「營養快線」的整體推廣
「純正果汁＋香濃牛女乃，15種營養素一步到位！」隨著歡快的音樂聲響起，娃哈哈營養快線以燎原之勢紅遍大江南北。在廣告創意策劃上，營養快線針對白領一族，推出《白領篇》廣告；針對家庭消費，推出《家庭篇》廣告。兩支廣告畫面時尚清新，女乃味十足，既有共性，便于積累賣點記憶，又有自己的個性，深受市場歡迎。在設計上，營養快線也獨樹一幟，進行了全面創新。營養快線的包裝、生動化陳列、戶外廣告、促銷品設計、報紙廣告等各類配套宣傳品的設計不斷創新。設計元素、賣點與電視廣告保持高度統一，不斷強化、積累品牌形象，使消費者產生了從認知——喜好——購買的轉變，甚至多次購買，在短期內培養了一批忠誠消費者。營養快線上市推廣活動也現代、時尚、創新。前期以線下的「營養快線嘉年華」活動開拓市場，百場嘉年華活動過後，全國銷量迅速躥升。後期以線上的「暢飲營養快線、玩轉qq幻想」的網絡互動營銷鞏固戰果，不斷提升營養快線時尚先鋒的品牌形象。針對營養快線的目標消費者，策劃了營養快線與目前流行的《qq幻想》網絡游戲合作，創造性地將營養快線產品設計為游戲中最好的補血道具，提升了營養快線在消費者心中的營養價值，也給產品帶來了時尚的內涵。
「爽歪歪」的整合策劃推廣
「我喜歡爽歪歪」，每當電視上響起這女乃聲女乃氣的廣告詞，正盯著各種糖果或與玩具較勁的鄰家小孩都會渾然忘我地拋下手頭的一切，跟著電視里的小孩說︰「天天喝，爽歪歪……」被迷住的不僅僅是這小娃，產品上市短短一個月，就開始供不應求；三個月內，全國各地都開始「搶貨」；僅半年，月銷量就逼近生產銷售了十多年的拳頭產品——ad鈣女乃……在以速度取勝的娃哈哈，爽歪歪創造了「閃電式」戰役的奇跡。奇跡的背後，是從品名、概念、包裝、廣告到市場推廣方式等一系列創新。說起「爽歪歪」這個深受喜愛的品牌，還有一段頗為傳奇的經歷。爽歪歪最初是乳女圭女圭（另一個銷量還不錯的娃哈哈乳飲料品牌）的廣告語。乳女圭女圭的廣告面世後，很多消費者指著乳女圭女圭叫「來一瓶爽歪歪」。這激發了市場人員的靈感，不如直接開發一只名叫爽歪歪的產品。有人批判爽歪歪有婬穢性暗示，實在是以大人所思度小孩之心，有點小題大做。
爽歪歪還開創了「一只產品，兩個賣點」的先河。在廣告策劃上，爽歪歪鎖定目標消費者對癥下藥，真正做到了對什麼人講什麼話。針對200ml和125ml兩種規格的產品，策劃人員設計了兩個不同的包裝和廣告，分別強調「百億活性益生菌」和「營養配比母乳化」兩個賣點，既有共性，又有個性。兩個別具一格的廣告中，可愛的形象打動了感性的孩子，而明確的賣點打動了理性的家長，迅速使爽歪歪的「貴族血統」家喻戶曉。包裝是最直接廣告，爽歪歪那賣點突出、形象可愛的包裝也為這個產品增色不少。小爽歪歪創造性地將包裝設計成一個虎頭虎腦的小baby從母親圍裙口袋里探出小腦袋來的溫馨場景，充分利用包裝體現「參考母乳蛋白質含量配比特別研制」的特點，能打動年輕媽媽的購買欲。大爽歪歪則巧妙利用瓶型特點，抓住2006「狗年旺財」的心理暗示，將傳統生肖用現代的立體卡通進行創新設計，塑造出一個張著嘴巴高興喊「爽歪歪」的可愛卡通狗形象。可愛的包裝再配合整體的系列pop配套設計，強化視覺形象識別力，營造了很強的購買氛圍。在市場推廣上，公司開展了「爽歪歪尋寶總動員」的創新推廣模式，廣告、促銷、生動化陳列、二批網絡建設等工作齊頭並進。根據不同市場實際情況，推廣人員創造了公園尋寶、沙地尋寶、草地尋寶、海洋球尋寶等多種模式，促銷活動方案口號有力、宣傳到位、組織周密、簡便易實施。消費者對尋寶這種活動形式很感興趣，參與積極性高漲，每場活動的影響力達萬人以上，活動效果轟動全國，成了爽歪歪啟動消費者市場的一大「法寶」。經過整合策劃推廣，2006年新上市的爽歪歪當年銷售額達10億元，在全國的兒童乳飲料領域中月兌穎而出。
娃哈哈/樂百氏/農夫山泉/康師傅中國水業，誰為王？
1996年，娃哈哈純淨水搶先入市（相對與主要競爭對手），廣告情感定位于「純情」，首次啟用明星當時當紅歌星景岡山代言，「我的眼里只有你」歌曲為娃哈哈量身訂做，並結合率先中央台強力廣告轟炸下的心理認知法則、以低于競品30％的超低價入市以及聯銷體渠道的鼎力支持，娃哈哈純淨水當年問鼎中國水業第一品牌。
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