金枝菜葉 八十五、春季促銷

作者 ︰ 寶瓶齋

()楊得廣聞言微微皺眉。這苗疆人在襄陽也不少,不過都聚居在城東南麻花灣。因為風俗迥異,在漢人看來有些神神鬼鬼,一般人都敬而遠之。而且苗人尚武,又好抱團,襄陽城的百姓不是萬不得已,是不願意去招惹他們的。

要說苗疆人聚居在襄陽,也純粹是為了買賣。苗疆坐擁深山大川,出產許多極好的藥材山貨,有些更是價值萬金難得一見的寶貝。他們手工業水平極低,對鐵器、瓷器這些中原靜美的出產需求頗大。這一出一進,買賣自然就漸漸成了氣候。這襄陽本就是水陸要沖,又是四個勢力的邊境所在,故而有許多苗人就落戶于此。

楊得廣沉吟片刻,才道︰「實在沒有辦法,我倒是可以去問問,不過苗疆雖然與陳國接壤,但是地形一樣復雜,往來的商隊翻山越嶺一樣艱難。據我所知,他們之間交易的也多是貴重物品,茉香粉分量重價格賤,照我看,多半不會是他們會販賣的。」

這的確是一個兩難境地,東西附加值不高,誰願意費大氣力運過來?可是要是高價收購,那麼姿生堂想要的暴利就維持不下去了。清瑜其實心里還有別的小九九,若要說從襄陽回到成都,眼下只能繞道。長安那邊太遠不說,地界也不太平。苗疆這邊路雖不好走,到底近些。若是與那些苗疆商人打上交道,搭上關系,也可以為自己的回家計劃打開一些局面。清瑜便慫恿道︰「楊大哥不去問怎麼知道?況且苗疆商人手里有的是好貨,我听于慶說,那里出產好一些藥材香草都可以拿來做香粉原料。藥妝也是一種賣點,說不定做不成茉香粉,咱們又開一個新路子」

楊得廣聞言眼楮一亮,點頭道︰「那改天我帶于慶一道去看看」

過了幾日,姿生堂的生意日漸興旺起來。~這也是起初幾天買了水粉的那些姑娘媳婦們試用之後,反響頗好,口耳相傳之下,引發的口碑效應。起初還有些擔心的楊氏夫妻與伙計們,見到鋪子如此局面,不僅放下了心,還生出更上一層的心思。跑堂的更加麻利,生產的卯足了干勁。楊得廣與楊娘子也成日在外,一個在市場進原料,一個往達官貴人家跑銷售,忙得不亦樂乎。鋪子里全仗著魏保安坐鎮,不過到底是大戶人家的管事,這攤子事情也沒有難倒他的。清瑜、鄧厚反倒因為年紀小,落下了清閑。

自從元宵節誤殺胡三兒的事情之後,因鋪子開張一通忙活,大家都沒有別的心思,這幾日閑下來,清瑜便認真觀察起鄧厚來。雖然鄧厚平日里就比較內向,清瑜還是發現,他比從前更加沉默寡言。早晚趁著鋪子里沒人,鄧厚都會到後院里練那套拳法,清瑜隔著門縫看去,覺得鄧厚雖然堅持,但過程中非常心不在焉,有的時候打到一半,就會站在原地發呆,一站就是好久。

這日楊氏夫妻又都出門去了,清瑜見鄧厚在前頭也沒事,便把鄧厚帶到自己屋子,兩兄妹一張桌子坐著,預備好好說說話。

給鄧厚倒了杯茶,清瑜開口道︰「我看哥哥這些天越發不愛說話了,可是有人惹你生氣了?」

鄧厚搖搖頭又嘆口氣︰「晚上總是睡得不安慰,所以白日里有些沒精神。」

清瑜知道小小年紀,出了這樣的事,多少會有些心魔。自己不是當事人,又覺得那胡三兒作惡多端死有余辜,自然沒有什麼太大的感覺。不過鄧厚這麼下去日漸沉淪不是辦法,清瑜猶豫了片刻,決定還是冒險刺激他一下,低聲道︰「我知道哥哥心里不痛快,畢竟是……一條人命,不過哥哥從前跟我說過,胡三兒無惡不作,放高利貸逼死過賣水的老兩口,又**了良家婦女,害得人家投了井。~他雙手沾滿血腥,你這麼做也是替天行道了。況且你本不想害他,是他自己找上來的。如果不是他死,就是哥哥死。哥哥要是死了,那你一家的血海深仇怎麼辦?看哥哥這消沉的樣子,我還以為哥哥已經將前事忘卻了呢」

鄧厚一個激靈,斬釘截鐵道︰「我沒有我不會忘」雙手握拳,青筋直爆。

清瑜何曾不知道這是用仇恨掩蓋恐懼,治標不治本的方法。奈何鄧厚小小年紀身世如此苦痛,經歷又過于滄桑。眼下在這襄陽暫時安定,雖然有一時的安逸,但是將來這一輩子,他要背負的東西太多太重,自己不得不這麼做。

兩人就這麼坐著,良久,鄧厚才平靜下來。對清瑜道︰「你放心,往事不可追,與其老想著那件事,不如用心做好眼前。你、我都有自己想要的東西,咱們還有很多事情做,謝謝你提醒。」

清瑜伸手拉住鄧厚的手道︰「往後心里有事不能再這麼藏著掖著,哥哥記住,無論發生什麼都可以對我說。」

鄧厚看著清瑜清亮烏黑的眼楮,微笑道︰「我記住了你也一樣,無論有什麼事情都可以對我說」

清瑜一時噎住,她的事,恐怕這世界沒有一個人能與之訴說……清瑜假作不經意的答應,眼楮卻只得飄開視線。

下午過了未時,楊娘子才外頭從回來。顧不得奔波的疲憊,直奔後院,與清瑜關了房門在屋里說話。

「好在是郭小姐派了轎子接,要是走,怕我這雙腿走斷了還進不了人家的內院。」楊娘子話雖然有些夸張,卻滿臉興奮。

清瑜托著小腮幫,很感興趣的問道︰「郭府這麼大?那大嫂跟我說說,那府里都有些什麼景致?漂不漂亮?」

楊娘子有些不好意思道︰「你知道我這個人,在外人面前謹小慎微得很,坐在馬車、轎子里頭也不敢拉開簾子看,怕冒冒失失沒個體統,招人家笑話。只在大門口下馬車換轎子的時候,瞄了幾眼。等我下轎子的時候,已經到了郭姑娘閨房門口了」

清瑜倒也不失望,安慰道︰「不礙事不礙事,郭姑娘可滿意咱們的貨品?上次她來的時候有些賣光了的,還有我們新制出來的,她可有看上的?」

楊娘子喜形于色,點頭道︰「郭姑娘這次在自個家,挑挑選選自在得很,我帶過去的高檔貨品幾乎包全乎了,還有幾種要我多備幾份再送過去,她要留著送人呢。」

清瑜笑道︰「這就好,郭姑娘看得上眼的朋友必定也是上等人家的女眷,她這個襄陽首富的寶貝女兒出手,等于給咱們做了個免費宣傳。真得好好謝謝她」

楊娘子歡喜得很,連連點頭。自從做生意以來,順風順水的。十來天的功夫,似乎他們擔心的事情結果都船到橋頭自然直,無驚無險度過了。背地里,楊氏夫妻沒少夸清瑜分明就是個善財童子呢。

楊娘子喝了口茶繼續道︰「我讓徐動和于慶商量著給青娥館定制的香粉香露,他們已經出了樣品了。明兒咱們一道試一試。要是不妥他們好改,你也幫著取個名字。」

清瑜點頭問道︰「大嫂出門的時候我看玉泉庵的廣慈師太半路截著您,可是義賣的事情已經定下了?」

楊娘子有些無奈道︰「說是定下了,章程什麼的還要我們幫著想,她們這些姑子哪里知道生意上的事情?明鏡大師下了帖子,邀請了各行各業中數一數二的各大鋪子的東家、掌櫃

,要在玉泉庵聚頭商議呢。你是不知道那個廣慈,恨不得把什麼事都推給我,還說要我出面聯絡聯絡各商家。也不想想,咱們姿生堂才幾天?人家那些百年老字號眼里能有咱們?被我一口推月兌掉了。」

清瑜心道︰咱們只要能混進名牌俱樂部就行了。反正義賣不為賺錢就是圖個名聲上位。姿生堂這樣的新店能入圍打個醬油就很不錯了。

有基于此,清瑜也不在意,便問起楊娘子三月三的安排來。這忙碌的日子過得飛快,轉眼二月就過完了。陽春三月,正是鶯飛草長,春風化雨的時節。三月初一又是上香的大日子,所以三月開頭幾天,就被清瑜定義為「小長假」。這假日經濟,可是客流量翻倍的銷售旺季,所以清瑜早就跟楊娘子提了。

楊娘子一邊輕揉著自己的肩膀,一邊道︰「按照你的說法,這時節走的應該是低端‘小家碧玉’,我已經叫鐵牛多多備貨了。到時候安排喬蘭她們幾個全都到前頭幫忙。你就在後院幫忙看著點。海報我昨天就叫畫師來畫了,他一直納悶,問我為啥叫‘滋潤壹加壹,春季新品會’,我也說不清。你說,你叫徐動做的那像豬油一樣的東西,真能被人接受嗎?」

清瑜一頭黑線,怎麼是豬油,明明就是滋潤霜啊好,清瑜承認用了羊脂做材料,但是明明就是很滑很細膩的。這可是她們姿生堂從單純化妝品進軍保養品市場的先鋒產品,楊娘子這個掌櫃的怎麼可以沒信心

(君子堂)

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