第十二章銷售人生
辦事處成立後的第三天。
兩船紙運送到莞城輕工碼頭，王浩通知紙袋廠和周老板來提貨。紙袋廠的老板大多帶款提貨，有三家因資金一時周轉不過來，每家欠了一至兩萬，其中就包括萬江的李老板，高鎮謝老板，以及麻涌紙袋廠張老板。這三個人王浩還是比較放心的，所以大家說好半個月之內付清。
只是厚街盛輝紙品廠周老板開著小車來到碼頭，找王浩商量。周老板說︰上個月剛進你們廠兩船紙，現在還有一半多沒用，流動資金緊張，能不能這批紙給先拉回廠，過幾天在付款。」
王浩心里有點憂慮，怕周老板到時候講話不算數。但是，如果不答應他，這個生意就斷了。最後，還是決定相信周老板，畢竟他上個月一口氣付了一百一十萬，沒實力的廠家是做不到的，在說，今後在東莞長期經營，不可能全部帶款提貨。
當下王浩問周老板︰「那你什麼時候能付清紙款？」
周老板說︰「我要你這麼多紙，你不給我一點墊底？」
王浩說︰「目前不行，但如果以後長期做下去，半年後可以考慮。」
王浩看看周老板臉上有點不快，但很快他就笑著說︰「我當然會與你們長期做生意啦，你看看我這一口氣就買你們廠將近三百噸牛卡紙，相信全東莞也只有我買你們的紙這麼多。你跟你們老板商量一下，以後給個墊底吧。」
王浩說︰「下次吧，這次己跟老板說過是帶款提貨。你這批紙能有把握在半個月內，也就是本月23號付清貨款，你就拉紙走吧。」
周老板看看王浩沒有商量余地，只好說︰「那好吧，23號你到廠里提款。」
等周老板拉走六十噸紙後，另一船將近二百噸牛卡紙，王浩為了照顧船長去廣州拉回頭貨，催促碼頭吊機師傅將一船紙全卸在碼頭水泥地上。船長高興地謝過王浩，然後開著大船朝廣州方向去了，留下一股黑黑的煙霧。
王浩三人繼續幫忙叉車司機將一筒筒紙裝運進倉庫，看看已超過下午下班時間了，王浩提出給加班費讓司機將碼頭上的紙全部運進倉庫，可是，正當此時，叉車息火了，怎麼也打不起火。
王浩看看碼頭上還有一半的紙，估計今天是無法進倉了。抬頭看看天色，估計今晚不會下雨，心里稍稍寬點心。
叉車司機最後告訴王浩，只能等明天叫領導想辦法借叉車了。王浩給了五十元叉車司機，然後就安排韋明留下守紙，並給韋明買來礦泉水，八寶粥。
第二天，王浩帶老楊一起趕到碼頭，讓韋明回招待所休息去，韋明說不困，繼續留下。
碼頭領導不知道從哪借來一輛叉車，把剩下的卷筒紙全部入了倉庫。王浩把入庫數據與廠出庫單一一核對，一點差錯都沒有。一切都弄妥當，王浩心里輕松了很多。
王浩三人一起去電信大樓，花了一千元買了一個摩托羅拉牌子呼機，號碼是1218。然後三人又來到老干部招待所附近一條大街上，那里有好幾家賣摩托車店，轉了一圈，最後在其中一家花了二萬二千元買了一輛日產本田125摩托車，車牌號碼是1658，挺吉利的數字。
將車騎回招待所，王浩就立即給幾家紙箱廠打去電話，說廣西紙在莞城輕工碼頭倉庫有全木漿牛卡全碼紙，其中莞城輕工紙箱廠和高鎮隆旺紙品廠要求馬上送一車紙過去。王浩立即安排老楊和韋明立刻乘韋小華貨車去碼頭裝車，自己騎摩托車去買快餐盒飯到碼頭。
大家分頭出發。
王浩騎車出了招待所，來到一家印刷名片的小店，給老楊、韋明和自己各印制一盒名片。王浩在寫自己名片的時候有點為難了，大老板又沒給任何職務，難道三個人都寫一樣的業務員嗎？那客戶不是不知道誰是辦事處主管了嗎？最後，王浩靈機一動，給自己寫上「總管」吧。這就是後來大家都稱王浩為總管的緣由，王浩給自己設置了一個職務，哈哈！
晚上，老楊找王浩說︰「總管，我原來在湛江時也買了一輛日本玲木王125，己扣了一年多錢，我想把它拿過來？」
王浩說︰「東莞辦事處剛成立，業務不多，用不了兩輛摩托車，拿過來要扣錢的。如果你願意自己承擔，你就拿過來，錢扣你的，車子也歸你。我和韋明兩個人共同扣剛賣的本田125，車子也屬于我與韋明。」
老楊說︰「我己被扣去將近八千元，不要太吃虧了。我明天去江門騎過來，錢扣我的。」
王浩說︰「那你明天去騎來吧，每月500元你付，以後油費和修車費由辦事處負責。
老楊說︰「謝謝總管。」
王浩︰「別客氣，明天路上小心。」
第二天，老楊去江門拿摩托車。王浩早上打電話，又聯系到一個新用戶，叫送一車牛卡紙過去。那廠家離城有點遠，估計在四十公里左右。王浩把摩托車停在招待所里面一個涼亭里，然後與韋明一起乘韋小華的貨車到碼頭裝了一車紙，直奔常平紙箱廠而去。途中，天空突然烏雲密布，電閃雷鳴。王浩急叫停車，三個人匆忙地把汽車蓬布蓋上，剛剛蓋好，走回駕駛室，大雨就傾盆而下。
那個雨下的真大，王浩是第一次看到那麼大的雨。大雨傾落在駕駛室前擋風玻璃上，盡管有雨刮不停地左右擺刮著，也無法看清前面的道路。密集的雨柱也將整個世界迷霧著，跟本無法看清幾米遠的道路。王浩就叫韋小華將車的所有燈光打開，停車在公路旁，等雨小點時再開。
這場雨下了整整一個多小時方才止住，公路兩旁洪水泛濫，稻田也被淹沒，好在公路沒有被淹住。
韋小華將車開走，很快就來到常平紙箱廠，卸了車，王浩開了增值稅發票，老板用現金付了紙款。告別紙箱廠，王浩三人就往城里趕回去。
一路上，韋小華將汽車音響打開，一首《明明白白我的心》，在車箱里不停地唱響，那纏綿動听的歌聲，讓人心曠神怡，興高采烈。這就是銷售人生，既辛苦又快樂，年輕人的心，不在乎苦與累，只要有收獲，只要有一點點興奮的源動力，就能讓人激情燃燒。韋小華和韋明兩個人都沒有結婚，無牽無掛。而王浩天生就愛唱歌，這一路跟著音響學唱，等回到招待所，也基本上學會了。
將汽車停頓好，三個人回到招待所，眼前的景象讓人大吃一驚︰地下很多爛泥垃圾，好像招待所被水淹沒過。王浩趕緊去察看停放在涼亭里的摩托車，這一看還真讓人心疼，只見摩托車座墊上都是泥巴，汽缸外蓋上也全是淤泥，排氣管里也全是泥水。這下麻煩了，汽缸里肯定進水。這才剛買騎過一天的摩托車，就被大水泡，要花錢到修理店清洗，倒霉透了！
當天晚上，東莞電視台新聞節目中就播放了中午的那一場特大暴雨，還特別播放老干部招待所被水淹的畫面，其中就有畫面對著辦事處的摩托車，當時車子大部分被泡在水中。真想不到，這麼摩托車還上了電視，真是露臉了。哈！
第二天王浩和韋明把摩托車推去修理店，花了八百元，有殺豬的成分，但也無可奈何。
過了幾天，突然招待所有很多電話找王浩，都是找他談業務的。王浩感覺奇怪，後來問了一個來電者是如何知道東莞辦事處的，對方告訴說，是廣西紙廠在羊城晚報上登的銷售廣告才知道的。
王浩馬上打電話給李德詢問此事，李德說︰「是的，廠里在羊城晚報登一個星期的銷售廣告，上面有廣東各辦事處的聯系地址和負責人的電話。你那里找的人多嗎？」
王浩說︰「難怪突然有這麼多人打電話到老干部招待所找我，原來是廣告的作用。不錯，挺管用。干嘛不提前告訴我一聲。」
李德說︰「當時也就是試一試，不抱太大希望。佛山，江門和廣州這幾天沒什麼動靜，估計是老辦事處了，沒什麼效果。只有你們東莞辦事處是新成立的，知道的人不多，所以廣告效應就比較大。」
這個廣告，讓東莞辦事處增加不少顧客，其中也給王浩帶來了兩個後來成為朋友的顧客，一個是東莞糖煙酒公司下屬的東莞市聯通紙品廠和一個香港老板開的深圳匯龍紙箱廠。這兩家廠有專門章節隨後描述。
王浩也將碼頭旁的那家叫做窯頭鴻發紙箱廠的銷售大門打開了，另外也去找三個月前叫王浩來找她的阿蘭廠長。三個月不見，阿蘭廠長在新廠房己有自己獨自的廠長辦公室。王浩是帶著老楊和韋明一起去的。王浩眼中的阿蘭，坐在新的辦公室里，顯得更加嫵媚動人，很有女人味，十分可愛！
王浩開口叫道︰「阿蘭廠長你好！」
阿蘭一看是王浩︰「是王浩啊，我正在想你干嘛不來找我呢。」
王浩說︰「你上次不是叫我三個月以後來找你嗎？我這不正好三個月零幾天就來啦。」
阿蘭說︰「我們提前搬進新廠房，現在將近一個月了。」
王浩說︰「祝賀你們搬遷新廠房！我一進新廠，就感覺大不一樣，比舊廠寬敞多了。」
阿蘭說︰「謝謝！看你帶了兩個人來，你的銷售工作開展得一定很好。」
這時候，老楊接過話對阿蘭說︰「我們總管在東莞經過一番努力，終于打開東莞深圳市場。這個月初廠里在東莞成立東莞辦事處，由王浩當負責人，我們倆都是他手下。」
阿蘭馬上高興的說︰「恭喜王浩升職了！」
王浩笑笑，遞上一張新名片，然後向阿蘭介紹︰「這兩個是我的新同事，剛從別的辦事處抽調過來的，特別是老楊，他是我們廠里的銷售前輩了，以後請阿蘭廠長多多關照。」
阿蘭說︰你們住到老干部招待所啦，啊，那可是一個幽靜的好地方！」
王浩又向阿蘭介紹說︰「我們在莞城輕工碼頭租了一個倉庫，庫存兩百噸170克全木漿牛卡紙，規格齊全，希望阿蘭廠長大力支持啊！」
王浩話音剛落，阿蘭馬上就說︰「你們租倉庫干嘛不事先告訴我，我們新廠也有倉庫出租，走，我現在就帶你們去看看。」
阿蘭說完話，就帶王浩三人來到一個新廠房。這是一個簡易廠房，換句話說就是一個大棚子，面積很大，估計有六百多平米。地板剛用混泥土澆好，估計本來是做廠房用的。
阿蘭說︰「我這個廠房當倉庫怎麼樣？」
王浩說︰「是很不錯的。只是我們己跟碼頭簽了合同，也交了三個月的租金。誰能想到你們廠里會有倉庫出租呢？另外，我看你的廠房地板鋪的混合土不夠厚，當倉庫的話，那一噸多重的筒紙跌落地下，時間不長，地面肯定會破爛。」
阿蘭嬌嗔地對王浩說︰「你又不租，你租的話，地板爛了又沒關系，況且我
這里有叉車，有工人，你們一定很方便。」
王浩問︰「多少錢一平方？叉車進出以及裝車又是多少錢一噸？」
鬼精靈的阿蘭馬上反問王浩︰「你們租的是多少？」
王浩面對嬌媚的阿蘭，只好如實告訴她︰「每平米10元，進倉和裝廠分別都是每噸10元。」
阿蘭想都不想就說︰「我給你每平米6元，進倉裝車分別4元一噸。劃算吧。」
王浩說︰「還要從碼頭請車運到廠里不知道多少錢呢。」
阿蘭說︰「我給你包下來4元一噸，我負責請車運過來。」
王浩看看一直盯著自己的阿蘭，真的不好意思拒絕了。
阿蘭看王浩還有點憂慮，就又說道︰「你把紙存在我們這里，我會隨時用你們的牛卡紙，而且，我還會幫你們聯系用戶。」
王浩真的不好拒絕了，當下就答應阿蘭︰「那這要等三個月後才能搬過來了，你能等嗎？」
阿蘭說︰「三個月又不長，我能等。」
王浩說︰「那就說定了，我要早些與碼頭說，你可不能到時說租不了就害死我啦。」
阿蘭伸出她的右手食指︰「來勾手為定吧。」
王浩看著可愛的阿蘭廠長，伸出右手食指與何蘭勾了起來。
王浩告別了阿蘭廠長，帶著老楊和韋明騎上兩輛摩托車回招待所去了。