劉伍的一套理論,諸偉騰心知肚明,其不過是商道厚黑學中的一部分,但恰恰是劉伍的這些經驗,正是絕大部分遠大銷售人員所欠缺的。諸偉騰認為將劉伍的商戰實踐融入到遠大的銷售工作中,必將給公司帶來好的收益。
既然把劉伍的威信樹立起來了,那就趁熱打鐵,跟劉伍攤牌,同他講明如此做的意圖。諸偉騰給劉伍打了個電話,說他要在華宇大酒樓請劉伍小酌,只是他們倆個,無有其他人陪同。
津城有名的賓館酒店酒樓,劉伍幾乎都吃了個遍,山珍海味已提不起他任何興趣,只是這次是津城遠大公司的第一把手諸偉騰親自請客吃飯,劉伍覺得意義非同尋常,便很爽快地答應了。
華宇大酒樓位于市中區東站附近津河西岸,是一家仿古建築。整個酒樓的裝飾以朱紅色調為主,雕梁畫棟,古色古香,亭台樓閣。三樓的東側是貴賓單間席位,坐在窗邊棕栗色古典樣式的座椅上,可以遠眺夜晚七彩絢麗的津河水與遠處東站高大的鐘樓。
諸偉騰和劉伍先後到達了華宇酒樓的裕華廳。
諸偉騰拿出一盒高級的古巴雪茄煙遞給劉伍,「听說劉總特別喜好古巴雪茄,真是好享受啊!」
劉伍拿出一支遞給諸偉騰。諸偉騰連連擺手,「劉總好雅致,可惜我諸偉騰沒有劉總的雅興啊!」
「諸總注重養生,沒有我劉伍的不良嗜好,實在是是難得。今晚諸總在這麼別致的地方宴請老弟,我劉伍真是不勝感謝之至啊!」劉伍拱了拱手。
「劉老弟客氣了。今晚約兄弟在此小酌,並無別的意思,只為加深了解,增進個人感情。我問劉總一句,自老弟加盟我遠大以來,感覺如何?」諸偉騰慢悠悠地問道。
「承蒙諸總仁手施愛,自我劉伍來到遠大,倍感舒心,十分感謝諸總的關愛。」劉伍悠閑地點上了雪茄煙,屢屢煙香緩緩在房間飄散。
諸偉騰爽笑著揮了揮手。「劉總,我諸偉騰是惜才之人,劉總是津城商界名流,能夠與弟共事,實乃是諸某三生有幸啊!」
劉伍近幾年對遠大的境況還是有所了解的。遠大模具是江浙一帶有名的私營企業,早在十年前就實行了規模擴張戰略,津城的遠大模具分公司就是收購紅星模具廠的改制企業。諸氏兄弟的排行老二諸偉博是首任老總。許正揚就是那時進的遠大模具。諸偉博以知人善任、獎罰分明見長。那時的遠大可以說是當時平津地界模具行業的領軍企業。但就在老三諸偉成調任津城遠大之後,恰不逢時地趕上了季士慶等一班人因從事第二職業被開除。而已爭取到模具配件商資格的許正揚,伙同向雲、董曉冉不久之後也離開遠大,為此遠大技術實力大減,遠大的發展處于下滑頹勢,步步漸入困境。而這時的諸偉騰受命于危難之際,來到津城,待從頭收拾舊山河。之後,諸偉騰又以氣吞山河之勢招撫隆達,給了他劉伍一個常務副總的頭餃。在這方面,劉伍並不太領諸偉騰的人情,畢竟他在隆達注入的血汗本錢被遠大所用,劉伍感到他副總的位子是物有所值。
但巴掌不打笑臉人,諸偉騰這麼恭維劉伍,劉伍也只好言辭謙恭。
「諸總,我也覺得與諸總相見恨晚呢!不過,諸總,我劉伍在商界模爬滾打了這麼多年,掙下了這麼點兒微薄的家當,幾乎全部投到隆達,我也希望區區綿力能助遠大一臂之力的同時,能見到些許回報。」劉伍在習慣性的討價還價了。
這個老狐狸,真是口吞櫻桃不吐核。
「劉總,今晚我也沒點什麼好的酒菜,華宇酒樓最拿手的當地津菜。劉總是冀省薊縣人,口味應屬于津菜一類。現在天氣回暖乍寒,冬春時令的津菜最適合當下享用。選用冬令四珍和津郊野鴨烹制的‘酸沙紫蟹’‘高麗銀魚’‘麻栗野鴨’‘炸溜飛禽’還有春季菜‘面托魚’‘炸晃蝦’‘炒全蟹’‘炒藍白線,外加‘一品官燕’的高湯,‘女乃湯鮑魚’的白湯,酒咱們喝八三年的窖藏極品茅台。怎麼樣,還合劉總的胃口吧!」
諸偉騰沒有馬上答復劉伍的要求,一擺手,讓送菜的服務員出去,親自說起了此次宴請劉伍的酒菜淵源。
望著滿滿一桌子色香味俱全的美味佳珍,劉伍覺得諸偉騰是在實心實意地與他交好,突然覺得剛才說的話過分了些。
「哎呀諸總真是場面,這一大桌子菜咱們二人怎麼吃也吃不完哦!」
「劉總是見多識廣的大人物,這些津城的菜式想必也享用過,但品菜在于知味,華宇酒樓的烹飪精于火候和調味,集時令與特色于渾然一體的做法,劉總好像沒有受用過吧!」
諸偉騰旨在讓其明白宴請他劉伍的誠意所在。
「諸總不僅治理企業有方,在養生飲食方面也是飽學之士,我劉伍實在是不敢與諸總望其項背。諸總的好意我心領了。來,我先敬諸總第一杯酒!」劉伍端起了精致的青花瓷小酒杯。
劉伍恃財傲物,今天能夠以官職尊卑之別主動敬他諸偉騰第一杯酒,諸偉騰感到劉伍也確實降下了不少的身價。
「今日是我諸偉騰宴請劉總,應該老哥敬兄弟第一個酒的。」諸偉騰客氣道。
「哪里哪里,諸總身為遠大老總,我劉伍怎麼說也是諸總麾下一將帥,理應先敬諸總的。」
劉伍與諸偉騰輕輕地踫了一下酒杯。
「既然踫杯,以津城人的習慣,頭三踫杯一口悶。劉總,我們可要一飲而盡喲——!」
「那是那是!」劉伍把一杯茅台酒喝干。