許正揚同江海寧對視了一下，二人心照不宣。看來辰州特管公司1000萬的價格底線出現松動了。要不然的話，孟凡霖是不會來找他們的。假如孟凡霖游說成功，功勞也不會落在孟凡霖頭上，畢竟他還有頂頭上司康子年。假設游說不成，康子年會奉命陳冠廷，遵照指示抬高底線，以達成談判成功，康子年既而成為談判成功的有功之臣。但和義德做出讓步的人情要分別送給孟凡霖、康子年和陳冠廷。
「孟科長，你為達成你們辰州特管與我們和義德的合作，也費勁了口舌。看在你與褚佑向是關系很不錯的同學朋友的面子上，我們姑且做出一些讓步。至于讓步的分寸，我們要視特管公司的有關人員的態度而定。」江海寧較為含蓄地說道。
和義德終于答應做出讓步了！孟凡霖心里一陣激動。
第三輪談判開始。康子年說已經請示陳總，陳總批示，可以把價格底線抬高至1100萬。但陳總另外請江總和許總給予考慮，希望將供貨期縮短至五個月。
什麼？許正揚一听心中大為光火，這個陳總真會精打細算、得寸進尺。供貨期縮短一個月意味著什麼？意味著和義德集團單位時間的工作量要增加六分之一。
江海寧見許正揚的臉色有變，用眼神暗示他稍安勿躁。然後朗聲說道，「陳總攬下這麼一大宗國際貿易很是不易，我們和義德甚是理解。所以，我們和義德集團看在辰州特管公司與我們同為了民族經濟復興的大業兄弟企業的情分上，就送給陳總和康部長這個人情，將價格降至1100萬。辰州特管與和義德一心一意，二者的合作也是歷經反復磋商，達成共識也是萬里挑一。只是供貨期縮至五個月嘛，是否能夠保質保量地按時完成，我要征求一下主管生產的江總的意見。」
這個精明的江海寧，她是把談判成敗的重擔壓在我許正揚的肩膀上啊！你江海寧唱紅臉，人情都被你送了，那我許正揚就唱這個白臉。
許正揚假裝很是為難地說道，「康部長，據我所知，這13套熱流道擠出模具，要在外國訂制，根據國外企業的勞動體制，怎麼也要一年的時間。我們和義德把時間壓縮至一半，已經相當緊張，如果再壓縮，恐怕對模具的質量有很大的影響。我們不希望因為一個月的交貨期而影響和義德的聲譽，如果那樣的話，這筆業務不做也罷！」
許正揚的這個白臉耍的真夠絕的！在場的所有雙方談判人員都被鎮住了。康子年一見局勢即將不好收拾，他對江海寧和許正揚微笑地地了點頭，說了聲對不起，失陪一下，就起身出了會議室。
康子年同意了嗎？不，他又去請示陳冠廷了。江海寧、許正揚胸有成竹，他們坐在座位上敬之以待康子年的歸來。
五分鐘後，康子年回來了。他滿面春風，說陳總也考慮到了模具質量是第一位的，他同意了1100萬的價格，維持六個月的交貨期。
接下來，許正揚表達了對陳冠廷陳總給予的理解，以及辰州特管公司評審團及德國專家在促成合作方面所做努力表示感謝。雙方主管領導在合同書上簽字認可。全場參與談判的人員起立，以熱烈的掌聲祝賀辰州特管公司與和義德集團達成友好合作企業。
晚上，許正揚代表和義德集團在津城凱旋國際酒店宴請以康子年為首的辰州特種管業公司評審團。
自此合作的達成，標志著和義德模具已經打入了南方市場，將與在南方享有盛名的遠大模具並駕齊驅，二者的市場競爭之火在蘇福浙粵一帶首度點燃。
江海寧即刻召開蘭奧公司與格瑞德所有管理人員的專題會議，宣布成立攻關小組。江海寧和商允昇任組長，許正揚、董曉冉和褚佑向任副組長，分管生產、設計與工藝，各歸口管理人員任組員。一整套管理班子建立起來了。應董曉冉的要求，德克豪茲的李凱和徐瑞娟回調津城，同董曉冉一起受商允昇的蘭奧公司管轄，共同搞圖紙設計與計算機模擬操作演示。同時，褚佑向工藝科的所有工藝人員同步進行工藝編制。許正揚讓供應處的張肖豐依據圖紙進料，王利發根據下發的圖紙工藝組織生產。整個格瑞德與蘭奧開始進入緊張的工作狀態。
津城的和義德集團承攬了1100萬的模具業務，這則消息很快在業內傳開。
當遠大模具的技術部部長李裕瓏听到這個事後，心里不免心生醋意，和義德這一下又可以揚名立萬了。
去年「五一」，董曉冉和同在和義德的董青城結婚了。董曉冉給李裕瓏發來了請帖，畢竟他們是在遠大一起工作了好幾年的同事，而且還有過那麼一段幾乎讓人刻骨銘心的戀愛經歷。
李裕瓏跟妻子周靜商量了一下，說假如不去參加董曉冉的婚禮，會讓大伙說他李裕瓏太沒有人情味了。
周靜考慮再三，還是答應了李裕瓏的請求，畢竟董曉冉在他們結婚時，不計前嫌地參加了婚宴。來而不往非禮也，雖然現在遠大于和義德是競爭對手，但私人交往還是自當別論的。
周靜現在是津城遠大模具公司的企業管理辦公室主任，比李裕瓏和董曉冉晚一年進的遠大。因為那時候人們都知道李裕瓏和董曉冉談對象，周靜年齡還小，對他們的戀愛行為雖有所羨慕，但那時她正在自學專升本的課程，無暇顧及個人感情問題。兩年後，周靜憑自己的努力拿到了津城工學院企管專業的本科學歷證書之後，被公司提升為企管辦的副主任。很愛學習的周靜認為學無止境，又在工作之余，報了津城商學院的mba課程，發誓要成為津城商學界的精英人士。
當時的李裕瓏正在經歷著與董曉冉感情破裂的傷痛之苦。為安撫遠大這位後起之秀，以諸偉騰牽線做媒，把周靜介紹給了李裕瓏。周靜起初對李裕瓏印象不怎麼太好，畢竟他跟董曉冉談過對象，言談之中，李裕瓏還時不時地談起董曉冉的諸般好處。口齒伶俐的周靜便直接指出了李裕瓏的不對，既然跟她處朋友，那就要忘記與董曉冉的那段往事。
人家周靜雖然是大專畢業，可是憑個人的好學上進，拿到了大本學歷，還被諸總支持去商學院學習mba，由此可見諸偉騰對周靜的栽培與器重，其前途不可限量。再說周靜盡管不如董曉冉長的漂亮，可也是俊眉秀眼，顧盼神飛，讓人見之忘俗。尤其是文采精華，口才極佳，堪稱遠大模具不可多得的一位才女。李裕瓏覺得能夠找到周靜這樣的女朋友，也是自己的造化。最主要的是諸總保媒，他李裕瓏豈有不同意之理啊！
于是，李裕瓏逐漸地淡忘了與董曉冉之前的交往，專心致志地與周靜處起了對象。半年之後，李裕瓏與周靜結婚了。
一位是遠大的技術部部長，一個是遠大企管辦的副主任，這種帶有功性的結合，正是諸偉騰所需要的，他要用這種結合方式，牢牢地拉住遠大的一些關鍵性人物。