見張紅軍終于將目光對準了自己這位正主，蕭太一把目光也對準了張紅軍。二人目光于半空中相遇，一時交織在一起，誰也不願退讓。
在這個時候，誰退讓了就是示弱，這氣勢一弱，在隨後的談判中，就失了先手。
但顯然這樣僵著不是辦法。
砰——砰——
門外傳來兩記敲門聲，服務人員進來加茶水了。
蕭太一與張紅軍對視了一眼，總算是各自收回了目光，作為一個文明人，總不能在服務人員面前拼斗雞眼吧。
等服務人員出去後。
「太一，希望我這樣叫你，不會失禮。」
「哪會，張廠長與我父母年齡差不多，本就我叔父輩，如此稱呼小佷，那是我的榮幸。」
「既然你如此說，我痴長幾歲，那就不客氣了。」張紅軍說，「太一，你這方案實在是有點過份，完全是不是一種合作的態度。」
「對合作的問題，我相信我和貴廠一樣，具有絕對的誠意。當然在合作的條件方面，雙方可能有差異，張廠長，如果覺得哪方面不合適，還請提出，我們可以進一步的商談。」對自己的底，蕭太一是一點都不露，還是先試試燕汽的底再說。
「既然剛才李廠長把大江摩托車廠的底給說了出來，我也把我們燕汽的底擺出來。對這次大江減震器廠改制重組一事，我們燕汽有兩個基本的底線︰一是必須持有控股權，二是新公司成立後的汽車減震器必須由我方專銷。」張紅軍盯著蕭太一的眼楮，斬金截鐵、毫不猶豫的說，「當然，對燕汽應該投入多少資金的問題，這可以再繼續商量。」
蕭太一迎著張紅軍的目光，先不正面回答，「張廠長，你說大江減震器這樣的廠子，如果要重新啟動起來，需要多少資金？」
「如果僅僅是重新啟動，不涉及改造與擴大規模，大概5萬左右就可以了。」對這事，燕汽倒是經過調研的，見蕭太一發問，韓磊立馬回答到。
「韓科長說的不錯。我們大江減震器廠原有產能為月產摩托車減震器7萬支，但工藝布局及關鍵工藝處存在瓶頸，如果對這些工藝布局及瓶頸進行調整後，產能完全可以翻翻。而這部分工藝調整與工藝改造我計算了下，最多支出不過2萬元。張廠長，你說我要那麼多的現金干什麼？」蕭太一問道。
對他來說，談判過程中最關鍵的就是這一點，一定要把燕汽以錢開路、以錢壓人的氣勢打消掉，要不會被燕汽的人牽著鼻子走，從而在整個談判過程中吃虧。
「這——」韓磊無語。
「太一這話說得可不太實在了。觀太一也不是只想困守在這大江減震器廠的人，想干出一翻事業來，僅僅靠自己慢慢進行資金積累，那可不行。中國社會現在日新月異，機會是稍縱即逝。手里有了雄厚的資金，機會出現了才有把握的能力。」張紅軍笑著說。
觀蕭太一這個人，年紀輕輕的就敢提出租賃大江減震器廠，其志非小，大江減震器廠這座廟還是太小了，哪可能將他留住。這個時代，私人想干點事業，最缺是啥，不是機會、也不是勇氣，而是資金。銀行貸款，想都別想，那些習慣了只給國有企業、集體企業貸款的國字號銀行，眼里根本就沒有這些私人企業。所以張紅軍清楚，只要自己手里有大把大把的資金，就算蕭太一手里掌握的是制造太空飛船的技術，也不怕他不低頭。
「謝謝張廠長的夸獎。我這人還真沒什麼大志，現在就想把減震器廠租下來，賺點小錢，存個老婆本，然後娶個老婆，過過小日子。」蕭太一作出一幅羞赧狀。自己的雄心不小，當然不能讓燕汽的人知道。
哈——哈——
會議室中響起一片笑聲，大家都被蕭太一的理想給逗樂了。
「這小子，年紀輕輕的，就這麼一點志氣，要被你媽知道了，非得你一頓不可。」李家順笑罵道，這談判進展有點僵在這里了，輕松輕松，「張廠長，你看大家也談了快兩個小時了，我們休息休息一會。你看我這老煙鬼，一會沒抽煙，煙癮就犯了，快憋不住了。」
「好，正好我也想抽上一支煙，我們休息上半個小時。」張紅軍見這樣下去也不是辦法，休息休息也好，讓雙方都可以冷靜冷靜腦子，並可私下商量商量。
「小子，你倒底是怎麼想的？可別真把這幫財神爺給嚇跑了，到時你就哭去吧。」出了會場，到得無人處，李家順一把抓住蕭太一，急切的問道。
雖然昨天蕭山給他通了氣，談判以太一為主，但倒底是個什麼章法，這小子竟沒給他提前透個底。今天這小子的方案一拿出，還真把他嚇了一跳。
「李叔，你就把整個心裝在兜里，我保證他們跑不了，這錢肯定得進來，一分都不會少。」蕭太一肯定的說，自己這方陣營可不能亂，得給李叔吃個定心丸才行，「除了持股權與專賣權這兩個方面我不能讓外，其他的我都可讓步。」
「那能不能給老叔透個底，讓我心里也有譜。」
「我是這樣想的，我可以通過產品優先購買權加適當折讓、固定分紅，甚至是未來專利技術無償轉讓，這兩三個方面來換取燕汽人的讓步。」蕭太一考慮了一下，自家老叔見多識廣，也可為自己的讓步方案參詳參詳，看合適不合適。
「你這折讓、分紅及未來專利技術無償轉讓都是怎麼考慮的？」
「我是這樣想的，新公司成立後，燕汽在享有優先購買權的同時，公司在市場價的基礎上，給予燕汽一定的價格優惠，這幅度暫時未定，但最高不能超過%；為了補償未來我成本價回收燕汽的股權，我準備給燕汽每年%的固定分紅，當然這種分紅適用于所有股東，包括廠里；但光這個條件燕汽肯定不會同意我的回購條款，他們投資的主要目的是想獲得我的充氣式減震器技術，所以我考慮給加個碼，準備三五年後把這技術無償轉讓給燕汽，但這時間還未定，最低不能短于3年。」
听了蕭太一的打算，李家順考慮了一下，「價格優惠的事，我看還行，但你小子不能厚此薄彼，必須給予廠里同樣的待遇。分紅這塊你小子就這麼有信心，能保證新公司運行起來後能賺錢？還有那個專利技術無償轉讓的事，你小子不怕燕汽投資後把你公司給擠垮了。」
「李叔，這你放心，只要給我三年的時間，誰都打不垮我。」對蕭太一來說，現在最缺的是兩個東西︰資金與時間。如果有了資金，還有時間，在中國這個時候，如果他還不能發展起來，還不如拿著這錢去買塊豆腐一頭撞死算了。
「那你打算把這些條件什麼時候拋出？」
「明天再逐步逐步拿出來，今天先涼一涼燕汽的人。今天先把他們搞得沒脾氣後，明天拿出來後就好談了。」蕭太一說。
其實蕭太一這招，也不是什麼新鮮的東西。這在心理學上，叫預期心理學。
運用到商務談判上來，那就是先拋出一個很苛刻的談判條件，讓對方落入自己的窠臼，順著自己的思路走，雙方逐條逐條的談，表現出一種毫不讓步的姿態，先把對方談得個筋疲力盡再說。當然這里面得有個度的掌握，同時還得緊緊把握對方的心理，知道對方想要什麼才行。要不把對方給嚇跑了，那就沒得談了。
當對方已經快筋疲力盡，心理不耐煩的時候，掌握主動權的一方，再拋出一個相對優惠的條件，大家再在這一個條件上，開始另一輪談判。這里被動的一方面，由于心理預期降低，就更容易接受掌握主動權一方的條件。
這麼幾輪下來後，只要主動方節奏掌握好，另一方就會完全處于被動狀態，只要主動方不是特別苛刻，所給出的條件未超出對方的底線，這談判基本就成了。
很顯然，燕汽的人這次前來目的不外乎如此︰在能獲得技術的情況下就買斷技術，不能買斷技術的情況下，就雙方合作，掌握新式減震器穩定的供應渠道。
從燕汽再提也不提他們的第二個方案就可以看出燕汽人的心理。
在這種情況下，蕭太一一方面給了燕汽投資穩定的回報、另一方面還保證供應渠道的穩定，最後再加免費贈送這種技術，燕汽的人還能不就範，那才是怪了。
對蕭太一來說，這種方案，完全是一個雙贏的，燕汽的人能獲得穩定的供應的渠道，還能獲得技術，而他也能獲得自己最需要的資金支持與時間。
下午的談判正如蕭太一估計那樣，雙方在會場是唇槍舌劍、你來我往，毫不退縮，嚴重的時候鬧得是面紅耳赤，數次鬧到了要退場的地步，但其實誰的**都沒挪開過凳子一會。
而大江摩托廠的三位充分扮演好了自己看客的角色，在雙方鬧得有些過僵的時候，一陣穿科打渾、調和調和氣氛，使得談判始終未鬧到一拍兩散的地步。
一天的談判，毫無進展。