曾經去陸源家的老漢來到鑫源地產臨海公司，發現和他談判的人是辦公室主任老張，深感不快︰「你們的老板呢？」
老張面無表情︰「老板在雲中。總公司有事情，過不來。」
老漢真的上火了︰「這麼說是我們的事情不重要？我不和你談。等你老板來了再談。」
老張微笑︰「隨便。那你就等著我老板吧。」
老漢笑了︰「哈哈，你這樣說就是說你老板是故意的。」
老張搖頭︰「不是。因為你等不到我老板，只會等到法院的工作人員。」
「那又怎麼樣？我們有道理。」
老張冷笑道︰「什麼道理？非法進入別人的房子還有道理？臨海的法律不會是為你們單獨制定的吧？這麼長時間我們什麼都不說，充分表現了誠意，可是你們也不要得寸進尺。」
老漢笑了︰「是嗎？謝謝你的誠意。村子的土地賣得那麼便宜，我們挽回損失有什麼錯嗎？法律也不外乎人情。是法院理解我們這些老農民。」
老張笑了︰「你們賣便宜了？當初怎麼不做聲？現在又過了一遍手再找，合理還是合法？我們肯和你談判已經是很有誠意了。」
老頭哈哈大笑︰「談不談由不得你。不要在這里說這些話。我還不信了，共產黨會看著農民被資本家欺負。」
老張哼了一聲︰「對不起，我還有事。今天就到這里。」說完伸出左手做了一個‘請出去’的姿勢。
老頭滿臉通紅，胸口起伏︰「好，你不要後悔。」
老張微笑︰「慢走。」
看著老頭氣沖沖出去，目睹全過程的趙秋雙一臉的驚愕︰「張主任，這樣好嗎？」
老張笑了︰「你不明白？這是必須的。我們決不能服軟。」說完走出會議室。
衛東接到匯報夸獎了老張幾句，隨後說道︰「馬上去法院。」在得到肯定回答後掛上了電話。心理計算著︰這樣做可以打掉老家伙們的氣焰。可是真的把他們的怒火激起來到時候的後果自己真的能夠應付嗎？尤其是躲在這群人背後的人，如果真的想傳聞那樣是黃歡，把他逼到前台又該怎麼辦？
隨後衛東回到臨海，先去拜訪了規劃局長。
王局長在辦公室內很無奈的說道︰「小衛，升容積率領導不同意，現在只有一個辦法︰你們可以把樓房加高幾層，竣工後，規劃局每層罰你們一萬元。」
衛東沒想到會是這樣，說道︰「謝謝王局。可是這樣的話我們升容積率沒有一點價值，土地成本降下來了，建築成本又上去了。有沒有其他的辦法？」
王局一臉的不高興︰「我是沒了。」
衛東知趣的告辭了。隨後和老人們展開了斤斤計較的拉鋸式談判。
劉偉在周末回到博睿智業開例會，由于和嚴偉峰學習了一段時間，因此听著他們討論漪林佳苑的推廣時，有些不屑一顧。
這一點被胡昌斌看在眼里。心中有些不滿，問道︰「小劉，你有什麼好的建議？」
劉偉一愣︰胡昌斌從來沒有問過自己這樣的問題，今天是什麼意思？嘴里說道︰「胡總，現在有五位客戶正在進行房換房，太好了。」
「說說你的建議。你是銷售經理，雖然現在主管市中心項目，可漪林佳苑也不能不聞不問。況且當局者迷旁觀者清，也許有些地方你能看得更清楚。」
這話劉偉听著無比的刺耳，張嘴說道︰「胡總，我擔心推廣的效果不佳。」
「為什麼？」胡昌斌有些生氣。
「我是這樣想的，漪林佳苑的剩余戶型大多是240——280平米的躍層，一套的總價是120——150萬，能買得起這種房子的人應該是雲中的特別有身份的人。他們看中的有可能是社區能夠顯示尊貴身份，對于這種推廣方式不一定感興趣。也不會因為賺取租金而舍得把新買的房子租給別人。」
這話一下子擊中胡昌斌的要害，這一點是他最擔心的。咳嗽一聲，冰冷的問道︰「你有什麼辦法解決？你在這個項目時間最長，以尊貴為主題的推廣的結果不用我說了吧。」
劉偉尷尬的一笑︰「胡總，我那有什麼好主意。剛才是隨口亂說，你不要當真。」
胡昌斌哼了一聲，繼續說道︰「那介紹一下市中心項目的情況。」
劉偉說道︰「這個項目一共做了六期廣告，共有94個人參與評選。李總說不再打廣告了，按照原計劃三天後在電視台舉行頒獎。」
胡昌斌點頭︰「人這麼少，冷場怎麼辦？」
「這幾天我們正在做這件事，聯絡所有的參與者，要求他們盡量參加，並且可以帶親友團一起參加，人數不做限制。」
「獲獎者名單出來了嗎？」
「這個我不清楚。」
胡昌斌想了想︰「這些參與討論的人的動機你們研究過嗎？」
劉偉苦笑︰「主要是賺錢和好玩。真正要買房的人不多。」
散會後，林小雷問道︰「老胡，你有沒有覺得劉偉變了？」
胡昌斌笑了︰「進步很大。」
「他說的問題你是怎麼想的？」
胡昌斌心道︰怕什麼就來什麼。嘴里說道︰「從理論上講這確實是個問題。但是實際上卻不是這樣，越是有錢人就越貪財，你看我們的推廣已經見效就是證明。」
林小雷點頭，但是卻有一絲隱憂︰是這樣嗎？