「哦？8%的提成，小同學，你這要求可有點高啊！你覺得自己有這麼大的價值能讓我們同意這樣的條件嗎?」孫玉琦還沒有說話，旁邊一位穿著黑色西裝的男人饒有興趣的開口道。
小賴疑惑的看了眼這位西裝男，胸前沒有員工牌，之前也沒有人介紹他的身份，所以小賴不確定這個人對于兼職招聘的影響力，但是見他說話之後孫玉琦就開始保持沉默，小賴推測他的職位應該不在孫經理之下，那麼對他進行一下自我推銷也不是不可以的吧？
想到這里，小賴清清嗓子，先對這位暫且稱為西裝男的男人點頭示意，然後微笑著說道︰「先生您好，在我對自己的價值進行闡述之前，我想先說一些您肯定知道的事情，一款正常價位的nacm手機的毛利率在30%左右，去掉店面需要支付的租金水電費，以及繳納的各項稅金和營銷費用，淨利潤應該在20%－25%之間。現在nacm手機的價位高低不等，以一部平均價格1000元的手機來算，如果我成功銷售一部手機，將為公司帶來200－250元的收益，扣掉支付給我的提成，公司仍將獲得120－170元的收益，也就是平均每部手機150元的淨利潤，以每天銷售20部手機來算，公司的淨利潤是3000元，扣掉支付給我的微不足道的30元的底薪，我覺得這個利潤對公司來說，應該是有一定的吸引力的，不知道您覺得如何？」
西裝男點點頭︰「再小的蚊子也是肉，公司不會拒絕任何一筆合理合法的收入，雖然我很詫異你的各項數據從何而來，但是我現在更好奇的是你對自己一天銷售20部手機有那麼大的自信麼？要知道，我們正規聘用的營業員也不一定能做到這個銷售量的。」
小賴微笑著回答道︰「我有這個自信，也有這個能力。如果我做不到這個銷售量，在您支付我的底薪比外面招聘條件還低的前提下，對貴公司是沒有任何損害的，不是嗎？」
「呵呵，」西裝男笑了笑，「照你這麼說，是對我們公司沒有任何損害，但是我們正規聘用的營業員也沒有這麼高的提成的，這個你有什麼好的理由來說服我麼？」
「當然有理由了，」小賴繼續闡述著她的理由︰「貴公司正規聘用的營業員，是要簽訂正式的勞動合同的，除了遠高于我們兼職人員的底薪外，公司還要承擔正式員工的五險一金，即便是按著j市的最低基數和比例繳納，這也是一筆不小的開銷吧？而且對于正式員工，國家規定了勞動時間不能超過8個小時，所以你們的營業員需要分早中班輪流工作，這樣使得你們要支付的固定薪酬增加了一倍。而對于兼職人員來說，這些費用都可以節省出來，你們只需要支付很低的底薪外加與你們淨利潤掛鉤的銷售提成，這對于貴公司不是一個很好的選擇麼？」
啪啪啪，西裝男輕輕的拍了拍手，對小賴贊嘆的說道︰「你的這番言辭確實打動了我，而你剛才的表現也讓我相信你會是一個好的銷售人員。但是……」西裝男故意頓了下，看到小賴仍然保持著微笑和鎮定，不禁對小賴伸了個大拇指，接著說道︰「但是我們公司畢竟是要追求利潤最大化的盈利組織，而且你說的條件之前沒有實施過，所以我只能給予你三個選擇——純底薪一天60，底薪一天30外加3%的提成，或者無底薪5%的提成，你可以考慮一下。」
小賴沒有遲疑，立即回復到︰「我選擇無底薪純提成，但是需要8%的提成。」
西裝男搖搖頭︰「8%太高，我沒有那麼大的權限。」
「那就7%，這是最低了，要知道，如果貴公司真的無法給我提供這個平台的話，我同樣可以選擇其他手機公司合作的。」小賴退讓了一步，宣布了自己的底線。
西裝男考慮了一下，又看了眼孫玉琦，見她沒有什麼表示，于是沉吟了下，說道︰「6%，這也是我能給到的最高提成比例了，另外可以給你提供中午1個小時的休息時間和免費員工餐。如果你同意，我們現在就可以簽協議，你下午就可以開始工作了。」
小賴笑著問了句︰「不用接受培訓了？」西裝男同樣笑著回答︰「不用了，我相信憑你剛才的口才和對我們手機行業的了解，即使不參加培訓也能很好的做好銷售工作了。」
「那好，就照您說的，6%的銷售額的提成，但是我需要一份額外的免費員工餐，我可不想晚上餓著肚子工作。」小賴同意了西裝男的條件，同時附加了一份小要求，因為她想起了自己當年做手機促銷兼職時，因為公司不提供晚餐自己又舍不得花錢去最近的肯德基和麥當勞買快餐，所以每次都是餓著肚子堅持回到學校泡點方便面吃，那段忍饑挨餓站班擠公交車的日子對小賴來說簡直就是煎熬，如今可以憑借自己的優勢跟公司討價還價，自然要加上這個對公司來說無關緊要但是對自己來說很重要的小條件了。
西裝男痛快的答應了小賴的這個小要求，對他而言，一頓員工晚餐確實是不足掛齒的小事，他在意的是小賴能創造的價值，能給公司帶來的額外盈利。
在此過程中一直沉默的孫玉琦見小賴和西裝男談成了條件，走上前來拿出一份格式條款的臨時用工協議，將報酬條件等關鍵內容逐條添加上去，並在後面增加了小賴提出的長期用工補充協議，簽好字並蓋上公章，然後遞給小賴一份讓她查看，同時對小賴介紹了西裝男的身份——石智公司的華東區財務總監，j市nacm手機的財務數據均歸他復核處理。
小賴听到這個介紹，不禁有些汗顏，原來自己的那些自以為很專業的數據和說辭，在這位真正的專業人士面前，是徹底的班門弄斧了。
不過石智貌似沒有介意小賴剛才的班門弄斧，反而在小賴仔細查看完臨時用工協議的時候，忍不住問了一句︰「你剛才跟我談判之前，你對于這份兼職的心理預期是多少？底線又是多少？」
小賴在兩份已經蓋了公章的協議上簽好字，收好其中的一份放入自己隨身攜帶的小包里，回頭笑嘻嘻的說道︰「我的心理預期是底薪30+6%的提成，底線嘛，是無底薪5%的提成。」
石智笑著說︰「那你提出30元的底薪加8%的提成果然是獅子大開口了，這是坐等我還價的是吧？」
小賴把身份證和學生證拿出來遞給孫玉琦讓她查驗留存復印件，對著石智笑的無比燦爛︰「哪有哪有，我可不敢獅子大開口，我只是給您留出了很大的議價空間而已，再說，最後達成的無底薪6%可沒達到我的心理預期，說到底，還是我吃虧了才是……」
石智點點頭，心里總算有點平衡，卻不料旁邊的孫玉琦對著小賴輕笑道︰「你吃虧了？你可是多附加了一頓免費員工晚餐，再加上石總答應的午餐，這可抵了你的30元底薪了吧？你敢說你不是這麼想的？你在跟石總談條件的時候，就已經算準了他不會在乎這兩頓飯費的花銷了吧？」
小賴不好意思的撓撓頭，她確實這麼想的，因為她知道nacm公司對于兼職促銷人員的員工餐一向都是15元的麥當勞協議券，可以領取一個漢堡一杯可樂，她當年第一次吃麥當勞就是因為在nacm做兼職吃的員工餐，所以印象特別深刻。
這下石智是真的有點吃驚了，他有些疑惑的問小賴︰「你剛才確實已經把這兩頓飯費考慮進去了？」小賴點點頭表示確認，石智有些不甘心的問︰「那如果我剛才沒有答應你的晚飯附加要求呢？」小賴微笑著說︰「您會答應的啊！」「你就這麼確定？」「我確定呀，您的面相一看就特別忠厚善良，肯定不會為了一張對您來說無足輕重的飯票為難我這麼一個剛上大學的小姑娘嘛。」小賴嘴甜的回道。
石智雖然知道小賴是在故意說些恭維的話讓他開心，但是這招確實很有效，因為自己已經不想因為這個事再難為她了，而且看到小賴在孫玉琦拿過來的身份證復印件上仔仔細細的寫上「此復印件僅供nacm公司檔案留存使用」的字樣後，他對這個號稱是大一新生的小姑娘產生了濃厚的興趣。如果不是今天中午還要趕回他在j市的辦公室處理一些迫在眉睫的事務的話，他甚至產生了請莫小賴吃飯以便自己更深入的了解她的想法。
小賴不知道自己剛才的表現已經讓這位年輕有為的財務總監對自己產生了如此大的興趣，她在自己的身份證復印件和學生證復印件上都寫清楚限制使用條件後，滿意的拍拍手，然後對孫玉琦有些靦腆的說道︰「不知道您方不方便給我一些nacm手機的宣傳單頁和售價表，我想利用今天下午的時間整理匯總一下，以便明天更好的工作。」
「可以。」孫玉琦簡潔的答道，同時打了個電話讓外面的銷售人員收集一些宣傳單頁拿進來。