第十一章東莞辦事處（2）
這是王浩第二次單獨乘車去廣東。
六月的南方，天氣已十分炎熱，大巴車上開著冷氣，車箱里的溫度很舒適
王浩看著窗外的田野和不遠處的山嶺。綠油油的田野里，稻穗正在抽芽，與三月時光禿禿的田野完全不一樣，在六月一陣陣和風吹拂之下，田野里綠浪輕柔地翻滾，一波一波，仿佛心浪在胸腔里不斷涌動。不遠處的山嶺，也沒有三月份春天樹葉長出新葉時的女敕黃，滿山嶺都是郁郁蔥蔥的山林，蔥籠蒼翠。
此時的王浩，心境比初次下廣東時好多了，所以，他有興趣觀賞窗外的迷人風景。並在腦袋瓜子里考慮東莞辦事處未來的運作，發展。王浩此時此刻心里對未來充滿了自信和聯想，他相信自己一定能把工作做好。
忽然，王浩被一個緊急剎車驚醒過來，只見大巴車上來了五個乘客，三女兩男。這下子車箱里可就熱鬧了，五個人一坐上來，就大聲講個不停。那三個女人里面，有一個大約二十來歲長的有點漂亮的女孩，不斷與那個四十不到的男人講曖昧話。看來這個男人在五個人里比較有勢，那女孩好像是他的小三一樣。
全車箱人都被他們肆無忌憚的談話吵的心煩意亂，王浩也只好閉上眼楮，昏昏沉沉地睡過去了。
半夜醒來，窗外黑漆漆一片，只有大巴前大燈將前方的路面照的雪亮。這時候大巴車停下了，只听見司機大聲吆喝著︰「大家趕快下車方便，男的在汽車前面，女的在汽車後面。」
乘客都下了汽車，司機將前大燈關掉，只亮了車廂里幾盞昏暗的小燈。按照司機的安排，男前女後分開方便。無月光的山野，黑乎乎的，就差點伸手不見五指了。王浩在車箱里透出來的一點亮光下看到路旁好像有個小房子，不知道是不是山里路旁的毛廁。男人下車站在路旁就方便了，那幾個女人就往毛廁後面走去，以免讓男人看到**，她們也真會想，這麼黑，誰能看清楚呢？大家都上車了，王浩和司機走在最後，剛想上車，突然看到三個女人從後面走過來，其中有個女人對司機說︰「司機，我們有個同伴剛才掉進糞坑里了。」
司機馬上問︰「怎麼會掉下去？人呢？」
那女人說︰「人己在這里了，當時天太黑，我們想往路邊多走進去一點，不知道前面有糞坑，走在前面的就掉下去了。」
三個女人說完話，就要走上車。這時候，只听司機說︰「不能上車，掉下糞坑全身都是大便，這麼臭能上車嗎？」
那女人說︰「那怎麼辦？」
司機說︰「前面路旁有水，去洗干淨再上車。」
那女人說︰「在哪啊，這麼黑，你帶她去吧。」
司機嘿嘿地笑著說︰「娘的，我一個大男人帶個女孩去洗，你們不怕嗎？算了，跟我去吧。」
王浩這下子看清那掉下糞坑的女人就是半路上來的那五個人其中那個二十來歲漂亮女孩，一路上都听她與那男人講曖昧話，這下可倒霉了。王浩心里此時感慨萬千，既為女孩白天的表現覺得是一種懲罰，同時也替女孩感到難為情，這下子怎麼面對一車人啊？
王浩與另外兩個女人上車，那五個人一起上車的男人問那兩個女人是怎麼回事？其中一個女人告訴他，那個女孩掉進糞坑里了，糞坑很深，好不容易才把她拉上來。只听那男人說︰「怎麼這麼倒霉，掉下那麼深的糞坑，別喝了幾口就麻煩了。」
這話一出，全車箱里的乘客都笑了起來，車上另外一個司機听說另一個司機帶女孩到前面洗，怕他倆看不見，就把大燈打開，雪亮的燈光照射前面，只見那女孩一絲不掛站在路邊。車上那五個人里的那個男人馬上說︰「快關燈，你這燈照過去，不是都看到了嗎？」
司機趕緊關掉大燈。而此時整個車箱里又轟堂大笑了起來，都被司機的惡作劇笑痛了肚皮。
那個男人叫那兩個女人趕快拿衣服去給女孩換上。不一會，幾個人一起上了汽車。汽車開動了，而那個男人還在說︰「倒霉死了，你怎麼會掉進糞坑里啊，這下子你可就要臭名遠揚了，全車人回去都要說給別人听。」
大家听那男人這一席話，忍不住又轟然大笑起來，真的是讓人忍俊不禁啊！也不知道那女孩當時是怎麼樣的感受？好在是半夜，黑漆漆的沒人看清楚她的表情，否則真令她無地自容了！
王浩上午趕到東莞，先給已在廣東的李德打了個電話，李德告訴王浩，開個四人房間，下午他帶兩個業務員過來，而且，廠里派來的東風貨車下午也從佛山開到東莞報到。
王浩放下電話，就打的趕到老干部招待所，將上次住過的201房包了下來。洗了一個澡，用電動胡須刀將胡子刮了個一干二淨。本想休息一下的王浩，又感覺神情氣爽了。當下就去給所有的客戶打電話，詢問一下用戶對廣西紙用後的情況。水泥紙袋紙的幾個廠家只提出一個問題︰紙張表面太光滑，會不會影響透氣度現在還不知道，因為水泥廠還沒反映過來是否破袋。
王浩告訴他們，可能是紙張烘的太干，下次發貨，一定把水份控制好。
不過，這幾家廠還是決定訂個五至十噸，?可以這幾天就發貨。
隨後，王浩與厚街鎮的盛輝紙品廠周老板聯系上，客套了幾句，就直接詢問牛卡紙用的怎麼樣，質量有沒有問題？周老板告訴王浩︰「紙的大體質量沒什麼問題，就是顏色不穩定，做出來的紙板，顏色深淺不一這個問題要想辦法解決。
王浩听周老板提到顏色問題，心里就知道。事實上這不是現在才出現的，廠里生產的掛面紙一直就存在這個顏色不一致的問題，擴大來說，整個國內造紙廠生產的有顏色紙張，都有這個問題，一直無法解決。王浩在造紙每一個工序都實習過一個星期，所以，對配顏色這過程是十分了解的。每一池漿都按一個比例放顏料，這池漿的漿與水的比例永遠都無法固定，因為漿的濃度無法統一，所以，一池漿造出來的紙是一致顏色，而下一池漿就肯定有點區別。美國人造出來的紙有沒有這種情況，還真的不知道呢。
不過，周老板對國內紙廠還是有一定了解的，他只是要求盡量要求顏色一致，至少能做到相差不大。
王浩告訴周老板︰「東莞六七家紙袋廠己向我訂紙，估計有四十多噸，不夠裝船，周老板是不是也順便訂些牛卡湊夠一船？」
周老板說︰「多大的船？」
王浩說︰「一百噸到一百八十噸都有，看你的訂單而定。」
周老板說︰「那幫我發47，49兩種碼的各三十噸吧。」
打完電話，王浩回房間整理出兩條船的紙︰其中訂40噸紙袋紙，六十噸周老板訂的兩種規格，用一條一百噸船裝。另外，牛卡紙每一個規格碼的紙都裝十噸，湊夠一百八十噸發船來進倉庫。
王浩電話直接打給大老板，大老板高興地說︰「好樣的，我馬上通知銷售科裝船，倉庫堆滿牛卡紙了。」
下午三點多鐘，李德開著藍鳥小車帶著兩個業務員來了，王浩在老干部招待所201房迎接他們三人。王浩一看那兩個人，原來都認識，一個是負責跑湛江的楊國海，四十多歲，那是一個老供銷了，但老楊在湛江經營慘淡，早就準備撤出湛江市場了。另外一個是個年輕小伙子，在江門辦事處當業務員，原先在廠化驗室當化驗員，打的一手好籃球。王浩在廠里運動會上看過他打球，跑動積極，拚搶凶猛，上籃動作靈敏，正因為他打球好，才安排到銷售科當業務員，不過，王浩不知道他叫什麼名字。
進了房間，李德馬上向王浩介紹︰「這是楊國海，原湛江組的，老供銷了，現在撤銷湛江組，安排他到東莞辦事處協助你。」
王浩伸出右手，與老楊握了一下手︰「歡迎你的加入！」
老楊說︰「謝謝！我來討飯了，請你多關照！」
王浩馬上說︰「你放心，在東莞和深圳這個地方，你永遠不會討飯的！你是老供銷員，我還要依賴你幫忙一起打理東莞辦事處呢。」
跟著李德又向王浩介紹另一個︰「這是韋明，原來在江門辦事處，那邊人多，就將他安排給你了。」
王浩看著個子比自己低，年輕力壯，帥氣老實的韋明，伸出右手打了他一拳肩膀，笑著說︰「我見過你打籃球，我當生產調度時也在化驗室見過你，歡迎你！」
這時候李德對韋明說︰「在東莞好好干，听王浩安排工作，如果不听話，王浩也把你退回去，你就連工作都沒啦。」
當時韋明有點不好意思地說︰「放心吧總理，王浩能收留我在東莞，我一定听他話。」這個韋明講話與他在籃球場迅猛完全不一樣，有點慢條斯理的，不緊不慢。
後來王浩才知道，江門辦事處的吳科長不喜歡韋明，說他懶，不是做供銷員的料子，一直想把他退回廠里，李德這才把他送來給王浩。王浩心里明白︰對韋明這樣被人踢掉的人，只要自己收留並關照他，他就會忠心耿耿地跟著自己。他有沒有能力都無所謂，關鍵要忠于自己。
這個時候，李德的大哥大響了，他接听電話後，就對王浩說︰「廠里派來給東莞本事處的車來了，我和你去接一下，司機找不到這里。」
李德叫老楊他們在房間里休息一會，就和王浩開車去接廠車。路上，李德把老楊和韋明兩個人的情況簡單地告訴了王浩，並讓王浩以後要善待這兩個人。
王浩說︰「總理，大老板又沒任命我什麼職務，副科長又撤掉了，你把老楊安排來，他年紀與資格都比我老，我有點擔心他不服我的領導。」
李德說︰「你畢竟當過副科長，況且他是在湛江弄不好才被安排跟你的，我在來的路上也跟老楊講清楚了，到東莞來由王浩領導。他也表明願意在你手下工作。如果他不听話，你向我匯報，我來處理他。韋明你可以隨時處理，但最好不要隨意退人回去。」
王浩又對李德說︰「辦事處成立了，但我們沒有通訊，也沒有交通工具，這對開展業務十分不方便，我想請示廠領導批準東莞辦事處買一輛摩托車和一個呼機。」
李德說︰「我晚上就給大老板去電話，相信大老板會同意的。」
跟著李德又說︰「人都到齊了，你要抓緊安排工作。」
王浩告訴李德︰「我今天給所有客戶打過電話，已訂好一船一百噸紙，我下午就打電話給大老板，訂了兩船紙，其中有一船一百八十噸牛卡是放進東莞倉庫的。」
李德馬上高興地說︰「好，我就喜歡你辦事效率快，明天我開小車送你們一起去走訪客戶。」
王浩立即回答︰「那就太好了，有日本鬼的小車開路，應該是暢通無阻。以前去台灣和香港老板開的大廠，見我走路背個包去，連大門都不讓進。先謝謝總理啦！」
李德臉上堆滿笑容說︰「那里那里，你和我還要客氣嗎？」
李德和王浩將廠車接到老干部招待所，將大小兩部車停到招待所後院里，然後一起走回房間。
李德對司機說︰「這是王浩，你倆認識，以前一個車隊的。你來東莞，以後听王浩安排工作，希望你好好配合。」
王浩握著司機韋小華的手說︰「歡迎你加入東莞部隊，以後東莞運輸就要靠你了。」韋小華當過兵，所以王浩就特意這樣說。
韋小華說︰「請王浩科長以後多關照。」
王浩馬上糾正說︰「我不是科長了，就叫我王浩吧。」
回到招待所，王浩幫李德開了個單人間。然後李德向大家說︰「今天東莞辦事處正式成立，我代表大老板請大家去飯店喝酒慶祝慶祝。」
王浩帶大家來到招待所大門外右邊一家大酒店，上到二樓一樣包廂，李德說︰「今天全點川菜。」
一個小女孩拿來菜譜，李德親自點菜，其中有︰水煮肉片，水煮魚片，回鍋肉，麻辣豆腐，干扁雞塊，麻辣牛肉火鍋，清一色麻辣川味。
酒菜很快上桌，大家還是喝九江雙蒸米酒。
王浩給每個人倒滿一杯（一兩一杯），然後李德拿起杯子敬向大家︰「來，大家一起慶祝東莞辦事處成立吧，祝東莞辦事處未來紅紅火火，蒸蒸日上！」
大家舉杯干了。
接著，王浩又給每個人倒滿一杯酒。
只听李德又開口說︰「大家知道我今晚為什麼點的全是麻辣川菜嗎？現在我告訴大家，我們供銷人員出門跑業務，與各種各樣性格不同的老板或者業務員打交道，有好說話實在的，也有難纏狡猾的。只要我們供銷人員具有四川人的麻辣特性，讓人既喜歡得舍不得丟掉，又要讓人感覺到心有所懼，不敢放肆。我們供銷員就必須具有麻辣特性，還要有吃苦耐勞，敢做敢為的精神。同時又要具備一定的社交本領，具體來說，就是要能喝酒，能吹牛，會唱歌，會跳舞。最好是該會的都要會，該知道的都知道。但是，我也要提醒大家兩點︰第一，不能吸毒；第二，不能損害廠的利益。」
王浩舉杯敬向李德︰「听總理一席話，勝讀十年書。謝謝總理對我們供銷員的關愛，王浩代表東莞辦事處敬總理一杯！」
王浩和李德干了一杯之後，王浩將兩人杯子倒滿酒，然後又拿起杯站起來，面對另外三個人說︰「我這一杯酒要敬兩位供銷員和司機，今天東莞辦事處在大老板和總理的關注之下成立了。大家都從各個辦事處調來這里，我雖然沒有廠里任何任命，但東莞是我王浩打開的，我有責任把東莞辦事處維系好，我也歡迎各位調到東莞辦事處與我一起工作。當然，如果誰認為自己本事比我大，那你就另去開闢新地盤。否則，在東莞辦事處就只能听王浩指揮，我們必須同心同德，同甘共苦，同舟共濟，一起把東莞辦事處工作做好。來，我敬三位一杯！」王浩一口干了，心里感覺很痛快。把心里話痛痛快快地說出話，特別是當著李德的面，就是為了今後能威懾手下人。
另外三人也站起來說︰「我們都听你的安排。」並干完一杯酒。
這時候，李德說話了︰「東莞辦事處是以王浩為首，一切工作都由王浩調度指揮，今後大家一定要盡心盡力幫助王浩把東莞辦事處工作做好，假如我知道有誰不服從，只要王浩提出來，那就把誰退回廠待崗了，那待崗就等于失業，因為廠里現在各車間部門都采取聘用制。」
說完話，李德走出包廂。
王浩等人繼續喝酒聊天，並吃著麻辣的川菜，每個人額頭上都冒出豆大的汗珠，這麻辣菜看來並不是大家想象中那麼可口啊！
一會，李德回到包廂，告訴大家一個好消息︰「我剛才向大老板打電話了，把東莞辦事處提出要配置一輛摩托車和一部呼機的要求向大老板說了，大老板一口就答應了。」
當下王浩高興地說︰「太好了，謝謝大老板，謝謝總理！」
李德笑笑說︰「別高興太早，我話沒說完呢。這購車和呼機的錢暫時由廠里借給你們，最終還是你們自己出，每個月從東莞辦事處提成中扣500元，扣完為止。」
王浩和幾個業務員一听到這里，都同時」啊」了一聲。
李德接著說︰「其它辦事處也是采取這個辦法購車的，每個月扣500元不多，關鍵是大家方便工作。所以，大家不要有怨言。」
王浩馬上說︰「對的，沒摩托車，坐公交車，打摩的也要花錢，還是廠里墊錢買車好。」
當然，王浩心里就不那麼想了，大老板真摳門，這車買來，扣了自己的錢，最終車子還是屬于辦事處的，那不等于還是屬于廠里嗎？
王浩心里不是滋味！