「另外一個必須解決的問題是我們的研發部門，」說到這里，王楊掃了一眼湯姆•奧斯汀，他實在想不明白，為什麼沃頓商學院的高材生會不懂得產品研發在現代體育用品企業的重要x ng，「我簡單了解了一下我們的研發部門，發現跟營銷部門相比，我們的研發能力可以忽略不計。我很好奇，公司成立已經七年了，你們都在干什麼？」
湯姆•奧斯汀訕訕然地說道︰「我們不是不看重研發，只是一開始的時候沒有資金，後來開始盈利後，我們首先把j ng力用到了市場開發上去了。」他的話倒是沒有錯，據王楊所知，AND1的市場擴張確實非常快，除了自己的直銷網點遍布世界外，還同時大量並購其他的小品牌搶佔市場份額，最終因為消化不良被活活撐死了。
王楊無奈地說︰「市場對于一個企業的確非常重要，但是自己的產品不過關，即使搶佔了全部市場，最終還是要被消費者拋棄的，這麼簡單的道理都不明白嗎？」
湯姆•奧斯汀三個人都面紅耳赤地低下頭去。他們不是不明白，他們只是太想成功，所以不惜冒著被市場拋棄的風險劍走偏鋒，希望能在市場反應過來之前完成自身的升級換代，只可惜市場留給他們的時間遠遠低于他們對自己的預估。
看到他們恨不得找個地縫的窘迫樣子，王楊見好就收︰「現在雖然有了我的專利打底，並不等于從此就可以高枕無憂，我們的研發部門必須盡快建立起來，初步確定為一百人吧，市場可以一口一口的吃，但是運動科技方面，我們絕對不能落在對手的後面。我希望不管任何時候，我們的產品研發都是公司所有業務的重中之重，這是公司必須長期秉持的戰略。比爾，我們的職業經理人引進暫時可以放低要求，但是研發人才必須死死盯住那些j ng英們，你明白嗎？」
比爾•達菲神s 凝重地點點頭。
王楊還是不放心，提醒道︰「不要只看到那些工業設計的專家，生物、化學、試驗生理學、工程技術、機械和各種相關領域的人才都要注意。」
王楊這麼謹慎不是沒有道理的，現代的體育用品企業有兩大核心策略，一個是市場營銷，另一個是產品研發，其他的環節都外包出去以降低生產力成本、轉移風險；以阿迪達斯為例，一直以來，產品研發是阿迪達斯的不可動搖的核心策略，為此阿迪達斯公司在世界各地設有工作室和研發部門，截止2003年底，阿迪達斯雇用了近1000人致力于產品的研究開發，用于研發的開支達到8600萬歐元；阿迪達斯的技術創新團隊，每年至少投放一個大的創新。耐克就更是以科技立足，一項SHOX研制了整整十六年，而另一項Huarache從1992年面世，直到2004年2K4的問世才算大成，j ng雕細琢十二年，其中的耐心和投入可見一斑。反觀AND1，一塊減震橡膠打天下的r 子堅持了多少年？後來開發出的L2G減震氣墊一直處于不溫不火的狀態，直到王楊重生前的2013年，都沒幾個人能說出AND1的當家科技究竟是什麼。
「我們一定要在研發上走在所有人前面，我希望AND1的員工永遠記住一句話︰運動科技的未來只會在AND1的研發部門中誕生。」王楊的目光灼灼，語氣中流露出無限的堅定。
看著王楊自信滿滿的樣子，其他人都被他這種強大無比的自信感染了，雖然他們不知道王楊的信心從何而來，但是從王楊第一次出現在公眾視野開始，這個家伙從來沒有讓支持他的人失望過。
「耐克是一個優雅的掠奪者，一個典型的西部牛仔，或者更準確的說，一只永遠保持著嗜血本能的大白鯊。」王楊冷靜地分析道，「他們總是擁有最敏銳的嗅覺，比別人更早地發現獵物所在，然後發起致命攻擊。在耐克的整個歷史上，他們的業績只有三次出現下滑，但是每一次下滑後，隨之而來的就是一波滔天巨浪。所以我們必須保持最高的j ng惕。」
賽思•伯格幾個人也不由自主地嚴肅起來，作為AND1的創始人，沒有人比他們更清楚面對耐克時的壓力，那種蚍蜉撼大樹的感覺真的讓人忍不住心生絕望。
「多少年來，他們始終領先整個行業，靠的就是先人一步的創意和市場直覺，想要打敗他們，就必須趕在他們之前提出那些點子。」王楊彷佛不在意地揮揮手，「這個問題交給我，我要說的是另一個問題，一個能夠決定今後籃球鞋市場主導權的問題。」
賽思•伯格幾個人神情凝重，同時也有一點兒疑問︰剛才說了那麼多，幾乎將一個現代體育用品企業的方方面面都囊括進去了，難道還不能拿下市場主導權嗎？
「剛才我們說的那些，只能將我們的產品做到最好，卻不能保證我們在市場上獨領風s o。最好的產品未必就有最好的市場，這是無數商學院的教案上都會記載的事實。阿迪達斯的產品質量比耐克差嗎？可是為什麼2000年佔據了39％的美國運動鞋市場的是耐克，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍？」王楊冷靜地說道︰「三流的企業賣產品，二流的企業賣服務，一流的企業賣標準。耐克賣的就是標準。」
——三流的企業賣產品，二流的企業賣服務，一流的企業賣標準。
所有人眼前一亮，這個在後世稍具經濟常識的人都知道的商業概念在2000年的時候還沒有人明確提出，王楊的話無疑給所有人打開了一扇窗戶。
「嘿，老板，你這句話完全可以放進商學院的教科書里了。」湯姆•奧斯汀兩眼發亮地說道。
「你可以給自己的導師提出這個建議。」王楊呵呵一笑，繼續說道，「我說的這個標準，不是指產品本身，而是由籃球鞋所延伸出來的j ng神，我把它稱之為Sneaker文化。」
「Sneaker文化？」賽思•伯格幾個人異口同聲地說道。
「沒錯，就是Sneaker文化。」王楊點點頭。
「一雙籃球鞋而已，還搞出文化來了？」湯姆•奧斯汀想不明白。豈止是他，其他幾個人也是一頭霧水，雖然美國zh ngf 一直在不遺余力地向全世界推出美國文化，但是美國人本身對所謂的「文化」觀念卻很淡薄，美國的zh ngf 序列里面，連文化部都沒有。
王楊問道︰「籃球鞋是用來干什麼的？」
湯姆•奧斯汀想也不想︰「打籃球穿。」
王楊立刻問道︰「那麼你有幾雙籃球鞋？」
湯姆•奧斯汀這次想了一下︰「十幾雙吧。」
王楊再問︰「打球只需要一兩雙替換就可以，你要那麼多干什麼？」
湯姆•奧斯汀張了張嘴，翻了個白眼︰「因為我喜歡。」
王楊繼續問道︰「為什麼喜歡？」
湯姆•奧斯汀說道︰「有的是對我有紀念意義的，有的是市面上非常稀少的限量版，有的是我的偶像親筆簽名的，嗯，還有就是我認為在某一方面達到極致的，比如JORDAN11，或者AirFoampositeOne（也就是赫赫有名的「噴」）。」
王楊好整以暇地問道︰「也就是說，你這些籃球鞋里面，大部分不是為了打球，而是收藏，借鑒，或者什麼理由也不需要，只是單純的喜歡。」
湯姆•奧斯汀聳聳肩︰「可以這麼說。」
王楊身體前傾，看著湯姆•奧斯汀一字一句地說道︰「所以恭喜你，你已經是Sneaker文化的一份子了。」
湯姆•奧斯汀渾身一震，好一會兒才喃喃地說道︰「我想我明白了。」
「當然了，Sneaker文化里面，你這樣的只能算小蝦米級別。跟那些真正的骨灰級比起來，簡直不值一提。」王楊慢慢靠到後面，繼續說道，「我見過的Sneaker，有收藏超過一千雙球鞋的，有搜集了最完整喬丹產品的——包括那些根本沒有在市場上發售的款式。真正的Sneaker，將球鞋的歷史當作家族譜來背，對于各種稀少的鞋款，當作古瓷來鑒賞。如果你能理解女人對待LV包那近乎變態的感情，便可以耐下心來，听他們為一雙腳下又髒又破的球鞋，發表一個小時的演講，內容涉及鞋款輝煌的歷史，其獨特的審美價值，如何鑒別真偽，各種花樣百出的「版本」，以及他本人如何在ebay上突破‘八國聯軍’的包圍，以一個天價數字拍賣得手。」
賽思•伯格幾個人听得張口結舌，湯姆•奧斯汀震驚地感嘆道︰「太瘋狂了！就像進了曼哈頓第五大街的女人一樣！」
王楊嘿然一笑︰「不不不！比女人還要瘋狂的是，女人買來服裝通常還是好好保管著，而Sneaker有時候千辛萬苦得到的鞋子，只是為了解剖，看看它的材料、工藝等。這些瘋狂起來讓女人都甘拜下風的男人們，願意以科學的態度對待一切。」
王楊站起來，走到窗前，看著外面喧鬧的紐約市景說道︰「就像什麼東西是ch o流一樣，很難界定sneaker文化的具體定義。鞋畢竟是用來穿的，最初的sneaker文化經過品牌商或銷售商的包裝，包括請體育明星做廣告或代言等活動後，產品中便很自然地具有了這些籃球明星的人物形象和特質，比如喬丹系列，無論款式、顏s 如何變幻，喬丹j ng神成為亙古不變的經典存在其中。我相信，在不久的將來，sneaker文化會繼續向外延伸，延伸到把設計的元素融入到鞋中。也就是說未來的sneaker文化產品將不僅僅是某個人物的j ng神象征，而是融入了設計師的x ng格和理念，最後演變成一個搭配全身的產物。sneaker文化必將是一個多元化的概念。一方面，為專注于運動的人而服務，但同時也為追逐ch o流文化的人服務。重要的不是服飾的品牌，不論是一雙匡威鞋，還是最新科技的鞋，sneaker文化在乎的是所有產品累計在身上的效果是多少。」
「Sneaker的本義是膠底運動鞋，你可以說sneaker是指代鞋收藏愛好者，或者更進一步的街頭ch o流文化。」王楊回過頭來，看著每一個人，意味深長地說道，「伙計們，我說了這麼多，不是想告訴你們Sneaker有多瘋狂，而是想讓你們知道，籃球鞋只有實用價值的時代已經過去，彰顯j ng神價值的時代已經到來，文字催生文明，文化影響世界。未來的籃球鞋市場，誰能左右Sneaker，成為Sneaker文化的引領者和主導者，誰就能成為籃球鞋市場的霸主。並且不會再因為一兩款產品的失敗而前功盡棄，因為當你的理念升華為文化符號的時候，是很難被市場拋棄的。」
湯姆•奧斯汀若有所思地說道︰「決定Sneaker文化話語權的是誰？那些Sneaker？」
王楊打了一個響指︰「賓果！在球鞋市場上，這批人為數眾多，他們會對各種新鞋發布技術測量結果。他們的口碑影響著市場。比起耐克動輒幾億美元的廣告費來說，他們是我們權威的市場宣傳者和最好的品牌推動者，並且幾乎是免費的。所以你們知道我為什麼要建立起一個容納上千人的評測體系了吧？我們只是付出一雙球鞋和很少的費用，就能將自己的產品和j ng神外延成功地通過他們滲入到全美公眾的生活中去，何樂而不為？」
湯姆•奧斯汀現在簡直是五體投地︰「老板，你真是太厲害了。」
不同于湯姆•奧斯汀三個人的振奮，熟知中國文化的比爾•達菲卻提出一點兒︰「所謂文化，都是歷史的沉澱，如果照你所說，那我們豈不是很被動嗎？」
王楊贊賞地看了他一眼︰「完全正確。文化都是厚積薄發的產物，任何一個組織，大到國家，小到企業，只要時間足夠，都能孕育出自己的文化；人們一提到美國，就會想到匡威球鞋、可口可樂、麥當勞、哈雷機車，這就是美國文化；就像一提到耐克，就會想到飛入喬丹和FORCE1,一提到阿迪達斯就會想到貝殼頭和Superstar一樣。Sneaker文化的孕育，是這麼多年無數經典球鞋共同作用的結果，這個底蘊，耐克有，阿迪達斯有，銳步也有，甚至匡威也非常深厚，但是我們沒有，我們成立的時間太短暫了。」
這話就像當頭一盆冷水，將湯姆•奧斯汀三個人澆得透心涼。