我不是花王 第三百零二章 要用制度管人

作者 ︰ 天孜諺

他攔住我從夾包里拿出手機道︰「我已經跟何鯨打過招呼,讓他通知櫃台的人,你只給你女朋友打就好了。」半快磚大的手機我見過,服裝商場的經理都有一個,平常放在桌子上最顯眼的地方扎勢,偶爾接個電話都顯得很拽,這玩意我確實弄不了,只能不好意思地對他道︰「你幫我撥一下吧?」我把廣告部的電話告訴他。

他把電話撥通了道︰「等一下。」然後遞給我,我接過來手都有點抖,那邊問我找誰,我一听竟是洛,心里才能平靜一點︰「是我,你幫我叫一下晴。」他嗯了一下大聲問道︰「你小子在哪?」我這正緊張著吶,馬上不耐煩地接道︰「別廢話,趕緊把她叫來。」他罵了一句神經病,沒過一會傳來晴溫柔的聲音︰「是漂嗎,什麼事?」

她一听是廠家請客就不想來,再一听還有何鯨在就更不來了,我也不好勉強,便叮囑她下班回家的路上小心一點,她微微一笑道︰「大白天能有什麼事?你晚上少喝一點酒,回家後給我打個電話。」晚飯何鯨訂在粵海軒,齊總要求早一點過是去晚了不禮貌,我們到的時候還沒有人來,服務員問我們喝什麼茶。

齊總說要鐵觀音吧,我傻呵呵的只能點頭,根本搞不清那是啥玩意,因為我根本就沒喝過,後來受他的影響,我對功夫茶情有獨鐘。一陣說笑聲從外面傳來,服務員推開門,何鯨和玫丹走了進來,我就知道他肯定要帶玫丹,後面跟著旖旎和蘭婷,我忙站起來跟旖旎打招呼,齊總熱情地招呼她們坐下,大家謙讓了一番由齊總點菜。

這次讓我大開眼界,齊總點了龍蝦、石斑魚等幾樣海鮮,他們那是沿海城市,是中國最早的通商口岸之一,我本著學習的態度,向他仔細了解了海鮮的做法跟吃法,大家都听得津津有味。有時候大家都弄不懂一件事,但是礙于面子又都不肯主動問,不過一旦有人提出來,大家還是樂于虛心接受的,不懂就問沒什麼丟人的。

涼菜剛上齊,牛龍和範建推門進來了,這肯定是何鯨叫來的,他們業務員之間,借著廠家互請是慣例,而且廠家也希望更多地接觸商場里的管理人員,為了以後的生意鋪平道路,南方人這種見人就拉扯的公關意識,讓我不得不嘆服,另一點是不嫌錢少啥錢都掙,不像北方人高不成低不就,最後只好拿清高說事。

範建現在跟牛龍跟的挺緊,在單位經常看他們在一起,估計他是想攀上牛龍他媽牛總這棵大樹,相比較而言,他所在的鞋帽商場經理,何鯨他姑何經理的權利就要小一些,不過他跟何鯨也關系密切,現在可以說是雙管齊下,他在不久的將來可能就要得到回報,要不然的話就沒有天理了,也就不是咱們所熟悉的關系學社會。

牛龍今天見我沒有往日的熱情,僅是冷冷地點了下頭,我知道是因為我把何鯨打了,他們畢竟是從小玩到大的兄弟,我本來就不屑他們這些所謂的八旗子弟,又從沒想過通過他們往上爬,我還是以正經布衣自居的,做一個正經人,走一條正經路,干一個正經事業,清清白白做人,坦坦蕩蕩活著,滿腦子都是父母從小灌輸的剛直不阿的英雄形象。

齊總到底是廠里的副總,不同于小龍這樣的業務員,沒有人灌他的酒,僅僅是禮節性地敬了幾杯,反倒是他頻頻舉杯招呼我們,還給我們講了些行業上的事情。龍城和黑馬跟麒麟不在一個省份,所以服裝屬于不同的門派,就西褲而言,除了面料的區別,款式上也略有不同,龍城和黑馬的版型相對寬松,而麒麟的褲子在臀部和大腿處相對收縮。

他還講到龍城跟黑馬的關系,他們的老板是大舅哥跟妹夫的關系,最早是龍氏家族創辦的龍城褲業,黑馬的老板給他大舅哥打工,也算是出過力流過汗,但他畢竟是外姓,龍氏家族的兄弟又多,所以處處受到排擠,關鍵是在利益分配上不公,導致他負氣離開龍城,靠著從龍城退出的股份創立了黑馬這個牌子。

沒想到竟從小做到大,現在的銷售過了龍城,大舅哥跟妹夫反目為仇,就是親兄妹都不來往,兩個企業在全國各個城市展開了激烈的競爭,你在哪個商場上貨,我必然也要在哪設立專櫃,就是沒有貨源臨時拼湊也在所不惜,這種狠勁反倒把他們的銷售都搞上去了,听得我一楞一楞的,感覺既新鮮又驚訝。

更讓我沒有想到的是,小龍是龍城老板的堂弟,而老馬是黑馬老板的親哥,他們也算是八竿子能打上的親戚,但礙于企業之間的利益矛盾,見面連頭都不點。後來華經理告訴我,齊總是麒麟老板的小公子,因為聰明反應快負責銷售,大公子相對憨厚負責廠里面的生產,老爺子總管全局,緊緊把握著財政大權。

民營企業大多以家族成員為核心,在創業初期大家心往一處想勁往一處使,能夠適應生產力的展,但隨著企業展壯大,以及市場競爭的加劇,要麼是因為利益分配不均導致分崩離析,要麼因為自身能力不足駕馭不了日益龐大的企業,又不能放手讓有能力的外姓人經營管理,以至于很快被正規企業打垮,淡出人們的視線。

很多當年紅極一時的品牌,很多慢半拍的消費者還在找吶,但實際上這些企業已經不存在了,還有一種情況,是在其他行業的投資失誤,比如說很多生產牛仔的企業,把大量資金投資到房地產業,均遭到了滅頂之災,當然這有當時的政策性問題,不過自身的能力問題還是最主要的原因,現在我還為那些耳熟能詳的品牌惋惜。

當然有更多的民營企業總結了經驗教訓,他們調整了經營觀念,采用了科學的管理模式,大膽任用行業精英,因為他們知道,要用制度管人而不是人管人。

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