再接下来的几个休息日，花花就没那么好运了。西湖说起来是天堂般的第一美景，在花花看来，也是吹牛不上税而已。骗骗国人还行，骗骗老外就太拙劣了。否则以它“天下第一”的头衔，来访的外国游客怎么就那屈指可数的几位？一来二去，都和花花认识了。原来他们还只是在此工作的，闲急无聊才来湖边散步。散步和观光，那差别就大了。
卖了两条到底赚上了本，其实花花还是蛮平心静气的。她有工作，东边不亮西边亮，实在卖不下去，还有班上。有后路，心情就踏实，但前进的勇气就缺乏。花花又把心思放到了工作上。
一天，她在前台帮忙登记，翻看记录本时，突然发现酒店里住着许多外国人。来观光的外国游客都是住酒店的。而且今天来，明天走，掐不准时间，在湖边还真不好相遇。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，花花感慨万分，原来你们在这里。当然，花花并没有做监守自盗的蠢事。她把剩下的两条项链分装在精美的盒子中，带上它们来到另一家星级酒店。
花花很守规矩，她站在酒店门旁乖乖地等候上帝。而门童却不守规矩，咋呼着赶她走。正当她和门童冷眼相对时，一位西装革履的同胞叫住了她。门童看了那人一眼，老老实实地回去坚守岗位。同胞拿起水晶对着阳光看了看，问多少钱。花花看他风度翩翩，仪表不凡，就大胆地报价，四百元。同胞一愣。花花察言观色，心虚了。正当她要自动降价时，同胞又迎着阳光看了眼，一副怀疑的语气“好像是真的，怎么会这么便宜呢？”花花没法忍住不咯咯地笑出来。同胞以为花花笑他不识货，面色微红。酒店做过多年服务员的花花一见，忙解释道“我不是笑你，我是觉得我还卖贵了呢，本想收个本就算了。”花花半真半假的话，给同胞以无比淳朴的错觉。“买了，两条全要。”花花终于按捺住了心中的狂喜。她把八张崭新的大钞装好，不解地问“先生，你要这么多项链做什么？”那人见花花真诚淳朴，他也以诚待人“这里在开一个全省服装会议，我买两条送给刚认识的朋友，希望与她们能够长期合作。”花花似懂非懂地点了点头。
同胞临走时，对花花说“明天，你再拿些过来吧，我们这要的人肯定很多。”
“很多？送玉、黄金什么的，不是更好吗？”花花问。
“这你就不懂了，玉、黄金，包括钻石什么的，送的人太多，俗气了。好了，我要进去了，想赚钱，就相信我的话。”那人说完就转身往酒店走去。
花花在后面大着嗓子说“可寄过来要两三天了。”
“会议开七天。”门里传来答复声。
花花听了心中大喜。门童见证了张花花眨眼的工夫就赚了自己一个半月的工资，那公事公办的眼神再看向她时就满是羡慕恭敬了。花花则当做什么也没看见，找电话亭给小三打电话去了。
从那时起，花花坚决辞掉工作，好长一段时间内，全职寻找酒店会议，找着找着又找到各种展销会。
小剑从小三那详细了解了花花的生财之道，就让妈妈给他寄了十条手链十条项链。星期天，小剑先拿着几条去练摊。谁知小三嘴里简单易行的办法，到他这却死活行不通。保定是内陆城市，经济欠发达，虽然离首都北京只有一百多公里，但是却能找到天高皇帝远的感觉。小剑本来就是闲着没事，看别人打工赚钱跟风而已，遇到点挫折，他马上回校关门接着做天之骄子。
山西校友老久不见李小剑来找他，自己就找上了门。小剑没好意思说自己已去踏过点，他对山西校友说保定人不认识水晶。山西校友刚要把那个经典故事再讲一遍，小剑忙一手平伸，一手竖直顶上，做了个停的手势。校友笑了笑说，还按原先说好的办，两人各人出一半本，赚钱平分。无奈小剑已对经商心灰意冷，觉得自己不是那块料，校友怎么说都提不起他的精神头。校友没有放弃，又喋喋不休半个小时。小剑只好不仁义地说：我批发给你吧？你再卖多少我不管。山西校友本就是这个意思，只是怕小剑见他赚钱红眼，才建议小剑和他合伙。两下说到点上，你情我愿爽快地很。山西校友多出一倍价钱从小剑手里收购了水晶。小剑自觉什么没干就赚到了钱，很是不好意思，要请校友喝酒。校友说不用，改天我请你。过了半个月，校友真地请小剑喝酒了。小剑几次想问校友到底赚了多少钱，话都到嘴边了，最终还是没有问出口。他赚多少钱，校友是知道的。校友能请他喝酒，说明他肯定赚得比他多。如果问了的话，校友说赚得比他少，他面上过不去，若是说赚得比他多，他心里又不舒服。小剑还是老老实实地端起酒杯，学着社会人醉生梦死。
大一快结束时，山西校友又让小剑进了二十条项链。这次小剑没有不仁义地做批发商，他死皮赖脸地非要和校友一起去卖水晶。校友倒是大方，稍推托几句就答应了。两人骑着自行车来到一家大商场。小剑来过这里，他疑惑道，商场内虽说也卖水晶，但他们都直接从晶都进货，难不成还能从校友手中买吗？小剑摇了摇头自个否定了这点。莫非校友学张花花，逮着肚大腰圆的有钱人软磨硬泡，要不就对金发碧眼的外国人围追堵截？小剑不敢确定，要这样的话和自己所做的没什么两样，只要脸皮厚点都能行。
他们提着包走到三楼珠宝柜。小剑发现原本摆放高级手表的地方腾出一张柜台，里面摆满了晶莹剔透的水晶饰品，那价格都是一千大几的。小剑感叹，这世界真够日新月异的，几天没来就大变样了。山西校友走向柜台。年轻的女售货员显然和他认识，两人点个头算是打过招呼。售货员就直盯着李小剑看。校友一把搂过小剑的肩膀，“这是我兄弟，信得过。”售货员脸上这才有了笑容。校友和售货员闲聊几句后，就把装满水晶项链的黑色袋子递上。售货员左右看了看，瞅没人注意就收了下来。两人又闲聊一会就告辞离开。小剑狐疑不已，他们自始至终一字也没提到水晶，这怎么卖的？他跟在校友身后，刚出商场大门就拉住校友问了起来。
校友诡异地一笑，说“回去再告诉你。”
小剑心急似火，催着校友把自行车骑地像风火轮。
回到宿舍，校友喝了一口水，尽量将声音调到娓娓，慢慢地道来。
原来，校友和售货员达成了协议。校友提供给售货员货物，商场里每卖掉一条项链，售货员就用校友的货顶上。而每卖掉一条，售货员可得提成两百。小剑虽算得出这利润的丰厚，但仍佩服于校友的大气。售货员的工资一个月还不到三百，她卖一条项链，校友就舍得给她提成两百。就这一点上，小剑自忖自己是没有那个魄力的。校友笑笑说，“这算什么，哪怕她赚得比我多，我都愿意，钱再多，进不了自己的口袋那就和自己完全没关系。”小剑深感折服。
他想了想，又问校友，“那商场本来是不卖水晶的，我都不知道它什么时候开始卖的。难不成你和我一样，没事就在各商场间逛？”
校友又喝了一口水说，“市场调研肯定是要的，只不过我就逛了一次，发现商场没有卖水晶，我就心里有数了。”
小剑插嘴道，“那不是有卖的吗？”
校友看了小剑一眼，说听他讲。小剑就把诸多疑问压在了肚里。
“我转了一圈没发现卖水晶的，就找着那家最繁华的商场，和售货员拉上了关系。她工资比较低，也朝思暮想着怎么赚点外快。人啊，不管学问多少，地位高低，在金钱面前都是平等的。我让她先戴上你之前批给我的一条项链，在没有客人的时候，到各个柜台前转一转。女人们，都有同样的嫉妒天性。
校友刚说到，小剑就想到了这点。
售货员转了几圈后，女同事们就议论开了，有几个还没等到下班就迫不及待地来问她水晶项链。
小剑心说高明，就问是不是就这样卖给她的那些女同事了。
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