與昨天的談判相比，參與第二天談判的人員雖然級別較低，但隊伍卻更為龐大與專業。
燕汽那邊，除負責技術的副廠長張紅軍外，另外有他們的法務專員郭建春、財務專家韓磊；大江摩托車廠這邊，除了帶隊的李家順廠長外，廠總會楊思紅、廠法務處處長張山也一並參與談判；最慘的就是蕭太一，孤零零的一個人，坐在了一邊。
對今天的談判，蕭太一是做了詳細準備的，對這次談判他是志在必得。燕汽提出的兩個方案，蕭太一想不都不用想，第二個方案肯定得放棄。但蕭太一也不想采用第一個方案，如果按第一個方案走，就得被燕汽的人牽著鼻子走，整個談判工作都會陷入不利地位。
對這次的談判，蕭太一昨晚躲在書房中，用st分析法，對這次談判進行了詳細分析。這次的談判說白了就是他和燕汽的談判，廠里基本不具有發言權。因此他分析的重點也集中在燕汽和他自己的身上。
顯然，無論是誰，只要把減震器廠拿下，至少一筆的啟動資金必須墊支的，這是他的弱點，也是燕汽最具優勢與吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定會抓住這一點，狠攻不放。
而技術卻是他最大的優勢，這卻是燕汽最大的劣勢，很顯然，如果有技術，燕汽隨時可以投資建設一個比大江減震器廠規模大上十倍的廠子來，從燕汽一提就是一千萬的投資可以看得出其財大勢粗。
但很顯然，燕汽對這項技術是志在必得，要不馬上就要過年了，燕汽的人也不會火燒**似的大老遠的從燕京趕過來。這就是他的機會。
至于說以威脅，有沒有？有，但蕭太一還真沒感到。這個時候，同類的減震器技術水平，那都在國外。先不說這老外賣不賣的問題，就算賣，那宰人的水平，也肯定遠遠在他的水平之上。
所以，對今天的談判，蕭太一給自己定了一個調︰第一不能落入燕汽的套路中，跟著燕汽的人走，第二要沉住氣，誰先沉不住氣，誰就會敗走麥城。
一大早，蕭太一就趕到了廠接待中心的小會議室，背窗而坐。
這是前世蕭太一學來一個小竊門，人背窗而坐，可以很清楚的看清對面人臉上所有的表情，而對方受視線的影響，卻無法看清自己臉上的神態。這可以令背窗的人員很好的把握對方的心態，從而掌握談判的主動權。
三方呈三足鼎立狀，圍坐在小會議室中，擺開了車馬，為即將到來的談判開戰。
因為蕭太一的原因，蕭山回避，放棄了參與談判，大江摩托車廠這邊由李家順廠長負責。
很顯然，經過昨晚一晚的準備，燕汽的人來勢洶洶。一上來，他們的法務專家郭建春就毫不客氣的問︰「各位大江摩托車廠的領導及這位蕭太一小兄弟，我想我們廠提出的方案，各位也仔細研究了，經過一晚上的考慮，各位也該確定選哪個方案了。」
這夠沖啊。
雖然做好了今天的談判會很艱苦的準備，但不想這燕汽的人可真不懂客氣，上來就是一幅非此既彼、二選一的架勢。
李家順望了蕭太一一眼，蕭太一知道該自己出面了。昨天他老爸給他提前通了氣，說是今天的談判以他為主，但前提是他不能將大江摩托車廠給賣了。
咳——咳——
蕭太一輕咳了兩聲，見大家都把注意力集中到了自己身上，這才開口道︰「對貴廠提出的兩個方案，我認為都不太合適。在此我提出了另一個方案。」
蕭太一從公文包中掏出了一疊a4紙，上面密密麻麻的寫滿了文字，給在場的每人發了一張。這是蕭太一昨晚在書房中熬夜寫好的，今早一大早到廠辦給打印出來的。
整個方案非常簡潔，就一頁，搞技術出身的蕭太一是非常討厭那些繁文縟節的，他認為一頁紙可以完全把雙方關注的焦點寫完了。
因為簡潔，所以在場的各位都看得很快，基本用了不到三分鐘，所有人都看完了。
「不行，這完全不行，這簡直是在搶劫，根本就不想合作。」不待看完這紙上寫的方案，燕汽的財務專家韓磊就完全坐不住了，這簡直是在把燕汽當冤大頭，把他們都當傻子了。
與燕汽原來提出的方案相比，在這個方案中，燕汽的出資一分未少，但僅佔25%的股份，而那個可惡的蕭太一僅憑一個破技術，卻要求佔5%的股份。
豈有此理。
「張廠長，這個談判我看完全沒進行下去的必要，對方根本就沒有合作的意向。」韓磊怒氣沖沖的對著張紅軍說，並起身作出一幅隨時要離去的樣。
見韓磊作勢要走，燕汽的郭建春也起身，作欲退出會場樣。
對此，蕭太一理都沒理，自他說出自己另外提了一份方案後，他的目光就沒離開過張紅軍的臉和眼楮。
很顯然，對蕭太一的這招，燕汽的人是沒考慮到的。所以听到蕭太一說到提出了一份新的方案，張紅軍廠長臉上有一絲驚訝，但還好，很平靜的接過了蕭太一寫滿新方案的白紙。
這點充分說明了一個事，燕汽的人雖然看起來氣勢洶洶，但對自己的方案其實沒多大的信心，就一漫天要價的方案，等著大江摩托車廠及蕭太一在他們的窠臼中就地還錢呢。
從接過方案後，張紅軍的雙眉就越鎖越緊，很顯然，這個方案有些超過他們的底線。
不過嘛，商業場合上，這種漫天要價、落地還錢的事太正常不過了，要不還要談判干嘛。
作為一個在商場混了幾十年的老人，張紅軍顯然對此是深有體會的。因此，雖然他的眉間越鎖越緊，但他的眼楮深處，透露出來的還是一股平靜。
因此，這事還有得談，關鍵是要看蕭太一能讓步到什麼位置。
這需要蕭太一一步一步的試出燕汽的底線。
說起來，蕭太一提出的這份方案也的確有些苛刻。
在這份方案中，蕭太一原搬了燕汽提出的出資方式與金額，但持股比例卻有了天翻地覆的變化。
在這個方案中，他以技術出資的方式，佔有5%的控股地位；而燕汽以現金形式出資萬元，佔25%的股份；大江摩托車廠以現在減震器廠的設備、廠房出資，佔有24%的股份。公司由他負責經營。
對燕汽提出的包銷新公司生產的汽車減震器的事，蕭太一壓根提都沒提。只是提出了生產出來的汽車減震器，優先供應燕汽，在同等條件下，燕汽有優先采購權。
更關鍵的，他在最後還提出了一條十年後他具有按投資成本對燕汽所持有的股權進行收購的選擇權。對這條，蕭太一一是認為有利于他未來對新公司的把控，另外他也打了個好算盤，按前世中國貨幣發行的速度，十年後正是中國通貨膨脹大暴發的時候，他相當于白撿了萬。
見燕汽的那兩位專家做出一幅要離開的樣子，雖然蕭太一可以保證，他們百分百的不會離開。但這個演戲嘛，那是得互相配合的，要不那獨角戲就真沒法演下去了。
蕭太一給自家李叔李家順打了個眼色。這好人嘛就給他老人家做了。
李家順起身，止住了兩位作勢向外走的燕汽專家。
「張廠長，太一這方案，我們也是第一次看到，但我想嘛，萬事都是可商量的，我們還是坐下來，再仔細商量商量，大家找一個都能接受的中間點。」對燕汽原來的方案，李家順提也不再提，直接略過。
這小子還真行，真的把談判的主動權爭取過來-了。
張紅軍揮手示意自己廠里的另外兩人暫且坐下，「李廠長，我需要看到貴方的誠意。如貴方確實缺少合作的誠意，我想，我們的談判就可到此為止了。」
對李家順的話，張紅軍是沒有半分相信的。這李家順與蕭山是什麼關系，蕭山兒子提出的方案豈不會提前跟他溝通。而且這蕭太一與大江摩托車廠雖然極力裝出不同的兩個主體樣，但在他心目中，這其實完全就是一體的。
見張紅軍如此說，李家順知道，是該做出適當讓步的時候了。頭往左看了看，蕭太一一幅老神在在的模樣。
這小子真還能沉得住氣，真要把這幫財神爺氣跑了，看你小子哪拿錢來把廠子啟動起來。
李家順心中暗罵不已，但該做的事，他還得做。
「張廠長，我知道，這次的談判，我們大江摩托車廠就一陪太子讀書的角色。這真正的談判，還得在太一與你們三位之間展開。我把底子也亮在這里，我們大江摩托車廠也要求不高，所投入的設備、廠房就按現有的淨值折價入股就行。」李家順苦笑，做出一幅弱者相。但話說得很直白，這談嘛你們得找正主，我們大江摩托車廠就一配角，我把底子都亮給你了，你們看著辦。
見李家順裝出一幅可憐相與無賴相，張紅軍有些無語，只好把目光轉向蕭太一。