銷售人生 第八章 遭懲罰

作者 ︰ 三毛A

王浩收了一百十萬現金,李德趁機向大老板建議成立東莞辦事處,在東莞租一個倉庫,從廠汽車隊劃一輛加長東風汽車給東莞,配置一個司機,兩個業務員給王浩。這個組合,比廠里任何一個辦事處都大,佛山是李科長負責,帶兩個業務員,有一個很破爛的倉庫,沒司機和汽車。江門辦事處由吳副科長帶兩個業務員,廣州辦事處只有羅副科長一人,不過,由他名義上領導東莞辦事處。大老板同意李德的建議,但沒有給王浩任命任何職務。

李德電話里告訴了王浩,王浩心里一點都高興不起來,他跟本就不想成立什麼辦事處,自己辛苦打開了市場,每個月看得見有一萬多元的收入,這下子來了這麼多人,收入被瓜分了。

李德電話里還說過兩天下東莞,叫王浩先去把倉庫落實好,把深圳深龍紙箱廠的紙款收回來,等他來後把現金提出,然後一起回廣西。

王浩看看時間比較急,當下馬上趕去二輕碼頭,找到碼頭倉庫辦公室負責人,說明來意,該負責人說倉庫有的,就是在碼頭正對著的那個倉庫,有三百多平米,然後帶王浩現場查看。王浩看後感覺很滿意,就是價格太高,每平米十元。不過,那是廠里出的費用,王浩只關心倉庫配套方便之事,主要是進出倉庫叉車問題,碼頭負責人說︰叉車保證隨叫隨到。有這個答復,王浩方才與碼頭簽下租賃合同,從六月一日開始,按月付倉租。

搞掂倉庫,王浩又趕去深圳,晚上又住進福田上次住過的那個賓館。出門在外快三個月,王潔估計收入將近三萬元,所以,他想給老婆買一副金項鏈。為此,王浩就來到羅湖區最繁華地段,一個人悠閑地逛大街。

入夜的深圳市中心,燈火明亮,到處都懸掛著閃閃發光的霓虹燈。喧囂的流行歌曲,使勁地奔騰,讓人的耳膜得不到片刻安寧。忙碌了一天的人們,都想欣賞夜晚的新都市風景,所以大街兩旁,行人如織,川流不息。人們就為了擠而來,不擠不熱鬧,不擠就冷清,人多擁擠,方才顯示大都市的繁榮昌盛。人就是這麼個德性。

王浩是人,所以他也不例外。看到熙熙攘攘的人流,心里也贊嘆深圳的繁華與興旺,他也是第一次這麼饒有興趣地逛商場。一般來說,晚上出來逛商場的,大多是漂亮的女人,而且還特別經過一番精心打扮,穿著最時尚的衣裳出現在夜景里。所以,對于男人們來說,這時候逛夜景,美女如雲,目不暇接,美不勝收。這可是免費品嘗美女大餐的最好時間。

走進一家大商場,王浩眼前展現出一幅金碧輝煌,流光溢彩,新穎獨特的立體商城畫面。一共有六層,一樓大廳中央有一主題音樂廳,配有高山流水,一台鋼琴置放中廳,一位身材阿娜多姿的漂亮女孩,正走向鋼琴,並坐了下來,隨著她那優美的彈鍵動作,一首優美動听的班得瑞的《初雪》,讓人仿佛來到另一個音樂世界。王浩以前在河南鄭州二七廣場看到的那三家商場,也是很氣派,很豪華。但如果與這家商城相比,那三家就遜色多了!

王浩從一樓一直逛到六樓,從六樓中廳往一樓看,令人目眩,那圍著中廳鋪設的電梯,緩慢地載著人們上下流動,那流光溢彩的流璃吊燈,嘩嘩流動的假山瀑布,優美動听的鋼琴曲,使人如痴如醉,流連忘返。

王浩在一樓的黃金首飾櫃區,尋找著合適的金項鏈,那一條條,一件件的金銀首飾擺放在潔白的玻璃櫃子里,在明亮的燈光照射之下,發出耀眼的光芒,讓人心動,也讓人心跳。世間最美最值錢的東西,就擺放在這窗明幾淨的櫃台里。其實,這些東西,本身不值錢,就因為人們對它產生了偏愛,才使它身價百倍。也不知上古是哪一位愚人,把這本來普通的金屬當做人間寶貝,以至後人為此你爭我奪,不惜兵戎相見,生命殞損也在所不惜。

沒辦法,王浩也是庸人一個,他還得去精心挑選,為的是給家中孤寂的妻子一個驚喜。在琳瑯滿目的閃閃發光的首飾櫃里,王浩終于選好一副小巧精致的金項鏈,花去工人上班將近兩年的工資。雖說花了將近四千元,但王浩不心疼,要知道自己的老婆可是以出逃方式跟著自己來到廣西的,那份情,可不是這幾千塊能買得到的。

第二天上午,王浩趕到深龍紙箱廠,見過和藹的老廠長,老廠長指示道︰「都辦好了,你找小唐拿去,他在業務辦公室。」

王浩看著呵呵笑的老廠長,心里特別感到有股親切感,這是一個慈善的老員工,相信在他的領導之下,那些婆婆媽媽,手腳不快的員工一定工作的很快樂。

王浩找到小唐,第一句話就說︰「對不起,那天你到東莞提貨,我沒時間陪你。」

小唐說︰「沒關系,大家都是跑業務的,都會理解。」

王浩將廠里新產品牛卡紙遞給小唐看,並說在東莞碼頭租有倉庫,但倉庫以後只庫存牛卡紙,掛面紙因為有佛山倉庫,所以不庫存。

小唐看了看牛卡紙,稱贊道︰「哇,真不錯,跟美牛可以一比了。」

王浩說︰「質量是很好,東莞一個大老板試用好後,馬上進了兩百噸,後面還在繼續訂貨呢。」

只听小唐說︰「哦,看來外面傳說美國牛卡紙因為紙價上漲而停售是真的了,外貿公司己暫停從美國進貨,你們可有機會打開市場了。」

王浩听小唐這樣一說,忽然就想明白了︰難怪東莞厚街的盛輝紙品廠周老板一口氣購下我的兩百噸牛卡紙,原來是國際市場出現問題,這周老板動作可真快啊!

王浩問小唐︰「你們廠用不用牛卡紙?」

小唐說︰「目前沒有用,我們都是幫公司里幾個工廠生產紙箱,沒有出口,用不了那麼好的紙,等以後用到我一定找你。」

王浩又問︰「上次紙款己辦好匯票了吧,我把業務費先給你。」

小唐說︰「辦好了,就等你來拿呢。」

王浩心中有數,就等自己拿來業務費。當下,王浩將兩千二百元現金拿出來,看看門口沒人,就迅速遞給小唐,並對小唐說︰「老廠長那里你去關照一下吧」

小唐接過錢,放進褲袋里,把一張匯票遞給王浩說︰「放心吧,廠長那里知道的。」

王浩仔細看看匯票單位及賬號是否有錯,確定正確之後,便問小唐︰「下個月有訂單嗎?」

小唐說︰「沒有,我們平常用的紙都是普通的,用你們廠這加厚木漿掛面的紙,是給一家要求比較高的廠家生產,用量不大,一年也就六七車吧,需要時我會跟你聯系的。你有聯系號碼嗎?」

王浩告訴小唐︰「下個月來東莞就馬上買一個呼機,到時會將號碼告訴你。」

王浩告別小唐,便趕到福田汽車站,乘車回東莞。先給李德打電話,方才知道他下午五百點左右趕到,電話里李德叫王浩去東莞老干部招待所開一個三人房,以後辦事處就沒在老干部招待所。

放下電話,王浩打了個的士就趕去東莞老干部招待所。不算很遠,離莞城招待所四里地光景。老干招待所在一條大街十字路口的左邊小巷,進巷兩百米就見。老干招待所外面有個風雨亭似的大門,有個保安坐在一張辦公桌前,王浩說明住店,保安指著門里一棟新樓房說︰「到里面去登記吧。」

走進小大門,王浩走在通往招待所樓房的一條用小青石板鋪就的路面上,心想︰這老干招待所環境幽靜,是個適合住宿的好地方,只是不知道房價咋樣?」

小青石板路只有二十來米就到了那棟樓房大門,朝里看去,只見登記處就在大廳里,靜悄悄的,估計沒什麼人住宿。王浩走到登記台前,只見一位漂亮的服務員抬頭看著王浩說︰「你好,住宿嗎?」

王浩說︰「是的,有三人房間嗎?」

漂亮服務員說︰「有的。請你先登記吧!」

王浩一邊填寫一邊說︰「我包一個三人房,一會還有兩位同事趕到。」

漂亮服務員說︰「沒關系,你先登記,等你同事到了再來補登身份證就行了。」

王浩問︰「多少錢一個房間?」

漂亮服務員︰「三人房120元一天。」

王浩在心里想︰還好,不算貴。

辦好手續,那個漂亮服務員說︰「二樓有服務員幫開門。」

上到二樓,叫服務員開了203房間。王浩走進去,三張床一字擺放著,看上去很干淨。有電話,彩電,衛生間,後窗有落地窗簾遮住。王浩走到窗前,將窗簾拉開。抬頭朝窗外看去,後面不遠處是一個水塘,塘邊種著一簇簇青蔥的竹子,有一條小石子鋪設的小徑,在幽靜的竹林里蜿蜒。真的是一個環境優雅的好地方啊!

王浩看看時間將近下午五點,趕緊到一樓總台租用電話打給李德的大哥大,告訴他在203房等。

大約15分鐘,李德帶著一個姓廖的司機來到203房間,李德看到王浩的第一句話就是︰「王浩,干得不錯,大老板一直在夸你。」

王浩馬上謙虛地說︰「都是大老板和總理的大力支持!」

李德又說︰「這個地方比莞城招待所好多了吧,既有檔次,又安靜,是個適合當辦事處的理想之地。」

王浩說︰「好是好的,就是房租太高,這個費用廠里報銷嗎?」

李德說︰「每個辦事處住宿費用廠里都不報,都由銷售提成自付。」

王浩說︰「那每個月至少要3600元住宿費啊,心痛。」

李德說︰「痛什麼,你們以後把業務搞大起來,每月兩三百萬,提成就有四萬左右,怕什麼?」

王浩說︰「有沒有這個銷售額還很難說,東莞深圳市場還是沒有明朗。」

李德說︰「給你配兩個助手,還有倉庫,廠里派一個專車給你拉紙,這些條件沒有任何一個地方能享受的。」

王浩問︰「那汽車和司機的費用由誰負擔?」

李德說︰「所有費用由廠里報銷,司機工資在廠汽車隊發。原則上司機吃飯錢自理,不過,為了調動司機的積極性,你們最好是免費請司機吃飯。」

王浩心里暗自高興,有免費倉庫和運輸工具,對辦事處的業務肯定有極大的幫助。當下王浩就笑著說︰「走,吃飯去。」

老干招待所門口就有幾家餐館,王浩選擇門口右手邊一家,因為該餐館寫著廣告︰野味果子狸。大家沒吃過,就稱了一斤半,95元一斤,再點一條清蒸鯽魚,一盤油菜芯和一盤魚香肉絲,一個海鮮湯,然後繼續是每人一瓶廣東九江雙蒸米酒。當然,這次可是李德首先敬向王浩了︰「來,為你的成功干杯,更為東莞辦事處的成立干杯!」

王浩舉杯︰「謝謝總理和大老板的關照!」然後仰頭一口干了。

王浩給李德和小車司機小廖各挾了一塊香噴噴的果子狸肉,並說︰「快嘗嘗看,味道怎麼樣?」

只听小廖邊吃邊巴嗒巴嗒著油膩的嘴巴說︰「唔,真的好吃,又香又女敕。」

王浩也挾了一塊吃,一股野味特有的香味讓人垂涎三尺,很松女敕的肉感,以前王浩在老家吃過表叔在山上套來的黃,比那黃肉還女敕,難怪要賣95元一斤了,工人半個月的工資啊!

三個人的酒量都特別好,一瓶下去,真的還想繼續喝,不過,今天李德說了︰「今天少喝點,一會去逛商場,要買一個大的旅行包,準備明天裝現金。」

吃完飯,李德對王浩說︰「今天我付款,我可以報銷,以後我只要來東莞,大家一起吃大餐,都由我來結帳,王浩你不要感到不好意思,我幫不了你多大忙,這是我權力範圍。」

王浩心里很感動,李德對自己那真的是發自內心的好,有這樣的朋友,王浩願為他兩肋插刀而在所不惜。

三個人走出小巷口,來到十字大街,王浩這時才發現,十字路口對面就是人民公園,門口很熱鬧,有空進去溜達一下。

三人選擇往左手那條大街走,華燈初上,霓虹燈不斷閃爍,城市的夜晚就是比白天迷人。穿著超短裙的時髦女孩,透露著兩條性感的大腿,在到處充滿蒼勁的搖滾音響的大街上,旁若無人地扭著**走,就讓那些色迷迷的男人盯著看。王浩心里感嘆上天的造化弄人,心想︰這城市的夜晚,要是少了這麼些迷人少女,一定會很枯燥無味。

李德不是那種喜歡逛街的男人,他只喜歡喝酒,在就是工作。說來你不信,李德的長相與國民黨時的代總統李宗仁很相似,簡直是一個模子出來的,只不過李德黑一點罷了。李德看上去很樸實,沒有一個國營大廠助理廠長的氣派,但為人城府很深,不顯張揚。與那盛氣凌人,趾高氣揚,面紅膚白的李科長相比,一個似實干的農民干部,一個像水滸傳里與武大郎老婆偷情的西門慶。

李德在商場里買了一個很大的旅行箱子,然後馬上打道回府,三人分別洗過澡,然後倒頭就睡。

酒後就是好睡,一覺醒來,天己大亮。原來住在莞城招待所,由于是廣州至深圳必經之路,汽車的噪音一夜到天亮沒停過,所以常常被吵醒。而老干招待所地處市中心比較幽靜的地方,沒有汽車的行走,晚上特別安靜,那水塘晚上還時不時傳來幾下青蛙的叫聲,仿佛居住在田園山莊。

三個人都洗刷完畢,王浩就去退房,然後去吃了個早點,李德說去看看莞城碼頭和倉庫。當下由王浩指點道路,三個人驅車來到碼頭。李德看看場地,感覺這是一個十分理想的倉庫選址。王浩到碼頭辦公室,找那負責人幫打開倉庫,讓李德參觀參觀,王浩順便將倉租和合同簽訂情況告訴了他。李德贊揚王浩辦事的細致,特別是在有關裝卸環節與碼頭的協議,那才是關鍵。打個比方說︰萬一有用戶從外地來倉庫提紙,如果碼頭叉車司機不來或者叉車壞了咋辦?那就非得要碼頭負責到外面找叉車,這就是關鍵,合同上王浩明確地與碼頭確定由碼頭負責。

離開碼頭,就驅車來到信用社提款。王浩己提前兩天通知信用社,所以提取一百一十萬現金很順利,就是點錢麻煩,有幾捆是十元幣種,李德決定只抽幾捆百元幣的清點,因為擔心這麼多現金,怕信用社有儲戶進來看到,太危險。點過的幾捆人民幣都沒事,李德就只點捆數了,然後放進旅行箱,整整一箱。李德拉著就走,王浩在旁護著,小廖把後備車箱打開,李德將旅行箱放了進去,關好車後蓋,馬上開車離開東莞。

汽車由小廖駕駛,李德坐前面副駕位子,王浩一個人坐後排。小車過廣州後,李德叫小廖改走南邊,走茂名,繞了一個大彎回廣西柳州,而不是平常走肇慶或者懷集回廣西柳州。王浩問︰「總理,干嘛不走肇慶?往南走遠很三分之一路程。」

李德說︰「肇慶修路堵了嚴重,而懷集路都是山區,路況不好,這麼多現金在車上很不安全。往南走茂名,雖然遠很多,但路好,又沒什麼山路,比較安全。」

中午時小車來到江門附近,在一路邊小店吃午飯,沒喝酒,上來就吃飯。可是,米飯沒熟,是夾生飯。王浩心里感覺有點不妙,因為打小就听人說出門吃夾生飯不吉利,所以心里有點擔心。

由于米飯半生不熟,三個人都吃的不爽,李德說︰「晚飯到茂名去吃,那里有白切雞,十分鮮女敕。走吧,開路。」

小車繼續前行,五月底的廣東南部,下午天氣己很炎熱。經過開平一個路邊西瓜棚時,李德說下車吃西瓜。開平西瓜很甜,三個人美美的吃了一頓西瓜。這時候,王浩看到路邊另一頭有個攤位賣刀,便走過去看。哇,這些刀也敢擺放售賣啊!原來王浩看到的都是大砍刀,有兩尺來長,短的也有一尺多。這種刀,王浩只在香港電影里黑社會打斗時見過。王浩順手提了一把揮舞一下,那刀還真的不錯,當下就問賣刀之人︰「這刀多少錢一把?」

賣刀人說︰「三十元一把。」

王浩問︰「是精鋼的嗎?」

賣刀人︰「當然是的。」

王浩︰「有刀殼嗎?」

賣刀人︰「這麼長的砍刀哪有殼啊。」

王浩心里真想買一把,正在選擇的時候,李德走過來說︰「干嘛,還想買刀?」

王浩說︰「是的,這刀不錯。」

李德說︰「買什麼刀?又沒用,走吧,開路。」

王浩只好戀戀不舍地回到車上,這時由李德開車,小廖要到後排躺下睡覺,王浩就坐到副駕位子上。

王浩也是有個特殊的毛病,上了汽車,不出半小時,人就昏昏欲睡,以前在佛山時,每次來回,都是一路昏睡,開車的人很不喜歡,因為沒人陪他說話,容易疲勞。所以,王浩上車不久,又迷迷糊糊地睡著了,等他醒來的時候,天已黑了下來。

李德開車很快,迷糊中,王浩好像听李德說︰「加點油。」所以突然打右方向要進加油站,車速很快,這時候,王浩好像感覺到車外有人喊了一聲︰「啊!」只見李德趕緊又打回方向盤朝前飛快前行。王浩腦子第一反應是︰剛才是不是小車踫到摩托車了?但李德沒動聲色,王浩又想到車上有一百十萬現金,如果停下,十分不安全。當下王浩又感覺到後面有人追上來了,所以王浩就說︰「開快點。」李德一直高速飛奔,一路超車。然而,後面的摩托車追的也很緊。這時候,前面來到陽江城里,在一個紅燈前小車停下了。

小車剛停下,後面的摩托車就追了上來。把車攔住,叫李德下車。李德一下車,那倆人就抓住他︰「踫到摩托車你不知道嗎?還要逃跑。」不由李德解釋,出手就打,王浩和小廖趕緊下車,小廖趕緊將汽車鑰匙收起來,將車門鎖住。這時候,有十幾個當地的小流氓圍著李德拳打腳踢。王浩看看那麼多人打李德,心里知道錯在李德,但現在只有自己才能救他了,當下,王浩沖進人群,把李德拉出來,李德趁機逃到街邊上。那十幾個小流氓便將王浩圍著踢打,王浩盡量躲閃,終于寡不敵眾,被身後一塊大石頭砸著腰部,一陣巨痛,一時疏于前胸防守,被打了一拳心窩,撲倒街上,接著背部又被一塊大石頭重重地砸了一下,此時,王浩已經昏厥過去。那些小流氓以為把王浩砸死了,便立即四處逃散而去。

這時候,剛被王浩救出來的李德,方才驚魂未定,看到那些人都逃走,而王浩撲倒在大街上一動不動。嚇的李德趕緊招呼小廖上前,把王洗攙扶了起來,並連續呼喊王浩。這時的王浩己痛的十分難熬,但腦子還是清醒的,只見他低聲說︰「我沒事,趕緊開車走。」

倆人把王浩攙進後排坐位上,但王浩的腰一靠到座位後靠,就一陣巨痛,只能撲倒著臥在後座上,小廖立即開車向城外飛奔而去。

坐在副駕駛座上的李德,心里面就一直擔心王浩的安危,時不時就叫一下王浩,听到王浩痛苦的申吟聲,李德看到前面又來到一個小市鎮,就趕緊去買了一瓶鐵打藥水和雲南白藥。當李德將王浩背上衣服翻上去時,只見王浩的後背中部偏右處,腫起一個大包,有拳頭那麼高,把個李德嚇了一大跳。

李德問王浩︰「挺得住嗎?要到明天早上才能到柳州住院。」

王浩強忍背上鑽心的疼痛說︰「沒事,趕快走吧。」

過了半小時,王浩背上的疼痛慢慢減輕了,可能是服用半瓶雲南白藥的效果吧。汽車在黑沉沉的兩廣交界之地奔馳著,雪亮的汽車燈光,穿透迷茫的夜幕,小車載著受傷的王浩以及危險的一百十萬現金,一夜不停地駛向柳州……

只是苦了王浩,忍受一個晚上的疼痛。但王浩心里一直在自責當時沒有勸李德將車停下,這是上天對自己的懲罰。

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