这时来了一个骑自行车的山里汉子。凭知觉，大家知道生意来了，都自觉地闭上了嘴。山里汉子穿着蓝布衣，骑着辆老式的二八车，车后面还挂了个蒌子。他从东头到西头，骑一下停一下“什么学校的？”大家老实回答。汉子问到小剑时，对他多眯了两眼，然后问了同样的问题。小剑也照实回答。那汉子又问高三的女生能不能教。小剑心里一个激零，想起了霍姝。高三的女生年纪该和自己差不多，还不知道是谁教谁，这搞不好钱没赚到，还出了点别的事。小剑就有了拒绝的意向。汉子不管他回不回答，接着又问起了价钱。小剑按照行情报道，“一小时二十，两小时三十。”汉子摇摇头说“我想包月，管吃管住。”小剑的心一下提到嗓子眼上，大生意来了，霍姝早被丢到脑后。他激动地回答“我住宿舍，管吃就行。”那汉子仍旧摇头，“我住在农村，骑车到这要半天呢。”周围一片沉默。小剑也结巴了。河北兄见状忙用方言拒绝了。
那汉子走后，小剑恢复了神态，又不禁臭美起来，“莫非看我玉树临风的，要招我做女婿？”
有了自信，家教就好找多了，别的学校的学生很自觉地就把机会先让给了他们。也许在他们眼里，中电的人就是瘟神，早点送早为好。
河北兄接了两个初三的，小剑接了两个初二的，一男一女，一个一、三、五，一个二、四、六，日子排得满满的。对此，河北兄信心十足地做了下去，小剑却死活只坚持了一个月就说什么也不干了。他收的那两个学生，家住得太远了，一个城最东一个城最西，每晚光骑车就要九十多分钟。而且家长也不地道，总想物超所值，说好的每次两小时都要拖上个一小时。学生的成绩长没长，小剑不知道，他只知道自己爬门的本事见长不少。
辞去家教，小剑休养了一段时间又觉得无趣了。宿舍里，爱学习的，每天背着书包满校园的找地方上自习；爱社团的，每天背着吉他或运动器械辗转各个活动场所；爱孔方兄的，更是神龙见首不见尾，每天活不见人死不见尸地忙着赚钱。小剑也曾硬着头皮去听了几次课，但那可气的老师好不容易见到他一次，不问他是不是生病了或者家里出了什么事，竟然问他是不是特招进来的。小剑一听就火红了脸：这破学校，你以为我想来啊？还要特招。从那后，课堂，他是能不去就不去，实在不行就让别人点个名报个道，他宁愿窝在宿舍看小说。老看小说也不是个事啊，百无聊赖之下，小剑就各个楼层闲转了起来。没转几次，小剑就找到了志同道合的人。一位来自山西的校友听闻李小剑有投身商业的想法，难得地丢下小说，建议他：不卖最赚钱的，而卖最熟悉的，卖你们家乡的水晶吧。
卖水晶，小剑不是没想过这点，家教之初他就各个地方转了一圈，可是偌大个保定市别说水晶了，就连卖玻璃制品的都没几个。就算在见广识广的校园，你若单说水晶的话，听得人基本上是一脸茫然。若再加句水晶棺材，大家好像才有所耳闻，再加上句**的，那对方才茅塞顿开式的，其实他们仍然只知道**的棺材，不知道水晶。小剑想不到，在家乡看似闻名遐迩的水晶，在外面居然是如此地名不见经传。
山西校友听完小剑的话，用一个经典的商业故事来开导他。两个鞋厂销售员去岛上推销鞋子，到了后每人给总部发回一封电报。一个悲哀地说“全岛赤脚，我准备打道回府。”另一个高兴地说“全岛无鞋，我准备长驻开发。”山西校友还没说完，小剑就帮他补充完了。山西校友故作惊讶地说一句你也知道啊，就拼命游说起小剑从事水晶行业，并说与他合伙，两人各出一半钱，小剑进货，他负责销售。有人分担了风险，小剑的立场又不坚定了。不过他没有当场答应，而是保险地说考虑考虑。山西校友一脸山西人的笑容，“那是当然，那是当然。”
小剑回到宿舍就给小三打了个电话。上次给家里打电话感叹三脚猪时，父母无意中向他透露张花花现在做水晶生意，到处跑展销会，生意似乎还不错。利益当前，小剑顾不得羞涩，刚好也可以借这个机会解开彼此的心结。
花花明白，在酒店给人端茶倒水终究不是长久之计，再加上曾经有过一次背叛行为，尽管小三嘴上对此没说什么，但她知道他的心里终究有些不痛快，因此，花花就决定另谋一条出路，既能发财致富，也可让彼此心安。花花把意思向小三一说。小三果然百般赞同。本来，依小三的意思是两人回家男耕女织，你烧锅来我喂猪，有个幸福美满。而花花见识了纸醉金迷、灯红酒绿，就再也不想日出而作、日没而息了。在她的眼里，幸福，吃喝不愁才叫幸福，美满，随心所欲才叫美满。而这些，全要有金钱做为基础。自然，两人谁也说服不了谁，最后他们折中：小三先回家喂猪，花花再出去闯荡一年。一年之后没有起色，她就回来和小三夫妻同心，过自给自足的幸福，找实实在在的美满。
小三心里不愿意花花再出去，他知道外面的诱惑太多，但他又怕花花认为他对她不信任，从而伤心难过，因此最终他的点头，是违心的，也是伤心的。对花花而言，向往城市生活是一个原因，另一个原因就是她内心深处的报恩情节。对小三，她觉得愧疚地太多。再次错过之后，那愧疚则更为深厚。因此，她总想补偿为她出生入死的小三。报恩，岂是一日三餐那么简单。这心思一旦强烈了，她难免就会浮躁。花花觉得村人养猪都养了几十年了，养得最好的马海洋和汤倩尧，也不见得他们有多少钱啊，还不照样吃着家常便饭，住着青砖瓦房，和自己家也没有多大区别。她要的是——用李小剑的话说——绮阁金门、锦衣玉食。
张花花去了杭州，还是从熟悉的酒店服务员开始做起。先解决生存，再谋求发展。工作之余，她就在杭州的大街小巷东游西逛。堂皇的门面、富丽的装潢，自然能引来如云的顾客、斗入的真金。而这，短期内她是无缘的。美丽的西湖、执著的小贩，勤劳中别有狡黠、辛苦中另有收获。而这，让她动了心。他们可以一手提着包裹，一手拿着玉梳、铜狮，向游人推销真假难辨的古董。我的水晶，不可以如此吗？生于晶都，奔于杭州，花花比小剑更加知道，家乡的水晶仍然藏于深闺隐阁之中，外人非但尽多不识，还多有未闻。她担心，进了货却卖不出去。花花刚结婚，不说一穷二白，差不多也是家图四壁，做什么都要盘算下。可不做这个，又能做什么呢？几经犹豫，她一咬牙，让小三寄了两条水晶手链、两条水晶项链。
周末时分，花花拿着它们去了西湖边。熬过十分钟摆摊必经羞涩期，花花就依样学样地纠缠起了游客。最想入了花花当眼的是一对体面的老年游客。花花想，上了年纪的人，脾气棱角早被岁月磨平，就算心烦意燥也不会对自己大呼小叫，还有他们那身非同常人的穿着，更不会有拳打脚踢的风险。当她大着胆子结巴着上前，姿容优雅的老太太果然面有不悦，却是什么也没有说。判断准确，花花的快乐就像蜜糖果浆滴在心田，慢慢地弥漫开。身份高贵的人面对软磨硬泡，说不定会花钱买个心静。花花如此想，就又卖弄一遍“先生、阿姨买一条水晶手链吧？看，多漂亮啊，只要五十元钱。”老太太的脸色更阴沉了。边上的老先生见爱人面色阴沉，英雄救起了美，“你再这样子的话，我就要报警了”如此温文尔雅。花花刚和公安亲密接触没多久，还惊弓之鸟似的，闻言眼里汪上了两泓清泉。
“你看你，都吓着孩子了。”大家出来的老太太到底于心不忍，她责怪起先生的粗鲁。而刚还绅士十足的老先生，则孩子般地挠挠齐棱的灰白头发“我只不过说了句报警，没有干别的啊?”
花花手里拿着一百元钱，贵族夫妻已走了好远，她还没有回过神。
这钱就这么赚来了?价都不问就给了？泪水可以换来一个人的真心，也可以换来一个人的真金？花花擦着眼泪笑了。
第一单生意的轻易成功，让花花信心倍增，逮着人她就宣传水晶的好处，或美丽或高贵，知无不言，言无不尽，还瞎编胡诌了些爱情故事，水晶般的爱情故事，让水晶更有诱惑力，更有神秘感。
与她火热激情相映成趣的是手上始终只有一百元钱在迎风招展。第二天，花花又吆喝了一下午，手里仍是那张百元大钞与她同赏西湖美景。接下来的两天花花要上班。现在朝不保夕，她可不敢破釜沉舟。两天后，毫不气馁的花花再次来到西湖边。上次她嫌贫爱富，这次她崇洋媚外，专找外国游客推销。当她用丰富的肢体语言、蹩脚的口头语言，又卖出一条水晶项链时，失望、开心、后悔三种情感结伴而来。失望的是，她本来认为外国人不是用美钞就是用英磅，随便甩个几十元就能让她小发一笔。谁知道人家早就入乡随俗了，手里不但拿的是人民币，还尽是些是十元、五元的零钞。开心的是，毕竟又卖出了一条，尽管前后折腾了快一小时，但是比上班两天赚得还多。后悔的是，在学校里没觉得英语有什么用，以为出了校门能吃苦难耐就行，没想到还能用来赚钱。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，古人诚不欺我。
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