本章講的內容是營銷教科書甚至是營銷學博士後的教科書上也絕對沒有的。
先講一個場景︰某次重要會議陷入僵局，一位毫無背景的新人起身，侃侃而談，震驚四座。並拿出一個方案順利通過，從此公司走上康莊大道。而此人也坐上直升機，被公司重用，甚至成為一名大商業家。
說實話︰這種場景只能出現在電影、電視和小說中，基本不會出現在現實中。咱先不談數位老手都拿不出好方案而一個新人卻能拿出好方案的真實性問題，就說他真的拿出完美的方案肯定也不會通過。
為什麼？
先說什麼是好方案。
講一個故事︰隋朝末年，楊玄感起兵造反。李密獻上三策，具體咱就不講了。楊玄感听後大笑︰「你的下策才是上策。」隨後就按照李密的下策進行布置。當然，僅幾天就被隋軍剿滅。而李密當初一見這個情況，斷定楊玄感必定敗亡。立刻就撒丫子跑到了瓦崗寨，成為隋唐交接時期的一代梟雄。
換句話說︰領導的水平決定了方案的水平。
還有方案要適合公司的文化。在一家以穩健著稱的公司，以奇襲為主的方案即便再好也絕對通不過。就像出祁山時諸葛亮不肯接受魏延的計謀一樣。連神人諸葛孔明都這樣，還有什麼好說的。
這個故事說明一點︰領導認同的方案才是好方案。
如果領導水準差，或者與公司文化相違怎麼辦？
二條路。一是學習唐初名將李績（徐茂公）。跟著名將打勝仗，跟著笨蛋領導打敗仗。絲毫不顯山漏水。等待英明領袖李世民的慧眼識珠。
二是將方案在背後獻給領導。當然具體怎麼辦，要看與領導的關系。好關系就直言不諱。關系一般，就委婉曲折。領導嫉賢妒能，最可靠的辦法是在閑聊的時候把方案當成無心之談，隨口一說，讓領導自己去想明白。當然功勞和你無關。
說句真心話︰如果真是天才，請記住一點︰只要你不是太子，就必須把功勞交給直接領導。因為一句話︰木秀于林風必摧之！天才最愛夭折。
而且有一點請記住︰紙上的東西變成現實需要大家的配合！特別是領導！如果搞不明白這一層，你的方案再好，也很有可能被執行的亂七八糟，從而使方案從根本上被否定，你也被打入十八層地獄。
論資排輩听著難听，卻是你必須尊重的真理！
即便你的方案被領導認可，但是也不一定通過。
大概有這樣幾個因素︰
一是全局。不謀全局者不足以謀一隅，不謀萬世者不足以謀一時。必須承認每個人的出發點都有一些局限性，或許你的方案對銷售有巨大的推動，但是有可能對施工、物業服務、材料、規劃設計有限制。
二是親疏。同樣的話由不同的人講出來，听的人的感覺就完全不一樣。因此和領導搞好關系才是你的方案被接受的前提。
三是得失。世界上沒有一個可以讓所有人都受益的完美方案。有人會因你的方案受益，也一定有人因你的方案受損。恰恰這一點是決定性的。如果你的方案讓勢力大的人受損失，請放心，即便是公司因你的方案能夠一躍進入世界五百強，也不會通過。老板也一定不會實施。除非是在生死關頭，顧不得那麼多的時候或許可以。但是請記住，這時候你有很大的幾率會成為竇娥。因為老板要在事後平息眾怒。
四是派系。決定腦袋！這也是真理。即便你不這樣想，但是阻止不了別人這樣想。即便你的方案完美無瑕，找不出任何毛病，任何人都能受益。但由于你的派系，或者說別人認為你屬于某一個派系，另一派系就會極力反對。因為你的方案越好，顯得對方越無能。
五是功勞。功高震主是一個最讓人忌諱的職場話題。不要說我們，就是上世紀八十年代全世界風頭最勁的美國企業家李-亞科卡都沒能幸免遇難。現在的年輕人可能不熟悉這個名字，簡單介紹一下︰李-亞科卡曾經將福特和克萊斯勒這二大汽車公司從破產的邊緣拉回來，是標準的挽狂瀾于即倒，扶大廈之將傾。坦率的講是他挽救了美國的汽車業。是二十一世紀初企業管理神話級人物杰克韋爾奇的前輩與偶像。正是因為這樣的功勞，他在福特和克萊斯勒公司站穩腳跟之時被掃地出門。因為任何一個老板也不可能接受部下的聲望、能力、智慧遠遠超過自己。即便是美國人！打工者的悲哀莫過于此！
還有一個必須要改正的觀念︰只要做出比競爭對手好產品，就會擊敗對手。
理論上這一點確實如此。事實呢？