「找景陽春?」
「你替景陽春做的項目聯系了好多家餐廳,找牌子響一些的一起聯系。這個項目我希望我們可以全體動員,他們不找4A找國內公司就是看重國內的同行有這個資源。」
「當然,國內餐飲公司極少會去請國際4A服務。」但藍寧想想,還是如實講了,「但我覺得天下沒有免費的午餐。」
「對方實力雄厚世界皆知,所有媒體宣傳費都由他們來出,餐廳提供場地和人力即可。」
「豺狼怎麼可能變成慈善家?」
羅大年不同意她的觀點,講︰「不要對別人亂起偏見,現在是追求雙贏的時代。」
他將資料全數給了藍寧一份,藍寧仔細加以研讀。
原來「利華美潔」為旗下的「樂淘」等幾個調味品品牌組了一個全球餐飲營銷部門,營銷目的十分明確——要在中國市場提高產品率,因此要增加曝光率鞏固品牌知名度。
他們擬定的一個活動方案是與中國餐廳聯合推廣中國美食,由他們的廚師團隊與各名餐廳廚師團隊采用「樂淘」調味品合作研發新菜肴,再開展廚藝秀做媒體推廣。
表面上,這是雙贏。對「樂淘」方面來講,是增強渠道商發展大客戶的信心,刺激銷售;對其余一向在推廣上頭投入甚少的中國餐廳來講,也得著免費廣告的機會。
這個方式十分別致,是一個全新概念,藍寧是行業中人,看到新奇方案總歸會興趣盎然。只是對著方案看好幾遍,總覺得有地方不對勁,但怎麼想也無法想通。
不過她是一個辦事極有效率的人,第二天就把資料精簡成通俗易懂的表格形式,發給梅紹望。
她問梅紹望︰「你覺得這個活動怎麼樣?有沒有興趣和他們合作?」
梅紹望答︰「我們公司本來就用他們的產品,倒也合適。他們的概念很新,國內沒有同類企業想的到。不過我們真不用出任何費用?」
藍寧在羅大年的牽線下,同「利華美潔」的那個新部門相關人員做過再三確認,她斬釘截鐵答復梅紹望︰「只要你們是使用過他們產品的,確實不用出一分錢。」
梅紹望十分爽快,當下就定好時間約見。
對方該部門營銷總監是個北方人,外聯很是積極,沒有接觸幾日,便對羅大年熟到稱兄道弟。
羅曼說︰「這可真是融入中國立足中國,我們還沒師夷長技以治夷,他們已經對我們以人治人了。」
「改革開放了三十年,他們確實在給我們上課,還培養了一批人才,吃外食,處內機,但是夠專業夠犀利。」
這是矛盾心理,藍寧與羅曼難得會有一致觀點。
這十分難得,她發覺羅曼確有幾分可愛,暗嘆,求同存異在人際交往中確屬一大關鍵。
梅紹望也是行事周全的人,正式見面那日,請出行政總廚連同市場部經理,後頭還跟著一個「景陽春」的編外人員——關止。
藍寧一見他就皺眉,尤其梅紹望還介紹他為「景陽春」的咨詢顧問。羅大年听後也瞠目,雖只那麼一刻,但藍寧已經看到了。
她頭痛萬分,想,照著她所了解的那個羅大年,一定想法多多,她又無法多做解釋。
但那頭關止是全然不顧他們這邊暗涌的煩惱,兀自風度很好地同人結識,並親切交流。比誰都能泰然處之。
梅紹望同羅大年不約而同地沒將他和藍寧的關系講穿。
對方準備很充分,完全體現世界五百強的專業精神,開篇就展現精美的PPT介紹,技巧出眾,言簡意賅,生動活潑,配合總監熱忱的講演,一並激起他人心底合作的期望。
他們原先在北京與當地知名餐廳做過合作,京城各大報刊均有刊出,佐證活動效果。坐在藍寧身邊的梅紹望眼疾手快地估算各項媒體費用,沒幾分鐘寫了一個數字在記事本上。
藍寧一眼瞥去,就想咋舌,詫異于他對自己獲利幾何算得如此迅速精準。但目光一轉,見關止對住梅紹望搖搖頭,是吃不消稻氣樣。
他就坐在她的正對面,本來同她楚河漢界,涇渭分明,裝得很是那麼一回事兒。
但實際上不如此。關止有一雙修長的腿,雖然不能讓他像劉翔做飛人,但也夠在台面底下另做風景。他在對面存心有一下沒一下地用鞋尖踫觸她的小腿,似有力但無心,面貌上頭還裝正人君子。
藍寧先收一收腿想要避,又想瞪一瞪他以示威懾,但非其所願。她也存心,她微一側身,用足力氣,模準方向踩下去,果然正中目標。
關止抽了一下眉毛,用力抽一抽腿,藍寧踩得很緊,抽不掉。♀他低頭拿了手機出來,三十秒後藍寧收到一條短信︰「松腳,要廢了。」
藍寧回復︰「活該。」
這廂會議結束,梅紹望頗有心動,羅大年在旁敲了好大邊鼓,同梅紹望仿佛是推心置月復的老友,關止卻一直不做聲。對方的營銷總監亦是一副真心實意要合作的賣相,同羅大年兩廂一串,竟是敲定晚上要請梅紹望等人吃飯。
梅紹望似乎也想同他們多加交流,便慷慨答允,更是慷慨地自薦自家餐廳。
羅大年問關止︰「要不要叫岳老師?」
關止笑答︰「他出差去了。」
羅大年非要裝作遺憾模樣,藍寧都覺得害臊,連羅曼都暗中搖搖頭。
一行人移架「景陽春」,對方營銷總監講,還有一位「利華美潔」營養中心的營養師要同來,本來是要一並洽談的,但營養師忙于實驗室里頭的專業事務,故才遲到。
「景陽春」的行政總廚不禁問︰「你們也有營養中心?做科研的?」
營銷總監笑道︰「我們集團旗下的食品品牌很多,所以衍生出營養中心,致力于與膳食營養相關的研究,向公眾傳播健康的飲食知識。」
「景陽春」這邊好幾位高層輕嘆︰「很難得。」
藍寧落在最末,感想一觸,輕聲喃一句︰「達者濟天下。」
她想聲音是很低的,但是前頭的關止還是听到了,回頭朝她拋一個媚眼。藍寧挑眉,可不會臉紅,她用嘴努了努他烏黑皮鞋上的鞋印,得意微笑。
羅大年正回頭,恰好看到這幕,目光正對上藍寧,那一瞬,他的目光中流露出剎那慍怒。這實在不太像平素樂呵狡猾的羅大年該有的神色,藍寧待要細辨,他已經把頭轉過去,眼不見為淨了。
這天的意外也著實多了一些,一行人移駕餐廳吃飯,藍寧沒有想到竟然見到了簡單。
她長相甜美,身材高挑,態度大方,整個人伶俐但不含機鋒,標準內斂的白領女子。
簡單以「利華美潔」營養中心的資深營養師身份出現,先用禮貌輕松的表情同關止先打了招呼,接著簡略又含蓄地介紹了關止的身份。
整個形勢便急轉直下,對方的團隊一下開始重視這位與會時分一言不發的咨詢顧問。
但簡單也沒有點破與關止坐對面的藍寧的身份,藍寧知道她其實是知道她的,她其實也知道她。
在她與關止結婚半年前的某一日,她從天津出差回來,在虹橋機場看到過關止送機。
簡單和關止保持著點距離,都穿長風衣,都鶴立雞群。他們並不親密,但是一直手挽手。看似,還是情侶。
半年後關止向她求婚那段時間已經是單身,她稍微問了一問他和前任的關系,他答她「分手了」,她就沒有再問。
如今在這張桌面上頭遇見,配合羅大年和梅紹望的過往如今和將來,十足一部人生狗血大戲。
實際上,人生比小說更狗血。
藍寧一直不相信小說內夸張情節會變作現實,可分明就成為現實。
簡單是很簡單,無鋒芒無害,偏偏就能在閑話家常里不動聲色敬了她一杯又一杯。
梅紹望對這個飯局並不吝嗇,叫的都是拿了AOC證書的紅酒,後勁自然不會弱。藍寧酒量其實不錯,但從來不喜歡酒精味道,故此在非必要場合能不喝則不喝。
但簡單擺的姿態誠懇,又暗藏較勁的意思,這一層的意思竟會讓她失察,進了暗示的圈子,不由喝了不少。
簡單笑道︰「藍小姐果然很有實力。」說完杯子就舉起來了,被人提前提杯踫了一下。
關止懶懶說道︰「我真沒想到你升職這麼快,往後我得請教你,先干為敬。」他仰脖子「咕嘟」喝完。
簡單眼楮一轉,藍寧才發現,這位簡小姐有一雙靈動至極的雙眸,煞是動人。她听她對營銷總監笑言笑語講︰「以後請教關先生的事情才多呢!林總,我們要拿出三顧茅廬的誠意來。」
營銷總監一接翎子,領著手下三兩口人對住關止開始情感攻勢。
關止的酒量其實不甚好,所以當日結婚喜宴,他也基本不喝。這在男人中並不多見,藍寧還笑話過他,說他享受不到「對酒當歌,人生幾何」的樂趣。
關止只是懶懶說︰「人不能太完美,我要有兩個缺點才像個正常人。」
藍寧便懶得再理他。但他喝酒的酒品酒形特別好,再醉也不會失了儀表,特別是面容還非常鎮定,讓人模不準他的度,還以為他酒量很好。
但關止一般會巧妙避開他人的在酒席之間的窮追猛打,可這一天並沒怎麼避開,被「利華美潔」那幫人逮住猛灌。
散席以後,簡單站到他對面,笑吟吟說︰「開車小心。」
他還能口齒清晰答︰「你就放心。」
宴席上只顧著同人交流的梅紹望沒能顧的上關止,此刻有些愧疚,跑來抱歉,提醒藍寧︰「可千萬別讓他開車。」
關止一個人往前走兩步,就要一個踉蹌。藍寧和梅紹望同時嘆氣,伸手扶牢他,叫服務生把關止的車開上來,架著他塞進車後座為止。
梅紹望問︰「要不我送你們回家?」
藍寧不想多麻煩他人,謝好梅紹望,坐進車里,正要啟動,後座的關止又折騰了。他拿出手機撥個號,講︰「小姐,你們什麼時候能解決方向盤月兌落的毛病?一輛汽車有這種致命缺陷多丟人?」
藍寧詫異回頭,簡直啼笑皆非,關止偏還閉著眼楮,講得一本正經。
或許他感覺到藍寧的注視,努力醒了醒,慢慢睜開了眼楮,神思走回來了,臉不紅氣不喘,繼續對住手機一本正經講︰「哦,不好意思,我坐在了車後面。」
車內先是沉默,而後藍寧講︰「我可以把這個編成笑話放網上嗎?」
「付版權費。」
「你怎麼醉得思路一會清醒一會糊涂?真夠有水準的。」
「切。」
「看到前任女友十分傷懷?」
「你竟然沒給我擋酒。」
藍寧倒被他問得啞口,強詞奪理講︰「沒反應過來。」
關止「嘿嘿」笑兩聲,頗像是冷笑,眉目之間卻又是善意的,能戳住藍寧,讓她懊惱起來。她且撇開這莫名情緒,干脆借題發揮問他︰「她挺可愛的,干嘛要分手?」
關止笑得滋油淡定︰「你沒發覺她逼著你喝酒嗎?以前她就這樣逼著我去北大讀MBA,誰受得了啊!」
「哦,原來跟著我比較好混日子。」
他俯身過來,冷不防親她一口,正在鼻尖上頭,講︰「親愛的,你哪兒來這麼多話,快開車。」
藍寧條件反射就用手背去擦,但後視鏡里頭關止已坐正了身,正笑不可抑。
開車對藍寧來講,並不熟練,自己的駕照還是兩年前考的,開車機會又不多,每回都是在路上和電瓶車比速度。
關止開了車窗看暇眼,還吹口哨。風聲口哨音,聲聲入耳,讓藍寧更心煩,斥他︰「安靜點。」
他講︰「你別那什麼什麼怪馬桶沒吸力。」
「你這破車,我不仔細點行嗎?老早可以換了。」
「貧賤之交不可棄,糟糠之妻不下堂。」
這是在明示,氣得藍寧快要翻白眼。
「你不是自己都說要換車了?」
說起這個關止又來勁了︰「我和我這小老婆相依為命多年,若不是情非得已,他要退休我還真不舍得。」
再講下去也是廢話,藍寧索性不講。倒是關止嘮嘮叨叨又講︰「速騰14TSI就不錯,配了最新的小排量渦輪增壓發動機,算是國內動力升級時代的標志了,我蠻想去捧個場。算下來經濟實惠,咱們可以節省資金以後買尿片。」
藍寧正專注開車,凝得了他講的那許多,回過一個神,才听到最後一句話,低聲講一句︰「尿片你個鬼。」
關止吹好一陣風,人也基本清醒了,望望月色十分美妙,又作怪道︰「剛才我沒吃飽,去壽寧路吃小龍蝦吧?」
藍寧沒好氣地講︰「春天的小龍蝦還沒長大。」
「那還有瀨尿蝦,鮮女敕肥美,味豐脂腴,還有用油炒的,上周本報美食記者去踩過點了。隔壁還有家新開的港式甜品屋,芒果布丁可比老梅家做的好。對月當吃,人生幾何。」
藍寧在這一晚因羅大年和簡單而沒好好滿足口月復之欲,偏關止兩句點題,點中她胃里空虛,口中饞蟲。她就思考半刻,當機立斷轉了一個方向,往那條平民黑暗美食街駛去。
這篇小說不錯推薦先看到這里加收藏看完了發表些評論
(