導讀
動蕩的市場環境、激烈的競爭態勢、眾多的產業力量推動著產業格局的不斷變化。♀特麼對于+我只有一句話，更新速度領先其他站n倍，廣告少產業格局的變化意味著機會或是威脅。
看清產業局點，展望產業終局，讓營銷機會盡在掌握。
三、看清產業局點，展望產業終局，把握營銷機會
《太公金匱.意林》記載，武王問太公曰︰「殷已亡其三人，今可伐乎？」太公曰︰「臣聞之︰知天者不怨天，知己者不怨人。先謀後事者昌，先事後謀者亡。且天與不取，反受其咎；時至不行，反受其殃。非時而生，是為妄成，故夏條可結，冬冰可釋。♀時難得而易失也。」
動蕩的市場環境、激烈的競爭態勢、眾多的產業力量推動著產業格局的不斷變化。產業格局的變化意味著一個新的時機︰機會的到來或是威脅的來臨。姜太公正是覺察到了這個天時、地利、人和的絕佳時機，才建議周武王興兵伐紂，最終建立了周王朝。
（一）辨別產業點，把握產業的發展趨勢
在乒乓球比賽中，當一方如果再贏一個球就贏得這場勝利的時候，此時的比分就叫做賽點。類似的，我們把產業格局即將發生改變的這種狀態稱為產業局點（以下簡稱局點）。
局點的到來往往意味著產業的發展趨勢即將改變，企業應當采取行之有效的對策把握機會或是應對威脅。♀局點對整個產業的影響是深遠的、持久的。很多企業因為忽視了局點而承受了致命的打擊。
2009年6月1日通用汽車正式申請破產保護的消息深深震撼了全球汽車制造業。究竟是什麼原因導致了百年龍頭企業的瞬間崩塌？通用汽車對市場的冷漠、對局點變化的忽視是導致其失敗的根本原因。
通用汽車沒有把握住全球經濟向「環保節能」轉變的局點。從1972年聯合國召開第一屆「人類環境大會」以來，環境問題正式引起全世界人民的重視，「環境保護」的呼聲越來越高，人們開始推行「低碳經濟」。同時，地球能源稀缺的現實逐漸被人們認識，各種能源價格飛漲的趨勢愈演愈烈。以石油為例，上個世紀，石油價格在經歷過兩次比較明顯的上升後從10美元上漲到了80美元。面對環保警鐘和能源危機，以豐田為代表的日系汽車廠商開始向「環保節能」方向轉變，而通用汽車對此似乎是無動于衷，依然我行我素的走豪華、大氣、厚重、高耗能路線，以至于2008年的金融危機成為壓倒通用汽車這個大駱駝的最後一根稻草。
局點的到來意味著形勢已經從根本上發生了改變，接下來的決策將產生重大的影響。局點對我們的影響是如此重要，而實際上我們通常都是事後才意識到的。那麼，能不能提前發現或者盡早發現呢？
有人開始為辨別局點的可行性擔憂。世界上永遠不變的是變化。萬事萬物都處在不斷的變化當中，市場競爭也是如此。市場總在變，昨天的格局已經不再；我們的競爭對手總在變，今天他們又采取了新的營銷策略；我們的企業也在變，我們希望企業的明天更美好。這些變化無疑加大了辨別局點的難度。
然而，世界總是變化而有規律的，很多現象都是一個又一個的循環過程。甚至很多看似毫不相關的事情，其發生、發展過程卻極其類似。因為隻果落地，後來就有了萬有引力定律；因為幻想能像鳥兒一樣飛翔，後來就有了飛機。我們要感謝規律，因為萬事萬物都是有規律的，我們才有進行各種研究的可能性。
商業的變化也是如此。就拿生命周期來說，產業有生命周期，產品有生命周期，市場驅動有生命周期，技術采納有生命周期……越來越多的規律性被人們所發現。在我們給這些生命周期劃分階段的時候，也就是承認了這些局點的存在。
凡事都是有規律可循的，這就是我們能辨別局點的原因。
要想知道如何辨別局點，我們首先就要搞清楚局點是如何出現的。局點出現的動因很多，新興技術、新的競爭、客戶行為、供需關系、經濟環境、社會環境等等這些因素都會創造新的局點。不過，局點的出現總是會遵循一定的規律。
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