王浩賣完一船紙，全部收到現金，如此漂亮的開門紅，超出所有人的預料。那些本來就想排擠王浩的人，這下子就說︰」瞎貓踫到死老鼠。他撞上了好運。」安廠長听到後，就在供銷員會議上指出來︰」你們說人家王浩瞎貓撞上死老鼠，當初派你們這麼多人去，你們干嘛不撞到？你們就霉運透頂？告訴你們，這就是王浩一個大學生與你們的最大的區別，他能敏銳地洞察市場，為什麼你們就不會發現水泥廠？就算發現水泥廠，你們會去思考有水泥廠就有紙袋廠嗎？廣東哪里沒有水泥廠？你們這麼多年誰在廣東賣過一兩紙袋紙？為什麼王浩一去一個月就知道？並且一口氣八十噸，還一分不欠。他一個人能做到兩三個人的事。就算說他運氣好，踫到死老鼠，我們廠里還是願意有更多運氣好的王浩，對廠有益。」
安廠長那一席話，罵的下面一片沉靜，鴉雀無聲。當然，這也就讓王浩更成為大家忌妒的對象，特別是以銷售科李科長為首的那一幫人，他們要尋找機會，等待機會，將王浩打壓下去。
王浩的成功，最能讓廠里領導高興的當屬廠長本人和廠長助理李德，其中助理廠長李德最是高興，因為王浩是他一手提撥起來的，屬于他的人。
李德原來是廠汽車隊長，王浩是汽車電工。王浩大學畢業回廠，先到生產部當三個月生產調度。然後，當時已被任命為管經營的助理廠長李德，把王浩要到供銷科。剛開始王浩還不知道李德與供銷科李科長不和，後來才知道。那是安廠長看出李科長心術不正，江湖習氣太重，怕難以駕馭，故將李德安排進去，讓李德管全面，讓他們倆互斗，也不讓誰太強，這是為官之道。王浩是李德的人，但卻在李科長手下，可想而知，不會有好果子吃。兩年下來，連副科長都被免掉。
話說回來。過了兩天，安廠長派助理廠長李德親自開著一輛小日本的藍鳥牌小車來到東莞，見到王浩那一刻，像久別的夫妻一樣興奮，笑容滿面地對王浩說︰」老弟，干的不錯，繼續努力，爭取超過佛山。」
從李德的話里，王浩知道這個開門紅來的及時，它不但給李助理撐了臉，也讓自己一下子擺月兌下車間的危機，這三年多的蒙冤總算可以洗刷了。
當天晚上，哥倆就去找家飯店，盡情暢飲。每人各來一瓶九江米酒，開心暢談，無話不說。李德雖然位居廠長助理，是廠長身邊不可或缺的紅人，但在經營這一塊里，也許只有王浩才是他的鐵桿哥們，那個李科長還是一手遮天，李德對他也是奈何不了，所以，李德也盼望王浩能在東莞開出一片天地，與佛山辦事處分庭抗禮。
王浩內心不想這樣干，一個廠的供銷員，干嘛要互相爭斗？但這一切，都由不了王浩，那邊李科長鐵定把他當做是李德的人。而李得自然而然就把王浩當做自己的得力干將，王浩沒有選擇的余地，只能一心向著李德。記得有一次，安廠長叫王浩到他辦公室，當面說過不要與李德兩人拉幫結派，去對付李科長。王浩當時滿身心的委屈說︰」廠長，我可從來沒有跟誰結派啊，我在李科長手下，是他把我當做是李德的人，處處為難我。」當時廠長就說︰」好了，別說了。」
半瓶酒下肚，李德向王浩透露︰」大老板有壓力，他現在己是廣西林業廳副廳長，按說是不能留在廠里當廠長。所以，大老板有意派我去南京林學院進修，拿個文憑回來接他的班。你一定要在東莞深圳站穩腳跟，盡快打開更大的市場，我回去就幫你物色兩三個人，到時成立東莞辦事處。」
王浩舉起杯敬向李德︰」祝總理步步高升！」（廠里人給李德起的外號，因為他管的部門太多。為了這個外號，大老板還專門在中層干部會議上說過︰」李德是總理，那我是什麼？以後誰都不給亂叫。」但是，下面的人照叫不誤。）
李德這時很認真地對王浩說︰」大老板對新的進口造紙機很重視，現在沒人幫他出主意生產什麼產品好，只有你向他提出生產全木漿牛皮卡紙。大老板很重視，並馬上叫技術員研究你提供的美國紙樣，現已生產了幾噸200克的全木漿牛卡在廠里，紙的樣品我已帶下來。希望你明天就拿去推銷，爭取第一個打開牛卡紙市場，大老板太重視了，務必越快越好。」
王浩問︰「紙樣呢？」
李德馬上從手提包拿幾張牛卡紙樣，遞給王浩︰」你看看廠里生產的牛卡與美國牛卡對比咋樣？」
王浩接過紙樣，仔細看了一下，然後對李德說︰「挺不錯，可以以假亂真，就是顏色有點偏黑，美牛偏淡紅色。」
李德說︰「只能這樣了，因為木漿用堿後去不掉，而顏料又特別貴，好幾萬一噸，這個紙到東莞起碼要賣五千六百一噸。」
王浩說︰「價格應該不是問題，但必須說服大老板，一定要按東莞這邊的市場生產低克重，全部規格尺寸，否則就賣不動。」
李德說︰「你先去推銷，如果有廠家訂購，不管什麼規格，先簽了再說，剩下的事由我來處理。」
兩個人邊談工作邊喝酒，不知不覺，每人一瓶酒喝完。王浩問︰「總理，再來一瓶麼？」
李德看看王浩一斤白酒下去還一點事都沒，心里還真的有點心儀自己早就看中的手下，只听他說︰「來吧，今天高興，陪你喝。」
王浩又打開一瓶白酒，給」總理」先倒滿一杯，再給自己倒一杯，然後舉杯敬向李德說︰「多謝總理一直以來的關照，不過，王浩這幾年混的很辛苦，也很憋屈。」說完話仰頭一口干了杯中酒。
李德說︰「老弟，我知道你的艱辛和受氣，也知道這一切都是因為我造成的。放心吧，假如有一天我上去了，不會虧待老弟的。」說完也一口干了杯中酒。
浩又繼續每人倒一杯。
只听李德說︰「像李智新這種亂七八糟，心術不正的人，我看扁他干不了長久，一定會出事的。」听出來，他心里也窩著一股氣。
王浩無言以答，內心感到慚愧，自己無奈地被迫選邊站隊，這不是自己的初衷，也不想往上爬，只想把業務做好做大，遠離廠里那些污濁的爭斗。王浩舉杯又與李德干了。
兩個被迫柵在一起的兄弟，在遠離家鄉的異地，第一次這麼深度交淡，真有點︰酒逄知已千杯少啊！
第二天，王浩與李德到銀行提取現金，差點提不出，說這麼多現金，要提前一天通知的。不過，剛好那天有人剛存入一批數量大的現金，最後同意提現。
王浩送別李德，回到招待所，查看工作日志，然後第一家就選擇趕去高隆旺紙品廠，將自己廠里生產的牛卡紙樣給張廠長。張廠長看了紙樣後說︰「不錯啊，這麼快就造出來了。」
王浩說︰「上次張廠長提出的建議，我向我們廠長匯報，我們廠長很重視，立刻召集廠里所有的技術骨干，下決心一定要把中國的全木漿牛皮卡紙造出來。經過一段時間的努力，終于有了產品，所以，我們將自己的牛卡紙第一個客戶選擇給了隆旺紙品廠，真誠的盼望張廠長給予支持！」
張廠長當初既然對王浩提出建議，現在當然不能拒絕，他深知這新產品的風險性，畢竟他的廠生產的都是出口紙箱，一直以美國牛卡做為唯一選擇，一旦改用國產牛卡，擔心出口商為難。但又不能拒絕王浩，那于情于理也講不過去，這就是廣東老板的為人︰面子與信用。當下張廠長說︰「這樣吧，我們可以試用幾噸，只要你有紙到東莞，給我拉一車過來，規格我給你下。」
告別張廠長，王浩又趕去莞城輕工紙箱廠找黃廠長，把廣西廠的牛卡紙給了他看。黃廠長仔細看了一下，然後對王浩說︰「看上去還行，不過，內在質量還不知道，你下次有紙到東莞，拉幾噸試試吧。另外一個問題，買你們的紙很不方便，我們這里買的紙都有東莞造紙廠送的，想買什麼規格一個電話就送來。美國牛卡也一樣，深圳有倉庫，隨時可送。」
當下王浩馬上說︰「我們也打算在莞城二輕碼頭租一個倉促，估計下個月就能有兩三百噸紙庫存倉庫，並配有東風汽車負責送貨，到時保證規格齊全，隨叫隨送，十分方便。」
黃廠長听王浩這樣一說，馬上高興起來︰「那就太好了，我等待你的好消息，到時我親自去你們的倉庫提貨，順便參觀參觀。」
告別黃廠長，王浩心情有點煩躁，兩家原來估計有希望的紙箱廠，現在依舊還是觀望。現在該去找誰呢？又要重新跑一遍東莞的紙品廠了，可是幾天下來，原先跑過的紙品廠也沒有一家直接說要貨，有幾個廠家倒是說如果有倉庫，到時來倉庫看看。這下子，躊躇滿志，信心滿滿的王浩，心情一下子掉進了冰河世紀。而且廣西廠里李德又來電報催促盡快打開市場，還說江門辦事處已有幾噸訂單了。
心里的壓力很重，那天，王浩忽然想買包煙抽抽。記得十二歲那年，有一天與一個小伙伴上山砍柴，在山上又饑又累時，當時那小伙伴掏出只有八分錢一包的經濟牌香煙，王浩看他騰雲駕霧似的，十分快意。疲憊不堪的王浩有生以來第一次想抽支煙，他向小伙伴討了一支煙，然後點燃，叼在嘴里，吸了一口，被嗆了一下，又吸了一口，這時不嗆了，而且一種奇妙的感覺在全身游走，一支煙很快被吸完，疲倦消失，神了。跟著王浩又抽了第二支，真的感覺跟神仙一樣愜意，等第二支煙抽完，王浩只感到整個人神清氣爽，精神百倍。那是王浩第一次感受到吸煙的好處，難怪那麼多人抽煙，以前王浩想不通，那麼煙燻燻的，看那灶頭上的煙囪，被燻的黑乎乎，還結有一層厚厚的鍋沫煙，這人把煙往肺里燻，往鼻孔里噴，能不黑嗎？原來是能讓人神乎其神，飄飄如仙，為了這種感覺，死而無憾！不過，王浩後來也不在抽了，因為老爸管的嚴格。
當下王浩去買了一包三五。在那時候的東莞深圳，三五牌香煙叫公務煙，一般是白領和香港老板抽的，本地那些農民出來的老板和台灣老板，他們抽的是萬寶路，這煙特別凶，刺激性很大。
王浩又去向招待所總台借來電話薄，一邊抽著三五牌香煙，一邊繼續查找紙品廠，原來只跑有詳細地址的廠家，現在必須尋找哪些沒詳細地址的廠家了。王浩找了十多家廠的電話，然後在房間里打電話一家家問詢，打了十來個，也沒有一家有意向，王浩的心真的有點感到絕望，但又不能放棄，當打到第十六個電話時，只听對方說︰「你到廠里來談吧，我要看看你的紙樣。」
王浩問清楚地址廠名以及對方如何稱呼後，放下電話，立刻動身去乘坐開往厚街鎮的公交車。
厚街鎮離莞城有十六公里左右，根據周老板電話里告訴的地址，王浩終于找到厚街這家盛輝紙品廠。
進了廠大門，眼前這家紙品廠規模還挺大，幾個大棚子里堆著各種紙筒，最顯眼的還是那標有山姆大叔ua英文字母的牛卡紙。王浩不由得在心里嘀咕道︰看來不標地址的廠家，也不一定就是芝麻小廠。
王浩走進廠長辦公室，不見有人，正想退出來找人問，這時進來一位年輕漂亮的女孩︰「先生找廠長有事嗎？」
王浩看到眼前這位十分標致的漂亮女孩，估計是廠長秘書，心想︰這個周老板看來艷福不淺，有這麼個美女相伴，連空氣里都充滿快意了。當下王浩告訴她︰「是周老板約我來的，廣西紙廠業務員。」
美女秘書馬上說︰「那你稍等一會，老板到車間里去了，馬上回來，我給你泡杯茶，你坐等一會吧！」
話說完，一杯茶己泡好，動作很利索，然後退了出去。
王浩抬頭四處張望，看到營業執照掛在牆上，便走向前仔細看，原來也是一家合資企業，上寫有港資合股，是真是假不敢確定，因為東莞這帶開廠掛合資的太多，都是假合資，為的是欺騙稅收，因為產品出口可以退稅。該企業董事長是周源，不知道這周源是不是周老板本人。正在打算看看別處，這時候，只見一個個頭矮小，看上去瘦弱的三十多歲的男人走了進來，左手提著一個大哥大，右手插進褲袋里，看上去很隨意的一個人。
王浩馬上問道︰「你好！請問你就是周老板吧？」
矮個子說︰「你是……？」
王浩說︰「我就是前面剛打過電話來的廣西紙廠業務員。」說完話，就遞給他一張名片。
矮個子邊看邊走到辦公桌，從抽屜里拿了一張名片遞給王浩。王浩一看，原來矮個子就是周源，也就是老板了。這下子只听周老板說︰「你叫王浩吧，坐下來吧，我們好好談談。」
兩個人都在一張茶幾兩對面的沙發上坐下，王浩這時看清周老板了，很普通的一個矮個子，又瘦又小，那張孩子般的臉，氣色不好，黃黃的，一點不紅潤，看上去是那種吸毒之人或者是荒yin過度之流。听他講話也中氣不足，王浩是怎麼看他都不像是個老板樣子。這時周老板問王浩︰「你們廠的產品讓我看看。」
當下王浩將牛卡紙和掛面紙的樣品都拿了出來，並將廣西廠簡單介紹了一番。周老板仔細听了之後，就將那張牛卡紙拿在手中說︰「你們廠規模挺大，設備先進，很好。但我只對這張牛卡特別感興趣，不知道你東莞這里有沒有現貨。」
王浩說︰「沒有現貨，如果你需要，我可以馬上從廣西發貨，24小時之前送到你廠里。」
周老板問︰「包到廠多少錢一噸？」
王浩說︰「從廣西用汽車運輸，包到廠價每噸5800元，如果以後用船發運，東莞輕工碼頭交貨價是5600元。」
周老板︰「有增值稅發票嗎？」
王浩說︰「當然有啦，我們是國營單位，正規廠家。」
周老板說︰「那好吧，你馬上打電話回廠，明天就給我拉一車175克全木漿牛卡紙來，全部要45吋的。如果試用質量過關，後面我就大批量發船。」
王浩不緊不慢地說︰「這麼急啊，貨款怎麼付？」
周老板說︰「試用好馬上付。」
王浩說︰「那不行。我們用進口沒備生產的全木漿牛卡紙，紙的質量是沒有問題的。我們一直以來都是貨到付款。另外，我們現在只生產180克的牛卡紙。」
周老板說︰「那如果我進兩船紙也要貨到付款嗎？這次180克可以，但要求別超過，最好是越小越好。以後要多的話，就一定要175克的。」
王浩說︰「原則上都是貨到付款。具體到時再談。」
當下周老板馬上幫王浩用大哥大撥通廣西紙廠安廠長的電話，王浩便向安廠長匯報了該廠要求明天發一車180克45的牛卡紙，貨到付款。王浩電話里听出大老板很高興，並同意明天發貨出來。
王浩告訴周老板︰「廠長答應明天上午發貨，估計後天上午貨到東莞。」
周老板說︰「很好。不過，車到東莞時，你給我來電話，那紙不拉這里，我莞城里還有一個廠，那是我老婆在管的，紙拉去那里，到時我帶你們去。」
王浩吃了一驚︰「周老板還有一家紙箱廠啊！」
周老板說︰「是的，老婆管的，沒有我這里的規模大，只是一台單面機。拉去那里只是試用。你住哪個？我送你去，我反正要去莞城一趟。」
當下，王浩坐著周老板的小日本產的豐田超霸小轎車，一起去莞城。路過城里一水果攤，周老板下車買了幾斤那黑紅黑紅的蛇果，還有幾個芒果帶上車，王浩以為他買回家的，等下車去招待所時，周老板提著水果跟王浩一起到了招待所單人房間，把水果往床頭櫃上一丟，拿出兩個芒果，一個給王浩，一個自己撕皮就吃。王浩看到這個周老板真的是太隨和了，第一次見面，就好像是老朋友似的，他不會是故意套王浩近乎吧，不會另有目的？但看他不像是那種奸詐之人，王浩心里沒感到有危險，所以對周老板也隨意起來，當下兩個人坐在床沿上聊起天來。
聊了一會，周老板說︰「你出門在外一個人，沒勁吧，住單人房方便找美女啊。」
王浩笑笑說︰「一個人是很無聊，但不敢找美女，家里有老婆。」
只听周老板眯著眼楮說︰「誰沒老婆？出門在外誰不找啊，我就不信你這麼乖？我們這里美女很多，賓館里都有，還會打電話到每個單人間。」
王浩听周老板這樣一說，他就想起好幾個晚上半夜有女人打電話來，問要不要美女陪，昨天晚上還有電話來過，都被自己拒絕了。當下王浩把這事告訴了周老板，周老板馬上說︰「你看看，是美女很多吧，你打個電話問一下，叫她過來我看看。」
王浩說︰「昨晚打的，不知道人家還在不在？」
周老板說︰「查一查昨晚號碼打過去，試試。」
王浩看周老板想看，就查看昨晚的來電號碼，並撥打過去，不一會就有一個女人接了電話︰「你好！」
王浩有點緊張地說︰「你好！昨晚是你打電話過來嗎？」
對方說︰「是的，先生需要小姐嗎？」
王浩說︰「我不需要，我有個朋友想看看，請你過來吃水果。」
對方馬上說︰「好的，我馬上到。」
幾分鐘後，王浩住的單人間門口來了一位女人，在門口開口說︰「你們好，剛才是你們打的電話吧？」
王浩抬頭看那女人，就說︰「是的，進來坐坐吧。」
那女人坐在唯一的一張靠背椅子上，王浩就拿了一個蛇果給她，然後打量一下對方，看來這女人該有三十來歲了，長的不算好看，臉上涂了一層白粉似的，這種女人也會出來找生活？那個男人會動心呢？看看周老板，就知道他不滿意，跟他那位漂亮的秘書沒法比。當下，只听周老板問那女人︰「你是哪里人？」
那女人說︰「沈陽人。」
周老板︰「這麼遠。」
王浩知道周老板是沒話找話，還是盡快打發她走吧︰「沒什麼事，就想看看人，你有事就先走吧，我們馬上要出門辦事去。」
那沈陽女人也很知趣︰「好的，下次有需要請打電話過來，我一直住在那個房間。」
等那個女人走後，王浩笑著對周老板說︰「怎麼樣？這女人好嗎？」
只听周老板說︰「這種女人也敢來做生意，看看都想吐。」
王浩笑呵呵地說︰「當然不能跟周老板的漂亮秘書比啦。」
周老板馬上說︰「女秘書是我老婆家的親戚。」說完話，就站起來說︰「我得走了，到老婆廠里看看，你抓緊時間，我用的好馬上要發兩船紙呢。」
送走周老板，王浩就馬上又去給廣西廠里的大老板打電話，並詢問二百噸175克牛卡紙要生產幾天，當時老板告訴王浩，廠里這些天一直在生產，己有一百五十多噸庫存，正常的話，一台進口機一天24小時能生產36噸。王浩又給哥們李德打電話，將剛與周老板商談的牛卡紙情況告訴他，就怕廠里生產的牛卡紙質量過不了關，因為畢竟是新產品。李德讓王浩放心，說質量不會有問題，他天天都去檢查，那紙真的很好，復卷切邊也十分整齊美觀。他也听大老板說了東莞明白要發一車，現在知道後面還有兩百噸，所以要王浩一定想辦法抓住機會，那怕價格優惠一百元也要拿到訂單，爭取一炮打紅。
廠里的汽車第二天半夜以後到達東莞，也住進了莞城招待所，那司機姓陳，與王浩年齡相仿，彼此很熟，畢竟同在一個車隊呆過。
早上七點多，王浩就給周老板打去電話告訴他紙已到，請來招待所帶路。不到一個小時，周老板開著小車就來帶路，很快就來到他老婆那個廠。周老板把他老婆叫來，向王浩介紹一下。王浩打量著周老板的老婆，挺漂亮的一個女人，長的比周老板高出一頭，氣質很好，像個老板娘樣子，比周老板有老板氣質，但做生意肯定沒周老板厲害。周老板看看是有點污穢和隨意，但他那眼楮看上去很精明，看得出來，生意上肯定是周老板掌控。當下，周老板問王浩把貨款發票拿來，叫他老婆派財務人員去辦匯票。
紙全部卸好，周老板馬上叫人拿一筒紙上單面機做出紙板，王浩親眼看到自己廠里的牛卡紙做出來的紙板，十分的平整美觀，在場的所有人都認為很好。周老板叫人把美國牛卡做的紙板拿來對比，自己廠里生產的好像比山姆大叔的顏色還好看。這下子周老板十分高興，馬上邀王浩到老婆廠里辦公室去。
周老板說︰「王浩，看來廣西牛卡不錯，我打算用你的廣西紙取代美牛，後面我大批量進貨，我們談談後面的操作。」
王浩說︰「談吧，你打算如何操作？」
周老板說︰「首先價格你不能是5800元一噸，其次紙款能不能放松，給一定的周轉時間。」
王浩說︰「價格我可以按5600元一噸給你莞城碼頭交貨價，但必須是貨到付款。如果以後長期來往，那就以後慢慢商量，半年內是不可能的。」
周老板臉上露出為難的神情︰「我進兩百噸就要一百十萬現金啊，有點困難吧。」
王浩心里清楚，周老板很想進廣西牛卡，付款方式目前是一點不能改的，要改也是價格，但不能馬上，等到關鍵時再退讓。當下王浩說︰「那付款方式是廠里規定的，我改不了，只能你自己想辦法解決，相信周老板雄才大略，一定有辦法的。」
周老板皺著眉頭說︰「哇，你們廠比美國紙還牛啊，真的沒有商量余地？」
王浩面帶微笑地說︰「真的沒有，美國牛卡是七千元一噸，我們這麼便宜，你買我們的紙還是劃算的。」
周老板看看王浩沒有退讓的意思，轉而提出︰「那價格給降個三百元吧，到碼頭價5300元一噸。」
王浩沉思良久後說︰「給你降150元一噸，5450元碼頭交貨價，如果你不願意，我們就談不下去了」這個價格，王浩也是臨時做出的決定，考慮到周老板是第一家大批量用紙客戶，又是現款，其他辦事處都有一大堆欠款，王浩估計大老板會同意的。
周老板听王浩說出此價，馬上高興地說︰「好，成交，馬上簽合同，半個月內要求貨到東莞。」
王浩拿了一張匯票和合同，告別周老板，乘廠里汽車回到招待所，將匯票與一份合同交給小陳幫忙帶回廠去，讓小陳在字據上簽字認可。然後小陳馬上開車趕回廠里去了。
廣西廠里的大老板和李德知道王浩訂兩船牛卡紙，還是貨到付款，那心里的喜悅就別提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番︰「媽的，王浩這小子果然不簡單，一下子就有這麼大的訂單，更難得的是不欠貨款，全廠沒一個銷售員能做到，該好好表揚，並在全廠銷售員大會上推廣王浩的銷售方法。」
兩百噸牛卡紙分兩船同時發來，在合同簽訂後的第八天，兩條運紙船就靠岸莞城碼頭，周老板如約的提了貨，並將一百十萬現金幫王浩存進王浩的存折里。這下子，王浩是真在東莞站穩腳跟了。這兩船紙，又給王浩帶來一萬八千多元的提成，這個收入再次打破紀錄，轟動廣西紙廠。