每個人都是有尊嚴的
我要提醒所有的銷售人員，每個人都是有尊嚴的。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？如果你尊重對方，而對方卻不將你放在眼里，那麼，我們的心理就會失去平衡。這個世界上沒有一個人真的願意為了贏回訂單而「不要臉面的」。要知道，有時這樣的做法，反而讓你的客戶看不起你。
我認為，銷售人員卑躬屈膝，一味的遷就對方的所作所為是不能得到訂單的，我們不能做太多的讓步，以至于連「臉面」都舍棄掉，這是銷售人員的一大禁忌。千萬不要以為你遷就，而客戶就會大發善心「施舍」于你。
曾有位業內著名人士說「不怕別人看不起，就怕自己沒志氣」。
說的好。
人只有自重，之後才能為他人所重。
作為一名銷售人員，應該讓他人在我們的一舉一動中看到堂堂正正的人格。
所以，銷售人員在待人處事，與人交往的過程中，要學會維護自己的尊嚴，這不僅是換取他人尊重的重要條件還可為你帶來意想不到的收獲。
一旦成功銷售，就「過河拆橋」
在銷售中，經常有些銷售人員在與客戶成交之後便與客戶斷絕了聯系，唯恐避之不及。♀他們以為這是明智之舉，而實則卻是昏庸之作。
要知道，與客戶保持聯系是頂尖銷售精英擁有大量忠實客戶的法寶，如果你不能隨時與這些客戶保持聯系，那麼你就是白白浪費自己費盡千辛建立起來的客戶資源。如果你不積極主動地在成交之後繼續與這些客戶保持聯系，自然會有其他競爭對手與這些客戶保持聯系，那你在前期與其建立起來的友好合作關系就會逐漸化為烏有。
做任何事情，都不是一竿子買賣，強調的都是長期共贏。你說，是不是？試想，如果你每次都把自己的人際交往當成一竿子買賣，那麼怎麼可能打造出你的超強人脈圈呢？
一、客戶背後的「寶藏」是巨大的
我們不妨來看這樣一個例子︰
李暢是某地的一名銷售人員，他有一個習慣，經常與他的客戶保持著緊密的聯系，在成交之後，李暢經常會給他的客戶寫張便條或打個電話，祝賀他們。李暢說，這會幫助客戶們排除購買後可能出現的後悔感覺；很多客戶喜歡在買過東西後，得到正面的回應，以確定他們買了最好的產品。
李暢經常打電話給客戶這樣說，比如︰「王經理，真的很感謝您昨天訂購我們公司的產品，謝謝能有這麼好的機會同您合作。如果您有什麼需要我幫忙的話，請隨時給我打電話。」
或是給客戶寫張便條︰「張女士，祝賀您今天下午對于您家庭生活保險的新決定。這真的是建立未來美好金融規劃的重要步驟。我希望我們的會面是今後長期持久聯系的開始。再一次感謝您能與我們合作，並期盼著您事事都能一帆風順。」
不僅如此，李暢還定期寄給客戶生日卡或一些節日的祝福卡片。
一次，一位在商界很有名望的台商對李暢說︰「我特別喜歡你給我寄來的卡片，因為你寄來的卡片和其他的人不一樣，每張卡片都有獨特和親切的人情味。」
此外，李暢還經常定期訪問老客戶，向他們了解近期的家庭狀況和事業的發展狀況。在這種情況下，老客戶們一般都會介紹別的合適的客戶給李暢，當有些客戶的親戚或朋友要投保時，也都會首先想到他，從而推薦他，這使得李暢的客戶如泉水般源源不斷的涌出。
李暢總是自豪的說，他一天的大部分時間都是用在了打電話上，包括周末。他的做法打動了客戶的心，也和客戶溝通了感情，從而與之建立起深厚的友誼，客戶自然會源源不斷了。
可見，與客戶建立長久的關系是極其重要的。
要知道客戶背後的「寶藏」是巨大的，通過客戶的推薦，能夠為你帶來的遠遠不只是一時的效益，而是長遠的發展。而李暢就是一名優秀的銷售人員，因為他懂得即便成功銷售後，也不會就此與客戶斷絕任何聯系，跑得無影無蹤。
二、對待失勢者的態度是打造超強人脈最佳契機
我們再來看看下面這個例子中唐莉是怎樣做的︰
唐莉是一位銷售人員，每天都要和不同的客戶打交道，也因此而結識了很多大客戶，其中魏先生就是一家大企業的總經理。
在魏先生擔任企業總經理期間，每年年底，禮物、卡片都如雪花一樣飛到他的家。可是在他退休的這一年，收到的禮物卻只有一兩件，而賀卡一張都沒有。曾經的訪客是絡繹不絕，而如今卻是門可羅雀的淒涼。
正當魏先生為此感到煩悶的時候，唐莉仍然帶著禮品前來看望他，就像對待自己的家人一樣。這使得魏先生產生了很多感慨︰在位期間，很多人都來巴結甚至是討好自己，而一旦退休，曾經巴結過他的人卻一個也沒有露面，如今拜訪他的卻是一名普普通通的銷售人員。
此時的魏先生很是感動，便問唐莉︰「難道你不知道我現在已經不是總經理了嗎？為什麼還要送禮物過來呢？要知道，我幫不了你任何的。」
唐莉卻說︰「魏先生，您不要這麼說，以前您曾幫過我很多的忙，才讓我如今的銷售業績排在我們公司其他業務員的前面的，所以就算魏先生現在已經不再是公司的總經理，又有什麼關系呢？我依然要尊重您，感謝您呀！」
沒過多久，魏先生就被原先的公司返聘為銷售顧問，當然，他很自然的提出要與唐莉所在的公司合作，為唐莉拉不少業務，就是因為唐莉在他衰落之時依然登門拜訪，給他留下了深刻的印象。
現今，很多人都喜歡與事業有成的人結交關系，銷售人員也不例外，利用對方的權利和氣勢能幫助自己提高銷售業績，而一旦對方落魄，毫無價值，銷售人員也就開始做起了「過河拆橋」的勾當，要知道這樣的做法可是愚人之見。
當原來呼風喚雨的對方變得失魂落魄，如果此時的你伸出援助之手，與之交往，他就會心存感激，銘記你一輩子。對待失勢者的態度不僅是對銷售人員交際品質的考驗，而且也是你與對方建立良好人際關系的契機。
銷售人員們要知道，客戶是一項很重大的人脈資源。
事實上，優秀的銷售人員80(百分號)的收入都是來自于客戶推薦的準客戶以及後續的交易。
作為一名銷售人員，要和每個客戶都要搞好關系，不分新老，更不應該一旦成功銷售就「過河拆橋」。當你把所有的交往過的人團結在自己周圍的時候，你的超前人脈圈才能打造成功。如果「打一槍換一個地方」，「過河拆橋」，可想而知，即使20年後，你仍然只是孤家寡人一個。
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