「老唐，當初銀行貸款支持你，也是看中了你個人的信譽度，才把貸款放給你，可你卻是這樣不講信譽，道理實在講不通，如果讓人們欠貸款知道，他們會有什麼想法，以後人們還怎麼和你打交道，沒有信譽誰敢和你來往。♀愛羋」邱衛強說。
「這個？」唐如山說。邱衛強說到了他的心里，戳到了他的疼處，一時沒有話了說。
「我們三番五次來找你，是看在你的態度還算可以，不像是那種賴帳不還的人，所以才心平氣和地找你談話，並不想把事情弄僵，和平的把貸款一事解決。我們能夠為你考慮，也希望你能為銀行考慮，不要為了這件事傷了大家的和氣，你說是不是這個道理邱衛強說。
「這個我知道，你們沒有起訴我，是給我留了很大面子，才沒有讓我難堪，心里很是感激，可是我實在是沒有辦法，現在就是我想借錢都借不出來，你讓我咋辦唐如山說。
「人到了這地步，說明已經沒有了信譽度，應該想辦法盡快扭轉，不然沒法在社會上混，你的孩子也不小了，到了結婚娶媳婦的年齡，真要依靠法律起訴你，說不定會娶不上媳婦，那樣孩子會咋看你。這麼大歲數了，應該好好想一想，不能讓人背後戳脊梁骨邱衛強說琨。
「謝謝邱主任的關照，這話可不能往外說，真要說出去，我還咋樣做人，兒子娶不上媳婦，還不埋怨我一輩子，看在以往的情分上，千萬不要張揚，給老夫一個面子唐如山作揖說道。
「我已經找過你多次，算是做到了仁至義盡，可是我們也是靠工資生活，收回貸款是我們的責任，不能讓我們感到為難，這一點要相互理解，不能只顧自己合適，絲毫不為我們著想邱衛強說。
「你們這也是為了我好，可是我唐如山沒有說下去裰。
「我們再給你一次機會，否則，不要怪我們不講情面邱衛強軟中帶硬地說。
「邱主任，這樣行不行，跟您說句實話，我手里真的沒有錢，雖然給人家打工，可是已經三個月沒有發工資了，老板說是這個月給發工資，但是家人還要生活，不可能全給你們還貸款，我拿出一部分錢作為償還本息，以後我再慢慢想辦法，放心，這筆貸款絕對不會賴帳，為了我兒子也不能這樣唐如山說。
「這樣也行，咱們今天簽訂個還款協議，到時按規定履行，不然不要怪我們不講情面。真要起訴鬧到法院，一旦打起官司對薄公堂，不但你我面子都不好看，你在外人面前也抬不起頭來，你說是不是這個道理邱衛強說。
「是，是，這個我知道，還請你們手下留情法外開恩，不要讓我老頭子感到難堪，那樣我真是沒有一點活路了唐如山連連點頭說道。
「老唐，看你這個態度，我知道你也有很大難度。不過我們干的是工作，你也不能讓我們感到為難。咱們雙方都克服點困難，想想辦法爭取把事情盡量和平解決，這樣才能皆大歡喜邱衛強說。
「誰不願意把貸款還清，有道是無債一身輕，省得你們天天來催要，可我的手里真的沒有錢，就是打死我也不可能一筆還清唐如山說。
「訴苦沒有用，也不能光听你的一面之詞，沒有錢不是理由，畢竟是你欠銀行貸款，錢是國家的，不還肯定說不過去，相信你也不是那樣賴帳的人，所以咱們協商一下，今天定個分期還款計劃，以後如期履行，你看如何邱衛強說。
「這個我完全同意，不過我的條件你也清楚，實在是沒有太大的能力，只能慢慢來歸還，這樣你看行不，每個季度還三千元本息，太多了我可承受不了唐如山說。
「行，能還多少尊重你的意見，但是日後必須得履行，方能顯得你的誠意邱衛強說。
「放心，我這次說話絕對算數，到時候不會打哇哇唐如山說著寫了還款協議，並在上面摁了手印。
邱衛強看完協議後點點頭，說︰「月底我們再來找你，希望你這次能夠履行還款協議，不然的話咱們都不好辦
「放心，這次到期後我保證歸還唐如山說著走了回去。
「對這樣的人就不應該客氣，五萬元貸款又不多，咋能夠賴帳不還，早就應該起訴他，何必跟他費那麼多話徐峰說。
看著唐如山心里十分生氣，五萬元貸款至于這麼為難嗎，商量半天每個季度才還三千元貸款本息，這要還到
什麼時候才能還清。說得透徹些，唐如山心里有著自己的小算盤，是怕銀行起訴他才這樣做，也是他的緩兵之計。有意往後推托，自覺走投無路，只得瞎子過河走一步是一步，先把眼前這一關過了再說。到時候還是不還貸款，你能把他咋樣，為了這幾千元不可能天天追著他後面要，那樣還不夠汽油錢。覺得邱衛強有些心慈手軟，過于遷就貸款人，輕易答應他的還款計劃，讓唐如山給糊弄了，不應該這麼心平氣和的跟他說話，自古以來殺人償命欠債換錢，你該我的而不是我欠你的，還多少一錘定音沒有什麼可商量的。好話說了一火車，卻換回這麼個結果，實在是不夠理想，比白來一趟強不了哪去。
「是不是覺得我有些太軟弱了，被他欺騙了是不是邱衛強笑著說。
「有點，咱們可是債權人，法律上來講怎麼也算是原告，跟他這樣的人說話就應該橫些，他是欠咱們的貸款，就應該理直氣壯的跟他要，不然會覺得你好欺負徐峰說。
「光說橫話不行，現在和過去不一樣，有道是虱子多了不癢，債多了不愁，他們和你的想法不一樣。賴帳招數比你要高得多，所以收貸款要因人制宜，要講究策略，不能一概而論，一個人一個方法，根據貸款人的不同情況，分別采取適當的方法解決問題，只有這樣才能收回貸款。你說還他就還，那還要咱們信貸員干什麼，那樣恐怕咱們也算失業了，這碗飯想吃都吃不上邱衛強笑著說。
「他欠貸款總是事實，這還有什麼可說的，總之不能對他太客氣了徐峰說。
「你還不了解他的實際情況，他家里我去過，家境實在不太好，孩子又到了結婚年齡，償還貸款確實有些困難，不過人品還算不錯，承認這筆貸款，並沒有賴帳的想法，只得慢慢討要，這次簽訂了還款協議，也算是盡了最大努力，只要如期履行，收回這筆貸款還是大有希望的邱衛強說。
「既然這樣，完全可以起訴他，利用法律手段收回貸款，看他剛才的樣子，很是害怕咱們起訴他，就抓住他這個弱點起訴他，貸款會很快收回來，還用得著這麼費事徐峰說。
「有時候起訴不一定能收到理想的效果，起訴他咱們是一定能夠贏官司，法院會判他歸還貸款，可是像他這種情況執行難度很大，家里沒有可執行的財產，最後只得贏來一張判決書，貸款還是無法收回來，等于白起訴一樣。只能用這種方法來對付他，用情感來慢慢感化他，早晚會收到應有的效果，這不已經簽訂了還款協議，達到了預期目的邱衛強說。
「看來你對他還十分滿意徐峰說。
「是不太滿意，可是對他來說，能做到如此地步，已經盡了最大努力，現在也只得如此邱衛強說。
「可是這筆貸款要到什麼時候才能全部收回來，你也太好說話了，每個季度才還三千元，這要還到猴年馬月，依我的意思至少五千元以上，否則免談。不還就起訴他，看他還有何話說徐峰說。
「你這是急于求成，能還清貸款誰不高興，我也想這樣辦，巴不得他把貸款還上，真要是能把貸款還上，我給他磕頭作揖都行，但是他沒有錢你又能把他咋樣邱衛強說。
「反正我認為定的還款金額是低點，當時你就不應該答應他，稍微加大點力度，他也可以接受，咱們可以多收上來一點徐峰說。
「定得太多還不上，反而沒有一點意義，還不如實際一些邱衛強說。
「難道就沒有其他的好辦法？」徐峰問。
「對這樣的人還真沒有什麼好的辦法，當初貸款時雖說是用汽車抵押，但是沒有抵押手續，加之信貸人員管理不到位，最後汽車也被他頂了帳，致使抵押物流失，家里又沒有什麼值錢的財產，只剩下一個五萬元貸款數字，這種情況只能夠慢慢來收回貸款，別無他路可走邱衛強說。
「沒有想到收回一筆貸款會這麼難，費了半天話只換來一張還款協議，沒有見到一分錢徐峰說。
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