花開十年楓葉紅 第一百一十八章 為人說項

作者 ︰ 萬山一點紅

諸偉騰把劉伍座大神請到遠大來,主要目的是為了把隆達牢牢抓在手里。但劉伍是否能夠如諸偉騰所想,為遠大的發展做出應有的貢獻呢?遠大的部分高層們都在注視著劉伍,關注著這位在津城時下名聲大噪的超市連鎖零售業的巨鱷。

如何利用劉伍的名氣擴大遠大在津城,以至平津地段的影響力,成為津城遠大分公司下一步的工作重點。

蘭奧與遠大的各奔東西,讓遠大失去了在新型模具發展方面的長足優勢,諸偉騰對此一直如鯁在喉。根據二十多年來從事模具行業的實踐經驗,諸偉騰很明白技術研發在運作這樣一個依靠實力說話的企業中所佔有的重要位置。可遠大的技術實力與想當年不可同日而語,他只好在銷售方面另闢奇徑。于是諸偉騰想到了劉伍。

現在,諸偉騰最信任的遠大高層中有兩個人,一個是主抓技術工作的李裕瓏;再就是韋咸申,他主管生產後勤服務與房地產。至于銷售與財務,其實一直是由諸偉騰親自抓的。起初,諸偉騰冠以劉伍常務副總的職務,一方面是為了拉攏劉伍,再就是分解與牽制韋咸申與李裕瓏的權利。但公司不能白白地養著劉伍,諸偉騰要讓劉伍對遠大有所用。

劉伍不懂生產,也不懂技術,但他交友廣泛,社會關系盤根錯節,在商戰上有著一套極為豐富的社會經驗。思慮再三,諸偉騰決定揚長避短,充分利用劉伍復雜的社會交往的強項。

為避免韋咸申李裕瓏與劉伍之間產生齷齪關系,諸偉騰想創造機會,了解一下這位神通廣大的劉總。

事先,諸偉騰給劉伍打了個招呼,說是要請他給銷售方面的管理人員上上課,同時也讓每個人進一步地了解劉伍。

這一天,諸偉騰召集銷售方面的各分片的主管領導,召開了一次關于如何進一步拓展遠大模具在平津地區市場份額的專題會議,破例讓劉伍參加,並且在緊挨著自己的位置上,安排了劉伍的座位。

會議一開始,諸偉騰先是給在座的其他與會人員詳細地介紹了劉伍。這些人在公司幾次全體高層會議上見過劉伍,只是知道這位劉伍是新兼並的隆達子公司的代表,而且是津城家樂福超市連鎖機構的董事長,現在是遠大模具的常務副總。但每個人心里都納悶,劉伍這麼大的名氣,為何還要來遠大爭副總的位子。

可是,听了諸偉騰對劉伍頗為尊重的介紹之後,在座的每個人除了對劉伍有了更為詳盡的認識之外,都听出了弦外之音,諸偉騰要重用劉伍了。人們的臉上馬上都綻放著笑容望著劉伍,立刻報以經久不息的熱烈掌聲。

劉伍望著二十多個人畢恭畢敬的笑臉,第一次感覺到了自尊的滿足。他朝各位微笑地點了點頭,張開肉呼呼的手掌附和地歡迎著。

諸偉騰接著給劉伍分別介紹了每一位片區主管,隨即對第一季度遠大津城分公司的銷售情況做了總結與通報。

之後,諸偉騰話鋒一轉,說道,「在座各位,新年新氣象,遠大模具在新的一年里要有新的起色,尤其是在銷售方面。要想在銷售業績上有所提升與突破,銷售理念就應該有所發展與改變。劉伍劉總無論在餐飲界、娛樂界,還是在地產界、商業界,都有極為豐富的社會經驗。如果劉總能把這幾方面的經營理念灌輸到遠大模具的經營運作上來,必然能夠使遠大容納百川,集千河于湖海,成萬水之泊洋。下面請劉總給大伙講講課,傳授一下商戰的機宜,大家歡迎!」

諸偉騰把劉伍的身架抬得這麼高,會場當然又是一陣子的歡聲雷動。

自隆達歸附于遠大後,劉伍的日子過得可以說是比較舒心的。諸偉騰讓他主管財務和銷售之外的工作,這些事原先都有主管領導,每周一開開例會,听听工作匯報,把反映的問題匯總匯總,敦促一下有關領導,實在是解決不了的就向諸偉騰反映情況。劉伍發覺大企業里的領導太好當了,不像他的家樂福一樣,好多事需要他親自找社會上的一些關系,想方設法地去解決。

劉伍對諸偉騰突然的想法動了腦筋,他諸偉騰意欲何為?今天諸偉騰在這麼多銷售片長面前,做出了禮賢下士的高姿態,實在是讓劉伍有些受寵若驚。

劉伍先是謙虛地表達了對諸偉騰諸總的感謝,然後口若懸河、有聲有色地講起了他的發跡史。劉伍從最早的經營瑞祥飯莊起家,積累財富涉足娛樂界,開辦金海岸夜總會,之後創立海河證券,又從事房地產開發,直到現在構建了家樂福連鎖超市機構,將隆達融入遠大模具。只听得所有在場人員目瞪口呆,就連諸偉騰也是第一次听到劉伍這麼精彩的講述,他禁不住佩服劉伍極富渲染力的演講口才。當然,劉伍只是講了他的過五關斬六將,並未講他的走麥城,這是諸偉騰讓劉伍當眾展示自我的目的所在,他要讓劉伍在遠大銷售管理人員中樹起威信,使每個人認為劉伍是一位有著高深商戰經驗的商界奇才,並非是浪得虛名。

講完發跡史,劉伍根據自己的從商經歷總結出了商戰中所遵循的最主要的四條規則︰第一,時刻把主動權掌握在自己手里,巴掌不打笑臉人,一張笑臉闖商海。第二,當忍則忍,小不忍則亂大謀。第三,讓小利是為了得大利,有錢大家一起賺。第四,讓錢生錢,學會在錢眼里翻跟斗。

等劉伍演講結束,諸偉騰第一個帶頭鼓掌,別的人也隨聲附和地鼓起掌來。

諸偉騰朗聲說道,「劉總沒上過什麼大學,學歷也不算太高,可是他在商海的眾多領域中取得了巨大的成就,就是憑借著實踐出真知的務實精神。我希望在座各位回去之後學習研究一下劉總的講話,好好揣摩其中的玄奧,一周之內把心得體會交給我看一看。我們遠大要興起一種學習之風,學習成熟的經驗,學習新的知識,吐故納新,把我們的遠大打造成為一個學習型的企業,為遠大的再創輝煌而努力奮斗!」

諸偉騰以慷慨激昂的鼓動性語言結束了本次專題會議。

會後,諸偉騰指示會議記錄秘書將會議的講話匯總成紅頭文件下發于各單位,責令各單位領導號召員工們學習會議精神,掀起「學習經驗,注重實踐,開拓思路,再創佳績」的運動高潮。

通過大規模的學習運動,諸偉騰對劉伍的器重程度可見非同一般。不只是銷售部所有成員,遠大每一位員工都感受到了這位劉伍劉總在遠大的地位正在穩步上升。每逢遇到遠大的員工,劉伍見到的是一個個恭恭敬敬的笑臉,他沒想到自己進入遠大不長時間就得到了諸偉騰奉若神明般的賞識。但老謀深算的劉伍感覺到諸偉騰可能要在他身上做文章了。

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