「不要小看這項工作，信貸工作是一個觀念，是一種方法，也是一門藝術，講究方式、技巧和效果。愛羋」邱衛強說。
作為信貸人員最主要的一項工作是清收不良貸款，而盤活攻堅戰是越攻越艱，難度不斷加大，在清收過程中，實際也是情與法並用，是心理的一種抗衡，這就要求樹立信心，知難而進，發揚螞蟻啃骨頭精神，力戒作風浮飄，蜻蜒點水，東一榔頭，西一棒棰，全面開展，無果而收。
「听你這麼一說，信貸工作還真不是那麼好干，確實有一些難度，比我想象的要復雜得多。原以為當信貸員是件很輕松的事，經你一說，還有這麼多的道理，真是不可思議徐峰說。
「你剛剛干外勤工作，一切還都感到新鮮，里面的酸甜苦辣，到時候你就會知道。不過這是一個鍛煉的機會，作為一名商行員工，應當是一個多面手，內外勤哪樣都能干，這樣才能有發展前途邱衛強說。
「一切還要靠老同學提攜，處處請多多指點徐峰說 。
「干工作沒有捷徑可走，都是在干中學，在實踐中鍛煉，慢慢地積累工作經驗，提高自己的業務技能，干起工作來才能得心應手，處理問題時游刃有余，絲毫不會感到吃力邱衛強說。
「咱們一會兒去哪里？」徐峰問。
「宏達鏈條有限公司有一筆貸款即將到期，按照規定要提前下發貸款到期催收通知書，讓他們提早做好資金安排，確保貸款到期收回邱衛強說愀。
邱衛強和徐峰來到宏達鏈條有限公司，董事長兼總經理朱國勇接待了他們，邱衛強把徐峰作了介紹，他是辦事處新上任的信貸員，專職負責信貸工作，以後還請多多關照，朱國勇很是熱情，主動和徐峰握手表示歡迎。♀
「朱董事長，我剛剛調到外勤工作，初來乍到人生地不熟，而且沒有經驗，以後還請您多多支持我的工作徐峰說。
「一定，我們一定會全力支持你的工作朱國勇說。
「朱董事長，您有一筆三十萬元貸款即將到期，請您積極籌措資金，做好還款工作邱衛強說。
「請放心，到期我們一定會把貸款還上，銀行給予了我們大力支持，哪能夠不講信用朱國勇說。
「有道是好借好還再借不難，今後有什麼困難我們還會大力支持，這是貸款到期催收通知書，請您簽字邱衛強說。
「行，沒有問題朱國勇說著在通知書上面簽了字。
邱衛強和朱國勇聊起了企業經營銷售情況，他一一作了回答，邱衛強听後點點頭。讓他拿來財務、資產負債等報表，仔細地看了起來，不時地提出問題，並把相關數字、情況作了記錄。幾個人又到生產車間看了看，發現里面堆放著不少成品，工人們正在緊張地忙碌。朱國勇告訴邱衛強他們，明天就要有一批價值五十萬成品鏈條發貨，過兩天還要有成品運走，到時資金回來，還上這筆貸款絕對沒有問題。
「您的信譽我們知道，不過為了保險起見，還是請您提早做好資金安排，月底資金都很緊張，省得到時候發生沖突，以免耽誤您的業務開展，造成不必要的損失，這樣咱們雙方都不合適邱衛強說。
「放心吧，我已經作了安排，到時候準把貸款還上，這事不用你們再操心朱國勇說。♀
「謝謝您的支持，我們還要去其他地方看看，不打擾了邱衛強說。
「邱主任，中午吃完飯再回去，咱們好長時間沒有在一起，平時你們工作忙，想請你們也請不到，今天正好在一起吃頓飯，徐敘咱們之間的友情朱國勇說。
「不用了，謝謝您的好意，以後有機會一定來討擾邱衛強說。
「徐峰今天第一天上任，又是第一次相見，相聚便是緣分，還是不要走了，一起吃頓便飯，以盡我地主之誼朱國勇再次挽留說。
「謝謝您的盛情挽留，不過今天實在是不行，徐峰第一天上任，很多情況模不著頭腦，還要多熟悉一些情況，以便盡快開展工作，咱們之間又都不是外人，以後有的是相聚機會邱衛強說。
「你們的工作熱情讓我佩服，那好，有時間我請你們，為了我你們沒少搭辛苦，連頓飯都吃不上，心里實在有些過意不去朱國勇說。
 
;「千萬不要這麼說，咱們銀企是一家，業務上的合作伙伴，支持你們是我們商行義不容辭的責任邱衛強說。
朱國勇把他們送了出來，二人揮手向他告別。路上，邱衛強告訴徐峰，宏達鏈條有限公司經營效益不錯，而且有著良好的信譽，從來沒有出現過違約現象，是辦事處重點支持的對象，多年來雙方合作的十分愉快。
「既然如此，干嗎還要來找他，在家等著不就得了，沒有必要上門催要貸款徐峰說。
「有時候企業也會遇到難處，難免資金上出現短缺現象，所以平時更要多加關注，隨時掌握他們的經營動態，及時幫他們排憂解難，為他們做好金融服務，有事提前通知他們，讓他們做好思想準備，以免到時候還不上貸款，貸款出現逾期形成不良，那將是咱們信貸員的失職邱衛強說。
「如果貸戶全都像朱國勇這樣，咱們外勤工作多好干，一點都不用著急徐峰說。
「你想的倒美，由于歷史形成的原因，貸款戶是什麼樣的人都有，朱國勇是咱們的黃金客戶，當然不會有問題，下一站你就會知道咋回事，沒準會氣的讓你說不出話來邱衛強笑著說。
「會有這樣的事情，咱們可是債權人，誰敢不把你當回事徐峰有些不相信地說。
「到了你就知道，不過你還不了解具體情況，不要輕易發表意見邱衛強說。
「我是學習來的，當然一切听從你的安排徐峰笑著說。
「林子大了，什麼鳥都有，在這個社會上，什麼樣的人也都有，難免會做出讓你意想不到的事情，咱們干的就是這個，好臉壞臉都可以看到，不接受也得接受，有時候干生氣但是沒有辦法，為了收回貸款只得忍氣吞聲，只要能收回貸款，受點委屈不算什麼邱衛強說。
「下一站咱們去哪里？」徐峰問。
「他叫唐如山，原來是一名個體運輸戶，在辦事處貸款五萬元，由于經營管理不善，早已破產倒閉，貸款逾期多年形成呆滯。現在給個體戶打工，我來以後已經找過他n次了，態度還算不錯，總是說在想辦法歸還，可就是不見成效。今天順路再去找找他，看看有沒有什麼好結果邱衛強說。
「已經去了好多次依然沒有效果，說明他根本還不上，去了也是白搭徐峰說。
「干咱們這行就得腿勤嘴勤，不怕麻煩不怕廢話，見縫插針，只有這樣才能把不良貸款收回來邱衛強說。
來到一家工廠門前停下，邱衛強打電話給唐如山，讓他出來說話。
「這種人好臉面，還不能讓人知道他欠貸款，所以才把他約出來邱衛強說。
不一會兒唐如山走了出來，今年有四十多歲，見到是銀行的人來找他，知道是為了貸款的事情。便開始訴說了自己的苦衷，不是他不想歸還這筆貸款，可是他實在是太困難了，雖然想了很多辦法，可就是籌不到錢，讓銀行在寬容一段時間，有了錢一定會把貸款還上。
「老唐，我們已經找過你多次了，每次總是這樣應付我們，有一有二沒有三，這樣下去可是不行，應該見些成效，人交往講的就是信譽，咋能一點不講信用，以後咱們還共事邱衛強說。
「邱主任，不是我不講信譽，可我實在是沒有辦法，當年搞運輸時把家底都賠進去了，還欠下不少外債，弄得我不得不給人打工維持生活。說句心里話，該貸款我的也心里不好受，欠債還錢天經地義，見到你們都覺得慚愧，絕對沒有賴帳的想法，這種事我也做不出來，有了錢一定會歸還貸款。只是心有余而力不足，沒有錢不敢說大話。你也看到了我的家境，實在是沒有辦法唐如山無可奈何地說。
看著唐如山說話的表情，又看看他的衣著，邋里邋遢跟農村小老頭沒啥區別。一點不像有錢的樣子，哪里能還得起貸款。徐峰不由地搖搖頭，看來要從他這里收回貸款根本不可能，覺得邱衛強多余來找他，如此窮困潦倒之人哪會有錢來還貸款，可以說是沒有任何希望，和他講得再多也是廢話，拿不出錢來能有什麼辦法。既然這樣，還不如去找其他人，也許能有好的效果。想到邱衛強不讓他發表意見，只得靜靜地看著二人交談。
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