娛樂王座 第一百八十八章 封閉、保守,但...

作者 ︰ 香港大亨

9月20日,團子網公司發來消息,宙斯運冇動鞋項目,在福建靖江縣成立了專‘門’的辦事處,並已經在福建晉江縣找到了代工廠,已經生產出了合格的樣品。如果訂單正式下達,隨時都可以進入生產狀態。

陳非對此作出了批示,立即進行量產。

因為十一長假,已經成為了傳統觀的商業促銷旺季,各種商家在中文歌時間

段,都有意促銷,與此同時,消費者的購物‘激’情,也會在長假中‘激’活。

因此,10月1日開始,宙斯運冇動鞋正式的在團子誠品網上銷售。

黃、白、黑三款運冇動鞋,每月限量1萬雙。

三款,也就是3萬雙。定價方面,也是有一定區別的一一土黃冇‘色’l80元一雙,白‘色’210元一雙,黑‘色’280元一雙。

價格的不同,倒不是因為生產成本不同,而是通過不同的價格,讓消費者產生差異消費的感覺。

實際上,三種鞋的代工價格都一樣,一雙代工價格35元0

這樣的代工價,每雙能賺10快錢,已經讓鞋廠搶破頭的代工,給國際上的著名品牌代工,也不過是這個一個價格。

運冇動鞋是世界上最受年輕人歡迎的鞋類,比傳統的皮鞋,或者是其他的鞋子,更具備時髦值。世界上,鞋類市場上也逐漸是運冇動鞋品牌超越了皮鞋品牌。

耐克、李寧等等運冇動鞋,國內賣幾百元一雙,其加工費不到其售價的十分之一。但是,由于設計水平較高,以及營銷能力強、品牌具備知名度,使其能夠風靡一時。

宙斯運冇動鞋的價位,也不算是貴的。

比耐克、阿迪達斯等等國際品牌主打的產品要便宜一些,大約和國內的李寧、七匹狼等等品牌是一個價位水準。

而在設計方面,宙斯運冇動鞋時髦值直接爆掉國內外各款鞋類品牌。

因為,陳非直接是抄襲了這些運冇動鞋品牌的未來設計出的款式。這些國際上的大品牌,每年耗費大量的‘精’力去研究市場,以及從成千上萬款設計圖紙中,挑選出最杰出的一些‘精’品設計。而沒過一段時間

,設計風格,都會出現進步,用來滿足年輕人的市場需求。

那幾年後的產品,可以說,哪怕是,此時

國際上的大品牌,一時半會,也不能設計出更時髦的新產品。

對于陳非而言,這等于是走別人的路,可不會管別人有沒有路可走。

當然了,陳非還是很有良心,每月一款鞋限量l萬雙。

這種級別的出貨量,對于運冇動鞋這些龐大的市場而言,影響是微乎其微的。一個國際品牌一年出貨量幾億雙,而國內的李寧、匹克、361等等品牌,一年的銷量也是能有幾千萬雙。

團子網賣鞋,一個月加起來3萬雙,基本上,算不上什麼了不起的數字。但是,利潤卻比傳統的品牌,更為豐冇hou。

因為,像李寧之類的品牌,一年砸廣告費十億元,並且在全國各地的數萬計的品牌專賣店、加冇盟店的,成本壓力是非常巨冇大。

而陳非的團子網在廣告開支上和商業渠道商的投入,是微乎其微的,幾乎每賣出一雙鞋,利潤主要是自己賺的,而不是被層層渠道賺走。

本身而言,互聯網賣服裝,對實體賣服裝,就具備巨冇大的沖擊。後來,網絡上淘寶一年銷售額1萬多億元,其中有一半都是服裝銷售。一個淘寶,一年賣掉5000億以上的服裝,對于現實中的服裝、鞋類的實體店的沖擊,可謂是前所未有的巨冇大。

服裝在後來,能成為電商的支柱,本質上也說明,在網上賣東西,最容易賣的就是服裝。團子誠品網,主打就的自有品牌的服裝。也是互聯網電商,最容易成功的項目。

而此時,團子誠品網儼然也成為了國內電商網站創業成功的示範案例。

實際上,全國各地的電商網站,都是在虧錢的。

模仿國外亞馬遜平台而成立的b2c電商網站,當當網、卓越網,一直是虧錢。實際上,就連他們在模仿的亞馬遜,貌似也在繼續虧錢。

除此之外,國內c2c市場的巨頭——淘寶、易趣網,也皆未實現盈利。比如,易趣網不斷收取會員費,盤剝店家,這種手段,本質上是希望讓店家來承擔其驚人的廣告開支。

a時空的中冇國網購,儼然是世界最大市場。淘寶這種年銷售萬億多的怪獸不提,幾百億、幾十億銷售額的電商,國內有一大批。那時候,電商儼然是一頭巨冇大,並且在高速成長的猛獸。很多的傳統銷售行業,都在面臨電商沖擊,要麼選擇融入電商,要麼選擇慢慢等死。

而04年中冇國的網購市場才幾十億規模,購物的規模,還遠遠不如網絡游戲市場。並且,各大購物類電商,都在大虧特虧。

而團子誠品網,貌似一開始就盈利了,而且,成為國內前五名的知名電商網站。而在淘寶平台上,也非常重視與團子網的合作,因為團子網在淘寶平台上經營的品牌網店,銷售額佔據了淘寶網此時銷售額的l0%左右。

不過,很多互聯網評論專家,對團子誠品網更多是批評。因為,團子誠品網,拒絕與別人合作,只賣自己的品牌。而不像淘寶、易趣那麼開放,給別人提供很多的創業機會。這種經營思維,與互聯網的思維有巨冇大的差異。

封閉、保守,只針對小眾粉絲們開放,並不像很多電商平台那樣,大量燒錢去拉攏大眾消費者。

很多研究人士猛烈抨擊,認為團子誠品網這種模式,只能賺一時之利,長此以往,不能靠著這種模式做大做強。團子誠品網想要擁有美好的未來,應該多多學習易趣、淘寶、亞馬遜如此雲雲。

陳非感覺到好笑,心道︰「老冇子要的是賺冇錢盈利,而不是要做大規模!只要賺到了人民幣之後,未來怎麼發展,要你教我?有錢之後,老冇子還有一堆可以可以賺冇錢的項目。」

實際上,此時互聯網行業,出現一種病態。本身是因為市場有待培育,所以很多細分市場不賺冇錢。但是,很多的創業者,甚至開始以不賺冇錢為榮,以賺冇錢為恥。從而,甚至抨擊賺冇錢的企業,認為賺冇錢就不夠互聯網,未來就沒有希望。

這著實令人苦笑不得,貌似現在不賺冇錢,還在繼續堅持的,是在賭博未來市場成熟,能賺更多。本質上,都是為了求財,求賺冇錢。如果,沒有這一點意識,談什麼創業?

真正偉大的互聯網企業,都是在找到了盈利模式,並且不斷的賺冇錢,才有了更偉大的發展。騰訊qq、百度搜索、阿里巴巴,營收和盈利每年都在不斷增長,大量的盈利,可以讓其在維持資深業務的發展同時,繼續進行更多的戰略投資

至于封閉、保守,只賣自己旗下品牌的「粉絲經濟」模式,沒有什麼不好。

隻果、小米等等品牌,都是玩粉絲經濟。

隻果公司的手機在銷量上,後來被安卓超越了,哪怕是全世界7成智能手機都是安卓了,隻果佔據不到2成市場份額,、但是所有的安卓手機利潤加起來,也比冇不過一家隻果的o

還有汽車行業,寶馬、奔馳等等高端的汽車,市場佔有率並不是很高。很多低端汽車品牌,廉價賣二三十輛汽車賺的錢,還不如寶馬賣一輛車賺的利潤。這樣,市場份額很少,並無損其品牌形象和前途。

陳非就是覺得,團子誠品網未來市場佔有率越來越低,這是必然的。光是一個淘寶網的快速發展,就足以讓團子誠品網在市場中佔據的比例不斷下滑。

但是,淘寶規模要做到一萬個億人民幣,才實現了盈利。國內那些千億,百億,幾十億的電商,沒有一家是盈利的

簡單說,電商網站中,有幾種辦法是賺冇錢的。一個是阿里巴巴自稱革冇命‘性’的b2b,阿里巴巴通過收取那些批發商和廠家的服務費而實現了盈利。阿里巴巴創立的淘寶網,c2c模式,其實也是提供一個平台,一開始免費讓人開店,在淘寶商城沒有出現之前,淘寶網店的店主們賺冇錢,淘寶網燒錢不盈利。等到了淘寶商城開闢後,淘寶網通過收取類似于店鋪租憑的租金,而實現了盈利。

一家淘寶商城(後來改名天貓)的品牌,上繳的租金不低于現實中的一問商鋪的租金,靠著向大量的品牌收租金,淘寶網逐漸成為了大獲其利的電商。

收取租金的模式,看起來很輕松,但是阿里巴巴和淘寶實行這種模式,付出的‘精’力,也是難以想象的。

阿里淘寶系的格局,自然是電商平台中最為龐大的。但是,需要很高的執行力,才能打通幾十萬家企業,幾百家銀行,以及建立龐大的快遞物流網絡,才能夠行得通。

陳非本質上是好逸惡勞的,這種耗費巨冇大‘精’力,難度很高的事情,他還是望而生畏,不想去模仿,這也超出了陳非的能力圈。

至于團子誠品網,只要做到像隻果、小米差不多,不斷的刷新時髦值,吸引大量鐵桿粉絲買賬,已經能讓陳非滿意了。

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