洛月勸寶刀︰「你現實些!終究人在矮檐下,這兒逐你,你別處也難以安身。做生意無非求財,街坊們拿出私房錢挺你,是相信你有前途,如今你給壓彎了,也沒有非叫人家跟你共患難的道理。月姑來給你透個風聲,總比人家擠上門來為難你的好。實話說,就是你能再做紙出來,那些家客戶,我也不敢再替你去賣紙了。」
寶刀一凜︰「為什麼?」
「你不蠢,自己想去!」
寶刀想得到︰奪了立足之地、截了資金流,接下去自然要對客戶下手。利用交情和實力拉關系,這是正做,卻還不足以讓洛月「不敢」競爭。若要反著做呢?莫非是威脅?都是大家大院的正經客戶,若用威脅著實不太合適。而那些大戶人家,最重視的是安全!
造出某個「事故」,指斥寶刀紙品含毒,用在不安全!借此掀波鼓瀾,給寶刀分號撕毀了商譽,說不定還能叫官府把寶刀捉去敲板子捶問!
這里個,洛月若是中間商,也要一並捶問。
她自然不敢夾在當中,自然要早早撇清!
寶刀瞪大了眼楮。
洛月點頭︰「對那些大鱷,人命算什麼,都抵不上他們的利潤。對我們這些平常人,賺錢沒有命重要。寶刀妹子,我對你,實在是心里喜歡、也愛憐的,只是……唉!」搖搖頭。話已經勸到。她要走了,臨走只道︰「今晚之前,替街坊份子錢都留出來,交給我。不然我也沒法讓你過去。」
寶刀拉住她︰「月姑!就這樣就散了?我實在、實在——」
「月姑知道!別說你,我心里都不好受。但有時,人也只好認命。水往低處流。你聰明,可誰叫人家已經佔了勢呢?」
「月姑,你……你教我,有什麼法子,能教我收梢收得好點兒?」寶刀求告。
洛月瞅著她,點了點她的腦門︰「你本來就能好好的收梢!你做得開頭那麼好,人家不是不抬舉你,願意接收你的場子,你偏不干。現在再要賣,難是難了點,要盯準好人家去投靠了。」在寶刀耳邊悄悄說個名字,推她︰「你先換衣服去罷!瞧這小臉都凍紫了。幾月份的天?你怎麼這樣怕冷!」
寶刀呆呆的進了分號,簡來方已準備了干淨毛巾、衣物給她,默默準備回避。寶刀仍然青紫著臉,不忙換衣裳,先拉著他問︰「大管家!你說,我現在要把皺紙生意轉讓給別人,轉給誰好?」
簡來方垂下眼楮︰「姑娘,先換衣裳罷!」
歲去年來,寶刀的身段了有變化。本來是圓嘟嘟的團子身材,現在拔高了。雖然還稱不上什麼凹凸,但像拔節的青苗,儼然也有了婀娜風致,尤其薄衣被雨打濕後,更引人遐思。
簡來方禮貌的把視線鎖死在地面上。
寶刀終于先進內室擦身換衣服,但她堅持要求簡來方在室外別走,隔著門板給她出主意。
簡來方只能說︰「時機不太好了。」
最好的時機,就是簡竹向慕飛示意收手的時候。那時作為第一家皺紙坊,寶刀和慕飛的鋪子正春風得意,要賣給別人,就像十八姑娘一枝花,好賣價錢!現在麼,是霜打的花。誰還肯接手?必須是真愛啊。
這世上真愛雖然稀少,但也不是絕對沒有。
簡來方吐出的那個名字,和洛月說的,不謀而合。
雨停後,寶刀就去了逍遙紙號。
乍到張邑時,慕飛廣結善緣,也曾試圖拜會逍遙紙號,無奈店大門檻高,他又沒阿星的姿色、又沒阿星的身手,把門的根本不叫他進去,回他道︰「小哥兒,實話告訴你,像你這種‘老板’,若是來一個我們放進一個,整天兒也不用做別的事了。」
慕飛懊惱之余,試圖請把門的拿他拜片先收進去——其實也就是抄片子,上面刻著名姓,專門拜客用的,就有個「拜片」的雅號——可惜因為他手頭緊,那拜片粗糙得很,照例該附在片子後給門房消受的「辛苦錢」,他也沒附幾個,簡直像打發叫花子,人家差點沒照著他臉摔出來。傅琪到底也沒見他。
這一次,寶刀分號有點名氣了,寶刀在拜片後頭也附足了辛苦錢,傅琪總算願意賞臉一見。見了面,倒也是客客氣氣的,儼然一個提攜後進、一個拜望先賢,賓主寒喧罷,還有石榴石瓖的陶盞兒奉到寶刀手邊,陶盞燒制得頗不俗,擺在未城石板畫嵌的描金小幾上,很好看。只可惜把盞蓋打開,但見那茶色紅通通、下頭沉著幾片大葉子和黑渣,不曉得什麼泡的,總之不是好茶就是了,太也埋汰人!
寶刀道︰「傅老板你給我喝白水就成了。」
傅琪含笑︰「寶姑娘快人快語。實話說罷,先前找黑褂挑你場子並不是我干的。自有別人樂見其成。」
謊話說得跟真的一樣。
寶刀不跟他計較這個,但問︰「我的分號,你看值多少錢?」
傅琪笑笑,端起茶盞送客。
他那茶盞里,雨前女兒茶香悠然彌漫開。自己喝好茶、給客人喝劣茶,好生沒有禮貌!寶刀冷眼望著。
逍遙紙號的傅琪不懂禮貌?才怪!人家吃定你無力還手,擺明了欺負你,胳膊扭不過大腿,你奈他何?
茶盞邊兒上,傅琪輕輕動了動嘴唇︰「九十兩銀子,全坊不得動一絲一毫,連伙計、帶你,全過來。」
啟動銀子只有十兩,寶刀短短半年確實已將鋪子價值確實翻得很高,但真的高到傅琪能開這麼慷慨的價格?
寶刀怔了片刻,居然還是搖頭。
他都已經這麼給面子了,她居然還不要!
討價還價原也是人之常情。傅琪一笑,把茶盞蓋打開,嘬唇吹茶。
這真的是送客了。
開完那麼高的價,居然不容她拿喬講價,翻臉就趕她走!
寶刀板著臉走出來。
只走出一小段路。傅家院子看不到她了。有人貓腰神秘兮兮的湊過來︰「寶姑娘?請那邊說話。」
寶刀心底里悄悄發笑了。這才是洛月和簡來方一起建議的那位「真、愛」!
可她臉上裝作一臉無辜狐疑︰「誰?」