這期間，他的父母在家里，仍然伴著幾畝薄田度日；他的大哥唐富有房有車，過著城里人的生活；他的姐姐唐貴一家子，也在城里經營著小生意討生活；他的小弟唐祥順應了他們父親的預言，投筆從戎踏上報效祖國的光明路。他無以相送，特地去書店買了本《鄧小平文選》郵寄給小弟，希望他悉心研讀，領悟出「發展是硬道理」，「不管黑貓白貓捉到老鼠就是好貓」的現實真理……
不過他自己的保險事業，卻是遇到了現實中的瓶頸，他做的單子都是些小單子，他發展的客戶也都是些小客戶。就像李鵬飛說的「窮人的親戚朋友還是窮人」，他的客戶雖不算在窮人之列，但也算不得是實質意義上的富人。他們好不容易在他這里買了份保險後，再想追加下去就勉為其難了。
這樣後續力量的不足，便嚴重影響了事業的發展。就像是小時候，等人家田里種的荸薺收完後，他和小伙伴們便爭先恐後地搶入。踩呀捏的弄得一身的泥水，鬧騰了半天，得到手的不過是幾個小不拉幾的殘余分子，只可以解解饞，不足以充饑解渴。
他轉一轉身看看周遭，發現還是在原地踏步，他並沒有走出一條自己的路來。老大冼德理也早就棄保險而去，臨走時他大發感慨道︰「這里不是老子的地盤，是他媽的李紅、劉一夢的天下。算我倒霉，被這狗日的保險坑了這麼長時間，浪費我大好的青春。再不走，連我美好的前程都要被徹底毀了……」
他的網絡大發展因為太過于大，找不到那麼大可供他發展的通道，被活活地卡死在入口處。他後來的兩位高徒也實在是高，高得沒有落腳的地方，便高不達低不就地離去。他是要做大事的老大，既然賣保險不能成就他的大業，棄它而去也是情理之中的事。
「兄弟，以後要是有什麼解決不了的事，盡管找老大。別的不說，為你出頭出氣還不是小菜一碟……」
老大不忘關照唐吉，看來他這是要重蹈江湖，行大義之舉去了……
形影相吊的唐吉孤立無援，但他不擔心更沒有怕。他每天都在播種，一天不播種便會六神無主；他每日都在獻愛心，一日不奉獻就要七魂不安。他的播種往往就會重復，他的奉獻也變得極其有限。但他會覺得每一天都是新的，都會有希望存在。
他從城東走到城西從城南走到城北，從春走到夏從秋走到冬，走過了一年又是一年來過。他從這里走到那里，又從那里回到原點；他走出了一個又一個圓，他走不出這或大或小的圈。他兩條腿走路，卻始終走不出中看的模樣，倒讓他走出了一首歌的形象︰
流浪的人在外想念您、親愛的媽媽，流浪的腳步走遍天涯、沒有一個家，冬天的風啊夾著雪花、把我的淚吹下，走啊走啊走啊走，走過了多少年華，春天的小草正在發芽，又是一個春夏……
他沒有走出一片屬于自己的天地，卻是走出了一片淒涼。
師傅常東也有了去意，他的續佣都拿得差不多了，後面再沒有什麼好拿的了。他在保險圈子里模爬滾打了若干年，還是沒能褪盡原來的形象，他意欲還回本色重操舊業，去做他慣常的工程——泥瓦匠。
面對唐吉，他戀戀不舍流露出愧意︰「這些年我們苦苦地追求，從來也沒有放松，可是事不如人願……我有相當的責任，沒能把你們帶好……」
事與願違的他說著說著愧意中便摻雜了悔恨，像一個下馬卸任的官員。
唐吉還不願意這麼容易就被打敗，他的堅持堅守已由信心上升為信念，怎麼能輕易就篡改？提著鼓鼓囊囊的包包，穿梭在大街小巷，游走在被他搜索到的客戶之間。
一次在等待客戶時，無意中發現伴隨他這些年的包包容顏盡失，沒了昔日的光彩。他舍不得它，因為它是師姐所贈，因為它有頭有臉牌子響亮，因為它至始至終都是那麼忠實地陪伴著他，不管風雨寒暑艱難順達。他不會丟棄它，他會把它高高掛起，讓它享盡事不關己的清閑……見過客戶，得到的回復依然還是以後再說，一切盡在期待中。
期待中的唐吉漫無目的地走在華燈閃爍的街道，街邊的人行道上擺放著各種地攤，有熱氣騰騰的小吃，有色彩逼真的盜版圖書，有賣瓷器的有賣花草的，有各類小飾件有鞋帽衣服襪子，五花八門的應有盡有。
在拐角處，唐吉的腳步被一個專賣包包的地攤吸引住，他發現其中有和他手中的包包同名同姓的，但款式更新穎。唐吉選中一只，里里外外地看過便有些愛不釋手。
「老板你很識貨。」
說著話攤主還一邊舉目四顧，那眼神比頭頂的路燈都亮。
問過價格，唐吉放下所愛，盯著攤主說︰「听口音你是……我也是那里人，我們可是老鄉而且看來還是很近的老鄉，老鄉就少賺點給個優惠價吧。」
唐吉的套近乎果然起了效果，老鄉靠近他，不過靠近的是鄉情不是價錢︰「別說還真是的，你是哪個村的？啊，這麼說我們還是鄰村，只不過隔一條河，真是太巧了……不過這可是一等品是a貨,質量不比真品差，價格卻不知道要便宜多少。這麼大的男包現在都很少見了，你看它中間有一條拉鏈，不打開顯得輕便氣派，拉開了便能裝下很多東西。它進價本來就高，所以就算是老鄉我也不能讓呀……」
「這我都知道，不能讓？那就算了吧。」
唐吉轉身就走，走得一點都不遲疑。
「啊，回來回來老鄉……」
攤主親切的鄉音挽回了唐吉的腳步。
「看不出老鄉你一副老板相，卻這麼有生意經。現在你說個價，只要我不折本，為了老鄉我寧願不賺錢。」
唐吉便狠心砍去他一半的價。
「成交。」
攤主應聲果斷。
「啊，這樣你都能賺錢？！」唐吉不由得驚異道。
「老鄉你太精明了，是塊做大生意的料。你怎麼知道我還會賺錢？也是的，真的不賺錢我也不會賣給你，只不過少賺點。」
攤主自問自答十足的不打自招。
「這樣你一天能賣多少只包？」
「今天還好，加上你買的這只差不多有十只了。」
生意成交後，老鄉間的距離拉得更近，幾乎都到了親熱的程度，已經沒有什麼不可以說的了。
「那你還不賺大發了！」
「也不一定，踫到不大還價的還好說，遇上精明的像你這樣的就不行了。今天是周末，逛街的人多，你來之前這里可熱鬧了，平時也沒這麼好。你我是老鄉，我也不怕實話告訴你，反正現在也沒什麼事了——我干的時間不長，還沒怎麼樣；干得早的，發財的多得是。你想想，第一不要付攤位費，第二工商稅務都管不到我們，連用電都是免費的……」他指一指頭頂的路燈，不無得意地說，「除了進貨，時不時的塞一塞黑貓，每賣一樣東西賺的都是淨的。」
「看來我是要改行了，老鄉，你看我做你這行行嗎？」
唐吉看似認真的話，在攤主看來也不是沒可能。
「太行了你，肯定比我厲害，不過你舍得你現在體面的身份嗎？」
「只要能賺錢，還什麼身份不身份的——我也就不過是一個破賣保險的。」
「哦，賣保險可不是什麼好交易……我有個朋友以前就是賣保險的，現在和我是同行，不過他不在這里，不然我們還有個照應。干這行唯一怕的就是黑貓，被他們逮住了可就要倒霉了……前幾天我就被逮過一回，到現在都還有些後怕呢。這兩天休息，黑貓也要休息，但也不一定，說不準什麼時候他們就要來一個突然襲擊。其實也沒什麼大不了的，魔高一尺道高一丈，他們是凶神惡煞，我們也是鬼精……」
大概因為是一樣的鄉音，攤主說起來特別地暢快；不過他把「城市的管理者」城管比作魔，把自己說成了道，簡直就是顛倒黑白。唐吉听得十分投入神清意爽。「我有個朋友以前也是賣保險的，現在和我是同行……」
攤主的話仿佛是在他面前別開了一番洞天。
「說真的老鄉，歡不歡迎我加入？我在這里也不是一天兩天的了，怎麼的也認識幾個人，真的有什麼事，道上我也有人。」
唐吉道上的人，應該指的就是老大冼德理，此時便被他別有用心地搬出來，是要作為入伙的籌碼？
「你要真的願意，還真的就沒什麼不行……誰做都是做，既是老鄉我也不怕你競爭。這樣我們相互還有個照應幫襯，進貨多了價錢也實惠些，我們還可以增加種類……」
老鄉的如實相告讓唐吉由衷地感激，他的突發奇想突然轉變看似意料之外，其實也在情理之中。
「那麼我真的就要加入，和你一道打天下了。過兩天等處理完事，我就來找你……」
唐吉似乎是想都不用想就通了，他找到了興奮點真誠以待。
「可以，你隨時都可以來找我，我叫趙坤。」
老鄉看一眼唐吉遞過來的名片，把它放入口袋，好像是讓唐吉放下了心……
保險都賣了好幾年了，從來都是失望大于希望，支撐唐吉走下去的是那股子時斷時續的信心，還有期待中的有那麼一天能踫上筆大單子，完全是買彩票中大獎的心態。在他的心中早就埋下了一根求變的引線，時機一到，遇到點火星就能夠點燃它……
上次投資公司的江總主動邀約他，他的心正撲在保險事業上，而所謂的投資公司也只見形式不見內容，他便沒有去理會深究。這次雖然是沒有任何場面，卻讓他親眼目睹到大好的商機，讓他對艱難維持的保險事業產生了厭倦，就像一個終日勞作的農夫卻收獲寥寥，對播種產生的厭倦。