周一上午一上班，許正揚就召集蘭奧公司及格瑞德所有的技術人員，對辰州特種管業公司的這批abs管道圖紙及技術要求進行了認真地綜合分析。最終決定承接加工管道的所有熱流道擠出模具。接著，許正揚讓設計科出簡單的設計草圖，然後，工藝科核算價格。
許正揚讓孟凡霖立馬將情況匯報給辰州特種管業公司。
周五的時候，辰州特種管業公司評審團，其中包括兩名德國專家的一行十人到達津城和義德總部，對和義德的設計制造資質加以評審。評審過程中，德國專家不斷地詢問模具設計原理及制造工藝，董曉冉一一從容對答。
長達六個多小時的評審結束了，德國專家看著十多頁紙的評審記錄，「ok」著點了點頭，拿起筆在評審裁決書上簽字，表示和義德集團具備了設計制造該特種模具的資質。
資質有了，接下來就是價格的談判了。許正揚代表制作方報價，13套熱流道擠出模具的總價為1260萬元。制造周期為六個月。
辰州特種管業公司的裝備部部長康子年還價900萬，說他們在國外也找到了模具供應商，因為造價太高而未成交。這批外貿管材雖價值很高，但這種特種abs工程塑料的原材料進價也是相當高的，制造成本再居高不下，必然會影響合作效果，希望和義德方面給予充分考慮。
五千萬美元，折合人民幣3.5億還要多。模具裝備成本才佔三十五分之一，無本萬利的生意誰都願意做，可那終究是個空想。辰州特管公司之所以這麼說，無非是想壓低生產成本，盡量爭取更大的利潤空間。
許正揚逐一列舉了此類特種模具極高的技術含量與高風險的制作成本投資。在設計制造過程中，有一些需要突破的設計思路需要橫向與縱向的合作，這些都要昂貴的技術支持，都是要計算在設計制造成本之內的，希望辰州方面給予諒解。
和義德制作方實事求是的談判態度讓康子年感到，兩者之間的討價還價並不能夠達到公司底價1000萬的預期效果。轉而在小幅度範圍內進行壓價。
康子年提出了談判暫時休息。在休會的當口，康子年與辰州公司老總陳冠廷通電話，是否可以打出底價。陳冠廷指示康子年，不在萬不得已，底價是不能明示的。與這一批國際貿易有關的各方人士都需要給與一定的報酬，裝備部的獎金提成也包括在內。讓康子年三思而後行。
陳冠廷的批示讓康子年騎虎難下。自承接這項國際業務以來，他康子年可以說是操碎了心。起初在國外聯系到了模具設計制造商，價格昂貴不說，就是交貨期也很漫長。為何外商到國內來尋找合作伙伴，就是因為國外制造成本高，其中漫長的交貨期也是增加成本的一個重要的方面。一般價格與制作期限成正比的。在保質保量的情況下，制造期限越短，產品價格越高。
和義德方面，也在研究制定應對辰州方面的策略。孟凡霖做為設備采購科的科長，親自出馬，可見辰州特管公司對這項國際貿易的重視程度。孟凡霖尋訪多地，找不到設計制作商，讓其公司倍感完成此項業務的艱難。當孟凡霖找到和義德之後，辰州特管派出人數眾多的評審團來津，還帶著德國專家，按國際慣例進行資質評審，足見辰州方面對此的小心翼翼。和義德既然通過了資質評審，而康子年又在談判價格上這麼的不爽快，由此可見特管老總陳冠廷的老辣。既然只剩了價格問題，那和義德就要堅持到底，大不了你辰州特管公司另尋合作伙伴，和義德就算是賠上了幾天的時間。
倒是江海寧考慮很是周全，1000多萬的業務量，外加人家遠道而來，不給辰州特管一個面子，顯得和義德太不近人情了。于是江海寧主動提出，價格可以讓步，出價至1200萬元。
第二輪談判開始，江海寧讓價至1200萬。辰州特管公司的康子年見和義德做出了讓步，就打出了1000萬的底價。而和義德集團的江海寧說和義德是以義交友的企業，和義德讓價60萬，在和義德業務價格談判歷上前所未有。康子年對和義德的大度並未領情，依舊堅持1000萬的底價。談判進入了僵持階段。康子年以再次請示陳冠廷陳總而休會。
辰州特管的陳冠廷也沉不住氣了，這項國際貿易自接手以來，為尋找模具設計制造商已花去了三四個月的時間，如果與和義德集團因為200萬元的價格問題而使合作一拍兩散的話，下一個合作伙伴不知何時才能搞定。3.5億人民幣的貿易額，這可是辰州特管自成立以來數額最大的國際貿易。此項貿易的成敗，關系特管公司在國外市場的拓展，以及影響到在辰州市經濟領頭羊的首要地位。于是，陳冠廷給孟凡霖通電話，讓他通過私人關系與和義德的領導人當面疏通，力爭保住1000萬的價格底線。之後，陳冠廷又指示康子年，實在不行，就以1100萬元成交。但有個附加條件，在保證模具質量的情況下，將交貨期縮短至五個月。
而此時的孟凡霖急的像熱鍋上的螞蟻。他實在是沒想到公司派這麼多的人來談判，再就是談判的程序這麼繁雜。大小業務孟凡霖談了多少次，像這一次的大動干戈還屬首例。不言而喻，這項國際貿易價格不菲，辰州公司是慎之又慎。可和義德方面的制作資質已經通過外國專家的評審，二者為了這二百多萬元的價格差弄得僵持不下，他孟凡霖豈不是白白費了一番口舌？就在這時，孟凡霖接到了陳冠廷的電話指示，命令他馬上找江海寧和許正揚，探探他們和義德的口風，力爭讓康子年有把握堅持住1000萬的價格底線。
孟凡霖在他們辰州特管公司人員的那個辦公室出來，找到許正揚，給他遞上了一支美國百樂門特純香煙。
「許總，我們辰州特管公司不同于你們的和義德，承攬大宗貿易當中有許多不為人知的潛規則。凡是與之有關的中介都得付給相應數量的勞務費，公司里好多部門的獎金也在里面出。所以說，五千萬美元，最後落在公司的利潤並沒有多少。1000萬已經是我們的價格底線了，希望江總和許總能體察我孟凡霖的難處。」