二胖與花三到得燕京時，已經是兩天後的事了。這個時代的火車，速度慢得真讓人無語，1500公里的距離硬是生生走了兩天。
到了燕京後，二胖並沒立馬上門去找他所謂的老外談生意，而是先找了一家旅館住了下來，然後花了三天時間去了解燕京吉普汽車有限公司的情況。
84年的時候，燕京吉普汽車有限公司與其說是個汽車制造公司不如說是個汽車組裝廠，其所使用的汽車部件與配件都是由美國那邊生產好，然後運到中國，再在中國組裝成整車。
而二胖最關心的車用減震器，燕京吉普汽車有限公司采用的是美國貝絲公司的產品。
這個公司與美國汽車公司有著長久而良好的合作記錄，是美國汽車公司減震器產品的三大供應商之一，每年供應著美國汽車公司近40%的汽車用減震器產品。
這對二胖來說可不是一個好消息。這兩家公司之間合作的好好的，如果沒有意外，他想插一杠子可不是那麼容易的事。
不過，他也不是沒有機會。
這幾年隨著第三次世界石油危機的到來，美國汽車產業的日子可不好過。更讓美國汽車行業雪上加霜的是日本汽車進入美國市場，日本汽車以自己的小排量、大動力、低油耗、低成本把以大排量、高油耗的美國汽車行業都快逼到絕路上了。尤其是象美國汽車公司這樣以越野車為主打產品的汽車企業，生存更是艱難。
要不美國汽車公司也不會冒著這麼大的政治風險到中國來淘金了。
現在的美國汽車公司在想方設法的減少成本。
而這對二胖來說，就是機會。
誰叫迅雷公司的減震器價格僅只有貝絲公司的三分之一呢。無論什麼時候，除了質量外，價格是一種最具優勢的競爭策略。
而迅雷公司的減震器產品就具有這種價格優勢。
邁克這兩天一直在思考一個事︰是否需要停止從美國本土進口減震器，轉而從中國西南那家叫迅雷汽車配件有限公司的生產廠家購入減震器產品，甚至向美國總部推薦中國這家汽車配件廠生產的減震器產品。
這兩年美國汽車公司的日子非常不好過，日本人象蝗蟲一樣涌入美國市場，把本來就不景氣的美國市場一搶而空。美國人的消費習慣仿佛于一夜之間就變了，開始學會了節約。日本人的車雖然被美國人諷為薄皮車，便頂不住人家那個便宜，所以美國本土車現在是節節敗退，關門的關門，停產的停產，剩下的也是想方設法的減少成本以便活下去。但以美國本土高昂的人工，減少成本的措施效果非常不明顯。
雖然對一輛汽車的成本構成來說，減震器僅佔很小的一部分，但減少一點是一點，成本就是這麼一點一點的節約出來的。
邁克正在思量著自己的打算時，秘書推門進來說道︰「喬治先生，有位自稱是江洲市迅雷汽車配件有限公司的汽車事業部營銷經理的王鈺先生想拜訪你。」
「迅雷公司？good，請他進來。」
真是瞌睡來了有人送枕頭，這不他正想著是否與迅雷公司那邊聯系一下，這人就自動送上門來了。
二胖用手扶了扶脖子上的領帶，花三跟著有樣學樣的也扶了扶。
「二胖，西裝這玩意穿著是精神，但就領帶這玩意勒得讓人受不了。」花三有些抱怨的說，要知道，在到迅雷公司工作之前，他就一個混街頭的，什麼時候穿過西裝。這猛的一裝上，只覺渾身不自在。
「閉嘴，你這個憨貨，一會兒我不讓你說你就不許說話。」二胖斥道，「給我打起精神，絕對不能壞了我們公司的形象。如果你慫了壞了公司形象，回去後你就到車間給我干活去。」
「是，」花三腰一挺，拿出一幅雄赳赳氣昂昂、直赴戰場的模樣來。
「對頭，就這樣。」二胖夸道。
二胖嘴頭訓著花三，其實這身衣服他穿著也別扭。但他再也不是車間那個跟在包玉剛**後面的工人二胖了，他現在是迅雷公司汽車事業部的銷售經理。
俗話說環境造人，很多時候不在于你願不願改變，而是你不得不改變。就看你以什麼心態來迎接這種改變，是積極還是消極。
而二胖顯然是以一種積極的心態來迎接這種改變的。
中國有句古話，進哪個門唱哪出戲。他現在要去拜訪燕京吉普汽車公司的美方總經理，當然得按著對方的規矩來。
服飾是這些規矩中的一個重要因素。象這種第一次拜訪的場合，在西方必須得裝正裝才能被認為是有禮貌的，而商務西裝在西方被認為是商務交往中的一種正裝。
所以在燕京城中呆的這三天，他還有個事，就是為自己與花三二人做了一身合適的西裝。
望著前面穿著一身得體的女士小西裝、西裙，高跟鞋在地板上鐺鐺作響的女秘書，再回頭望望有些畏手畏腳的花三，二胖感嘆道，「差距啊，這就是差距。」
秘書將二人請進一間小會客室，給二人送上清茶，然後請二人稍坐，說是去通報一下總經理。
片刻後，在一陣沉重的腳步聲後，一人推開小會客室的門，走了進來。
來人高約一米九，是典型的西方大漢，一頭短金發，雖已不再年輕，但看得出，年輕的時候絕對是一個大帥哥。
「你好，我是江洲市迅雷汽車配件有限公司汽車事業部的銷售經理王鈺，」二胖起身，迎向來人，並雙手遞上自己昨天才做好的名片。
邁克雙手接過二胖遞上來的名片，看了一眼後，仔細收好，然後伸出右手，「你好，我是燕京吉普汽車有限公司的總經理邁克.喬治。」
待雙方握手畢後，主客雙方落座。
「親愛的王，不知你今天到此有何貴干？」邁克揣著明白裝糊涂，假意問道。
「喬治先生——」
「親愛的王，如果你不介意的話，請稱呼我邁克，」邁克打斷二胖，「我非常喜歡交朋友，而我的朋友都是如此稱呼我的。」
「能與喬治先生成為朋友，那是我的榮幸。」二胖是什麼人，那是給二兩鹽都能開染房的人，听著這話那還不隨著上，「邁克，我的朋友們都稱呼我為二胖，如果不介意的話，也請你這樣稱呼我。」
「二胖？」邁克一笑，「真是一個有趣的名字。」
「這是我們中國的一個風俗，親人朋友間往往不稱呼大名，而以小名稱呼。」二胖回答道，「就如你們美國稱人以名而不是姓一樣。」
「ok，二胖，我們直人直語，不知你今天到此有何貴干。」
二胖示意花三拿出準備好的公司與產品宣傳手冊，遞給邁克。
「邁克，我們江洲迅雷汽車配件有限公司現在主要產汽車與摩托車用減震器。雖然我們公司剛成立不久，但我們公司與國內其他減震器廠商不一樣，我們主要生產充氣式減震器，而且產品質量可靠，在市場上享有較好的聲譽。在燕京，燕汽總廠是我們忠實的客戶。對我們公司產品的質量與減震效果，我們公司深有信。我們相信，我們產品質量不但遠超國內產品，即使是與國外產品相比也是毫不遜色的。」二胖見邁克大概翻了翻公司的宣傳手冊後說道。
邁克裝著翻了翻手中的宣傳手冊，其實迅雷公司的情況，他早就從張紅軍的口中打听了個完整，但一定的樣子還是得做出來的，「所以——」
「今天我們上門來拜訪貴公司，是希望與貴公司建立一種戰略合作關系。」見邁克一幅毫不在意的樣子，二胖心頭一緊，「當然，我們並不是希望貴公司立即采購我們公司的產品，而是希望貴公司先行試用，如果合適，我們再進行下一步的合作。」
「二胖，我相信你到我們公司之前，應該打听清楚了，我們現在主要采用美國貝絲公司的產品，貝絲公司的產品無論是質量還是聲譽都是值得信任的，我們有什麼理由放棄現有的合作伙伴冒險來買貴公司的產品呢？」邁克反問道。
二胖一听邁克這樣說，心里一喜，有戲。
「邁克，對貴公司與貝絲公司的長久合作關系，我當然清楚。但我想，作為一個汽車生產商，更關鍵的是要對客戶負責。什麼叫對客戶負責呢，以更低的價格向客戶提供更優質的產品，我認為這就是對客戶最大的負責。」
「二胖，我非常認同你的觀點，但我實在想不出在這點上，貴公司能出上力。」邁克依然一幅沉著的樣。
「邁克，我相信這恰恰就是我們能為貴公司出上一分力的地方。」二胖正色道，你媽，說到其他老子當然沒信心，但說到公司產品質量與價格，尤其是價格，貝絲公司算個球，老子的公司可把他甩出幾條街，「邁克，產品的質量我們暫且不說，我相信貴公司會有一套嚴格的檢驗與試驗程序，對我公司的產品質量我們有絕對的信心。就說這價格，我們可以貝絲公司同款產品三分之一的價格向貴公司銷售產品，我相信，這對貴公司降低產品成本是相當有幫助的。」
邁克裝著沉思了一會，然後說，「二胖，做為一個朋友，我非常希望能幫得上你的忙，但我們公司有嚴格的新的供應商引入評估體系，我——」
听得這話，二胖心中一涼，你媽，不是說老外都是唯利是圖嗎，老子這麼低的價格你們都不買，什麼時候轉性了。
邁克看得二胖臉上神色一變，心頭一爽，該適可而止了，「當然，我們從來都不拒絕願與公司合作的新的伙伴，我們公司願意先從貴公司采購一部分產品，經試驗合格後，貴公司成為我公司合格供應商後，我們再來談後續合作。」
「真的，邁克，你們願意采購我公司的產品了。」二胖驚道。這該死的老外，你不要這麼玩人行不。
「no，no，二胖，我想你誤解我的意思了，是先試用，試用懂不懂。」看二胖誤解了自己的意思，邁克趕快解釋道。
「知道，知道，試用。放心，我相信我們公司的產品絕對滿足貴公司的技術要求。」二胖對自己公司的產品有絕對的信心。
「二胖，在對貴公司產品進行試用前，我希望我們雙方先簽訂一個意向性協議。」見二胖一方基本上順著自己的思路來，邁克覺得也該收網了，「我知道，燕汽總廠在貴公司拿到了一個8%的優惠條件，我希望我們公司也能享有這種優惠。」
你媽，這不是要搶錢嘛。
听著邁克如此說，二胖一下從驚喜中醒了過來。
人家燕汽總廠為什麼能拿到8%的優惠價格，那是因為白白給蕭老大送了一千萬，而你燕京吉普可沒給蕭老大做任何貢獻。
看來上當了，這老小子可能早就有意向，就等著他或任何迅雷公司的人送上門來。
不過如果能把燕京吉普拿下來，這對打開迅雷公司減震器汽車行業的大門，絕對具有巨大示範效應。即使答應這種優惠折扣，無論是包老大還是蕭老大都會理解他的做法的。
二胖牙一咬，「邁克，你要求的8%優惠超過了我的權限，如果是5%的優惠，我就做主答應你。」
邁克看著二胖咬牙切齒的模樣，心頭暗爽不已，不想又能降下5%。對美國汽車公司來說，更看重的長期合作效應，很顯然，如果能與迅雷公司建立長期合作關系，對美國汽車公司成本的下降是相當顯著的。
「好——」
二胖與邁克都鄭重的在合作意向書上簽下了自己的大名。
二胖與邁克的第一次交鋒，完敗。
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